Рекламные материалы

Целесообразности печатной рекламы

Для того чтобы произвести оценку целесообразности печатной рекламы, необходимо производить учёт особенностей всей аудитории читателей, а также группы целевого воздействия. Также нужно знать основные цели рекламной компании, её предметы, трудоёмкость, финансовые возможности самого рекламодателя и область предпочтительного применения.

Изучение рекламного дела позволит определиться с общими рекомендациями для решения поставленных задач. Во время самого исследования необходимо ознакомиться с главным содержанием печатной продукции конкурентов, оценить все имеющиеся достоинства и недостатки, сформировать творческие идеи, которые помогут создать собственные оригинальные решения.

Необходимо знать и помнить, что для каждого вида и формы рекламы, копирование конкурентной рекламной продукции очень часто играет на руку именно конкурентам, а не вам. А повторение чужих ошибок считается ещё более непростительным.

На следующем этапе после выбора определённого типа рекламы и создания идеи необходимо приступить к созданию примерного, но достаточно подробного плана. В нём необходимо максимально точно сформировать все рекламируемые вами выгоды (покупки, заключение сделок, сотрудничество) в сдержанном и доступном формате.

Прежде чем приступить к работе над документами, рекомендовано попробовать комплекс рисунков, графиков, важных технических особенностей и схем, которые способны подчеркнуть пользу вашего рекламного продукта или услуги.

Как работает реклама?

поддерживает маркетинг созданием правильного представления о продуктах и услугах компании. Она также генерирует любопытство у целевой аудитории, вызывает заинтересованность и в конце концов работает на поддержку маркетингового плана, создавая продажи.

Как только вы разберетесь, кто является вашей целевой аудиторией и как к ней лучше обратиться, далее по маркетинговому плану идет стратегия того, как наилучшим образом расположиться на рынке.

Вы уверяете потенциальных клиентов, что ваш продукт идеально им подходит, с помощью маркетинга, в то время как реклама помогает сообщать о существовании вашего продукта и влиять на поведение покупателей. Для этого, реклама должна быть актуальной и выверенной, правильно поданной и распространенной.

Взаимодействие с вашими потенциальными покупателями в правильном направлении включает в себя общение, которое зависит от того на каком этапе покупательской готовности они находятся. Покупательская готовность делится на 6 частей (осведомленность, знание, предрасположенность, предпочтение, убежденность и покупка), которые в свою очередь разделены на три этапа — познание, эмоции, желание. Ваша рекламная стратегия поможет вам донести, объяснить и показать ваши предложения нужной аудитории, с помощью различных средств.

Этап познания (осведомленность и знание): потребители обрабатывают информацию, полученную через рекламу. Она должна представлять информацию, основываясь на преимуществах продукта, чтобы создать интерес.Этап эмоций (предрасположенность и предпочтение): когда потребители находятся на этапе эмоций, то хотят довериться бренду. Реклама тут должна сыграть очень важную, эмоциональную роль.Этап желания (убежденность и совершение покупки): на этом этапе потребители либо демонстрируют свое желание купить, либо покупают. Здесь реклама перерастает в способ сопровождения процесса покупки.Так что это значит для моего бизнеса?Чтобы быть успешным на современном, иногда перенасыщенном рынке, компании должны развивать маркетинговую стратегию, которая является всеобъемлющим стратегическим планом вывода продукта или услуги на рынок. Реклама — часть этого плана.

Другие его составляющие — исследования рынка, медиапланирование, связи с общественностью, развитие бренда и продукта, дистрибуция, позиционирование и сегментация, поддержка клиентов, стратегия продаж и ценообразование. Все эти элементы требуют вложений и реклама, как правило, является самой затратной частью маркетингового плана.

Для превращения в продажи, реклама должна удачно взаимодействовать с остальными частями общей маркетинговой стратегии.

На самом деле очень важно уметь не только различать маркетинг и рекламу, но и знать об их совместной работе. Понимание того, как правильно распределить бюджет между ними, наверняка приведет ваш продукт к успешному выходу и присутствию на рынке

Читайте так же: Как правильно работать с фрилансерами

Сервис наружной рекламы «под ключ»

Реклама, сервис, наружная реклама – основные составляющие, которые служат успешному  продвижению бизнеса и наиболее действенные в привлечении новых клиентов.

Рекламные вывески, экраны, табло помимо воли влияют на публику, все рекламные образы фиксируются в нашей памяти.

Качество рекламы напрямую влияет на количество посетителей, следовательно, и объемы продаж. По этой причине освещение маркетингового продукта становится первоочередным мероприятием при организации рекламных кампаний.

Доверив разработку и организацию маркетинговых кампаний «под ключ», напрямую профессионалам маркетингового рынка, особенно в сфере наружной рекламы, вы получите ряд качественных услуг:

• Дизайнерские услуги;
• Отсутствие посреднических наценок;
• Воздействие на широкий спектр целевого потребителя;
• Все виды рекламных услуг, как в комплексе, так и по отдельности;
• Проведение предварительной аналитической работы и мониторинга производительности кампаний;
• Полноценную разработку, в создании и производстве рекламных носителей;
• Применение разнообразных рекламных носителей для всех случаев;
• Неповторимую рекламу, которую создадут специалисты с огромным опытом маркетинговой деятельности.

