Как открыть комиссионный магазин с нуля

Рентабельность и реклама

Какова будет прибыль бизнеса, сказать сложно. Все будет зависеть от сочетания вышеперечисленных факторов плюс рекламная деятельность и способность владельца бизнеса и сотрудников к развитию.

Проще, когда на старте предприниматель обходится без наемных работников. Делая первые шаги самостоятельно, он отсекает лишние расходы и не слишком «зацикливается» на прибыльности, поскольку, даже в случае неудачи, пострадает лишь сам, да его семья. Это дает некоторую свободу действий, проще решаться на эксперименты и некоторый риск.

Какие рекламные возможности использовать в данном контексте проще всего? Начать стоит с «лица» магазина, то есть, с вывески. Продумайте оригинальное название или даже самое простое, но подайте его красиво, привлекательно, цепляющее. В вечернее время хорошо бы использовать подсветку.

Газеты, телевидение и другие СМИ, в том числе, электронные, листовки, плакаты, рекламные и скидочные, бонусные акции в самом магазине и на прилегающей территории — все должно работать.

Рентабельность бизнеса

Наценки составляют 10% — 50%. Отсутствие рисков, как, например, при порче продуктов питания; гарантированная прибыль без риска вложить деньги в товар, а потом не реализовать его — делают этот вид бизнеса чрезвычайно привлекательным.

Окупается затея максимум за 12 месяцев, т. е. 1 год, при удачном стечении обстоятельств бизнес окупится за 6 — 7 месяцев. Рентабельность колеблется от 7 до 17%. Это прекрасный показатель, если учесть абсолютное отсутствие рисков.

В зависимости от направленности магазина можно делать наценку выше. Особенно если выпадает возможность заполучить качественную брендовую вещь и установить на нее высокий процент. 

Если зафиксировать чистую прибыль, например, 12% от оборота, а продажи за день равны $1000, то за сутки удастся заработать $120. Это вполне реально при частом обновлении товаров, маленьких ценах и большом ассортименте.

Открытие комиссионки решит сразу несколько задач: выгодно вложить наличные и получать постоянный доход. При увеличении оборота сумма прибыли увеличиваться.

Принципы комиссионной торговли

Есть ошибочное мнение, что комиссионная торговля – это только продажа подержанных вещей, которые по какой-то причине стали не нужны своим прежним хозяевам. Это не совсем так.

Основной принцип комиссионной торговли в том, что продавец продает не свой товар, а чужую собственность, и удерживает за свою услугу вознаграждение из вырученной от продажи суммы денег.

Выходит, что комиссионная торговля – это не совсем и торговля, а оказание определенной услуги владельцу какой-либо вещи по продаже этой самой вещи

Это важно понимать с самого начала, когда идея бизнеса находится только в разработке, поскольку с этим юридическим аспектом связана вся система учета и налогообложения будущего бизнеса

Чтобы открыть магазин комиссионной торговли, предпринимателю понадобится:

• найти клиентов (владельцев вещей, которые хотят продать их через данный магазин);
• арендовать помещение под магазин;
• приобрести торговое оборудование соответствующей тематики;
• найти покупателей.

Что нужно для открытия комиссионного магазина

Многие начинающие бизнесмены интересуются, как открыть комиссионный магазин с нуля, какие формальности следует выполнить перед открытием, как найти покупателей и не прогадать с товаром. Поиск ответов на заявленные вопросы следует начать с подготовки документов для будущего бизнеса, посещения целого ряда официальных лиц и инстанций.

Пакет документов для открытия комиссионного магазина

Начинающие предприниматели говорят «Хочу открыть комиссионный магазин, с чего начать?» Рассмотрим, какие документы нужны для открытия комиссионного магазина:

