Инвестиции в стартапы

Немного истории

Краудфандинг — самый молодой сегмент рынка инвестиций. В современном смысле этого слова возник только в конце XXI века:

• 1997 год. Великобритания. Фанаты рок-группы Marillion провели интернет-кампанию по сбору средств (60 тыс. долл.);
• 2001 год. США. Создан первый краудфандинговый музыкальный сайт (ArtistShare).

Но за последние 4 года емкость мирового рынка ежегодно удваивалась. Если в 2012 году она составляла около 3 млрд долл., то в 2016 году — превысила 50 млрд долл. Сегодня краудинвестинг узаконен как форма коммерческих отношений в большинстве развитых стран. Причины:

• смещение социальных приоритетов в сторону открытости и глобализации;
• бурное развитие интернет-рынка и крауд-технологий.

Столь высокие темпы развития обязывают присмотреться к рынку внимательнее даже консервативных профессиональных инвесторов.

Инвестиции в стартапы: плюсы и минусы

Когда человек задумался о вложениях в стартап, он должен понимать все преимущества и недостатки данного шага.

Положительные стороны здесь таковы:

Стартап — это, как правило, креативный, привлекательный проект, который нацелен на быструю окупаемость и сверхприбыль в минимальные сроки.
Так как к такому делу обычно подходят с уникальными взглядами, то конкуренция тут сводится к минимуму.
Инвестору обещают, что он сможет получить высокий доход за относительно короткие сроки, ведь он не один будет вкладываться. Рентабельность такого дела составляет не менее 400%, а окупаемость достигается всего за несколько лет.
Порог для начала заработка именно в такой сфере минимален. Ведь вы можете вложить доступную для вас сумму в глобальный и дорогостоящий проект.
Большой выбор вариантов для заработка, ведь на биржах очень обширные каталоги с тысячами разнообразных идей. Вы можете выбрать то, что вам интересно, близко, доступно, входит в область вашей профессии и привлекательно для вас.
Помимовложения финансов, можно поучаствовать с помощью своих знаний. Многие ищут на биржах сотрудников, единомышленников, специалистов.
С точки зрения технололгий и юридических аспектов, здесь все очень просто и доступно

Работая через платформу, где есть удобные инструменты, практичный интерфейс и богатый каталог, все будет понятно и невероятно легко.
Если брать во внимание возможность получить реальную сверхприбыль, то видимые риски просто меркнут на фоне этого факта, учитывая, что вы не просто даете кому-то в долг, а сможете полностью отслеживать всю деятельность, получать отчеты и участвовать в проекте совместно с другими людьми.

Среди недостатков, конечно, стоит отметить существующие риски, низкий процент успешности по статистике (10%).

В данной статье мы разобрали, что из себя представляют инвестиции в стартапы. Выводы здесь можно сделать такие:

1. Высокая прибыль в обмен на высокий риск;
2. Если все сделать грамотно и с профессиональным подходом, то успешность вложений возрастает;
3. Не бойтесь пробовать что-то новое, не останавливайтесь на одном варианте, выбирайте креативность и уникальность и все обязательно получится.

Удачи вам!

Площадки: биржи стартапов и краудфандинговые платформы

К сожалению, следует признать, что пока площадки для стартапов слабо отслеживают реалистичность размещенных на них венчурных проектов, и многие продукты, собрав финансирование, так и не появляются на свет. Накопленное разочарование — самая большая проблема, требующая жестких организационных решений.

Прежде чем вложить в стартап деньги, со всей ответственностью подойдите к выбору биржи стартапа или краудфандинговой платформы.

1. Определите юрисдикцию, изучите нормативную базу площадки и условия инвестирования. Серьезные зарубежные платформы на законодательном уровне обязаны:
   • Провести проверку стартапа на предмет мошенничества;
   • Оповестить о рисках;
   • Разъяснить участникам права и обязанности;
   • Надежные площадки принципиально не работают с форекс-проектами, доверительным управлением, памм-счетами и прочими сомнительными стартапами.
2. Оцените удобство интерфейса, требования платформы к раскрытию информации, систему поиска и фильтрации проектов (регион, отрасль, объемы инвестиций, доходность и т. д.).
3. Выясните диапазон услуг. Эксперты биржи могут помочь вам в следующих аспектах: выбор проекта, анализ рисков и экономической целесообразности, анализ бизнес-плана, юридическое сопровождение сделки.

