Как открыть свой бренд одежды

Не будьте как все

Попадая в Лос-Анджелес, я всегда смеюсь над огромным билбордом на крыше торгового центра Beverly Center, который гласит: «НЕ БУДЬ КАК ВСЕ». На самом деле большинство из нас пытается сделать с точностью до наоборот — слиться с толпой. Но если задуматься, меняют наш мир только люди, не похожие на других. Лучшие бренды выделяются из общей массы.

Вспомните, к примеру, основателя и генерального директора британской авиакомпании Virgin Atlantic Ричарда Брэнсона — его точно не назовешь типичным бизнесменом; или Опру Уинфри, которая резко отличается от других ведущих ток-шоу; или покойную Лиз Тиберис, главного редактора первого американского журнала о моде Harper’s Bazaar, — женщину, которая была известна в индустрии моды своей непохожестью на большинство главных редакторов крупных журналов мод, ведь — о чудо! — у нее было сердце!

Я верю: эти люди преуспели потому, что они продавали то, что соответствовало их истинным ценностям и убеждениям. Каждый из них нашел работу, отвечающую его профессиональным навыкам и страсти, и посвятил ей всего себя.

Возьмите, к примеру, Андре Леона Талли, остроумного и обладающего прекрасным слогом колумниста Vogue, который, хотя и выглядит как обычный нервный и не имеющий отношения к моде издатель, уже много лет рассекает по Нью-Йорку в накидках до пола и является одним из самых уважаемых и узнаваемых лиц индустрии мод. Или взгляните на рыжеволосую Грейс Коддингтон, ловкую и упрямую коллегу Андре по журналу и звезду The September Issue — документального фильма о Vogue.

Педиатр моей дочери, доктор Коэн — очаровательный врач-француз, который носит костюмы от Пола Смита, самого традиционного британского дизайнера, a к пациентам ездит на велосипеде. Каждая модная мама, живущая на Манхэттене, рвется записать своего ребенка именно к доктору Коэну. Почему? Потому что он — классный француз в костюме от Пола Смита, который приезжает к вам на велосипеде. Что в нем может не нравиться? Конечно, доктор Коэн, помимо всего прочего, очень хороший специалист, это главное.

Никого не волновали бы умопомрачительные накидки Андре Леона Талли, если бы он не был блестящим автором. Быть собой — это в некотором смысле роскошь: если бы я была ужасной пиарщицей, возможно, мне было бы неловко появиться в офисе без макияжа или спонтанно закатить пирушку.

Быть собой — это в некотором смысле роскошь.

Сегодня каждый из нас что-то продает, и если у вас нет четкой «точки дифференциации» — того, что делает вас особенным, уникальным, эффективным, — то вы не добьетесь особого успеха в моде или в любой другой конкурентоспособной индустрии, и вам совершенно точно не преуспеть в предпринимательстве. У всех известных брендов есть такая точка дифференциации.

Gucci продает черную шикарную итальянскую эстетику, Dolce& Gabbana — кружево и рок-н-ролл, а Ralph Lauren — шик привилегированной Америки. Пора определиться с тем, что вы продаете и как собираетесь заставить людей захотеть это купить.

Ваша точка дифференциации не обязательно должна быть «революционной»; она просто должна быть другой и соответствовать вашему характеру. Большинство людей — подражатели, они одеваются и ведут себя так, как, по их мнению, им следует себя вести. Но люди, подобные доктору Коэну, не боятся бросить вызов принятым стандартам, следуя своему личному стилю. Почему это педиатр не может ездить к пациентам на дом в Манхэттене в 2010 году? И почему бы ему не ездить на велосипеде? Почему все женщины-банкиры, занимающиеся инвестициями, должны носить юбку-карандаш, украшения из жемчуга и сумки фирмы Tod’s? И, раз уж мы заговорили на эту тему, почему пиарщику обязательно надо врать?

Поскольку я не люблю врать, одна из моих точек дифференциации в индустрии, полной лжи, — это тотальная и полная честность. Мой фирменный стиль — правдивый и нетрадиционный; некоторым он даже может показаться несколько непрофессиональным. Но я добиваюсь результата, потому что говорю вещи, отличные от тех, которые говорит дюжина других пиарщиков, звонящих журналисту каждый день. Я выполняю работу не только так, как меня учили ее выполнять или как делают это все остальные. Посмотрим правде в глаза: такие качества, как адекватность и нормальность, никуда ваш бренд не приведут.