1. Договор об аренде помещения, составленный и заверенный у нотариуса. Для открытия комиссионки необходимо помещение площадью до 60 квадратных метров. Предпочтение следует отдавать долгому сроку аренды. Покупатели должны хорошо запомнить и привыкнуть к действующему адресу работы магазина. Перемены в данном бизнесе не приветствуются.
2. Патент на торговую деятельность. Заявление на получение патента подается в налоговую инспекцию, стоимость патента – 5-6 тысяч рублей.
3. Разрешение на торговлю. Можно получить у местной администрации.
4. Разрешение пожарной инспекции. Получение возможно только после письменного обращения непосредственно к главе данного подразделения.
5. Разрешение санитарно-эпидемиологического надзора. Выдается на 5 лет, срок выдачи 2 недели, при условии, что соблюдены все правила. Необходимо для сдачи в налоговый орган.
6. Типовой договор о размере, взимаемой за оказываемые услуги, оплаты. Составляется в двух экземплярах. В документе должно быть прописано, что при отсутствии спроса на товар в течение месяца, его изначальная стоимость, а также процент вознаграждения, должен быть уменьшен.
7. Договор на дезинфекцию торгового зала, одежды работников и товара на продажу. Заключается в санитарно-эпидемиологической службе
8. Документ о регистрации кассового аппарата. Выдается налоговым органом.
9. Документ на право размещать вывеску.
10. Договор о вывозе мусора. Заключается с организацией, занимающейся оказанием подобных услуг.
11. Выписка из ЕГРЮЛ о регистрации юридического лица или из ЕГРИП – в качестве индивидуального предпринимателя.

В зависимости от обстоятельств, могут потребоваться и иные документы. Также для открытия комиссионного магазина потребуется изготовить собственную печать. Стоимость печати – 500 рублей. Предприниматель может зарегистрироваться в качестве ИП, либо ООО. При регистрации потребуется открыть счет в банке на сумму от 2 до 10 тысяч рублей. Получение лицензии на осуществлении комиссионной деятельности не требуется, исключение – торговля ювелирными изделиями.

Расположение торговой точки

Полученная комиссионным магазином выручка напрямую связана с расположением торговой точки. Комиссионку следует размещать в людном, проходном месте, желательно вблизи магазинов с такими же, но дорогостоящими товарами. Клиенты комиссионки — люди с низким, либо средним достатком, потому отправляясь в магазин с дорогостоящей одеждой, обувью, мебелью и бытовой техникой, они надеются на получение скидки. Если же скидок нет, они наверняка станут покупателями комиссионки, рассказав о ней всем своим знакомым, тем самым привлекая новых клиентов. Планируя открыть комиссионный магазин как бизнес, отзывы о котором будут только самыми благоприятными, необходимо позаботиться о расположении его в хорошем презентабельном районе.

Классический комиссионный магазин

Система налогообложения

Комиссионный магазин регистрируется официально, потому вся его деятельность облагается налогами. Чтобы упростить ведение бизнеса необходимо остановиться на упрощенной системе налогообложения. В этом случае предприниматель может самостоятельно вести собственную бухгалтерскую документацию, не затрачивая средства на оплату труда штатного бухгалтера. При необходимости всегда можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании, стоимость услуг которой все равно будет в разы меньшей, нежели услуги постоянного бухгалтера.

Чем больше людей узнает о том, что в городе открылся новый комиссионный магазин, тем больше клиентов и комитентов (именно это наименование применяется к людям, решившим продать собственные вещи при посредничестве комиссионки) удастся привлечь. Желательно размещать сразу несколько видов рекламы:

• наружные щиты и баннеры;
• реклама в газетах и журналах;
• объявления по телевидению и радио;
• раздача листовок на улицах.

Реклама в комиссионном бизнесе играет решающую роль, без нее говорить об успешном ведении бизнеса, не приходится, также как и спорить о том, стоит ли открывать комиссионный магазин в маленьком городе.

Как открыть комиссионный магазин

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть комиссионный магазин по пунктам.

Схема работы

Какова же схема работы комиссионного магазина? Схема на деле очень проста: вы продаете чужой товар, и процент от его стоимости забираете себе. Например, Вы продаете диван за 20 000 рублей, и с его стоимости 15% оставляете себе. Вы можете установить определенный «свой» процент на все виды товаров. А можете использовать схему работы комиссионного магазина, исходя из которой чем дешевле товар, тем выше ставка. Тогда, например, с вещи, проданной за 1000 рублей, Вы можете взять 20 %. Эта схема имеет смысл, что сохраняется интерес продавать и недороги вещи.

Комитенты – это люди, которые предоставляют товары для комиссионного магазина. Срок, на который будет размещен в магазине товар, может быть определенным, например, от 1 до 3 месяцев, либо вы сами устанавливаете этот срок. При продаже товара, комитент обязан заполнить договор о передаче прав на товар новому покупателю. Этот момент можно продумать, воспользовавшись помощью юриста, чтобы все обязательства комитента и покупателя были соблюдены и зафиксированы в документах.

Если товар за это время не продался, значит, комитент должен забрать его. В таких случаях, иногда, с комитента берется 3-5 % от стоимости товара за его хранение.