Существует целый ряд площадок, позволяющих вложить деньги в стартап, которые условно можно разделить на группы.

1. Открытые платформы. Инвестирование в стартапы доступно всем желающим.
2. Профессиональные платформы: Quirky, Appsfunder, Equitynet, CrowdFunder, Fundersclub, Fundable, Startupvalley. Для участия необходимо подтвердить минимальную сумму капитала и выполнить ряд условий (в зависимости от нормативно-законодательной базы страны).
3. Платформы mini-IPO: StartEngine, SeedInvest, Banq.co. Развиты в США.
4. Нишевые отраслевые и узкоспециализированные платформы. Например, платформы недвижимости: Fundrise; RealtyShares; GroundFloor; RealCrowd.
5. Платформы краудлендинга: LendingClub; SoFi.
6. Ангельские сообщества, вторичный рынок ценных бумаг и другие ресурсы: Angel.co, Secondmarket, Equityzen.

Инвестиции в стартапы за рубежом можно осуществить с помощью популярных мировых бирж и краудфандинговых платформ: Kickstarter, IndieGoGo, RocketHub, AngelList, GoFundMe, Crowdfunder, Startupum, StartTrack, MyPio, CircleUp, ShareInStock, InSolt.

Примеры краудфандинговых проектов в мире:

• Предвыборная кампания Барака Обамы. 280 млн долл.
• Pebble Smart Watch. «Умные» часы для смартфонов. Более 10 млн долл. Схема: наградной краудфандинг (за вклад более 99 долларов инвесторам обещали новые часы до начала продаж). Площадка: Kickstarter.

Российский рынок краудфандинга развит еще слабо, но в 2016 году испытал подъем, несмотря на общую стагнацию рынка венчурных инвестиций. Делаются попытки создать государственные и рыночные инструменты регулирования этой сферы.

Россия, помимо вышеназванных, предлагает следующие популярные сайты: StartupPoint, Napartner, Planeta, Startupnetwork, Boomstarter, Wanted Venture Capital, Pitch Book.

Краудфандинговые стартапы в России:

• Новый альбом группы «Алиса». 11 млн руб. за 4 месяца. Площадка: Planeta.
• Настольная игра «Серп». 7 млн руб. Площадка: Boomstarter.

Площадки различаются по количеству участников и объему инвестиций. Каждая из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Выбор за вами.

Фрукты на бегу

«Биржу стартапов» открыл лауреат конкурса «Молодые миллионеры», основатель компании Extrashot Михаил Бобровников. Свой новый проект Urbanana он запустил месяц назад, и на площадку «Делового Петербурга» предприниматель пришел для того, чтобы найти инвестиции для запуска полноценного производства здоровых перекусов из овощей и фруктов.

Он уже инвестировал в свой новый проект 200 тыс. рублей и начал поставлять свою продукцию под брендом Urbanana в семь кофеен Петербурга. Полезные снеки упакованы в прозрачные стаканчики, которые позволяют удобно перекусить овощами и фруктами на бегу. В дальнейшем предприниматель планирует расширить свою продукцию за счет так называемых снекбоксов, в которых кроме овощей будут орехи и сыр, салаты и напитки.

В команде стартапа — шеф-повар, запускавший «Дома вкуснее» и «Партию еды». Сейчас Urbanana ищет 5 млн рублей на аренду помещения для производства, закупку оборудования и маркетинг, предлагая инвестору 49% компании. Возврат инвестиций, по расчетам предпринимателя, займет не больше 8 месяцев. Прибыль инвестора уже за первый год составит 2 млн рублей. Презентацию проекта можно посмотреть здесь.

Выступление основателя Urbanana вызвало самую разную реакцию бизнес-ангелов.  

