Как открыть рыболовный магазин?

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Не стоит недооценить или переоценивать франчайзинг. Налаженный бизнес и известное имя дадут хорошее подспорье, но не гарантируют прибыль. С другой стороны, ситуация на рынке диктует главное условие – надежность. Убедить в этом потенциальных клиентов, без сформированной репутации – непросто

Обращайте внимание на рейтинг франшиз турфирм – в нем отражается опыт сотрудничества с клиентами

Франшиза в туризме – плюсы:

Единый маркетинг. Вы станете частью большой компании, получив доступ ко всем «благам» – клиентам, базе, готовым схемам продаж и т.д.
Юридическая поддержка

Иметь сильную команду юристов в туристическом бизнесе крайне важно. Споры с клиентами, авиакомпаниями, отелями необходимо решать быстро, без репутационного и финансового ущерба.
Инсайдерская информация

Франчайзер заинтересован в успехе сети, поэтому делиться закрытой информацией ему выгодно. Можно быть уверенным, что если в распоряжении головного офиса окажется выгодное предложение, об этом узнают партнеры.
Обучение сотрудников. Туризм – сложная, многокомпонентная система, требующая скрупулезности и организационных навыков. На обучении расскажут, как пользоваться специальными программами, общаться с клиентами, быстро продавать.
«Подключение» к бизнесу за три-четыре недели. Этот пункт относится не ко всем компаниям, иногда процесс растягивается до двух-трех месяцев, но в большинстве случаев, открытие происходит быстрее, чем при организации агентства с нуля.

Франшиза путевки – минусы:

1. Высокие требования франчайзера. Единых правил нет, но у каждого свои предпочтения при сотрудничестве, которые бывает сложно удовлетворить. Примеры требований: офис в центральном районе или крупном бизнес центре, наличие у каждого сотрудника опыта в туристическом бизнесе, жесткие условия плана продаж и стандартов обслуживания. Серьезное отношение к делу внушает доверие, однако на начальном этапе не все могут реализовать подобные требования на практике.
2. Конкуренция с другими франчайзи. Крупные компании если и занимаются франчайзингом, то масштабным. Каждый партнер работает на одинаковых условиях, но имеет неодинаковые возможности. Например, у вашего конкурента есть «подушка безопасности» в виде дополнительных средств на случай низкой прибыли. Он будет демпинговать цены, а вы рассчитываете только на плановую прибыль.
3. Кадровые трудности. Найти людей, которые смогут выполнить условия франчайзера непросто. Хороший туристический агент – это «человек-оркестр». Нужно быть коммуникабельным, лояльным, неконфликтным, знать тонкости каждого тура, при этом умело продавать.
4. Не подходит для честолюбивых людей. При всех плюсах франшизы, вы остаетесь в установленных рамках, тогда как собственный бизнес пусть и рискованнее, зато с безграничным потенциалом. Здесь следует определиться что важнее – синица в руках или журавль в небе.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Для демонстрации востребованности франшизы, достаточно привести одну цифру: 90% рынка пиццы поделено между сетями. Небольшим компаниям без раскрученного имени трудно конкурировать с гигантами.

Что касается условий пиццы по франшизе, то она будет стоить значительно дешевле, чем собственный бренд с нуля. Чтобы встать на путь быстрой окупаемости бизнеса, необходимо одновременно задействовать большое количество маркетинговых каналов. А главное, быть готовым к тому, что не все они будут эффективными. Франчайзеры заинтересованы в роялти, поэтому дают готовую схему, которая сработала много раз.

Плюсы:

• известное имя, которое гарантирует клиентов;
• не нужно искать хороших поставщиков;
• рекомендации по покупке сырья и оборудования: отсутствие риска закупить что-то некачественное, любое вложение просчитано и идет на пользу дела;
• недорого – минимум трат на маркетинг, PR и рекламу.

Минусы:

• есть вероятность «конвейерного подхода», когда франчайзер не рассчитывает возможные погрешности. Например, успешная система доставки пиццы в Санкт-Петербурге, может плохо работать в Новосибирске;
• жесткий регламент работы, необходимость следовать нормативам, отсутствие гибкого подхода;
• ограниченный список поставщиков;
• «договор о неконкуренции»: нет права работать с другими компаниями в этом сегменте рынка или открыть собственное предприятие, пока срок договора не истек;
• возможность расторжения сделки в одностороннем порядке, если франчайзер решит, что вы не приносите ему прибыли;
• неустойчивое положение во время кризиса: если франчайзер приостановит бизнес, вы автоматически лишитесь своего.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Топ-3 франчайзинговых предложений

На данный момент, рынок может предложить широкий выбор готовых моделей бизнеса в этой сфере

Главное, на что нужно обращать внимание, это закупочные цены для франчайзи. В этом случае есть несколько вариантов закупки:

• это у своего франчайзера;
•  у сторонних поставщиков.

При выборе компании анализируйте все факторы, которые всплывут в процессе работы и сотрудничества в целом

Кроме этого, обратите внимание на наличие ПО для складского учета остатков и заказов

Франшиза продажи автозапчастей «Автореальность»

Данная бизнес-модель предусматривает открытие торговли автомобильными запчастями от наиболее популярных производителей. По информации франчайзи, в комплексе имеются данные о наиболее популярных товарах, на которые и делается акцент. Вы сможете самостоятельно выбрать наиболее популярные позиции и заказывать их, предварительно проанализировав рынок именно вашего региона. После приобретения франшизы магазина, предприниматель становится официальным представителем популярных производителей.

Некоторые позиции из ассортимента:

• амортизаторы, фильтра, масла;
• домкраты, смазки, расходники.

Что получает франчайзи:

• гарантированные звонки и заявки;
• контакты поставщиков с выгодными ценами;
• консультации по всем вопросам;
• работающие скрипты продаж;
• понятную и прозрачную систему ведения бизнеса.

Франшиза магазина автозапчастей «amx24»

Данная компания является дистрибьютором запасных частей для всех видов иномарок. На сегодняшний день партнерами компании являются крупнейшие бренды и поставщики со всего мира. Благодаря этому факту, компания способна устанавливать выгодные цены. Благодаря проработанной системе логистики, отгрузка товарных позиций происходит ежедневно и без задержек. Кроме этого, франчайзер предлагает бесплатную доставку к 28-ми транспортным партнерам и собственную систему учета.

Некоторые товарные позиции:

• шины, диски, масла;
• аккумуляторы, щетки, лампы.

Что получает франчайзи:

• четкие сроки поставки товара;
• оборудованный склад;
• минимальные закупочные цены;
• возможность работать с мировыми брендами;
• возможность представлять зарегистрированную торговую марку.

Франшиза автомобильных комплектующих «Авто-Мое»

Данный бизнес является группой компаний, которые специализируются на комплектующих для автомобилей разного производства. По сути, для иномарок, сделанных в Японии, Китая, Кореи и Европы. Свою работу, компания начала в 2008 году и за довольно короткий период переросла в группу компаний. Сегодня, это предприятие с имеющимися 32 собственными магазинами и 43 открытыми путем сотрудничества по франшизе. Компания готова предоставлять свой многолетний опыт работы, а также право на использование собственных наработок в области продаж.

Некоторые товарные позиции:

• масла, автохимия, аккумуляторы;
• лампы, дворники.

Что получает франчайзи:

• статистику по наиболее ходовым позициям;
• минимальные закупочные цены;
• высокий оборот со старта;
• обучение персонала;
• логистика и маркетинговые инструменты.

Конкуренция

Те, кто мечтает открыть свой бизнес с нуля в первую очередь интересуются конкуренцией в данной сфере бизнеса, ведь 2 конкурирующих магазина, работающих рядом, получают менее половины, надлежащей им прибыли. Почему? Когда есть с чем сравнивать, то покупатель, как правило, намного дольше принимает решение о покупке нужной ему вещи из дополняющих друг друга ассортиментов товаров, а поскольку блесна или леска не буханка хлеба и не является одним из товаров первой необходимости, то покупка данных товаров откладывают на следующий раз, ведь под боком аж 2 рыболовных магазина и если в одном не будет завтра этой блесны, то в другом она точно будет. Другое дела если в данном микрорайоне работает только один магазин, тогда будут сметать с прилавков даже то, что сейчас и вовсе не нужно, а вдруг разберут?

Согласно анализу ёмкости рынка рыболовных товаров, в городе с населением 300000 человек могут работать 5 рыболовных магазинов. А теперь поинтересуйтесь, сколько рыболовных магазинов есть именно в вашем городе! Но, опять же, это усреднённые показатели, ведь спрос на рыболовные товары, не одинаков. Если в окрестностях населённого пункта много водоёмов или протекает большая река, то спрос на рыболовные товары выше, чем в среднем по стране.

Например, Орск, с населением около 300000 человек может позволить себе, больше рыболовных магазинов при этом, не перенасытив данный сегмент рынка. Не следует забывать и о нестабильной экономической ситуации в стране. Повышение цен на рыбу и рыбные продукты, постепенно переводят рыбалку с хобби и способа расслабится, в ремесло. Те, кто занимаются сельским хозяйством не понаслышке знают, сколько усилий нужно приложить, чтобы вырастить курицу, не говоря уже о коровах и свиньях, а рыбу выращивать, соответственно, кормить не нужно.

Её нужно только поймать и вытащить на берег. Так, что спешите открывать с нуля рыболовный бизнес, пока есть спрос на рыболовные товары! Практика ведь давно доказала, что при стабилизации экономической ситуации в стране, спрос на множество рыболовных товаров падает, так как рыбалка, со способа выжить превращается в хобби. Спрос возрастает на товары для туризма, а на них много не заработаешь.

Принципы организации и развития

Для успешного основания своего рыболовного магазина предприниматель обязан хорошо знать категорию потенциальных потребителей. По приблизительным подсчётам около 25 млн наших граждан увлекаются ловлей рыбы, что составляет примерно 17,6% населения страны. Преобладающим контингентом таких магазинов являются мужчины разных возрастов, но есть также и женщины (не менее 3%). Как правило, всеми рыбаками движет здоровый азарт в достижении своей заветной цели — улова. Поэтому хороший магазин станет местом постоянного потока клиентов, изучающих и покупающих новинки приманок, спиннингов и т. д.

Пример хорошо организованного бизнеса

Помимо определения целевой потребительской группы, предприниматель должен быть настоящим профессионалом в этом сегменте бизнеса. Он должен знать, какой товар не просто заинтересует рыболова, а будет приобретён им. Как показывают некоторые социологические опросы, среднестатистический рыбак перед началом сезона обновляет свой арсенал на сумму до 5 тыс. рублей.

Разрабатывая концепцию своего бизнеса, необходимо определить какую направленность будет он иметь. Условно можно выделить следующие группы рыболовных магазинов:

Решаем организационные вопросы создания рыболовного интернет магазина

2.1 Подбираем название рыболовного интернет магазина

• указывать на целевую аудиторию;
• указывать на уникальные выгоды;
• указывать на общие с потребителем ценности;
• быть простым и легко запоминающимся;
• вызывать положительные эмоции и ассоциации;
• отличаться от конкурентов;
• совпадать с доменным именем;
• учитывать стереотипы мышления.

2.2 Выбираем организационно-правовую форму рыболовного интернет магазина

Сравнение индивидуального предпринимателя (ИП) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО):

2.3 Выбираем систему налогообложения рыболовного интернет магазина

Выбираем из 3 систем:

1. Общая система налогообложения (ОСН, она же ОСНО)

Плюсы: широкий спектр деятельности и возможности расширения бизнеса, учитываются расходы.

Минусы: сложный и частый бухгалтерский учет.

2. Упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»)

Основные условия: до 100 работников, до 60 млн. годовой доход.

Два варианта налоговых ставок:

• 6 % от дохода. Минус: убытки не учитываются.
• 15 % от прибыли. Минус: расчет сложнее, чем по 6 %.

Плюсы: низкая налоговая ставка, минимальная и простая отчетность.

Минусы: ограничения для расширения бизнеса.

3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Плюсы: простая отчетность.

Минусы: ограничения видов и масштабов деятельности, постановка на учет в ФСН по месту деятельности.

• ЕНВД при наличии физического торгового помещения;
• ОСН при больших оборотах .

2.4. Определяем оптимальный способ доставки рыболовного интернет магазина

Выбираем исходя из специфики товара, клиентуры и стратегии развития 2-3 оптимальных варианта доставки и тестируем их.

1. Самовывоз

Плюсы:

• доставка не требуется,
• возможность дополнительных продаж.

Минусы:

• наличие офиса или пункта самовывоза (собственного или арендуемого),
• повышен процент отказов от заказа (забыл-забил-передумал),
• затруднено расширение географии бизнеса.

2. Собственная курьерская служба

Плюсы: максимальная оперативность и надежность.

Минусы:

• необходимы стабильно высокие объемы продаж,
• затруднено расширение географии бизнеса.

3. Почта России

Плюсы: широкая география (единственный вариант для многих населенных пунктов), возможность максимально автоматизировать процесс (заключением договора на предоставление почтовых услуг).

наложенным платежом.

EMS.

Плюсы: выше оперативность доставки, возможность контролировать перемещение посылки.

Минусы: выше стоимость.

Плюсы: оперативность, надежность.

Минусы: высокая стоимость.

5. Транспортные компании

Плюсы:

• оперативность;
• возможность транспортировки габаритного и тяжеловесного груза;
• высокая надежность.

Минусы: присутствуют не во всех населенных пунктах

Продажи и маркетинг

В розничных продажах рыболовными товарами существуют некоторые особенности, которые необходимо учитывать при расчетах и формировании ассортимента. Один из факторов – это сезонность. Самыми прибыльными месяцами для торговли являются май, когда возрастает спрос на летние удочки, спиннинги и прочее, а также декабрь, когда увеличиваются продажи на зимние снасти. В связи с этим наиболее выгонным временем для открытия магазина представляется период за 1-2 месяца перед началом нового сезона. При открытии магазина будет учтена и конъюнктура рынка. На момент написания бизнес-плана она не самая благоприятная. С 2014 года объемы продаж рыболовных товаров падают, что объясняется несколькими причинами. Во-первых, рыболовные снасти не являются товарами первой необходимости, поэтому уровень спроса сильно зависит от покупательской способности населения, которая заметно снизилась с конца 2014 года. В частности, по прогнозам BusinesStat, объем продаж удочек и удилищ в 2016 году в натуральном выражении упадет до 8 млн. штук с 10 млн. в 2014 году. Во-вторых, на объем продаж влияет рост цен. Наибольшими темпами из-за роста курса валют дорожает импортная продукция. В таких условиях спросом пользуется более дешевые варианты снастей, которые войдут в основу ассортимента магазина. Тем не менее, полностью исключать из ассортимента дорогостоящую качественную продукцию эксперты отрасли не советуют. Среди отечественных рыболовов по-прежнему наблюдается любовь к снастям высокого качества, которые подчас на порядок выше, чем рыбак может себе позволить. Наибольший интерес россияне проявляют к японским брендам, далее идут американские и европейские торговые марки. Потенциал для развития в конкретном городе есть. Учитывая, что порядка 10% населения страны занимается рыболовством (по другим данным, каждый шестой взрослый мужчина увлечен рыбалкой), в городе с населением 200 тыс. человек, проживает минимум 10-20 тыс. рыбаков. Учитывая средние траты на рыболовное снаряжение в 4500 рублей в год, емкость рынка составит около 90 млн. рублей. При этом неохваченной остается около 35-40% городского рынка.

Магазин будет расположен в легко просматриваемой зоне, на первой линии домов. Вывеска будет легко читаема и ясно даст понять, что торговая точка является именно рыболовным магазином. Помимо наружной вывески на фасаде, в магазине будут использоваться следующие инструменты по привлечению клиентов:

• ведение сайта с каталогом реализуемой продукции;
• контекстная реклама;
• участие в партнерских, спонсорских мероприятиях;
• печатная продукция (каталоги, визитки, буклеты).

Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Практические советы

Конкуренция у рыболовного бизнеса небольшая, но, тем не менее, она присутствует. И для того, чтобы сделать свой магазин успешным и прибыльным надо учитывать советы тех, кто уже давно заниматься подобной деятельностью:

1. Следует тщательно продумать концепцию и конкурентные преимущества своего магазина. Обычных торговых точек, в которых можно приобрести необходимое для туризма или рыбалки множество, поэтому следуют придумать, чем заинтересовать потребителя. Как вариант можно представить в своем городе нового поставщика.
2. Ассортиментный ряд нужно регулярно обновлять. Рыболовный рынок стремительно расширяется и развивается, поэтому предприниматель, желающий заработать в этой сфере должен быть в курсе новинок и своевременно предлагать их своим покупателям.
3. Не держите в своем магазине товар, который плохо реализуется, даже если у вас выгодные условия сотрудничества с его поставщиком.
4. Вряд ли получиться добиться успеха в том деле, которое вам не интересно. Пошаговая инструкция поможет открыть рыболовный магазин с нуля, но прибыльным он станет, только если вы разбираетесь и увлекаетесь рыбалкой или туризмом.
5. Не стоит выделять большие средства на рекламную кампанию. Можно ограничиться яркой приметной вывеской, наружной рекламой и объявлениями в сети на рыбных форумах.
6. Лучшим рекламным инструментом будут рекомендации рыболовов, которые приобретали товар в вашем магазине и которых устроил ассортимент, представленный в нем и ценовая политика. В таком случае, гарантировано, что их друзья и знакомые услышат о вашей торговой точки, и будут покупать снасти для рыбалки именно у вас.

Актуальность

В России рыбалка это не только, даже не столько процесс, который заканчивается полными садками рыбы, а прежде всего идеальный способ отдохнуть от серых будней в мужской компании, побаловаться чем-то горячительным не находясь под неусыпным женским контролем. Да, пожалуй, баня и рыбалка, единственные места, где мужчины могут отдохнуть вволю и посплетничать о том о сём, ведь кухня, как, впрочем, и вся квартира – вотчина жены и тёщи. Но и о рыбе забывать не следует!

Во-первых, карп или толстолобик на 10 кг – индульгенция женской части семьи; во-вторых – повод похвастаться перед менее удачливыми компаньонами. Вот тут и в полный рост встаёт традиционный вопрос рыболова: «чем ловить и на что ловить»? Естественно, на накопанные поблизости черви можно поймать преимущественно мелочь. А как насчёт судака, форели, сома и других ценных разновидностей! В этом случае нужны блёсны. А где их взять? Ну, не тратить же несколько недель, чтоб их изготовить! Не лучше ли потратить 200 рублей и купить несколько штук! Согласно статистике, так думают 80% рыболовов, а это около 12% населения страны – 20000000 человек, в среднем.

В среднем, каждый рыболов тратит по 10000-12000 рублей в год. Но, ассортимент рыболовного магазина включает не только рыболовные принадлежности, а ещё и моторные лодки, палатки, мангалы, котелки, всякие там шампура, подставки и много другого. Следовательно, круг потенциальных клиентов рыболовного магазина существенно расширяется и охватывает 50% населения страны а то и больше. Так почему бы не открыть рыболовный магазин и не заработать на этом, довольно-таки распространённом увлечении?

Какие виды турагентств бывают?

Если взвесив все достоинства и недостатки, вы приняли решение купить франшизу, следует понять, в каком сегменте этого бизнеса вы хотите работать, и как выбрать между многочленными предложениями.

Туристические компании делятся на туроператоров и турагентства. Разницу непросто уловить, так как часто одна фирма может совмещать в себе два вида бизнеса. Операторы покупают услуги у поставщика, чаще оптом, а распространение среди клиентов происходит за счет агентств, которые занимаются розничными продажами и обслуживанием конечного потребителя.

Туроператор извлекает прибыль из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Туристическое агентство «сидит» на комиссионных, которое оно получает за продажу каждого тура.

Что касается туристического бизнеса по франшизе, то разделение проходит и по принципу работы:

1. Независимые сети – можно работать с любыми направлениями и поставщиками.
2. Крупные туроператоры – рабата ведется в ограниченном круге предложений оператора. Работать с конкурентами запрещено.

Несмотря на привлекательность свободы, большинство экспертов склоняются к тому, что работать по франшизе выгоднее с крупными операторами. В отсутствии опыта, сложно решить юридические проблемы, организовать техподдержку для клиентов, заключить выгодный договор.