Где лучше открыть

Важным моментом для хорошей торговли, в данном случае, торговли комиссионного магазина, является правильный выбор места. Комиссионный магазин изначально привлекателен для покупателей дешевыми товарами и возможностью недорого «отхватить» ценную вещь, поэтому расположение комиссионного магазина можно выбирать не самое дорогое и раскрученное. Можно выбрать небольшое по размерам (около 50 кв.м.) помещение, не в центральном районе, а на окраине. Аренда в таких местах недорогая, потому что не пользуется большим спросом. А покупатели найдут вас сами, у них для этого достаточно сильный мотив.

Чем торговать

Прежде чем арендовать помещение, нужно определиться, какой вид товаров вы будете брать на продажу в комиссионном магазине. Будет ли это одежда, мебель или компьютерная техника, а или все это вместе. Если это будет, к примеру, мебель, да еще и в ассортименте, то нужны соответственные площади. А для торговли аксессуарами или телефонами, достаточно небольшого помещения площадью 15-20 кв. метров. Какой сделать выбор, решите вы сами.

Где взять товар для комиссионки

Реклама – двигатель прогресса. В вашем случае, весь бизнес, то есть не только продажа товаров, но и покупка, будут зависеть от того, как вы разрекламируете свой комиссионный магазин, для своих потенциальных покупателей и поставщиков. Можно сделать объявление или статью в газете, чтобы это было заметно и вызывало доверие. Если реклама комиссионного магазина будет удачной, то первые поставщики и покупатели не заставят себя ждать.

Стартовые затраты

Подсчет затрат – процедура первостепенная в построении любого бизнеса. При открытии комиссионного магазина будут следующие стартовые затраты:

• Аренда площади – от 20 кв. м. В различных регионах стоимость разная. Если взять среднее значение, 700 рублей за кв. метр, то затраты на аренду в месяц будет – 14 000 рублей.
• Торговый инвентарь для комиссионного магазина – витрины, вешалки, манекены. Возьмем среднюю цифру 20-30 000 рублей.
• Зарплата продавца – от 10 000 рублей в месяц.
• Реклама. Чтобы поместить объявление в газету, нужна сумма от нескольких тысяч рублей и более. Можно воспользоваться бесплатными объявлениями.
• Услуги юриста. Здесь сумму назвать сложно, все зависит от договоренности. Мы возьмем сумму 1000 рублей за бланк.

Сколько можно заработать

И теперь самый интересный момент – на какую прибыль можно рассчитывать открывая комиссионный магазин? Ваша прибыль в среднем будет 15% от оборота. Если в день вы сможете продавать на 10-20 тысяч рублей, то доход будет 1500-3000 рублей в сутки.

Возьмем среднюю цифру дохода – 2200 рублей или 66 000 рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть ежемесячные расходы 24 000 рублей, то получится 42 000 рублей прибыли в месяц. Учитывая, что суммы продаж для комиссионного магазина мы брали минимальные, прибыль 42 000 в месяц для нового бизнеса – очень неплохо.

Как заполнить полки магазина?

Элементарный способ — это активно рекламировать магазин, и люди принесут вам весь ассортимент. Кроме этого можно посмотреть товары магазинов подобной направленности и прикупить у них уцененные товары, которые могут купить на ваших торговых площадях. В этом случае придется вложить свои деньги.

Современный способ заключается в поиске групп в соц. сетях, к примеру «Аукцион», где можно практически за гроши купить вполне пристойные вещи. Некоторые предприниматели сочетают комиссионную торговлю с продажей стоковых вещей и «секонд-хенда».

Если в вашем городе уже есть несколько комиссионных магазинов, то врядли люди начнут сразу приносить вещи.  Нужна активная реклама, это поможет ощутимо увеличить рентабельность. Применяют такие методы:

Можно конечно обратиться к услугам рекламного агентства, однако выйдет подороже. Важный маркетинговый шаг — организация распродаж. Это способствует привлечению максимального количества клиентов, главное правильно разрекламировать мероприятие при помощи баннеров, вывесок и пр.

Как выбрать направление деятельности?

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

• Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
• Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование,  а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
• Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
• Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
• Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
• Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
• Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
• Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Регистрация деятельности

Для того чтобы заниматься выбранным бизнесом полноценно, не бояться прихода проверяющих органов, нужно пройти регистрацию в налоговой инспекции. Предварительно сдаются документы на открытие индивидуального предпринимателя. Это делается в случае ведения торговли с физическими лицами по наличному расчёту.