«Ваш стаканчик стоит 180-200 рублей, столько же, сколько бизнес-ланч, — заметил Дмитрий Грозный, исполнительный редактор газеты «Деловой Петербург». — Вы считаете, что люди сами не могут помыть и нарезать овощи для себя и готовы расстаться с деньгами?»

«Это перекус для человека, у которого нет времени на обед, а тем более мыть и резать овощи. Он спешит, но хочет оставаться в форме и не есть сладкое», — пояснил для него Михаил Бобровников.

Станислав Логунов, бизнесмен, идеолог проекта Sila Project, посоветовал стартапу уйти либо совсем в дорогой ценовой сегмент, либо, наоборот, в дешевый. «Бизнес-опыт Михаила, который мы, конечно, оценили, был у него в другой сфере и мало что значит в общепите: тут высокие требования по качеству, множество надзорных органов. К тому же проект легко копируем для тех сервисов доставки еды, которые уже настроили автоматизацию и логистику», — добавил он.

Несмотря на то что идея проекта действительно не защищена от копирования, а рынок полезных перекусов очень конкурентный, инвесторы подчеркнули, что у проекта есть все шансы взлететь и найти своего инвестора, однако для этого Urbanana должна будет продемонстрировать результаты работы по истечении нескольких месяцев.

«Классная идея, мне понравился ваш продукт. Но 3 недели продаж — это нерелевантные показатели для инвестора, — объяснил создателю проекта Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург». — Сейчас у вас все идет хорошо, но потом наступит плато и вылезут проблемы. Решите их сами, а потом идите к инвесторам, уверен, тогда вы их найдете».

Другие эксперты усомнились в том, что стартапу хватит на развитие 5 млн рублей. «Вы работаете 2 недели и уверены, что после 5 млн вы займете 10% рынка? — обратился к проекту бизнес-ангел Александр Гаврюшенко. — Точно ли вы его посчитали? К тому же ваши конкуренты Greenbox, например, вложили в дело уже 10 млн рублей. К тому же за 5 млн вы отдаете инвестору 49% компании, и если дальше возникнет необходимость в инвестициях, инвестор либо будет вкачивать дополнительно деньги, либо вы кому-то начнете продавать оставшуюся долю. Не лучшая стратегия».

«Все ваши клиенты будут делиться на тех, кто будет есть снеки регулярно или покупать мимоходом, — говорит Николай Страх, представитель Фонда развития интернет-инициатив. — Если бы вы чуть больше рассказали о стратегии, мы бы дали более четкие рекомендации и оценили перспективу, потому что фрукты может есть любой человек. Вы говорите, что ваш рынок — все, но на самом деле это не так. Нужно понять, в какие поведенческие факторы нужно попасть, чтобы начать расти хотя бы в одном из сегментов».

«Продукция очень вкусная, — похвалила стартап Анна Гуревич, заместитель директора инвестиционной дирекции ПАО «Банк Санкт-Петербург». — Но непонятны барьеры для входа других конкурентов, кажется, что конкурентное окружение бесконечное. Я бы порекомендовала распространять такие снеки там, где есть ограниченный выбор: магазины в аэропорту, при музеях, где хочется быстро съесть качественный продукт».

Как заработать на стартапах быстро, но меньше

Это возможно с так называемыми посевными инвестициями. Им отдают предпочтение опытные бизнесмены. Их концепция проста: 1. Выбирается перспективный стартап, нуждающийся в деньгах. 2. В него вкладываются средства. 3. Проводится работа над повышением его стоимости. А потом доля бизнес-ангела продается венчурному фонду. Давайте разберемся, как это работает на практике. Обычно крупные инвесторы, привлекаемые в 1-м раунде (первые инвестиции, кроме начальных) хотят вкладывать от 150 тысяч до 500 тысяч долларов. Их интересуют только те проекты, которые уже столько стоят и нуждаются в такой же сумме. Задача бизнес-ангела состоит в том, чтобы подтянуть начинающий стартап до нужного уровня, а потом продать. Раундов инвестиций может быть несколько. Например, небольшой венчурный фонд развивает стартап и привлекает деньги среднего фонда. Тот делает то же самое, чтобы получить доход от вклада крупного инвестора. Как правило, размер инвестиций увеличивается кратно. Сначала требуется от 10 тысяч до 50 тысяч долларов. Потом — от 100 тысяч до 500 тысяч долларов. Через некоторое время счет идет на миллионы. Кстати, таким же способом раздувалась стоимость доткомов. Многие из вас наверняка помнят, чем это закончилось, и видят в стартапах признаки таких же мыльных пузырей, вполне способных снова обрушить рынки. Еще раз отметим: быструю прибыль (за 1–2 года) получают только очень опытные бизнес-ангелы, которые отлично разбираются не только в сфере деятельности проекта, но и в особенностях привлечения инвестиций.

