Где закупают одежду для продажи в соц сетях

Поиск поставщиков

Это, пожалуй, наиболее сложная и ответственная часть работы в торговле.

Планируя продавать одежду, нужно найти того, кто сможет регулярно и добросовестно поставлять товары. Это весьма непростая задача.

Всегда можно найти, где закупать одежду оптом для продажи. Однако установить с поставщиком стабильные отношения значительно сложнее. Найти надежных партнеров непросто. Некоторые из них будут срывать сроки, некоторые – поставлять некачественный товар. Найдутся и те, кто пожелает изменить условия договоренности, повышая цены, и т. д.

Вот почему желательно постоянно искать, где закупать одежду оптом для продажи, таким способом устанавливая новые контакты. Это позволит меньше зависеть от конкретного поставщика и иметь альтернативные варианты, если что-то пойдет не так.

Поставщики конкурентов

Не исключена также ситуация, что при изучении рынка вы нашли конкурента, товар которого вам понравился. Чтобы выяснить название поставщика, придется пойти на хитрость.

Попробуйте сыграть роль клиента и таким способом расспросить продавца, откуда завозят товар. Можно сделать покупку, а затем внимательно изучить упаковку и прилагающуюся документацию. Если у конкурента есть сайт, используйте его для поиска дополнительной информации. Также можно проявить настойчивость, запросив сертификаты качества на представленную у конкурента одежду.

Итак, предположим, вам все-таки удалось выяснить название поставщика. Однако не торопитесь строить иллюзии относительно того, что вы сможете обойти собственного конкурента. Скорее всего, на начальном этапе поставщик предложит вам менее выгодные условия, которые изменятся только со временем.

Самое большое преимущество, которое вы получаете, узнавая таким способом, где закупить модную одежду оптом для продажи, — это проверенное качество.

Что такое совместные закупки

Это покупка какого-либо товара в складчину, чаще всего у производителя или на оптовой базе. Покупать можно всё что угодно: одежду, бытовую технику, мебель, игрушки, книги, обувь, продукты. У меня из закупок дома йогуртница, деревянные и обычные игрушки, музыкальные книжки, одежда, канцтовары, наматрасники и матрасы, парогенератор. Недавно забрала из пункта выдачи Белебеевский сыр.

Покупала матрас и непромокаемый наматрасник, в разных закупках. Экономия на каждом составила 50%

У тех, кто занимается закупками, есть свой сленг. Организатор или орг — это человек, который проводит закупку. Он на площадке или в соцсетях создаёт альбом, в котором можно смотреть товары, или регистрируется на сайте, где делают заказ, и публикует предложение о закупке. Комплектует все заказы в один и отправляет его в компанию, которая торгует оптом. Потом орг собирает деньги с участников, оплачивает заказ, получает его, сортирует по заявкам и отправляет участникам. За такой объём работы он берёт оргпроцент. Это может быть 5–20%, в зависимости от условий площадки и его интереса.

Когда открывают закупку и можно делать заказы, это старт. Когда заказы уже не принимают — стоп. Организаторы так и пишут: «Стоп — 19 декабря». Пока не объявлен стоп, можно изменить заказ или вообще отказаться от него, а потом уже нельзя. 

Иногда бывает пересорт — это когда приходит модель с другим рисунком или другого цвета. Обычно на оптовых базах не сильно заморачиваются по поводу соответствия модели заказанному. Например, недавно я заказывала детям зимние шапки. Обеим дочкам заказала белые, но одной пришла розовая, а второй — серая. По условиям закупки, если я предупреждена о пересорте, то забираю товар. Если не нравится, то могу пристроить сама или попросить организатора, чтобы не гонять товар туда-сюда. Пристрой — это полученные, но не подошедшие участнику заказы. Иногда можно не участвовать в закупке, а купить что-то из пристроя. Он всё равно дешевле, чем в магазинах, иногда даже вполовину. 

Закупка может не состояться, если не наберётся минималка — сумма заказа, после которой компания его отгрузит. Это может быть как 5000 ₽, так и 30 000 ₽. Иногда нужно выкупать весь размерный или модельный ряд. Например, одну модель обуви от 35 до 42 размера. 