Когда планируется получение денег в безналичном виде, сотрудничество будет проводиться с юридическими лицами в том числе, тогда необходимо открытие ООО. Это подходит, если в будущем предполагается организовать сеть комиссионных магазинов.

Пошаговая инструкция и что нужно чтобы открыть комиссионный магазин:

1. После того, как форма предпринимательство определена и в налоговой инспекции зарегистрировано физическое или юридическое лицо, выбирается система налогообложения, по которой будет работать предприниматель: упрощённая система или единый налог на вменённый доход. Далее оплачивается государственная пошлина.
2. Для работы по безналу нужен счёт в банке. Также понадобиться печать для заверения документов, подтверждение их подлинности.
3. Необходимо пройти регистрацию в органах статистики и получить свидетельство Росстата. В бумаге будут указаны коды выбранного вида деятельности ОКВЭД (ОК029-2001 раздел 51, п. 52.5). Стать на учёт в ЦЗН, подать данные на открытие комиссионного магазина. Центр занятости будет присылать кандидатов на должность продавца.
4. Для размещения товара понадобится специальное помещение. Необходимо разрешение от Пожарного надзора, санэпидстанции, коммунальных служб на начало торговой деятельности. Для этого выдаётся документ, где будет сказано, что пользоваться указанной площадью можно, она отвечает требованиям соответствующих служб.
5. Если помещение было куплено, тогда на руках должен быть паспорт БТИ. Если было взято в аренду – тогда соглашение с собственником.
6. Потребуется заключение договоров с коммунальными службами на предоставление услуг. В частности, вывоз мусора, уборка прилегающей территории, с электроснабжающей компанией, с другими организациями на предоставление услуг по отоплению и водоснабжению.
7. Товар, который планируется продавать в магазине, должен получить одобрение в Государственном эпидемиологическом надзоре.
8. Для размещения внешней рекламы понадобится получить разрешение. Это значит, что использование наружной афиши или вывески возможно только после получения письменного одобрения соответствующих органов.
9. Существует специальная система «правила комиссионной торговли». Их нужно изучить. Они содержат регламент ведения учёта заключённых договоров и накладных.
10. Личный опыт других: создать свой собственный товарный знак и потом его зарегистрировать. Оформляется франчайзинг.

https://youtube.com/watch?v=gEuZw-FoYR4

Договор заключается с каждым комитентом (собственником продаваемого предмета). В соглашении следует указывать срок, в течение которого вещь будет продана, по предположению не меньше трёх месяцев.

При заключении договора нужно отметить следующие пункты:

• вещь, принятая под реализацию, не нарушает санитарные нормы;
• данные паспорта комитента, его реквизиты;
• срок, на который заключено соглашение;
• условия, действующие при приёме на реализацию чужого товара. Также указываются условия при возврате вещи владельцу;
• предполагаемая сумма продажи, уценка и размер комиссии, рассчитываемая на магазин;
• если вещь имеет недостатки, то нужно их указать, описать, насколько изношена;
• если предмет требует особого ухода, то нужен чек из химчистки. При реализации техники или предметов, требующих сертификации, нужно заблаговременно их оформить.

Соответствующий учёт ведётся в специальном журнале, в компьютерной программе, которая предполагает подробную запись. Чтобы каждый раз не набирать новый договор, подготавливаются чистые бланки для заполнения.

Вместе с контрактом подписывается акт приёма-передачи, который подготавливается, чтобы заполнить при необходимости.

Оборудование

В зависимости от специфики выбранного вида комиссионной торговли понадобится следующее обустройство магазина:

• для законного оформления продажи понадобится кассовый аппарат или машинка, выбивающая чеки. Первый прибор регистрируется в фискальных органах, на него оформляются справки. Что касается второго прибора, то его работа возможна без бумаг из налоговой и постановки на учёт;
• оргтехника. Ноутбук или стационарный компьютер. Покупается недорогой аппарат, с достаточной мощностью, чтобы вести электронный учёт операций и финансового состояния предприятия;
• уголок покупателя. Это обязательное требование администрации и фискальных органов. Здесь размещается информация: кто владелец, на какой системе налогообложения, закон по защите прав потребителей и другая необходимая информация для посетителя;
• установка программы 1С. Это позволит быстро составлять отчёты в налоговую и управленческие;
• стол для продавца. Витрина, выполненная специально, чтобы разместить оргтехнику, необходимое оборудование.