Что такое стартапы

Стартап – идея, задумка, в которую вкладывают деньги, рассчитывая на ее дальнейшее развитие. Например, телевидение и интернет когда-то были стартапами, как и автомобили, поезда, самолеты. Всё то, что кем-то придумано и реализовано – венчурный бизнес и рискованные инвестиции.

Чаще всего стартаперы – авторы проектов – не имеют финансовых средств, для осуществления своих планов, и тогда в дело вступает инвестор. Некто, у кого есть средства, и он готов вложиться в идею.

Стартапы – долгосрочные инвестиции, где риски неизбежны. Никто не даст гарантии, что задумка не прогорит. Но если все-таки дело сложится, бизнес начнет приносить стабильный пассивный доход, а инвестору для этого ничего делать не стоит, он свою долю уже внес, осталось пожинать плоды.

Чаще всего подобный бизнес – продукт, реже – услуга. Выгоднее как раз задумки, базирующиеся на создании нового продукта, чего-то принципиально уникального. Тем более, продукт можно воспроизводить бесконечное количество раз без нужды расширять бизнес штат сотрудников, в то время как услуги зачастую требуют постоянных затрат.

Кто такие стартаперы?

Стартапер – автор проекта. По роду занятий это может быть бизнесмен или техник, программист, творческий вдохновитель. В большинстве случаев авторов двое – «задумщик» и «воплотитель», то есть, тот, кто дело разрабатывает и обдумывает, и тот, кто всё спроектирует и воплотит в реальность.

Этим двоим всегда нужен третий – инвестор. Без денег ни одна задумка дальше размышлений не двинется, и вот тут и начинается стадия инвестиций. Одно удачное вложение может обеспечить вас постоянными дивидендами, здесь главное – правильно выбрать проект и не нарваться на мошенников, а с этим вам поможет наша статья.

Отличительные особенности стартапов

Идеи разные, бизнес многогранный и порой невероятно креативный. Но подобные задумки объединяют общие отличительные черты.

1. Основная особенность проекта – создание принципиально нового продукта, либо существенное усовершенствование уже имеющегося.
2. Наличие уникальной задумки.
3. Создатели, чаще всего, инициативная молодежь – 18-25 лет.
4. Команду объединяет вдохновение и одержимость идеей, а вопрос выгоды – задача инвесторов.
5. Три пути развития: полное фиаско, разработки в выбранной нише рынка, либо перевоплощение в полноценные компании.

Сколько прибыли дают инвестиции в стартапы?

Несколько светлых голов из Белоруссии взялись за детальный анализ CrunchBase – уникальной информационной базы стартапов №1 в мире. И вот о чем нам говорит неумолимая статистика. Среднестатистический стартап привлекает порядка $25.3 млн. инвестиций и в последствии продается за среднестатистические $196.8 млн. Аналогичным способом высчитана и прибыль инвестора, которая в усредненном выражении составила 676 %. Конечно, указанная цифра актуальна только в том случае, если человек является владельцем компании на все 100 %. Но даже если взять половину или четверть от этой суммы, что заметно ближе к реальной жизни, итоговые показатели выглядят очень и очень неплохо.

По данным этого же исследования наибольшее количество удачных выходов зафиксировано после 18 месяцев работы инвестиций. В случае выхода инвестора из проекта через 7.5 лет финансовые показатели получились не менее привлекательными, но слишком большой срок ожидания явно не оправдывает себя.

Как и когда выйти из стартапа?

