Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля? пошаговая инструкция запуска бизнес идеи
Содержание:
Финансовый план и расчеты для открытия магазина одежды
Ниже приводится приблизительная форма расчетов анализа затрат и прогнозируемых доходов магазина одежды. За пример берется небольшой магазин площадью 50 квадратных метров, среднего ценового сегмента.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 5 тысяч рублей |
| Подготовка помещения к работе, ремонт, перепланировка | От 150 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, оборудования, а также других предметов интерьера | От 350 тысяч рублей |
| Закупка торгового ассортимента | От 1500 тысяч рублей |
| Итого: от 2 млн рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 80 тысяч рублей |
| Расходы на оплату работы персонала | От 80 тысяч рублей |
| Расходы на рекламу и продвижение | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на закупку продукции для торговли | От 500 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста) | От 10 тысяч рублей |
| Итого: от 690 тысяч рублей |
Осуществить прогнозируемый доход довольно сложно, потому что он будет зависеть от множества факторов. Средний уровень маржи в представленной сфере составляет около 100%, поэтому, если мы прогнозируем затраты на товарную продукцию суммой в полмиллиона, то можем рассчитывать на выручку в миллион ежемесячно.
Произведем расчеты:
- чистая прибыль составит 310 тысяч рублей. Сумма налогов по (15% от разницы между доходами и расходами) составит 46500 рублей, а чистая прибыль после вычета – 263500 рублей;
- рентабельность бизнеса составит 30,9% (чистая прибыль делится на сумму дохода и умножается на 100%);
- срок окупаемости первоначальных инвестиций составит приблизительно 8 месяцев.
Правила планирования
В большинстве случаев, начинающие бизнесмены, которые хотят начать свое дело именно в продаже одежды, совершают множество ошибок еще на начальном этапе. Поэтому все это приводит к существенным потерям в лучшем случае, а также к разорению и закрытию. Поэтому рассмотрим на примере бизнес плана по открытию магазина одежды те правила, которых следует придерживаться.
Необходимый размер средств для открытия собственного дела
Начинающие предприниматели, перед тем как составить бизнес план магазина одежды с расчетами в сумму затрат включают только аренду помещения, покупку оборудования и разработку дизайнерского проекта с дальнейшим воплощением.
Так как такой товар в большинстве случаев просто не востребован, не соответствует моде и имеет низкое качество. Все это приведет к низким показателям продаж, магазин одежды остается без прибыли. Поэтому, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, следует задуматься о том, чтобы выделить определенную сумму средств для приобретения качественного товара.
Магазин одежды
Наценка на весь ассортимент товаров
Следующей распространенной ошибкой предпринимателей является то, что они хотят брать не ценой, а количеством. В этом они очень сильно заблуждаются. На товар нужно делать максимальную накрутку. Естественно, перед этим нужно исследовать рынок конкурентов. Чтобы не поставить слишком высокую цену и не отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому, наценку на товар нужно делать на 100% от закупочной цены либо даже выше.
Преждевременное планирование затрат на покупку товара
Этот пункт уже был упомянут выше. Если судить по опыту успешных владельцев бизнеса, то все они рекомендуют покупать товар, а не брать на реализацию. Покупая по предоплате, вы получаете не только низкую закупочную цену на товар, что позволит вам сделать наценку выше и заработать больше, но и получить качественный товар. Поэтому, если у вас по каким-то причинам не хватает денежных средств, для приобретения товара, то лучше взять кредит для малого бизнеса.
Делать запас товара на продажу
Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить. Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса. Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.
Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250. и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.
Обновление коллекций
Если покупатель лояльно относиться к определенному магазину, то он часто его посещает. Следовательно, если он будет видеть постоянно одни и те же модели, то интерес пропадет, и он может перейти к конкуренту. Что бы этого избежать, необходимо постоянно пополнять ассортимент магазина новыми коллекциями одежды. Желательно это делать раз в неделю. При этом, старый товар перевешивается на другие полки, чуть дальше и покупатель видит их немного в другом образе, что может поспособствовать покупке старой коллекции.
Не следует закрывать сезон без остатков товара. В процессе работы у каждого магазина остаются остатки в конце сезона. В такие моменты каждый собственник старается как можно быстрее их продать, чтобы получить хоть какую-то прибыль при этом поставки новых коллекций прекращается.
Например, когда заканчивается зимний сезон, можно выставить в продажу летнюю одежду по скидке, которая будет пользоваться спросом и приносить доход магазину в течении всего года. Поэтому, не старайтесь распродать весь ассортимент товара или ликвидировать его. Можно убрать на склад до лучшего времени.
Открыть магазин одежды в соц.сети
Зайдите ВК и там вы сможете найти подтверждение моих слов: почти с каждого аккаунта чем-то торгуют, множество сообществ объединяют любителей шопинга.
С недавних пор администрация ВКонтакте предложила владельцам пабликов интересную опцию – включение функции «Товары». Теперь каждое сообщество – потенциальный магазин, и как можно удержаться от соблазна что-нибудь не продать?
