Программа обучения «поставщик для государственных и муниципальных нужд»

Статистика рынка труда

За первый месяц по Москве опубликовано 540 вакансий специалиста по тендерам на сайте hh.ru.

Разброс зарплат, которые указаны в вакансиях достаточно широк. Из них зарплата от 50 000 рублей предлагается в 289 случаях; от 80 000 — 133; от 110 000 — 76; от 140 000 — 47; от 170 000 — в 28 случаях. В остальных случая зарплата не указана.

Большинство работодателей ищут сотрудников с опытом от 1 года до 3 лет (297 вакансий). Опыт от 3 до 6 лет требуется в 186 вакансиях.

Что касается требований к кандидату, то они стандартны

Какими навыками вам нужно обладать, чтобы претендовать на зарплату от 50 000 рублей посмотрим в таблице:

Руководителей тендерного отдела требуется значительно меньше — 60 вакансий за первый месяц 2018 года. Зарплаты в среднем от 100 000 рублей.

Как видно, большинство работодателей хотят видеть на должность специалиста по тендерам соискателя с опытом. Но не стоит отчаиваться. если у вас этого опыта нет. Есть фирмы, которые целенаправленно ищут сотрудников без опыта. Директор тендерной компании рассказал нам свои секреты проведения собеседований:

Владислав Тарарыков, директор и соучредитель компании ООО МФО «Рустендер»:

При поиске тендерного специалиста к себе в штат я часто встречался с такой ситуацией: приходит специалист с «опытом» на собеседование, выглядит хорошо, говорит хорошо. Спрашиваешь про основные понятия — клянётся, что все знает и тысячу раз готовил заявки. Мы принимаем человека на стажировку, даём заявки на подготовку. Он ошибался, но вроде как незначительно. Я думал «ну ничего, подучим». Но проходил месяц, другой, надежды не оправдывались, сотрудник уходил. Кто-то оставался дольше, но когда начиналась нагрузка больше одной-двух простых заявок в день, то нагрузку не выдерживали и тоже уходили.

Проанализировав ряд неудач с поиском сотрудника, я пришел к выводу, что самое главное — это внимательность и умение сконцентрироваться. Даже если тебя немного отвлекли, вернуться к тому, на чем остановился и делать дальше.

Нужно было придумать, как выявить тех самых внимательных сотрудников.

Мы решили проводить совместные собеседования в два этапа. На первом этапе соискатели проходят тесты на внимательность. Второй этап для тех, кто тесты прошел. На нём задаем профессиональные вопросы, оцениваем способности человека.

На втором собеседовании мы смотрим, как за короткий срок соискатель может, прочитав закон, понять и рассказать самое необходимое. Я согласен, что тяжело за пару дней мельком понять, о чем закон, но мы давали определенные главы. Например, какие виды закупок существуют и как проходят: находят, читают и рассказывают нам.

Результат меня порадовал. 80% из людей, прошедших на второй этап, остались у нас в штате. Я стал меньше времени тратить на собеседования, и мы перестали учить людей впустую!

Теперь у нас в штате работают бывшие экономисты, логисты, юристы и даже продавцы спорттоваров. Все они полностью соответствуют моим требованиям к настоящему тендерному специалисту и не боятся нагрузок.

К кому пойти учиться?

  На что обратить внимание при выборе курсов по госзакупкам и как разобраться где настоящие эксперты, а где поверхностные знания?

В первую очередь я бы рекомендовал обратить внимание на наличие лицензии, это первый этап который отсеит маленькие компании чья экспертность в сфере обучения закупок сомнительна. Следующий пункт зависит от вашего уровня знаний темы госзакупок

Если вы уже проходили курсы, вы знаете в чем отличие 44-ФЗ и 223-ФЗ, вам просто требуется пройти повышение квалификации, то вы наверняка знаете, что вам нужно. Просто переходите в конец статьи и смело выбирайте из топ 3 компаний предоставляющих обучение.