С реальными выходами из стартапов в России дела обстоят предельно просто. Прямая продажа решает любые вопросы, когда инвестор решает покинуть проект и вывести средства. Конечно, если к этому времени есть что реализовывать. Требования к подобным сделкам в РФ значительно ниже в сравнении с тем же IPO.

Среднестатистическая продажа в РФ, как правило, происходит через 3-5 лет после сотрудничества с проектом. За такой срок компании более чем реально не только окрепнуть, но и продемонстрировать собственную выживаемость на рынке в рамках развития и реализации идеи. Более того, за несколько лет вполне реально вернуть венчурные средства, вложенные в проект, не забыв присовокупить к ним полагающуюся долю прибыли.

Наиболее популярные во всем мире способы выхода из стартапа:

1. Обратный выкуп – продажа доли инвестора руководству компании.
2. Выкуп акций сотрудниками компании либо приходящими управленцами.
3. Прямая продажа другому инвестору.
4. IPO – заход на фондовую биржу через публичное размещение.
5. Вынужденная покупка акций руководством компании, если стоимость проекта сформировалась на более низком уровне в сравнении с запланированными показателями.
6. Принудительный выход, чаще по причине ликвидации компании – самый неблагоприятный сценарий.

На первый взгляд инвестиции в стартап могут показаться чем-то вроде лотереи, отчасти так оно и есть. Но применяя годами отработанный профессиональный подход западных инвесторов, шансы на успех значительно возрастают.

Как не попасться на мошенников

Есть несколько принципов, которые помогут оградить себя от недобросовестных стартаперов и компаний. Запомните, инвестировать в идею не стоит если:

• Стартапер продолжительное время на рынке, при этом никакого продвижения не происходит. Человек только собирает средства, но никак их не реализует в бизнес.
• В профиле мало информации или она вызывает сомнения. Добросовестный владелец всегда готов предоставить исчерпывающую информацию о себе и других членах команды – учредителях, дабы инвесторы могли в любой момент с ней ознакомиться.
• Слишком красочный бизнес-план. Изобилие цифр, графиков и статистик, скорее всего, призван заморочить голову малоопытным инвесторам. 100% гарантия успеха и небывалая прибыль – признак смутный, не стоит безоговорочно верить всем утверждениям, проверяйте данные.
• Нет опыта. У вас или у стартапера. Команда с опытом, с пониманием дела и готовым к реализации продуктом куда более привлекательный вариант для инвестирования.

Риски и его цена

Но как же инвестору с высокой долей вероятности обнаружить перспективный проект? Я бы выделил в этом аспекте 2 фундаментальных пути. Для начала, можно искать стартапы на так называемых биржах стартапов. Вкладывать средства в них есть смысл, если вы сами активно интересуетесь финтех-технологиями, и можете при этом посветить время оценке того или иного проекта.

Видео

Каждый проект переживает несколько стадий: начало, подготовка, запуск, развитие. На каждые 4 стадии проекту понадобятся средства. Сумма вложений на ранней стадии в среднем составляет  порядка 25-100 тысяч USD. Но при этом никто вам не даст гарантий, что проект будет в последующем прибыльным. Инвесторы с опытом и деньгами сразу вкладываются в несколько проектов, тем самым диверсифицируясь. Есть некоторые признаки, указывающие на возможный успех проекта:

• Если у отечественного проекта есть зарубежный аналог с успешным опытом
• В команде должен быть человек, генерирующий идеи
• Команда проектов должна состоять из профильных профессионалов
• Качественно созданная презентация проекта, чёткий план развития и готовность команды тоже инвестировать средства в свой проект

Велосипед с моторчиком

Велосипедный стартап Eczo.bike тоже получил свою долю славы: он показался экспертам интересным и перспективным, однако члены жюри сошлись во мнении, что цена данного товара является слишком высокой. Компания предлагает собственный комплект электрификации для велосипедов. Он имеет универсальное крепление, мотор, съемную батарею, многоступенчатую противоугонную систему. К оборудованию прилагается бортовой компьютер, который помогает соблюдать законодательные нормы движения в любом городе, осуществлять навигацию и поиск велосипеда на карте, отображает электрические параметры и обновляет прошивку. Посмотреть проект можно тут.