А если серьезно, то зачем тратить время на раздумья, выгодно ли открывать интернет магазин детской одежды (женской, мужской), если предоставляется прекрасный шанс почти без вложений попробовать себя в коммерции? Придется потратить средства на рекламу и приобретение товара, но экономия очевидна – не нужно вкладывать деньги в сайт. Создать его вы успеете, когда убедитесь, что дела идут отлично, торговля приносит прибыль и пора перемещать товар на собственную площадку.
Вот простая инструкция, как открыть интернет магазин одежды ВКонтакте:
- Создайте паблик ВК с коротким незатейливым названием. Объясню, почему не стоит оригинальничать – если вы новичок, то делайте ставку на поисковые запросы, так вас быстрее найдут покупатели.
- Создайте несколько фотоальбомов с детальным описанием каждой единицы товара, создайте видеообзор ассортимента.
- Разместите несколько (до 20-ти) интересных постов на стене – привлеките подписчиков.
- Раскручивайте свою группу в более продвинутых и популярных пабликах.
- Периодически обновляйте товар и сообщайте об этом подписчикам.
Подробнее про создание группы для заработка можете прочитать тут: «Как можно заработать деньги на группе Вконтакте?«.
Также я хочу порекомендовать обратить внимание на создание интернет магазина в Instagram. Это тоже отлично работает
Уверен, если вы пользуетесь данной соц. сетью, то уже не раз видели подобные магазины. В общем, подробнее про заработок в инстаграм посредством своего магазина я писал тут.
Оборудование
Далее надо задуматься о том, как вы собираетесь представлять товар в торговом зале. Пристенное оборудование для одежды однотипно и отличается только материалом, цветом и дизайном. Идеальное решение – это модульные системы типа Global или Solo, они позволяют отлично показать товар за счет разных типов навесок.
Желательно приобрести так называемое островное оборудование и столы для выкладки товара: они позволят создать направление движения покупателей и красиво презентовать товар. Это азы мерчендайзинга, науки о том, как товар может продавать сам себя. В торговом зале желательно установить манекены, которые будут демонстрировать одежду «вживую».
Примерочные должны быть комфортными и светлыми, Зеркала стоит расположить так, чтоб при примерке можно было увидеть, как смотрится изделие сзади.
Кроме оборудования для демонстрации одежды нужен компьютер, терминал для безналичного расчета и кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой инспекции. Однако при выборе ЕНВД в качестве системы налогообложения, индивидуальный предприниматель получает возможность работать без кассового аппарата. Тогда можно ограничиться приобретением чекопечатающей машины или же работать по товарным чекам.
Расходы и доходы
В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация | 3 000 |
| Аренда помещения за 2 месяца | 60 000 |
| Закупка торгового оборудования | 60 000 |
| Закупка ассортимента | 150 000 |
| 35 000 | |
| Дополнительные расходы | 50 000 |
| Итого | 358 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Зарплатный фонд | 25 000 |
| 10 000 | |
| Дополнительные расходы | 20 000 |
| Итого | 85 000 |
Доходы
Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:
| Наименование товара | Цена | Количество | Сумма, руб. |
| Платье 1 | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Платье 2 | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Юбка 1 | 4 000 | 2 | 8 000 |
| Юбка 2 | 6 000 | 3 | 12 000 |
| Брюки | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Брюки 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Лосины | 4 000 | 1 | 4 000 |
| Классический костюм тройка | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Блузка 1 | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Блузка 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Рубашка 1 | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Рубашка 2 | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Футболка 1 | 1 500 | 4 | 6 000 |
| Футболка 2 | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Джинсы 1 | 2 500 | 4 | 10 000 |
| Джинсы 2 | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Кофта 1 | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Кофта 2 | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Пиджак классика | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Пиджак стиль (укороченный) | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Кардиган | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Итого | 195 000 |
Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.
Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.
Определяем разницу между доходами и расходами:
146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.
После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.
Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.
Срок окупаемости стартовых затрат составит:
358 000 / 63 000 = 6 месяцев.
Реализация проекта
Пожалуй, все начинающие бизнесмены задумываются именно о коммерции. Однако эта отрасль имеет множество различных направлений со своими особенностями и нюансами. Попробуем рассмотреть, как открыть свой магазин одежды с нуля.
Открытие магазина одежды — интересный и прибыльный бизнес, хотя не лишенный специфики
Прежде всего, вам потребуется разработать концепцию проекта и порядок его воплощения в жизнь. Это начальный, но очень серьезный этап работы, ведь от его качества зависит будущая прибыль и конкурентноспособность такого мероприятия, как открытие магазина одежды. Пошаговая инструкция ваших действий обычно выглядит так:
- разработка подробного проекта;
- регистрация в органах НС;
- поиск торговой площади и проведение там ремонта;
- получение необходимой документации;
- налаживание контактов с поставщиками и анализ необходимого сегмента рынка;
- поиск сотрудников;
- размещение рекламы.
Уже на этапе открытия вам придется разработать план поставок продукции и график работы магазина. Безусловно, понадобится составить калькуляцию на стартовые вложения и текущие расходы, а также прикинуть примерный доход предприятия, чтобы определить степень его рентабельности
Важно определиться с форматом и ассортиментом товара, поскольку в этом бизнесе может быть множество вариантов реализации, например, вещи одного производителя либо только детская одежда
Необходимые согласования
Пока готовятся документы на товар, можно заняться документами на магазин. Для открытия предприятия розничной торговли требуются согласования с Роспотребнадзором и Пожарной охраной. Если магазин открывается в ТЦ, то все заботы об этих документах берет на себя администрация центра, но в отдельно стоящем магазине предпринимателю придется самому позаботиться обо всем.
Для Роспотребнадзора надо будет сделать ПЛК (программа производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах). В этой программе будет прописаны все моменты, по которым нужно отчитываться Роспотребнадзору и кратность их выполнения.
Туда обычно входят все необходимые замеры по магазину, соблюдение санитарных норм, контроль за ведением санкнижек сотрудников, графики различных инструктажей. Программа делается один раз.
Для получения заключения Пожарной инспекции необходимо оборудовать помещение противопожарной сигнализацией, планом эвакуации, огнетушителями и отнести в районное подразделение Государственного пожарного надзора пакет документов. Туда обычно входит заявление на выдачу заключения, договор аренды, документы на ИП, план БТИ магазина, договор об установке сигнализации.
После выезда инспектора для ознакомления с объектом могут выдать предписание на устранение найденных недочетов. Но если большая часть мер выполнена, то обычно разрешают открыть магазин по гарантийному письму. Естественно, что все претензии надо будет со временем устранить.
Также потребуется согласовать витрину, заключить договор на вывоз мусора и на благоустройство территории. Где-то требуют озеленения территории у магазина. Со всеми требованиями можно ознакомить в Администрации района, в котором находится магазин.
Популярные CMS для интернет-магазинов
Если конструктором пользоваться вы не хотите, то есть вариант сделать сайт самостоятельно. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Рассмотрим, как открыть интернет магазин с нуля инструкция будет достаточно краткой.
1. Во-первых, вам нужно купить домен и хостинг. Сделать это можно быстро и недорого – суммарные затраты на год пользования двумя услугами составят около 25 долларов. Далее вам нужно будет «привязать» домен к хостингу, указав необходимые регистрационные данные. В этом нет ничего сложного, в крайнем случае, вам поможет техподдержка хостинга.
2. Во-вторых, вам нужно будет установить движок сайта на хостинг. Движок – это CMS, система управления контентом. Установить CMS можно буквально за пару минут, ответив на 2-3 вопроса, процедура практически ничем не отличается от установки классической программы.
3. В-третьих, на CMS «надевается» выбранный шаблон (дизайн сайта), после чего остается просто заполнить страницы и приступить к продажам.
Путь с CMS сложнее, чем с конструктором, но в итоге он даст вам больше возможностей и обойдется дешевле. К тому же вы будете независимы и сможете в любой момент переехать на новый хостинг, установить нужные скрипты, извлечь информацию или поменять что-то в коде.
В большинстве вопросов вам поможет техподдержка хостинга, но если вы вообще не разбираетесь в том, что предстоит сделать, то можно просто нанять специалиста – фрилансера, который все настроит за 20-50 долларов.
CMS расшифровывается как content management system (система управления контентом). Она представляет собой набор скриптов, необходимых для комфортной работы с контентом.
С помощью CMS вы сможете создавать новые страницы, редактировать или удалять их, создавать новые разделы, добавлять изображения, подключать ИМ к системам учета товаров, кассовому аппарату и пр. Она дает вам достаточно широкие возможности открыть интернет магазин с нуля пошаговая инструкция не вызывает особых сложностей.
1. WordPress
Самый распространенный и известный движок, который подходит как для создания ИМ, так и обычных сайтов, блогов или новостных порталов. Имеет огромное количество бесплатных шаблонов, отлично интегрируется со скриптами, прост в установке и настройке, имеет мощную поддержку.
2. Joomla
Ближайший конкурент WordPress, который отличается от него логикой работы, более современным внешним видом и широким функционалом. Данный движок часто обновляется, что позволяет следить за современными тенденциями и обеспечивать достаточный уровень защиты магазина от хакеров. Из его минусов можно выделить достаточно запутанную панель управления и сложность интеграции с другими программами типа Exel и 1С.
5. 1С Битрикс
Существуют и другие CMS, как платные, так и бесплатные, на которых можно построить собственный магазин. Мы рекомендуем выбирать что-то распространенное, чтобы у вас не возникало сложностей с настройкой и последующим функционированием магазина.
Тем более, что у большинства компаний, которые предоставляют услуги хостинга, популярные CMS предустановлены: вам достаточно будет пару раз нажать мышкой и ввести нужные данные, и ваш сайт будет доступен всем пользователям сети.
