Как открыть интернет магазин с нуля пошаговая инструкция

Содержание:

Пошаговая инструкция для открытия интернет-магазина

Шаг первый: необходимо выбрать идею для открытия магазина. Необходимо определится с выбором товара или услуги, которые вы будете реализовывать.

Вам нужно будет оценить рынок и выяснить будут ли ваши товары пользоваться спросом. Вместе с этим необходимо постоянно осуществлять мониторинг ценовой политики ваших конкурентов, а их будет не мало.

 Вместе с этим нужно создать свою торговую площадку, сайт – магазин, на котором вы сможете представить весь свой ассортимент с подробным описанием и интерфейсом, позволяющим совершать комфортные покупки путём добавления товаров в корзину. Лучше всего обратиться к специалисту, который разработает и настроит ваш магазин.

Шаг третий: каким образом будет закупаться товар: под аванс или после его оплаты?  Будет товар храниться на вашем складе, либо вы будете работать под заказ? Каким способом планируете осуществлять доставку и прочее. Все эти моменты нужно изучить, выбрать наиболее популярные варианты.

 
ИП подойдёт в следующих случаях:
 
 
В следующих случаях ООО будет более выгодно:

  •  Вы открываете бизнес с компаньоном;
  •  В потенциале среди ваших клиентов будут крупные компании. Как известно, серьёзные компании часто отказываются работать с ИП;
  •  В перспективе вы планируете (или просто не исключаете) продажу бизнеса;
  •  Планируете привлечение серьёзных инвесторов.

Шаг пятый: выбор системы налогообложения: УСН или ОСНО?

 
 На начальном этапе при выборе ИП, рекомендуется отдать предпочтение упрощённой системе налогообложения. Так вы освободитесь от некоторых выплат, да и налоговый период тут достаточно удобен.

 
 ИП может работать без печати и расчётного счёта в сравнение с ООО, однако в некоторых случаях р/с может быть вам весьма полезен.
 ИП не обязан иметь расчетный счет (р/с) и печать в отличии от ООО. Но есть несколько моментов, когда этот р/с будет вам очень полезен. Например, сторонняя курьерская служба скорее всего не согласится работать с вами без р/с. Если найдётся покупатель-оптовик, то и тут вам потребуется р/с для приёма платежей. К тому же, отсутствие расчётного счёта не говорит о серьёзности ваших намерений на рынке.
 С другой стороны, открытие расчётного счёта не такой сложный процесс, а стоимость обслуживания достаточно незначительна.
 Относительно печати, то в случае с ИП её наличие исключительно на ваше усмотрение. В случае с ООО печать обязательна.

Создать сайт для чайников бесплатно: настройка

Вся подготовительная работа выполнена. А потому продолжаю описывать, как создать сайт инструкция для чайников. Теперь настала пора проводить его настройку. Здесь придется выполнить сразу несколько последовательных шагов.

1. Установка Вордпресс в один клик

Существует функция «Установить в один клик», которая существенно упрощает задачу владельца стартапа. Для этого нужно сделать примерно следующие действия (все зависит от выбранного вами хостинга – если возникли вопросы, смело обращайтесь в службу технической поддержки и там вам обязательно помогут):

  • открыть сайт хостинга;
  • войти в свой личный кабинет;
  • выбрать панель управления;
  • найти иконку, изображающую WordPress;
  • выбрать домен;
  • кликнуть на кнопку «Установить» или соответствующую ей.

Все, Вордпрес установлен на хостинг.

2. Установка WordPress вручную

Однако не всегда есть возможность воспользоваться такой функцией. Просто не все хостинговые компании ее предоставляют. Если вдруг на выбранном хостинге ее нет, придется делать всё вручную. Однако это не так уж и сложно, как вам может показаться

Важно просто следовать инструкции, приведенной ниже:

2. Сделать на своем компьютере новую папку.

3. Разархивировать в нее скачанный файл.

4. Найти в папке файл с названием wp-config-sample.php и вручную изменить его имя на wp-config.php.

5. Открыть этот переименованный файл в блокноте. В документ нужно вписать следующие данные:

  • define(‘DB_NAME’, ‘database_name_here’); – Имя базы данных (в случае, когда вы не знаете это Имя, его нужно уточнить в службе поддержки хостинга);
  • define(‘DB_USER’, ‘username_here’); – свое пользовательское имя аккаунта на хостинге;
  • define(‘DB_PASSWORD’, ‘password_here’); – пароль, который вы используете для входа на хостинг;
  • обязательно сохранить все изменения после закрытия файла.