Предполагаемая аудитория продаж оборудования — люди с ограниченными возможностями, люди, живущие в городах с ярко выраженным рельефом, дети и жены велосипедистов, которые любят активно отдыхать вместе, но не могут передвигаться на велосипеде с большой скоростью. Продавать свои комплекты компания собирается через краудфандинг, дилеров, электронные площадки и т.д. Прототип оборудования активно тестируется в Москве. Свои товары компания планирует продавать не только в России, но и за рубежом, в частности, в Норвегии, Швеции. Сейчас компания имеет 30 предзаказов и три контракта. Необходимый объем инвестиций: 4,5-15 млн рублей.

Экспертов удивила чересчур высокая стоимость комплекта: $1-1,6 тыс. Практически каждый отметил, что покупатели в России не будут готовы отдать такие деньги за насадку на велосипед. «За эти деньги можно съездить на пару дней  в Грузию», — заметила Мария Евневич. «Идея оригинальная, она мне очень понравилась, — отреагировал Аркадий Пекаревский, владелец Grondard. — Я купил себе электровелосипед, заплатил, по-моему, 80 тыс. или 90 тыс. рублей. И мне очень нравится. Я не очень бедный человек, но я понимаю, что сейчас велосипед обошелся мне в 80-90 тыс., а тут в 100 и больше. Купил готовый за 80, зачем что-то еще покупать?»

«Если бы данный товар стоил $100, он мог бы стать массовым, но за те деньги, за которые они продают свой свои комплекты, это полный бред, — эмоционально отреагировал на выступление стартапа Алексей Фурсов, президент ГК «Евразия Холдинг». — Я думаю, что тут есть два варианта — либо они достаточно быстро обанкротятся, либо научатся делать товар дешевле и продавать его за $100″.

«Команда пытается продавать свой продукт как некий luxury-сегмент, что-то очень дорогое, но с неочевидной выгодой для потребителя. Есть аналоги, стоимость которых существенно меньше. Сегодня двое из выступавших миллионеров Петербурга сказали, что они бы за эти деньги данный товар не купили. Если его не покупают богатые люди, то что делать нам — обычным потребителям?» — отметил Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности и директор технопарка «Политехнический».

«Проект красивый, отличный, но на сегодняшний момент это просто дорогая игрушка. Если в этом году вы продадите 100 комплектов без рекламы, это будет феноменальный успех, а если с рекламой 300 — вообще фурор! Но в ближайшее время больше не получится, пока не восстановится покупательская способность. Ваш проект хорош, но просто он не в том месте и не в то время», — отметил владелец компании «Велодрайв» Кирилл Остапенко и устроил небольшое шоу.

Так же как у Полины Лукьяненко в сумочке нашелся косвенный конкурент «Энергона», у Кирилла Остапенко совершенно случайно обнаружился конкурент Eczo.bike — комплект электрификации велосипеда, в несколько раз дешевле того, что предлагал Игорь Бредихин.

«Я поняла, что я точно хочу купить себе ваш продукт», — призналась директор бизнес-инкубатора «Ингрия». И тут же оговорилась: «Но теперь, я, пожалуй, куплю аналог у Кирилла».

«Установка бесплатно», — довольно улыбнулся бизнесмен.

Впрочем, надо отдать ему должное, без своего внимания велосипедный стартап он не оставил. После «Биржи стартапов» инвестор позвонил в «ДП» и отчитался: «Я отправил Игоря на завод «Ленполиграфмаш». Там он провел прекрасную встречу с менеджером и инженером проекта электровелосипедов, обсмаковали все масляные детали. И договорились о возможном размещении производства этих чудо-моторов у нас, в Петербурге».

И в снег, и в дождь

Бизнес-ангелам понравился проект Cleanbe (презентация). Его автор Лилия Степанищева рассказывает: «Это инновационная услуга, обеспечивающая защиту одежды и обуви в течение всего года. Специальным водоотталкивающим покрытием обрабатывают фюзеляжи самолетов, космических кораблей. С недавних пор таким веществом стали обрабатывать поверхность автомобилей. Мы пошли дальше и адаптировали формулу таким образом, чтобы результат нашей работы стал доступен каждому человеку».