Если вы только начинаете свой путь в госзакупках, то для начала нужно ответить себе на несколько вопросов:

Вы поставщик или заказчик ?

  В первом случае выбирать курсы из раздела: , во втором – .

Обучение по 44-ФЗ и 223-ФЗ вместе или по раздельности?

  Чем меньше областей охватывает курс тем он более детальный, вы будете более сосредоточенны на одной теме. Такой курс более качественный.

Например: Вы можете купить один курс для заказчиков и поставщиков, но вряд ли вам одновременно потребуется быть в двух ролях одновременно. Если к тому же такой курс проходит по экспресс программе, то и знания после его прохождения будут довольно посредственные.   На основе основных параметров мы составили рейтинг по десяти популярным компаниям предоставляющие обучение в сфере госзакупок. Для тех кто не хочет читать подробности сразу открывайте .

В программе рассматриваются:

Особенности освоение тендерного канала продаж, развития и организацию тендерного отдела продаж, общие принципы участия в торгах с участием государственных, муниципальных, а так же отдельных видов юридических лиц в контексте социальных, политических и экономических процессов юридического лица; основные способы закупок, нормативно-правовая база участия в тендерах, структура государственных, муниципальных контрактов (договоров), договоров в зависимости от вида закупаемой продукции – товары, работы, услуги. Программа знакомит с организацией и практикой контроля за размещением государственных, муниципальных закупок, закупок отдельных видов юридических лиц и так же обжалование действия (бездействия) заказчика.

Программа предусматривает проведение практикума, который формирует ключевые компетенции руководителей и специалистов в области управления, участия, исполнения и обеспечения государственных и муниципальных закупок, закупок отдельных видов юридических лиц, позволяющих эффективно принимать участия в тендерах, для развития тендерного канала продаж, организации и развития тендерного отдела продаж.

Реализация указанных целей достигается решением следующих основных задач:

• обновление и систематизация знаний обучающихся в области нормативной правовой базы государственных и муниципальных закупок;
• рассмотрение тендерных каналов продаж, изучение видов продаж в тендерном канале;
• рассмотрение общих принципов размещения государственных и муниципальных закупок в контексте социальных, политических и экономических процессов Российской Федерации;
• рассмотрение вопросов планировании закупочной деятельности Заказчиками;
• изучения способов работы поставщика с заказчиком на этапе обоснования начальной (максимальной) цены контракта (договора);
• ознакомление со структурой государственных и муниципальных контрактов в зависимости от вида закупаемой продукции – товары, работы, услуги;
• закрепление у обучающихся знаний, связанных с организацией участия в тендерах;
• совершенствование умений в области документационного обеспечения участия в тендерах;
• формирование устойчивой мотивации личностного развития обучающихся;
• дать навыки практического применения норм законодательства.

Продолжительность:

Повышение квалификации:

108 академических часов (1 академический час – 45 минут, 1 учебный день – 8 академических часов обучения).

Очная форма обучения – 11 учебных дней очного обучения, 3 учебных дня самостоятельной работы.

Очно-заочная форма обучения – 3 учебных дня очного обучения, 11 учебных дней самостоятельной работы.

Заочная форма обучения – 11 учебных дней самостоятельной работы.

Профессиональная переподготовка:

260 академических часов (1 академический час – 45 минут, 1 учебный день – 8 академических часов обучения).

Очно-заочная форма обучения – 3 учебных дня очного обучения, 25 учебных дней самостоятельной работы, 5 учебных дней разработка итоговой работы.

Заочная форма обучения – 28 учебных дней самостоятельной работы, 5 учебных дней разработка итоговой работы.

Форма аттестации: тестирование (итоговая работа) по тематике курса.

Форма итогового документа: удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке

Методические материалы:

• книга В.Н. Ишутина, А.Н.Долгих «Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж»;
• методические рекомендации по закупкам;
• рабочая тетрадь Заказчика;
• набор слайдов;
• флешка-визитка с набором форм и шаблонов документов;
• 3 месяца консультационного сопровождения.

 Спикеры курса:

,

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:

Повышение квалификации:

Очно-заочная форма обучения – 16100 рублей.

Заочная форма обучения – 6000 рублей.

Профессиональная переподготовка:

Очно-заочная форма обучения – 18100 рублей.

Заочная форма обучения – 12000 рублей.

• При повторном обращении до 10%
• При одновременном обучении 2 и более человек до 10%
• Скидки не распространяются на заочное обучение!

Специфика работы с порталом zakupki.gov.ru

Как уже отмечалось ранее, нужные тендеры можно найти на www.zakupki.gov.ru. С этой целью регистрируются на главной странице сайта. Стоит иметь в виду, что для создания личного кабинета на сайте требуется сертификат для работы на нём и специальное программное обеспечение.

Далее необходимо проверить, соответствует ли ваш компьютер тем требованиям, которые предъявляются для работы с вышеназванным сайтом.

Зарегистрированные могут выполнять следующие действия:

• вносить данные о подписанном контракте, об участниках заказа, сроках заявок, конкурсной документации, изменений и т. д.;
• формировать и размещать заказы различными способами;
• формировать протоколы, прикреплять документацию к карточке заказов, заключать сопутствующие договоры в онлайн-режиме;
• формировать и размещать планы и планы-графики;
• получать исчерпывающую информацию о контрагентах, которая позволит адекватно оценить их возможности;
• в разделе «Жалобы» смотреть информацию о недобросовестных компаниях;
• мониторить закупки;
• выбирать заказы, воспользовавшись поиском. Можно искать по предмету контракта, его цене, по организации, по месту поставки и даже по прикреплённым файлам. Есть возможность простого и расширенного поиска;
• настроить уведомления об интересующих заказах или другой информации, значительно сэкономив своё время на поиск.

Прежде чем создать аккаунт на сайте zakupki.gov.ru, необходимо получить специальный сертификат для работы на нём

На сайте есть возможность запустить как быстрый поиск тендеров, так и расширенный.

Быстрый поиск осуществляется следующим образом:

• вводится наименование заказа, заказчика, лота или номер извещения в поле ввода поискового запроса;
• нажимается кнопка «Найти»;
• далее выполняется поиск, и отображаются результаты в центральной части страницы;
• поиск выполняется по объединённому реестру заказов и закупок по введённому поисковому запросу (т. е. как по закупкам, проводимым в рамках 44-ФЗ, так и по закупкам, проводимым в рамках 223-ФЗ).

Быстрый поиск актуален лишь в том случае, если известно наименование заказа (лота, заказчика) или номер извещения. Для более подробного поиска лучше использовать расширенный поиск, т. е. перейти по соответствующей вкладке на сайте.

Расширенный поиск предполагает следующие действия:

• введение в поисковую строку запроса (здесь вводится полностью или часть номера извещения, наименование заказа или лота, полного наименования заказчика);
• дальнейшая настройка необходимых параметров поиска.

Тендеры давно уже пользуются популярностью у юридических и физических лиц не только за рубежом, но и в России. Участие в тендерах даёт возможность привлечь новых клиентов, при благоприятном стечении обстоятельств — заключить контракты с крупными компаниями, что, в свою очередь, сказывается на прибыли участников торгов. Тендер — это отбор в виде конкурса, организованный исходя из предпочтений заказчика. Участники подобной процедуры предоставляют свои предложения в соответствии с условиями, которые объявлены в правилах тендера. Заказчик делает выбор в пользу той компании или ИП, чьи условия показались ему наиболее выгодными.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Сроки обучения специалиста по тендерам

Если говорить о программах повышения квалификации, то Приказом Минобрнауки от 01.07.2013 г. № 499 установлено, что продолжительность таких программ должна быть не менее 16 часов. А вот сроки освоения программ профессиональной переподготовки не менее 250 часов.