6. Теперь вам нужно перейти на FTP-сервер выбранного хостинга. Лучше всего для этих целей использовать FileZilla, хотя опытные пользователи выбирают старый добрый Тотал Коммандер. Здесь нужно прописать адрес FTP-сервера, указать имя и пароль, которыми вы пользуетесь на хостинге.

7. Если вдруг обнаружите файл с именем index, не сомневаясь удалите его. Он вам не нужнее. После этого из папки, куда вы разархивировали свой Вордпресс, загрузите файлы на FTP-сервер – если используйте ФайлЗиллу, просто перетащите их из одной части экрана в другую.

3. Выбор темы оформления и шаблона

Продолжаю рассказывать, как создать сайт инструкция для чайников. Ваш проект уже установлен на хостинге. Настала пора заняться его оформлением. То есть, сделать его красивым, привлекательным, стильным и удобным. Для этого вам необходимо подобрать тему оформления. Изначально движок предлагает вам тему по умолчанию. Она простая, но вряд ли заинтересует вас.

Чтобы подобрать темы для своего сайта, нужно не так уж и много. Сделать всего лишь несколько действий. На это уйдет несколько минут. Если, конечно, вы не зависните среди разнообразия представленных тем.

Откройте панель управления WordPress

Панель управления находится по адресу: http://yoursite.ru/wp-admin, где yoursite.ru – имя вашего проекта с доменом. Теперь вы сможете искать нужные вам темы.

Бесплатные темы оформления

Существует более полутора тысяч полностью бесплатных тем оформления для сайтов.  Чтобы получить доступ к ним, на боковой панели нужно нажать Appearance (Вид) — Themes (Темы).

Просмотрите платные темы

У них есть несколько преимуществ – более надежный код, оперативная и профессиональная служба технической поддержки, более привлекательный солидный вид, богатый функционал.

Но не спешите делать выбор в пользу платных тем. Среди бесплатных вариантов оформления много классных вариантов. Поэтому внимательно изучите их. Конечно, на это понадобится время, но помните, что вы делаете долгосрочный проект, поэтому не спешите и подойдите к решению вопроса со всей ответственностью.

Установите тему

После того, как выбрали подходящий вариант, выполните следующие действия: Install (Установить) — Activate (Активировать).

• Как сделать товар продаваемым, а создание интернет магазина выгодным?

Первое и самое важное для того, чтобы потенциальный клиент сделал заказ именно у вас – это детальная информация о вашем товаре. Чем полнее и доступнее будет описание продукции, ее качества, инструкции к применению, сроках гарантии, и т.д

и т.п., на вашем сайте, тем меньше у вас конкурентов.

В этой статье мы не будем говорить о рекламе вашего магазина в сети – это достаточно широкая тема. Если ваш бизнес ограничивается чертой города, достаточным может быть объявления в местных газетах о вашем ресурсе. Если же решили выходить за его пределы, вам всегда помогут службы по продвижению сайтов, представляющие целый перечень рекламных услуг, начиная от ссылок на других сайтах, до размещения в сети рекламных блоков, роликов и статей (у всего, естественно, своя цена).

Если на вашем сайте близко 300-500 позиций, находящихся в общем прайсе, то только грамотный специалист сможет разобраться, что прячется за этим набором цифр и букв. Но и специалиста вряд ли привлечет ресурс столь низкого качества обслуживания.

Больше фото товара, описаний товара, вида, расцветок и прочее – ведь покупатель лишен возможности видеть товар, держать его в руках, а, значит, это нужно как-то компенсировать. Он боится, он сомневается, он не знает. Поэтому, раздумья потенциального клиента могут так и ничем не окончиться. Или, что еще хуже, он попросту «забьет запрос» о товаре в поисковой строке и без проблем найдет сайт с его написанием (или сразу магазин его предлагающий), на котором, к слову, наверняка находится ссылка или рекламный блок на продавца данного товара, и это наверняка не вы. Ну и зачем, спрашивается, клиенту возвращаться на ваш ресурс? Разве что вы предлагаете очень низкую цену. Но зачем тогда вам терять свою прибыль на такой мелочи? В общем, чем больше информации вы сможете дать потенциальному покупателю – тем больше шансов, получить от него заказ.