Как вам найти свою точку дифференциации? Прежде всего, не пытайтесь убедить себя (и не позволяйте остальным убеждать вас!), что вы — тот, кем на самом деле не являетесь. Если вы не любите больных, не становитесь врачом. Если приносить кофе и забирать одежду из химчистки ниже вашего достоинства, не связывайтесь с индустрией моды. С другой стороны, если вы ненавидите ноющих, жалующихся мужчин, подумайте о том, чтобы стать доминатриксом, — вы заработаете целое состояние!

Запланируйте свою первую коллекцию

Ваше творчество и дизайн — топливо для вашего бизнеса. Планирование первой коллекции является неотъемлемым шагом в этом процессе. Прежде чем вы сможете рассмотреть детали дизайна вашего первого сезона, вы должны решить, какую линию одежды вы собираетесь предложить в первую очередь.

Выберите свою нишу. Как только вы узнаете, будете ли вы создавать коллекцию с нуля или начнете бизнес с печатью на материалах по запросу, вы сможете получить более конкретную информацию.

Нужно определить, является ли ваша линия одежды спортивным брендом? Или вы будете предлагать белье в стиле ретро? Будете ли вы дизайнером для мужчин или женщин? И то, и другое?

Очень важно, чтобы вы определили нишу своей линии одежды, прежде чем создавать свою первую коллекцию. Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды

Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна

Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды. Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна.

Что нужно, чтобы запустить свою линию одежды

Первый этап предполагает планирование. Определитесь с тем, что хотите выпускать. Предположим, это будут дизайнерские хлопковые и трикотажные вещи. Создание бренда — это способ самореализации и привлечения инвестиций. Чтобы в вас захотели вкладываться — надо пользоваться успехом у потребителя. Проанализируйте целевую аудиторию (возрастно-половой состав групп, предпочтения в моде и стиле) , проанализируйте конкурентов (что и как шьют, какие модели пользуются спросом и какие цены установлены)

На этам этапе важно составить список характеристик моделей бренда и определить, реально ли реализовать запросы дизайнера и потребителей

Когда определились с задачами — пора приступать к эскизам. Дизайнер должен взвесить возможности творческие и финансовые перед разработкой бренда. Параллельно нужно найти конструктора, который будет воплощать в жизнь идеи.

Следующий этап — поиск поставщиков ткани и фурнитуры. Интернет позволяет сравнить товар от нескольких поставщиков, в том числе и от иностранных компаний. Поиск материалов по заданным характеристикам (цвет, стоимость, состав и.т.д.) осуществляется через поставщика, который может выслать образцы тканей. Как вариант — взять в штат человека, который будет заниматься поиском материалов и доставкой.

Далее нужно рассчитать бюджет проекта и дедлайны; учесть, сколько сможете вложить и в какое количество продукции, в какие сроки модели будут выпущены в свет. Поначалу запланировать выпуск 2-3 моделей каждой категории вещей, чтобы прощупать почву и оценить предпочтения потребителя.

Подготовка закончена — начинается создание одежды. Первая партия одежды должна быть образцово-показательной, чтобы с самого старта привлечь покупателей к бренду. Образцы лучше пошить на производстве, так как модели, изготовленные в домашних условиях, отличаются качеством. Иногда не в лучшую сторону.

Следующий этап — работа со СМИ, организация рекламной кампании. Без рекламы никто не узнает про выпуск новой коллекции одежды. Нужно по пунктам расписать преимущества бренда перед конкурентами и почему покупатели должны идти к вам. Также на этом этапе нужно определиться с каналами сбыта.

Последний этап — продажи. Продажа одежды может организовываться онлайн через интернет или через сотрудничество с магазинами. В последнем случае учтите комиссию магазина, которая высчитывается от каждой покупки. Финальные цены в этом случае могут быть выше, что снижает конкурентоспособность бренда.

На собственные нужды

Идея создать такое производство пришла Инне Семеновой. Одежда в брендовых европейских бутиках стоит дорого, и все понимают, что большая часть этой цены — это стоимость лейбла. «Одежда — не космический корабль, ее не настолько сложно и дорого делать», — рассказывает Инна Семенова. Так Семеновы определили свою целевую аудиторию: женщины 30+ с достатком чуть выше среднего, которым нравится стиль «свободная классика».

В начале октября 2015 года супруги Семеновы зарегистрировали производственную компанию — ООО «Тринити». Чуть позже появилось юрлицо для организации розничной продажи — ООО «Сагитекс». Производство открыли на территории ПАО «Звезда», за год арендуемая площадь выросла с 300 до 600 м2. В штате производства сейчас около 50 специалистов с графиком 2 / 2, чтобы процесс шел непрерывно. Также в создании коллекций принимают участие три дизайнера и три конструктора одежды. Всего в штате двух компаний работает 75 человек. «Мы не хотим быть маркой чьего–то имени, поэтому не привязываемся к какому–то одному дизайнеру», — отмечает Инна Семенова. Сейчас в качестве консультанта с компанией сотрудничает известный историк моды Александр Васильев.