Также существует совместное письмо Минэкономразвития России № 5594-ЕЕ/Д28и и Минобрнауки АК-553/06 от 12.03.2015 г., в котором рекомендуется устанавливать минимальный срок обучающих программ не менее 108 часов. Причем для обучения руководителей организаций Заказчиков минимальный срок обучения по таким программам может быть снижен до 40 часов.

А как обстоит дело с поставщиками? Да никак. Здесь снова отсутствуют какие-либо стандарты и нормы. На просторах интернета вы сможете найти массу предложений об обучении тендерам с нуля. И разброс по срокам обучения может быть достаточно большой: от двух дней до шести месяцев.

Все виды “экспресс” обучения можно смело обходить стороной, потому что за это время невозможно качественно обучить специалиста по тендерам,  а тем более с нуля. Как правило, такие учебные программы проходят 1-2 дня по 6-8 часов с перерывом на обед. За несколько дней на головы слушателей обрушивается огромный бессвязный поток информации, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ, который невозможно запомнить и систематизировать. Результат — еще большая путаница в голове и отсутствие необходимых навыков.

Обучение тендерам и эффективное участие в госзакупках

Поскольку значительную часть рынка в России занимают государственные закупки, то и обучение тендерам позволит компании выйти на самого крупного заказчика – государство. Особенностью госзакупок является строгая регламентация всех процессов и действий заказчиков и поставщиков. При этом некоторые положения Закона 44-ФЗ содержат существенные внутренние противоречия, где исполнение одной нормы может стать следствием неисполнения другой. Неоднозначность формулировок и различная правоприменительная практика является обычным делом для госзакупок. Поэтому проблемы могут возникнуть на любом этапе участия в тендерах государства, результатом которых могут стать крупные репутационные и финансовые риски.

Но всего этого можно избежать, если перед участием в тендерах пройти обучение. Именно курсы по тендерам позволят предвидеть все возможные риски и успешно выиграть в госзакупках. Но обучение тендерам будет полезно не только для начинающих специалистов, но и для уже действующих сотрудников, поскольку законодательство в сфере государственных закупок характеризуется постоянными изменениями. За этим необходимо постоянно следить, что учитывая наличие так же и текущей работы не всегда видится возможным и эффективным. В отличие от такой ситуации, специалисты, которые профессионально занимаются обучением, постоянно мониторят изменения, анализируют их, изучают практику и в конечном итоге, в готовом виде дают это обучающимся. Самостоятельное изучение грозит ошибками, цена которых может быть значительно выше цены обучения тендерам.

Но помимо госзакупок, не меньший интерес поставщиков вызывают закупки некоторых юридических лиц, осуществляемых в соответствии с 223-ФЗ. Это так же огромный рынок, который при этом носит более закрытый и запутанный характер для поставщиков, поскольку в отличие от госзакупок, закупки по 223-ФЗ осуществляются в основном по правилам, установленным самим заказчиком с учетом лишь самых общих требований закона. Такая ситуация порождает множественные злоупотребления со стороны заказчиков, жертвой которых чаще всего становятся неопытные поставщики. Все это свидетельствует о том, что обучение тендерам это не столько дача знаний поставщикам, сколько приучение их к необходимым инструментам и навыкам, характерным именно для рынка тендеров.

Дистанционные курсы

Длительность обучения — 3 недели без выезда в Москву Стоимость обучения – 15 000 руб.

Материалы, тесты,  ответы на вопросы – в удобное для учащихся время. Как показывают опросы слушателей, результат заметно превосходит их ожидания. Смотреть отзывы

Программа «Контрактная система в сфере закупок товаров, работ и услуг», 144 учебных часа:

После окончания обучения консультации по  электронной почте оказываются бесплатно и без ограничений по времени!

Условия необходимые для прохождения обучения с применением дистанционных образовательных технологий:• Наличие компьютера с  доступом в Интернет;• Наличие адреса электронной почты; • Опыт работы на компьютере на уровне пользователя.