Лилия Степанищева подчеркивает, что состав экологичен и подходит даже для детской одежды. Благодаря водоотталкивающим свойствам вещества жидкость просто скатывается с поверхности одежды и обуви. Для того чтобы воспользоваться данной услугой, необходимо отнести свои вещи в лабораторию Cleanbe, через сутки их можно будет забрать. Эффект от обработки действует до 5 месяцев. Стартап был запущен в сентябре этого года, но уже есть продажи.

В ближайшем будущем команда проекта планирует открыть новые лаборатории в Москве и Санкт-Петербурге. Ключевым фактором развития бизнеса Лилия Степанищева назвала как спад, так и развитие обувного рынка, а также рост доходов населения. Главное отличие продукта от баллончиков, которые выполняют примерно ту же функцию, – это экономия времени, денег и в первую очередь здоровья, так как баллончики вредят дыхательным путям человека. Целевая аудитория – это люди со средним и высоким доходом, а также спортсмены, которые хотят защитить свою экипировку. Среди основных конкурентов проекта Лилия выделила производителей классической косметики для обуви и гидрофобных средств защиты обуви, а также химчистки. Но в будущем команда планирует сделать химчистки представителями Cleanbe. Лилия продемонстрировала членам жюри, что детская обувь не намокает, если ее опускать в чашку с жидкостью.

Члены жюри остались довольны проектом. Владелец Grondard и основатель компании Sela Аркадий Пекаревский отметил, что это действительно полезная вещь: «Услуга очень нужная, особенно когда есть дети, которые любят прыгать по лужам. У ребят есть интересная идея, но я не думаю, что им нужно открывать отдельную точку, а вот объединиться с химчистками, это хорошая идея, я бы порекомендовал начать именно с этого. В противном случае им придется тратить деньги на то, чтобы открывать точки. Лучше начать на базе чего-то или объединиться с кем-то, для них это идеально».

Многие бизнес-ангелы поддержали данную идею. Управляющий партнер венчурного фонда iDealMachine Сергей Фрадков сказал, что команде не нужно открывать свой бизнес, а необходимо становиться партнерами химчисток и уже там открывать свои точки. Совладелец инвестиционной компании «AAA Trust» Вячеслав Макович сказал, что команде необходимо снизить цену на массовый продукт, при этом отметив, что у проекта есть хорошие перспективы. Председатель совета директоров ГК «БестЪ» Андрей Лушников выразил мнение, что команде нужно снизить не только цену на обувь, но и требования к самой обуви: «Cleanbe – хорошие, профессионально настроенные ребята. Их основное преимущество состоит в том, что они делают работу профессионально и качественно. Стартап целиком зависит от команды. Здесь вопрос в том, что они поставят в основу продаж, смогут ли снизить цену, выберут ли они правильную маркетинговую стратегию, представят ли химчисткам эту услугу. Им нужно немного снизить требования по обуви, это касается того, что она должна быть новая. Часто люди любят свою старую обувь».

Как заработать на стартапах много и медленно

Прежде чем мы расскажем, как выбирать стартапы для инвестиций, предлагаем поговорить о том, как вкладывают деньги бизнес-ангелы. Обычно начинающая компания, за плечами которой только идея, энтузиазм и в лучшем случае работающий прототип, начинает приносить прибыль через несколько лет. В таких, как она, вкладывают потому, что если ей удастся «выстрелить», доход окажется в несколько раз больше начальных инвестиций. Поэтому многие бизнес-ангелы сопровождают стартапы вплоть до тех пор, пока они не начнут стабильно приносить прибыль и полностью не окупятся. Некоторые и вовсе не продают свою долю, так как предпочитают иметь стабильный источник пассивного дохода. Что в этом плохого: • требуется много времени на возврат инвестиций; • есть риск потерять все, что вложено; • нужно постоянно следить за развитием проекта. А это устраивает далеко не всех.