Оптимальные способы проведения рекламной кампании, подборку качественных и наиболее действенных методов раскрутки предложат Вам экспоненты-участники выставки.

Перед тем, как предоставить собственные идеи по раскрутке продукта, профессионалами будет изучено общественное мнение, определена оптимальная аудитория, сроки проведения и виды рекламных носителей, которые, как в отдельности, так и в комплексе смогут повысить продажи Вашему предприятию.

Желаете досконально узнать, каким образом производят и организуют наружную рекламу и иные рекламные системы?

Можно просто обратиться к участвующим в выставке профессиональным изготовителям и вам не нужно будет теряться в догадках, какой рекламоноситель более выгоден, сможете получить все виды рекламы в комплексе, ознакомиться с видами носителей внешней рекламы, Вам помогут определить стоимость наружных работ и подобрать место, необходимое для установки конструкции.

Средства распространения рекламной информации

Существует несколько групп, на которые подразделяются средства распространения рекламной информации:

• печать (журналы, газеты, прайс-листы);
• рublic relations (пресс-релиз, интервью, статьи в газетах и журналах, проведение семинаров, деловые встречи, дни открытых дверей, спонсорство, членство в клубах);
• телевидение;
• радио;
• справочники (сезонные, региональные, специализированные);
• директ мейл (письма, листовки с информацией о распродажах, извещения, купоны, флаеры);
• промоушн (предоставление скидок, купоны (скидки);
• телемаркетинг (телефонный маркетинг, опросные листы);
• презентационный материал;
• клиентские предложения и личный тренинг продавцов;
• специальная реклама (брелоки, ручки, блокноты с фирменной тематикой);
• рекламные конструкции (реклама на указателях, постеры, таблички, вывески, брендирование магазинов).

В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы.

Самым дорогостоящим средством является телевизионная реклама, для среднего бюджета – радиореклама, печатная реклама и реклама в прессе, и, наконец, малобюджетный вариант – реклама в инетернете.

Больше о классификации и видах рекламных средств и методов можно узнать на ежегодной выставке «Реклама».

Широкоформатные принтерыСэмплингНапольная графика

Сферы применения рекламных сувениров

Помимо уже отмеченного ранее использования в виде подарков партнерам и клиентам, рекламные сувениры являются частым гостем на различных промо-акциях и распродажах. Доказано, что потребители с большей радостью и энтузиазмом покупают тот товар, за который предлагают подарить сувенир. Даже если это скромная безделушка в виде ручки или пакета. Это выгодно выделяет товар среди конкурентов.

Само наличие подобной акции уже привлекает внимание потенциальных покупателей, а небольшие подарочные сувениры делают её еще более привлекательной. Кроме того, они положительно влияют на имидж компании в целом и повышают лояльность к ней у потребителей

Такие подарки позволяют установить связь между продавцом и покупателем, которая будет поддерживаться каждый раз, когда сувениром будут пользоваться.

Так же часто они используются на различных выставках и презентациях. На крупных мероприятиях, где много участников, посетители проходят мимо самых ярких рекламных щитов и вывесок, даже их не заметив

А вот рекламные сувениры сразу обращают на себя внимание и в будущем напоминают об участии в мероприятии и компании вручившей подарок

Последние изменения

10.07.2020

Новое судебное дело
№А35-5218/2020 от 10.07.2020 в роли ответчика, сумма исковых требований 3 098 759 089 руб.

29.06.2020

Удалены сведения о лицензии № 46РПО0000270 лицензия от 29.06.2019, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями

15.04.2020

Новая лицензия № 46РПО0000270 от 29.06.2018, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями. Срок действия 29.06.2021

29.06.2019

Новая лицензия № 46РПО0000270 лицензия от 29.06.2019, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями. Срок действия 29.06.2020

Удалены сведения о лицензии № 46РПО0000270 от 29.06.2018, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями

Удалены сведения о лицензии № 46РПО0000270 лицензия от 07.06.2019, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями

17.06.2019

Новая лицензия № 46РПО0000270 лицензия от 07.06.2019, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями. Срок действия 29.06.2019

Удалены сведения о лицензии № 46АА001661 46РПО0000270 от 09.08.2018, вид деятельности: Розничная продажа алкогольной продукции, лицензируемая субъектами Российской Федерации или органами местного самоуправления в соответствии с предоставленными законом полномочиями

Другие определения рекламы

На сегодняшний день существует множество определений понятия «реклама». Это свидетельствует, с одной стороны, о сложности самого явления, с другой стороны — о существовании различных точек зрения на его системообразующие характеристики. В российской практике к настоящему времени сложились три основные группы подходов к определению рекламы: информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной.

Первая группа подходов к определению понятия «реклама» идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию — сообщение, представляющее аудитории некоторый объект, явление, процесс и тому подобное. Именно такая точка зрения отражена в Федеральном законе «О рекламе».

Вторая группа подходов к определению понятия «реклама» принципиально отлична от первой — реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а понимается в этих определениях как деятельность по рекламированию, то есть по созданию таких «сообщений», и доведению их до получателей. Понятие «реклама» уравнивается, таким образом, с понятием «рекламная деятельность» и представляется в качестве системы видов деятельности. Именно такой позиции придерживается основная часть российского рекламного корпоративного сообщества в лице своих профессиональных объединений. Оно считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения».

Поэтому неизбежным было появление и третьей, интегральной точки зрения на определение понятия «реклама», согласно которой это явление включает в себя одновременно и рекламную деятельность, и рекламную информацию. В рамках интегрального подхода определение рекламы формулируется следующим образом: «Реклама — это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция». 1

Анализ формулировки этого определения рекламы показывает следующее. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она подготовлена особым образом и доведена до аудитории. До того момента сообщение можно назвать результатом профессиональной деятельности специалиста, но рекламой это сообщение станет только тогда, когда будет передано аудитории через каналы массовой коммуникации. Передача рекламного сообщения — это деятельность. Следовательно, в рекламе сообщение и деятельность неразрывно связаны, они не могут, фактически, существовать друг без друга. Поэтому рекламу можно рассматривать как системное единство двух компонентов — рекламной информации и рекламной деятельности. Реклама, таким образом, идентифицируется как область социальной практики, с присущими этой практике отношениями, процессами, результатами. Подтверждением обоснованности такого подхода может служить и тот факт, что последняя редакция Федерального закона Российской Федерации «О рекламе» направлена на правовое регулирование как рекламных сообщений, так и рекламной деятельности.

Продажа рекламных услуг

Продажа – это сложный процесс, следует четко представлять, что нужно, для кого и как.

Самым эффективным считается пакетное предложение услуг. В этом случае предлагается несколько несоперничающих между собой услуг, предназначенных на удовлетворение различных потребностей потребителей. Так, получается, что реклама будет работать практически на всю целевую аудиторию.

Позиционированию услуг требуется точность. Одна услуга является дополнением второй, но если услуги конкурируют, то нужен второй пакет.

Можно выделить целевую группу рекламодателей, для этого определяется потенциальный покупатель. На основе этих характеристик создается клиентская база.

Важную роль в продажах несет кадровая политика.

Продавец (распространитель продукции или услуги) должен иметь определенные способности, как коммуникабельность, высокая энергичность, высокий уровень развития, знание истории, задач и целей организации, иначе реклама не будет приносить результата. Но за некоторое время сильно распространилась мысль о том, что рекламным агентом может стать каждый.

Основные средства торговой рекламы

К способам и средствам распространения рекламы относятся следующие виды:

Печатная. Широко применяется на выставках, различных презентациях, при ведении переговоров или на деловых встречах. Представляет собой буклет, каталог, плакат или листовку.

Наружная. Наиболее доступная и действенная — в виде баннеров, щитов, вывесок с подсветкой, экранов, различных табло, в том числе и электронных, а также рекламы на общественном транспорте

Достоинства: привлекает внимание, яркая, доступная, понятная.

Интернет. При таком виде рекламы отсутствуют любые территориальные ограничения.

Телевизионная

Очень дорогое средство и постоянная тенденция к увеличению расходов. Сильно, как магнит, воздействует на аудиторию. Телереклама выходит бегущей строкой, телезаставкой, объявлением, роликом или целой передачей.

Аудиовизуальная. Позволяет охватить огромную аудиторию и активно используется при рекламной кампании товаров повседневного спроса или разных услуг.

В прессе. Рекламные публикации выходят в периодической печати, оформленные как рекламные объявления или обзорно-рекламные статьи. Этот путь распространения рекламы занимает довольно большой объем и стоит на втором месте после телевизионного. Основные преимущества: доступность, низкая цена, оперативность, широкий охват и избирательность аудитории, может быть прочитана многократно.

На радио. Представляет собой радиопередачу или ролик, либо объявление. Главные достоинства – это не навязчивость, в отличие от телевизионной, довольно большой охват аудитории, дешевизна, быстрота, невысокая избирательность.

Сувенирная. Такой путь распространения рекламы считается имиджевым и широко применяется на выставках или ярмарках.

Анкета на самозаполнение

Применение

Иногда это единственный адекватный способ опросить свою целевую группу. В целом, можно выделить два способа сбора информации. В первом случае анкеты собираются сразу после заполнения (например, на выставках и презентациях). Во втором случае анкеты собираются через некоторое время после заполнения (как разновидность – почтовый опрос).

Достоинства анкет на самозаполнение

-Относительно низкая, в некоторых случаях, стоимость проведения

-Отсутствие «эффекта интервьюера»; более высокая откровенность респондентов.

Недостатки анкет на самозаполнение

-Недостаточная скорость сбора данных

-Проблема возврата анкет.

-Проблема репрезентативности выборки