Орг может установить минималку и для одного заказа, например, если выбирают резинки для волос или бижутерию. Тогда участник должен набрать минимум на 150 ₽, например.

Все условия прописываются организатором заранее, чтобы участники понимали, что их ждёт. 

Вот как я описывала свои первые закупки

Если товар не подошёл по цвету, форме, настроению, то участник пристраивает его самостоятельно. Если есть брак — можно вернуть организатору по договорённости, а он вернёт на фирму. За несколько лет, разбирая заказы, я почти не сталкивалась с браком. Где-то могла быть помятой коробка, где-то погнут край блокнота, но возвращать назад ничего не приходилось. Обычно организатор сам просматривает весь товар и, если видит конкретный брак, предупреждает участников. 

Вернуть товар, как в магазине, нельзя, в условиях закупки орг прописывает, что он посредник, а не продавец. Вернуть можно только заводской брак. Обманов не бывает, может быть путаница с заказами. 

Конкретных обязательств у участников закупки нет, всё только на словах. Например, если вы заказали постельное бельё, а до стопа отказались, проблем не будет совсем. Если отказались после стопа или не оплатили заказ, то могут внести в чёрный список и запретить доступ к площадке или предупредить других организаторов, что участник недобросовестный. Но вообще, организаторы по большей части адекватные. Бывало такое, что участник пишет мне в личку: «Тома, я сделала заказ, стоп прошёл, а мужу задержали зарплату, что делать?» Тут уже на моё усмотрение — отказываться от заказа или оплатить самой, а потом получить деньги с клиентки.  

Поисковые системы

Это, пожалуй, самый простой способ для тех, кто интересуется, где лучше закупать одежду оптом для продажи.

Достаточно просто ввести в поисковике название нужного вам товара и добавить слово «оптом». Далее следует внимательно изучить результаты выдачи, не ограничиваясь исключительно первыми страницами.

Наберитесь терпения, чтобы выяснить, где купить одежду оптом для продажи, и пролистайте десять, а лучше двадцать страниц. Это очень просто объяснить. Далеко не каждый производитель уделяет достаточно внимания продвижению собственного бренда в интернете. Не исключено, что на сайте будет лишь информация о компании без подробного описания условий сотрудничества.

Не торопитесь делать выводы по первому впечатлению. Лучше обратитесь в компанию и лично пообщайтесь с менеджером, запросив детальные условия и цены.

Нюансы выбора

При выборе поставщиков нужно учитывать множество моментов. Во-первых, вы должны найти такого, который продает товары по минимальной цене, при этом обеспечивая стабильные поставки. Во-вторых, чем больше ассортимент у поставщика, тем проще вам работать. Но по факту ограничиться одним поставщиком удается редко: приходится работать с 2–3, а то и с 5–10 (все зависит от объема вашего бизнеса, выбранной ниши и ассортимента). Вы должны постоянно держать в голове все проводимые сделки, наличие задолженностей и сделанных проплат, вам нужно следить, чтобы склады были полные и товары поставлялись строго в срок.

Чтобы повысить прибыль, вам нужно продавать такие товары, которых мало на рынке. Влазить в продажу мобильных телефонов не стоит, потому что в этом бизнесе очень серьезная конкуренция и вы просто не выживете, если не найдете, где их брать дешево. К кому обращаться — к дистрибьютору или к производителю? Однозначного ответа на этот вопрос тоже не существует. Если производитель находится с вами рядом, то, конечно, лучше работать напрямую. А если он во Владивостоке, а вы в Москве, то пересылка может быть дороже, чем покупка товара у дистрибьютора, который возит продукцию собственным транспортом в больших количествах. К тому же местное отделение дистрибьютора решает вопросы значительно быстрее, чем производитель, для которого работа с розничной или мелкооптовой сетью вообще не приоритетная.