Минимальные требования к описанию любого товара следующие:

  • 1. Фото продукции (вид спереди, вид сзади, вид сбоку, комплектация, упаковка);
  • 2. Описание технических характеристик товара;
  • 3. Вес, габариты изделия (обычно используется курьерскими и почтовыми службами для расчета стоимости доставки к покупателю);
  • 4. Сайт производителя товара или хотя бы точное имя производителя;
  • 5. Торговая марка товара;
  • 6. Соответствующая категория товара (промышленные, потребительские, техника и пр.).
  • 7. Код изделия для заказа – это уникальный код товара, находящийся на вашем сайте.

В идеале для полной визуализации следует выложить видео-фильм о товаре. К примеру, если это телефон, то в ролике может рассказываться о том, насколько удобен интерфейс для использования, демонстрация дополнительных возможностей устройства и прочее. Если даже видео будет откровенно любительским – пусть вас это не смущает, с ним все равно лучше, чем без него. В конце концов, можно схитрить и подписать, что это видео выложено каким-то довольным клиентом, в виде положительно отзыва.

Допустим, вы решились создать интернет магазин, продающий одежду для женщин. В таком случае позаботьтесь о том, чтобы вещь была проиллюстрирована в фото и видео на реальной модели, а не на вешалке или манекене (на первых порах можете сами выступить в роли модели или задействовать подруг и родственниц). Сделайте несколько крупных планов с деталями и отделкой одежды (рюша, пояс, пуговицы, швы).

Обязательно предоставьте цветовую гамму данного товара. Красочно опишите крой и его преимущества (скрывает недостатки, подчеркивает достоинства, и прочее), так чтобы покупательница буквально представила, как хороша она будет в этом платье.

Разместите на страничке с товаром размерный ряд одежды, а еще лучше детальное описание размеров в сантиметрах (длина, обхват талии, груди, бедер и т.д.). Хорошо если клиентка будет иметь возможность обмерять себя и убедиться, что этот размер действительно ей подходит, и «судьбу» заказа не будут определять сомнения на этот счет.

Опишите вид ткани (можно даже поставить ссылку на документ с описанием качеств этой ткани и ее преимуществами, инструкцию по использованию, стирке, глажке и т.д.), качество выполненных швов (одно из фото должно содержать крупный план швейной строчки), и так далее.

Полезные советы по рекламе

  1. Если вы продаете известные бренды, следует начать рекламировать именно эти товары.
  2. Если у вас есть проверка перед покупкой, это обязательно стоит указать в рекламе.
  3. Если бренды, которые вы предлагаете, являются оригинальными, это стоит указать в рекламе, что товар — не копия.
  4. Если торгуете люксовой дорогой одеждой, в рекламе стоит указывать цены от и до.
  5. В контекстной рекламе охватывайте как можно больше ключевых запросов, даже не популярных. По таким запросам низкая конкуренция при поиске.

Теперь вы знаете основные этапы открытия интернет магазин с нуля. И вопрос “как открыть интернет магазин одежды” не кажется уже таким страшным. Не стоит думать, что это просто — это не так. На начальных этапах будет много трудностей, придется приложить максимум усилий.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

  • большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
  • аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
  • покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель

Общество с ограниченной ответственностью

Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.

Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.

Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.

Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.

Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.

Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.

Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.

Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.

Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2017 году минимальная сумма взносов составляет 27 990 рублей.

Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. Такие режимы, как ЕНВД и ПСН, для онлайн-торговли не допускаются. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было. 

Скачать книгуПролистать образец

Какая реклама поможет раскрутить магазин?