Прошедшие обучение получают:• удостоверение о повышении квалификации по программе дополнительного профессионального образования

• право бесплатных и постоянных консультаций по оперативным вопросам.

Удостоверение дает специалистам право быть членом или председателем закупочных комиссий, работником  или руководителем контрактной службы, контрактным управляющим, а организациям, где эти специалисты работают, право легитимно действовать в области организации и проведения торгов.

Вопросы, связанные с повышением квалификации, в т.ч. обучением по 44-ФЗ, и выдачей соответствующих удостоверений, находятся под контролем надзорных органов и регламентированы нормативными правовыми актами.

 В 44-м федеральном законе (Законе о контрактной системе) есть норма о преимущественном включении в комиссию лиц, прошедших профессиональную переподготовку или повышение квалификации. Также специальное обучение (курсы повышения квалификации) должны пройти все работники контрактной службы или контрактный управляющий.

В соответствии с Планом мероприятий по реализации Федерального закона от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» Минобрнауки и Минэкономразвития России создана рабочая группа, которая должна представить в Правительство Российской Федерации предложения по формированию системы подготовки кадров в сфере закупок (статья 9 Федерального закона).

В настоящее время в учебные учреждения, проводящие курсы повышения квалификации в области закупок, направлены методические рекомендации. Рекомендуется составлять программы обучения в объеме не менее 108 академических часов   (программы объемом 72 часа подходят только для поставщиков!) и обязательно проводить итоговую аттестацию. 

Кому подойдет индивидуальное обучение тендерам?

Индивидуальное обучение тендерам подходит вновь образованной компании, если в вашей команде несколько человек. Тендеры – это много рутины, именно поэтому обучение рассчитано на группу до трех человек. В одиночку вы будете расти очень долго.

Индивидуальное обучение тендерам подходит для компании, которая уже вышла на рынок, но не занималась тендерами. Для вас такой формат обучения наиболее удобный – программа под вас, консультант у вас в офисе, после обучения ответы на вопросы.

Индивидуальное обучение тендерам подходит и для тех компаний, у которых уже есть опыт работы с тендерами. Такие кейсы у нас так же есть. В таком случае во время первичной консультации мы выясняем, какие у вас цели и что можно улучшить, увеличить и масштабировать из того, что у вас уже есть, составляет программу обучения и работаем по ней. Остальные условия остаются прежними.

Готовы обучаться? Заполните заявку и наши консультанты свяжутся с Вами в ближайшее время.

Программы семинаров

Обучение тендерным торгам требует создания целой программы, согласно которой составляется поэтапный образовательный курс. Семинары включают рассмотрение таких тем, как:

• процедура получения ЭП (электронной подписи);
• действующее законодательство, касающееся проведения тендеров;
• правильное оформление заявки;
• расчет скидок;
• подача ценовых предложений.

Участники семинаров могут узнать о том, как осуществлять дополнительные закупки, включенные контрактную систему, обучаются основам работы на различных электронных торговых площадках, а также получают сведения обо всех изменениях, которые происходят в рамках закупочных процедур.

Во время обучения специалисты читают лекции о составлении планов и графиков закупок, а также рассказывают о методах, способных помочь определить возможную максимальную стоимость контракта. Среди других вопросов, рассматриваемых на курсах, следует выделить следующие:

• процесс рассмотрения заявок и их оценка;
• нюансы расторжения заключенного контракта;
• особенности конкурсов, которые проходят в два этапа;
• полный алгоритм, согласно которому проводятся электронные аукционы.

По завершении курса лекций каждый участник семинаров способен самостоятельно работать на электронных торговых площадках.

Поэтому, наши партнеры по тендерному обучению, которые являются одними из лучших тренеров в этой нише, специально для наших читателей подготовили бесплатный вебинар на тему “7 простых стратегий как выигрывать каждый 4-й тендер по максимальной цене”. Жми на ссылку и начни обучение по тендерным продажам.