Собственный склад значительно упрощает процесс работы ИМ

Если вы работаете с дропшипперами, то нужно обязательно заключить с ними договор и изучить отзывы. Для успешного сотрудничества необходимо, чтобы у дропшиппера товары всегда были в наличии и он отправлял их максимально быстро, а не накапливал заказы неделю. Также нужно обговорить процесс доставки: кто именно за него платит. Обычно платит дропшиппер, но возможны варианты. При работе со складами также нужно быть всегда на связи. Нередко они дают доступ своим контрагентам к базе данных товаров, чтобы они видели актуальные цены и наличие, но такая возможность есть не у всех складов. Если ее нет, то придется перезванивать им после каждого заказа, ставить бронь, привозить оплату наличностью или делать переводы через банк.

Как понять, что закупка выгодна

Когда мы видим оптовую цену детской музыкальной книжки — 150 ₽ — притом что в магазине она стоит 300 ₽, думаем: «Вот это выгода!» Но кроме оптовой цены вы платите ещё несколько сумм. Вот что нужно учесть, считая выгоду закупки:

• оптовую цену;
• оргпроцент;
• комиссию на карту орга (если он живёт в другом городе);
• доставку товара до организатора;
• почтовую упаковку товара;
• доставку товара до вас или самостоятельный вывоз.

Иногда организатор включает в свой процент доставку до себя, если примерно знает, во сколько она обойдётся.

Давайте посчитаем. Книжка стоит 150 ₽, комиссия организатора — 10%, живёт он от вас за 400 км в другом регионе, значит, вы заплатите комиссию за перевод денег на карту. Отправлять ваш заказ орг будет Почтой России. Вы заказываете 3 книжки:

На итоговую стоимость влияет, например, сумма объявленной ценности посылки. Если вдруг посылка потеряется, вам вернут именно ту сумму, которую указал организатор при отправке. Обычно, чтобы сэкономить, ставят 1–10 ₽. Если вы заказываете что-то ценное, например брендовую одежду, заранее попросите организатора поставить полную стоимость. Отправка посылки выйдет дороже, но потерять заказанную вещь будет не так больно.

Вот такие книжки я закупала детям 6 лет назад в закупке «Азбукварик». Кроме неё, заказала ещё 4–5 штук. Даже с учётом пересылки в другие города участникам вышло дешевле, чем купить в магазине

Не стесняйтесь спрашивать у организатора, сколько будет стоить пересылка. Если организатор опытный, он примерно представляет, сколько возьмёт Почта России или транспортная компания. Хорошо, если организатор не скрывает скидки от поставщиков. Например, компания даёт скидку 5%, если сумма заказа превышает 20 000 ₽. Организатор может с этих денег заплатить за доставку до его города, и участники на этом сэкономят. 

Иногда в каталогах указывают несколько цен, они зависят от количества сделанных заказов. Первоначальные цены — в первой колонке. Если заказов набралось много, цена понижается, и участники смотрят цены во второй колонке. Иногда скидки указаны на сайте или в прайсе.

По моим расчётам, 4% обычно хватает покрыть транспортные расходы на 1000 км, но зависит от количества мест и веса, конечно

Выгоднее всего, если организатор из вашего города, тогда вам не нужно платить за пересылку. Но в таком случае закладывайте деньги на поездку на склад к организатору. Конечно, цена билета на автобус или бензин может быть небольшой, но это ещё и потраченное время. Вообще, по своему опыту скажу: когда много участвуешь в закупках, начинаешь интуитивно оценивать выгоду. Спрашиваешь себя: готова ли я ехать на другой конец города за заказом или мне проще сходить в Ашан, который под боком, и купить аналогичное, но на 50 ₽ дороже.

Кроме этого, важный вопрос, который я бы тоже отнесла к выгоде — лёгкость пристроя товара. Если вы получили платье, померили и оно вам вдруг не подошло, пристраивать вам придётся самим. Заплатив за платье, например, 1000 ₽, может быть сложно перепродать его за такую же цену. Я неоднократно видела, как участники скидывают 20–30%, а иногда и 50%, в надежде отбить хоть часть затрат. Особенно сложно пристраивать нестандартный товар: мужские туфли 46 размера, платье 40 или 58 размера. 

Иногда организаторы соглашаются объединить закупки, чтобы участники сэкономили на доставке. Я так тоже делала. Правда, у меня дома постоянно болтались чьи-то платья, игрушки, зонты, но семья к этому уже привыкла. Например, участница жила за 500 км от меня. Она участвовала в закупке домашней одежды, детских колготок, игрушек и книжек. Когда я получила несколько её заказов, собрала их в одну посылку и отправила Почтой России. Мы сэкономили на упаковке, плюс вес получился не слишком большой. 

При отправке через почту поставщики почти всегда ставят пломбу на товар — она демонстрирует, что товар не был вскрыт. Каждая пломба — лишние затраты, которые чаще оплачивает организатор. Если поставить слишком высокий оргпроцент, участникам это будет невыгодно, они не будут покупать, и организатор ничего не заработает.

В чём выгода совместных закупок

Покупаете товар по оптовым ценам. Иногда выгоднее заплатить комиссию организатору и оплатить доставку, чем купить такой же товар в магазине. Ну а если ты сама организатор, то получаешь товар по оптовой цене. Я иногда проводила закупки совсем без оргпроцента, и всё равно мне было выгодно. Во-первых, я получала товар по его оптовой цене и больше ни за что не платила. Во-вторых, через мои руки проходило множество разных моделей, и я уже могла понять, что хочу себе взять в следующий раз. 

Получаете товар, который сложно купить. Это актуально для жителей отдалённых или маленьких городов. У меня участвовала девушка с ХМАО, которая покупала по 10–14 платьев в каждую закупку. Говорила, что даже с оргпроцентом и доставкой ей выгоднее участвовать в закупке, чем покупать у себя.

Можно покупать товары не только с российских, но и с зарубежных сайтов. Цены ниже, правда, ждать придётся дольше.

Делите транспортную доставку на всех участников. Если одна участница заказала 2 платья, а другая — 10, то справедлива разная сумма за доставку товара к организатору. Когда я была организатором, по согласованию с участниками делила сумму за доставку поровну на всех или делила на количество вещей и умножала на их количество у одного участника. Например, доставка 10 платьев обошлась в 200 ₽, значит, одно платье — 20 ₽. Та, кто купила 5 платьев, за доставку заплатит 100 ₽. Это справедливо.

Выбрать выгодную карту для покупок

Калькулятор дебетовых карт

Мы часто закупаемся на базе «СибВерк». Вместе с сестрой и ещё парой подруг два раза в год покупаем там канцелярию для школьников. На сайте СибВерк оптовый прайс есть в свободном доступе, он часто обновляется, и его можно скачать. Одна из нас скачивает документ, собирает заказы, вбивает в прайс, отправляет менеджеру. Потом забирает заказ, раскладывает по коробкам участников, и каждый приезжает, чтобы забрать. 

В этот документ организатор вводит все собранные заказы

Где искать поставщиков

Существует множество вариантов того, где искать поставщика дешевого товара. Вы можете заключить договор с фабрикой по пошиву, расположенной в вашем городе или районе, скупиться на оптовом рынке, найти склады одежды, заказывать товар оптом из Китая или Турции и пр. Главное — понимать, сколько подобные изделия стоят в розничной продаже в вашем городе и в целом по стране, чтобы не вышло, что вы покупаете их дороже, чем они представлены в розничной продаже. Искать товары можно в разных местах. Рассмотрим наиболее популярные.

Продажи через интернет постоянно растут

Поисковые системы

Здесь все достаточно просто и сложно одновременно. Сегодня в сети представлены практически все производители одежды, поэтому вы можете напрямую связаться с ними и договориться о сотрудничестве. Достаточно ввести в Гугл или Яндекс «купить одежду оптом» и вы получите десятки и сотни интересных предложений. Но не торопитесь покупать первые попавшиеся товары. Определитесь с тем, что именно вы хотите, чем бы вы планировали торговать. Условно ассортимент можно разбить на такие группы:

1. Детские товары (на возраст от 0 до 8 лет).
2. Товары для подростков (8–14 лет).
3. Брюки, штаны, лосины, джинсы и прочее.
4. Верхняя одежда (пальто, шапки, куртки, шубы и пр).
5. Женская одежда (юбки, колготы, бюстгальтеры, блузки и пр).
6. Мужская одежда (костюмы, сорочки, брюки и пр).
7. Спортивные аксессуары.
8. Футболки, носки, нижнее белье, купальники и пр.

Местные СМИ

Как ни странно, но многие компании до сих пор используют бумажные газеты для размещения рекламы, поэтому обязательно изучите имеющиеся предложения в местных СМИ. Вы наверняка найдете если не самих производителей, то их дилеров или посредников. Работать с ними не так выгодно, как напрямую с производителем, но зачастую для начинающего предпринимателя просто нет выбора. К примеру, фабрика может продавать товар минимальной партией в 100 единиц. Вам, конечно же, столько и не нужно. Поэтому вы обращаетесь к посреднику, который выкупает крупные партии, дробит их, делает небольшую накрутку и продает уже мелким оптом.

Разнообразные выставки и ярмарки

Крупные и средние компании по изготовлению трикотажа любят участвовать в различных выставках, презентациях, ярмарках. Для них это дополнительная реклама, благодаря которой они увеличивают продажи и находят новых клиентов. Поэтому если в ваших населенных пунктах проводятся подобные мероприятия, то обязательно посетите их. Более того, на таких ярмарках нередко можно найти цеховиков, которые предлагают достаточно качественную и дешевую продукцию. Также обязательно посетите местный рынок: там зачастую уже продается продукция местных производителей. Поговорите с продавцами и вы получите нужную информацию.

В соцсети ежедневно заходят миллионы россиян

Данные о выставках могут выкладываться на различных порталах. Чаще всего их можно найти на следующих сайтах:

1. Expomap. Здесь указаны события на карте, дано их описание, перечислены компании, которые планируют принять участие в мероприятиях.
2. Expocentr. На этом портале выкладывается актуальная информация обо всех деловых мероприятиях, конгрессах, выставках и пр.
3. Exponet. Тут представлена не только Россия, но и страны СНГ. Более того, через портал можно оформить бесплатный тикет на вход или получить детальную информацию об участниках.

Изучение конкурентов

Перед тем как закупить товар, постарайтесь узнать, откуда его берут ваши предполагаемые конкуренты. Изучите предложения от них, посмотрите фотографии — нередко на них можно увидеть упаковку с адресом производителя. Если информации нет, то постарайтесь ее достать. К примеру, можно прикинуться представителем магазина, сказать, что вы заинтересованы в постоянных покупках, но вам нужны сертификаты качества от производителя или его контактные данные.

Если вы хотите знать, на каких сайтах ваши конкуренты закупают товары, то изучите их фотографии. Хорошо работает поиск по картинке — если они не делали фото самостоятельно, то поисковая система выдаст вам соответствия и вы поймете, откуда была взята информация о товаре. В России большинство товаров продается из Китая и Турции. Известные китайские магазины — это Алиэкспресс и его оптовый вариант Алибаба, Гирбест, 1688 и другие крупные площадки.

По турецким сайтам пройдитесь самостоятельно — у них также очень много интересных предложений. К примеру, футболки оптом можно купить за 3–5 лир, то есть примерно за 40–50 рублей, и еще 300 рублей вы отдадите за пересылку килограмма товара. Закупив оптом 50 футболок, вы получите себестоимость в 60–70 рублей, а продать их можно по 300–600 рублей.

Как понять, что оргу можно доверять

Критерии доверия разные

Начнём с самого важного, на мой взгляд

Организатор закупки открыл ИП или ООО. Значит, он работает легально, про него знают в налоговой, есть его ИНН, адрес. Если такой человек решит скрыться с чужими деньгами, его проще найти и наказать. Но это автоматически не означает, что все орги без ИП — мошенники. Я тоже сначала не открывала ИП специально для закупок

И здесь нужно принимать во внимание и другие критерии

Орг провёл несколько закупок. Конечно, никто не мешает организатору слиться после десятой-двенадцатой закупки. Но в 99,9% случаев такого не происходит. Если, конечно, правильно выбрана площадка. 

Обращайте внимание на количество закупок, выкупов и срок работы организатором

Я занималась закупками больше года, а потом заказала канцелярию. Заказ был на несколько десятков тысяч. Я собрала эти деньги, перевела компании. Моя ошибка состояла в том, что, получив груз, я не проверила всё по накладным. И когда стала разбирать товар, многого не хватало. А писать менеджеру было уже поздно. В итоге я осталась должна почти 60 000 ₽. Я рассказала ситуацию участникам закупки, пообещала, что всё верну, просто мне нужно время. Только 2–3 человека грозили прокуратурой, но я не скрывалась и честно отвечала на вопросы. Когда кому-то возвращала недостающие суммы, просила участников отписаться в группе, что претензий они не имеют. Спасибо другим организаторам, они меня тогда очень поддержали и морально, и материально. Некоторые переводили участникам деньги из своих, а я потом отдавала организаторам. 

Закупки желательно делать у проверенных людей или через знакомых. Иначе и правда можно попасть на мошенников, их сейчас очень много. Даже количество друзей у организатора в соцсетях — не показатель. Можно на свой страх и риск сделать у него закупку на минимальную сумму, чтобы проверить надёжность.

Есть много отзывов от разных людей. Отзывы участников должны быть реальные. Проверить это вы можете, найдя такого человека в соцсетях или на площадке, где происходит закупка. Можно вбить имя и фамилию организатора в поисковике, добавив слово отзывы.

Организатора нет в чёрных списках. Если закупаетесь на площадке, проверьте ЧС на ней. я бы проверила так: зашла в местную группу мам, например, и в строке поиска вбила имя и фамилию или ник орга. 

Что делать, если организатор собрал деньги и кормит «завтраками» или вообще исчез: 

2. Напишите администратору площадки, на которой происходила закупка. Прочитайте правила, какую ответственность несёт организатор или сама площадка. Если орг регистрируется на ней, то должен оставлять свои данные, поэтому, возможно, администратор может помочь. 

3. Поищите людей, которые могут знать орга лично. Свяжитесь с ними, расскажите ситуацию, попросите связаться с организатором или дать другой его контакт.

4. Напишите о происходящем на площадке в посте закупки, в группе соцсети или на личной странице организатора. Возможно, ваш вопрос поможет другим участникам обезопасить себя или найдутся люди, которые прояснят ситуацию.

5. Если знаете адрес места жительства, отправьте претензию в письменном виде. Сошлитесь на закон о защите прав потребителя, если это ИП, или на ГК РФ, если орг — не ИП. Претензию лучше отправить заказным письмом с уведомлением по почте или лично под подпись. 

6. Обратитесь в полицию, если не нашли никакой контактной информации об организаторе или он отказывается решить ваш вопрос.

7. Обратитесь с жалобой в налоговую. Деньги, может, и не вернёте, но репутацию организатору испортите.

Как принять решение?

Во время беседы желательно письменно фиксировать все полученные ответы. В идеале – свести их в таблицу, чтобы удобнее было производить сравнение.

• Не торопитесь оставлять всего одного поставщика, отказываясь от остальных вариантов. Выберите несколько потенциальных партнеров, условия сотрудничества с которыми для вас наиболее приемлемы.
• Начинайте сотрудничать с российскими поставщиками. Это избавит от наличия языкового барьера, а также позволит быстро получить товар и приступить к продажам.
• Не торопитесь весь заказ отдавать одному поставщику. Сначала нужно проверить его надежность и убедиться в ней.

Важно также помнить, что в процессе переговоров менеджер поставщика будет представлять собственного работодателя в лучшем свете. Ведь его цель – заключить сделку

Однако после подписания договора могут обнаружиться всевозможные подводные камни. Чем детальнее вы будете собирать информацию, тем меньше вероятность разочароваться в потенциальном партнере.

Сделать правильный выбор позволит также изучение собственной целевой аудитории. Чем лучше вы знаете собственных потенциальных клиентов, тем точнее сможете удовлетворить их потребности. Если вы ориентируетесь на молодежь, выбирайте поставщиков, которые готовы предложить одежду для соответствующей возрастной категории.

Не менее важным условием в успехе торгового дела становится оценка потенциальных конкурентов. Если вы предлагаете собственным клиентам менее выгодные условия, не стоит ожидать наплыва покупателей. Каждый из них ищет наиболее выгодные для себя условия. Причем это не всегда касается цены. Для кого-то окажется неудобным месторасположение, кого-то не устроит способ оплаты и т. д.