Российских тканей нужного качества предприниматели в России не нашли, поэтому материалы закупают на текстильных заводах в Италии. Правда, и у них есть существенный минус: из–за таможенных пошлин конечная стоимость ткани увеличивается на 50%. Как говорит Виктория Тишина, владелица марки женской одежды «Ведунья», в себестоимости единицы изделия ткань занимает уже 60–70%, в то время как до кризиса она составляла 30–40%.

Перспективы бизнеса

Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.

Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.

Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.

Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.

В итоге

Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.

Бизнес-план по организации собственного бренда с нуля

Бизнес-план — это документ, в котором описывается некоторая идея создания чего-либо, а также пути к достижению конечной цели. Бизнес-план на сегодняшний день не имеет четкой структуры, которую необходимо соблюдать.

1. Краткое описание проекта

Можно сказать, что в данном разделе нужно соединить в себе все то, что будет разложено по полочкам в следующих разделах. Иными словами: если инвестор прочитает только эту страницу, он должен полностью понять что это, зачем, о чем и почему.

Что именно включает краткое описание?

• История бизнеса.
• Цели бизнеса.
• Описание товара или услуги, выпускаемой на рынок.
• Описание рынка, на который планирует выйти бизнесмен.
• Планируемое количество персонала.
• Необходимый объём финансирования для реализации.

2. Анализ рыночной ситуации

В данный раздел обязательно должен входить SWOT-анализ, сегментирование рынка (выбираются те сегменты рынка, на котором мы хотим быть представлены), а также описание социальных, демографических, культурных факторов.

Если описать в целом, то необходимо проанализировать, какие возможности и какие угрозы будут ждать бренд/продукт при его создании и реализации.

3. План маркетинга

К написанию и анализу данного раздела стоит подойти со всей серьезностью. Ведь данный план — четко отлаженный механизм, который связывает все звенья цепи создания ценности от идеи до доставки товара конечному потребителю.

Нужно максимально четко и по делу описать, какими способами до потребителя будет доведена ценность и важность услуги или продукта, выпускаемого на рынок. Важно распределить всю информацию в 4 подраздела: товар, цена, распределение, продвижение

Важно распределить всю информацию в 4 подраздела: товар, цена, распределение, продвижение

4. План продаж

В данном разделе необходимо проанализировать план продаж, план получения прибыли. Ведь именно данные цифры и являются результатом успеха или провала выпускаемого на рынок товара или услуги.

Причём, лучше всего иметь две цифры: оптимистичные и пессимистичные.

Концепция бизнеса

Собственный бренд одежды начинается с ответа на вопросы: что производим, для кого и в какой ценовой категории. В этой сфере бизнеса подобный анализ является не столько очерчиванием границ и узнаванием аудитории, сколько основой концепции бренда и его ассортиментной линейки.

Для начала следует выбрать категорию одежды:

• нижнее белье, одежда для дома и сна, купальные костюмы;
• чулочно-носочные изделия, тканевая домашняя обувь;
• базовая одежда из натуральных тканей;
• спортивные костюмы;
• одежда из плотного текстиля;
• джинсовые изделия;
• вязаный трикотаж;
• верхняя одежда;
• специальная и рабочая одежда;
• деловые костюмы;
• вечерние, свадебные, карнавальные платья и костюмы;
• головные уборы, шарфы, платки, аксессуары.

При проведении анализа рынка и конкурентов не стоит ориентироваться на гигантов масс-маркета и пытаться охватить всё. Начинающие дизайнеры, как правило, создают коллекции вокруг одной-двух позиций, отслеживают реакцию и дальнейший спрос и только после этого расширяют модельный ряд внутри товарной группы или из смежных областей.

В плотной связке с товарной нишей бизнеса находится принадлежность потенциального покупателя к определенной группе:

• возрастной: младенцы, дети, молодежь, средний возраст и пр.;
• социальной: учащиеся, офисные работники, бизнесмены, селебрити и пр.;
• по виду активности: спортсмены, путешественники, рабочие, будущие или молодые мамы, студенты, представители творческих профессий и т.д.

Ценовая категория отшиваемых коллекций зависит от ответов на вопрос, для кого производим и кто покупатель, а также от суммы, которую предприниматель планирует потратить на начальном этапе: закупочная стоимость ткани для одежды эконом-сегмента может быть ниже люксовой категории в два-три раза.

Коллекции отшиваются дважды в год, сезонами весна-лето и осень-зима, но некоторые бренды дополнительно выпускают праздничные, капсульные и тематические дополнения к основной линии. Также существуют дизайнеры, которые предпочитают отшивать одежду четыре раза в год – к каждому сезону отдельно. В любом случае, разработка моделей начинается не позднее, чем за 4 месяца до старта продаж.

После того, как обрисована концепция бренда, создаются эскизы, лекала, закупаются материалы, отшиваются пробные образцы и запускается производство. Причем почти каждый этап этого процесса можно отдавать на аутсорсинг, работников нанимать только на период разработки коллекции, бухгалтерией и маркетингом заниматься самостоятельно – и практически не иметь регулярных оперативных расходов.

Далее коллекцию фотографируют для продвижения в интернете, создания имиджевых каталогов (лукбуков), оформления рекламных кампаний. Фотографии – это лицо бренда, от их качества зависит интерес покупателей, поэтому на команде для съемок не экономят.

Концепция проекта

Создание бренда требует подготовки проекта и составления бизнес-плана.

Проект по развитию идеи предполагает следующие положения, следование которым необходимо для успеха:

1. Направленность дела – работа по созданию и продаже брендовой одежды.
2. Определение потенциального круга покупателей.
3. Инвестирование. План должен отражать источники финансирования.
4. Подробные затраты на формирование бизнеса с описанием по пунктам статей расходов.
5. Доходность. Оценка потенциальной прибыли повлияет на анализ окупаемости и перспективы развития дела.
6. Способы продвижения и развития бренда, что также предполагает расходы.

Также проводятся исследования рынка, оценивается показатель конкуренции и уровень спроса в конкретно обозначенном регионе.

Концепция бизнеса по пошиву брендовой одежды предполагает определение конкретно установленного направления работы в пределах выбранной сферы:

• осуществление производства одежды повседневного характера (футболки, рубашки, брюки и так далее);
• пошив платьев (вечерних, длинных, коктейльных, свадебных и так далее);
• производство костюмов (спортивных, деловых, пижамных и тому подобное);
• создание нижнего белья.

Для продуктивного старта работы выбирается одно направление, на котором сосредотачивается внимание производителя. Также учитывает риск, который для предпринимателя может стать причиной несостоятельности идеи и прекращения работы, причем с материальными убытками

Также учитывает риск, который для предпринимателя может стать причиной несостоятельности идеи и прекращения работы, причем с материальными убытками.

Чтобы избежать подобного исхода, предполагается оценка следующих аспектов:

Качество. Брендовая одежда должна предполагать ровные швы, хороший материал, который не портится при носке, оригинальное декорирование, отсутствие брака и иных повреждений изделий.
Наличие особенностей.
Ориентирование на установленную аудиторию. Проявляется это в цене на одежду, возрастном критерии разграничения.
Положительные эмоции

Здесь помогает реклама, привлекающая внимание потенциальных покупателей. Размещать информацию можно на телевидении и радио, в интернете, наружным способом (баннеры, плаката, растяжки).

Выбор помещения

Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем

Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара

Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.

Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.

Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.

Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.

Важные цифры

При запуске любого нового бизнеса важно понимать цифры. Но не все показатели одинаково важны для всех предприятий

Для модного бизнеса вы, очевидно, захотите отслеживать продажи и прибыль, но есть еще много вещей, о которых нужно подумать перед этим. Вы должны начать с самого начала — с ваших начальных затрат.

Для линии одежды эти расходы будут включать:

• дизайн вашего бренда (логотип, визитки и сайт);
• любая плата за лицензию или разрешение;
• депозиты и аренда для физического рабочего места, если вы планируете арендовать собственное рабочее место;
• основные расходы на инфраструктуру, такие как телефон и интернет, программное обеспечение для выставления счетов и т. д.;
• расходы на маркетинг и рекламу;
• швейные или дизайнерские инструменты (швейные машины, ножницы, линейки, принадлежности для печати на ткани и т. д.);
• материалы для вашей первой коллекции (ткани и декор);
• почасовая оплата, чтобы покрыть ваше время проектирования и пошива.

Если вы планируете нанимать каких-либо сотрудников, вы также захотите учесть их заработную плату в своих начальных расчетах.

Как только вы узнаете, сколько на самом деле будет стоить вам начать свое дело, сравните этот результат с имеющимися у вас средствами. Затем спланируйте, как вы будете финансировать свой стартап.

Как создать и раскрутить собственный творческий бренд, не вкладывая много денег

Если с идеей уже определись и бизнес-план составили, то необходимо обратится к правовой стороне создания собственного бренда.

Безусловно, творческий процесс — это приятно, но получение штрафов может изрядно потрепать нервы.

Открытие юридического лица

Важно изначально понимать, на какой объём мы планируем выходить. Если в самом начале планируется отшивать несколько платьев и реализовывать их в собственном кругу — то с открытием ИП или ООО можно повременить

Согласно новым законам, которые могут вступить в силу 2019 года, гражданам позволять присвоить себе статус самозанятого и без открытия ИП.

Однако, если в планах выход на рынок, открытие магазинов (как офф-лайн, так и онлайн), необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (если создатель бренда — одно лицо) или в качестве ООО (если создатели бренда — группа лиц).

При регистрации ИП необходимо будет выбрать коды ОКВЭД, соотвествующие деятельности.

К примеру, код ОКВЭД 14.13.1 соответствует производству верхней женской трикотажной одежды.

Важно не забыть добавить коды не только для производства одежды, но и для её реализации в розницу, если это планируется выполнять самостоятельно, или для реализации в оптовом режиме, если планируется выступать контрагентом. Патент

Патент

Патент не является обязательным условием в самом начале.

Однако, если название бренда весьма оригинальное, или имя собственное, и его хочется сохранить и обезопасить — лучше запатентовать.

Налоги

Важно правильно выбрать систему налогообложения. Существует несколько: ОСН, УСН, ЕНВД или патент

Не будем останавливаться на каждом подробнее, однако посоветуем на первых порах выбрать либо патентную систему (если она доступна в конкретном случае), либо ЕНВД/УСН.

Финансирование

Этот пункт сильно зависит от масштабов планируемого бренда.

Однако, единственное правило, которое все же следует соблюсти: не берите кредит в самом начале, лучше воспользоваться накопленными сбережениями или средствами семьи.

Специалисты советуют обращаться за кредитными средствами уже в процессе расширения при удачном старте.

Наёмные сотрудники

В самом начале создания бренда, 90% работы должно оставаться на ваших плечах. Увеличивать штат следует постепенно.

Важно понимать, что при регистрации ИП, сотрудников также необходимо будет регистрировать — и платить налоги (страховые отчисления) за каждого сотрудника. Лучше всего, в самом начале заказывать часть услуг в сторонних компаниях, и оформлять, как затраты

Лучше всего, в самом начале заказывать часть услуг в сторонних компаниях, и оформлять, как затраты.

К примеру, заказать ярлыки и этикетки для одежды можно в другой компании, а не нанимать дизайнера в штат. Также можно поступить и с отшивом первичного образца каждой модели.

Преимущества и недостатки создания бренда

В разработке бренда, есть как своими плюсы так и минусы. Конечно плюсов значительно больше, но и минусы нужно принять во внимания. Так как легче сказать чем сделать. А если бренд не будет держать свое слово, такой бренд никогда не будет пользоваться спросом у покупателей.

Плюсы	Минусы
Возможность привлечь новых клиентов (путем выделение на фоне конкурентов); Увеличение стоимости продукции; Клиенты на всю жизнь (в случае если покупателю понравится Ваш товар, он всегда будет предпочитать Вашу продукцию, нежели продукцию Ваших конкурентов).

Теперь Вы знаете основы как создать бренд и какие шаги нужно сделать для этого. Помните, что знания ничего не стоят если их не применять на практики. Поэтому если Вы давно хотели создать бренд, но никак не решались пойти на это, почему бы это не сделать уже сегодня.

Финансовый план

Стартовые расходы

№	Наименование	Цена, руб.
1	Регистрация бизнеса	35 000
2	100 000
3	Ремонт в помещении	250 000
4	Закупка оборудования (для цеха и шоу-рума, расходные материалы)	369 500
5	Прочие расходы	100 000
Итого: 854 500 рублей

Ежемесячные расходы

№	Наименование	Цена, руб.
1	Аренда помещения	100 000
2	Зарплата сотрудников	245 000
3	Расходные материалы	200 000
4	Прочие расходы	100 000
Итого: 645 000 рублей

Доходы

При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.

В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.

Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.

Как открыть свой бренд одежды: бизнес-план?

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

• пошив верхней одежды;
• выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
• пошив нижнего белья, пижам;
• пошив платьев;
• разработка молодежной одежды;
• пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов.

Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу.

Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос. https://www.youtube.com/embed/rZNxAn6L6n4

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

• 14 – основной код «производство одежды»;
• 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
• 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
• 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;