  • Оптимизация сайта. Эту работу стоит делегировать специалистам. Стоимость услуги немаленькая, но результат работы по улучшению ресурса вы заметите сразу.
  • Интернет-реклама (банерная и контекстная). Основные способы продвижения. «Приводит» вашу целевую аудиторию и значительно повышает узнаваемость магазина.
  • Каталоги. В интернете множество каталогов компаний, размещение в которых часто бесплатное. Не игнорируйте такую возможность рекламировать online-shop.
  • Визитки. Закажите дизайнеру создание красивых визиток. Вы можете размещать их в стационарных местах скопления потенциальных клиентов. Или просто вкладывать в посылки с товаром. Такой шаг повысит шанс повторных продаж.
  • Рассылка. Создайте форму для сбора электронных адресов клиентов. Например, можно предложить членство в «Клубе постоянного покупателя», для чего нужно пройти краткую регистрацию. Используйте данные для рассылки специальных предложений, персональных скидов и распродаж. Также можете поздравлять клиентов с праздниками. Но не будьте особо назойливыми.
  • Бонусы. Дополнительные преимущества могут заставить клиента выбрать вас, а не конкурентов. Это может быть бесплатная доставка или маленький подарок к покупке.

Ответы на частые вопросы

Как вы поняли, можно обойтись минимальными вложениями, или полностью делегировать все этапы профессионалам. Если вы хотите все делать своими руками, то запуск сайта обойдется вам примерно в 10 000 рублей.

Если же вы сразу желаете открыть серьезный проект, где будет собран внушительный ассортимент различной продукции, над которым будет трудится целая команда специалистов, и у вас еще и будут наемные сотрудники, то стоимость «входа» возрастет до 10 000 долларов.

В Сети их сотни, или даже тысячи. Каждый отличается функционалом, удобством использования, стоимостью тарифных планов. Но, согласно статистике, наибольшей популярностью пользуются:

  • InSales;
  • WordPress;
  • Joomla.

С выбора товара (ниши), анализа конкурентов, составления «костяка» будущей продающей площадки.

Я вообще не разбираюсь в программировании, что мне делать?

Используйте готовые системы создания и управления магазинами. Они имеют абсолютно всё, что нужно для выполнения всех шагов, описанных в нашем материале. А если в будущем стандартного функционала станет мало, вы всегда можете перейти на более дорогой тариф, и расширить возможности.

У меня совсем нет денег, но есть много свободного времени. Что делать в таком случае?

Если финансовых средств нет совсем, тогда лучше их сначала заработать, и отложить. Они в любом случае понадобятся. Хотя бы на рекламу.

Не забывайте! Если вы открываете бизнес на последние средства, занимаете деньги или влезаете в кредиты, а опыта предпринимательства у вас нет, то этот путь в 99% приведет вас к громкому провалу.

В таком случае проще обратиться в профессиональную веб-студию, с полным штатом сотрудников. Они создадут для вас торговую площадку, учитывая все особенности бизнеса, ваши пожелания и возможности.

Вам останется лишь наблюдать за продажами, и получать свою чистую прибыль. Но, в случае возникновения каких-либо проблем и вопросов, придется вновь платить экспертам за их решение. Но у вас ведь и так есть деньги…

Поиск поставщиков

Есть три основных направления, где искать поставщиков одежды: в России, в Китае или в Турции. Если закупаться в России, вы получаете большое разнообразие товаров, быструю доставку, интересные условия сотрудничества, работу по дропшиппингу. Но вы можете столкнуться с тем, что у ваших конкурентов будет подобный ассортимент товара.

Закупаясь в Китае из плюсов, вы для себя увидите очень большой ассортимент товара, низкие цены, отсрочка оплаты до двух месяцев, но при заказе необходимо ориентироваться на отзывы и рейтинги покупателей, следить за соответствием размеров.

Закупка в Турции отличается наиболее высоким качеством продукции, но при этом, скорее всего, придется ездить лично в города Турции для приобретения товара. Цены на турецкую одежду могут оказаться немного выше, чем у поставщиков из России или Китая, но и продать такой товар будет легче.

Поставщики имеют официальные сайты, на которых можно ознакомиться с товаром, предоставляют свои товары на выставках-продажах, галереях. Анализируя списки компаний, необходимо найти ту, которая будет отвечать заявленным критериям  — ассортиментом товара, ценовой категорией, способом доставки и минимальной суммой заказа.

Не спешите заключать договор, проанализируйте, устраивают ли условия их сотрудничества. Для сравнения возьмите несколько оптовых фирм, ознакомьтесь с прайсом, посчитайте розничную цену и приблизительно вашу прибыль. При заказе поставщики часто предлагают скидку за крупные заказы, также можно попросить «отсрочку платежа», это способствует увеличению оборота с нуля.

Пошаговая инструкция запуска прибыльного интернет-магазина

Естественно, что все подробности и тонкости описать в одной статье не получится, но общее понимание и пошаговую схему действий вы точно получите.

Шаг 1. Анализируем рыночную нишу и выбираем товар

Этот шаг можно назвать стратегическим, так как он во многом определяет все дальнейшую судьбу будущего бизнес-проекта. Ниша — это общее товарное направление в котором мы будем создавать наш магазин.

Ниша должна отвечать следующим основным критериям:

  1. Востребованность. Нет никакого смысла продавать товар, не пользующийся довольно хорошим спросом.
  2. Невысокая конкуренция. Здесь это скорее желательный параметр, так как во всех востребованных нишах конкуренция довольно сильная. Ведь, как известно, спрос рождает предложение!
  3. Отсутствие выраженной сезонности. Например шубы, санки или купальники имеют довольно выраженную сезонность по временам года. Для старта первого проекта лучше выбирать нишу, где такая сезонность не проявляется ярко.

Для этого воспользуйтесь сервисом Яндекс.Вордстат

Введите в строке поиска интересующую вас фразу для анализа. Например: «!детские !коляски»

Пишите слова так же как в примере — в кавычках и с восклицательными знаками! Так поисковый робот вам выдаст точное количество запросов в месяц именно в такой формулировке.

Если вы увидите, что эту фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц — значит ниша востребована.

Здесь же в настройках вы можете проанализировать этот запрос по регионам и посмотреть его историю, для того, чтобы узнать имеет ли этот запрос сезонность.

После всех этих действий у вас ложиться довольно полная картинка, о самой нише и основных игроках, с которыми вы будете конкурировать.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Не будем долго расписывать данный шаг, скажем лишь, что бизнес-план — обязательный этап для старта любого бизнеса.

О том, как правильно составить бизнес-план подробно было описано в статье из 3-х частей на нашем сайте. Обязательно прочтите их, чтобы сэкономить время и не допустить ошибок!

Как уже было сказано выше есть 2 принципиально разных пути решения этой задачи:

С условиями использования этой платформы вы можете ознакомиться здесь же на сайте сервиса.

Специалисты сделают вам профессиональный дизайн, верстку, необходимый функционал и подключат платежные системы, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов прямо через Интернет.

Чем больше способов оплаты у вас будет, тем вероятнее, что клиент не откажется от покупки.

Сейчас в Интернете существует огромное количество платежных систем, таких как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Рапида», «Киви» и другие.

Проще всего будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Как это сделать подробно описано в статье «Как открыть ИП».

Если вы будете работать без надлежащих документов, то можете нарваться на неприятности с налоговой, «Роспотребнадзором» и другими контролирующими органами…

К тому же часть клиентов побоится что-либо покупать у вас, если платежи будут проводиться в «черную» без официальных документов.

Шаг 4. Запускаем рекламу

В зависимости от того, что вы продаете можно использовать разные виды рекламы: контекстную, баннерную, тизерную.

Сейчас у магазинов очень популярно привлечение клиентов через браузерные push-уведомления. Это очень простой в настройке инструмент и он значительно дешевле любого другого вида рекламы.

Пуш-уведомления используют для того, чтобы вернуть покупателя в магазин, напомнить о брошенной корзине, сообщить об акциях или о том, что товар доставлен на склад.

Если вы хорошо разбираетесь в рекламе и маркетинге, самостоятельно можете рассчитать приблизительную эффективность рекламы и составить медиаплан*, то запускайте рекламу сами.

Медиаплан составляется как часть общей маркетинговой стратегии.

Если вы не разбираетесь в рекламе, то воспользуйтесь помощью специалистов. Их также можно найти на сайте «Фриланс» (fl.ru).

Шаг 5. Получаем первые заказы и прибыль

Когда реклама начнет работать, у вас появятся первые покупатели

На этом этапе важно качественно их обслужить и взять отзывы о вашей работе. Это нужно прежде всего для вас, чтобы понять, как можно улучшить сервис вашего проекта

После того, как вы получили первую прибыль, обязательно реинвестируйте часть этой прибыли в проект. Улучшайте его функционал, увеличивайте рекламный бюджет, повышайте сервис, так вы со временем сможете обойти своих конкурентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector