Как выиграть строительный тендер?

Особенности договора

Бывают ситуации, когда именно подрядчик предлагает свою форму договора. В таком случае заказчик понимает, что в предложении есть подвох, но соглашается, следовательно, берет ответственность на себя за результаты работы. Однако такая проблема, по сути, является «палкой в двух концах», поскольку все строительные тендеры сегодня рассчитаны не только на возведение объекта, но и его ремонты (как плановые, так и срочные), что означает длительное сотрудничество между заказчиком и подрядчиком. Если данные отношения будут изначально строиться неравномерно, а каждый будет «тянуть одеяло на себя», в результате пострадает репутация обеих сторон, и они окажутся за бортом крупного бизнеса.

Итак, можно прийти к выводу, что непосредственные подрядчики не могут быть достойными претендентами, если их целью является не поддержание собственной репутации, а быстрое обогащение.

Цены на основные услуги для участия в тендере по строительству

Есть ли у вас шанс выиграть в лотерею Подготовка электронной подписи для участия в конкурсах на коммерческих и федеральных площадках, включённых в АЭТП	от 5 500
Приготовление к использованию ключевых носителей типа Rutoken	от 800
Предоставление бессрочной лицензии на использование КриптоПро	от 800
Настройка КриптоПро с инсталляцией на рабочем месте	от 800
Аккредитация на федеральных торговых площадках	от 2 500
Аккредитация на коммерческих площадках	от 1 000
Срочная аккредитация на площадках	от 2 500

Подготовка запросов для получения разъяснений, касающихся тендерной документации	от 800
Составление заявки на участие в тендере по 223-ФЗ или 44-ФЗ	от 1 500
Запрос котировок	от 1 000
Запрос цен и предложений	от 1 000
Поиск конкурсов по строительству соответствующих требованиям и возможностям заказчика	от 3 000
Подтверждение квалификации на ФТЭП	от 15 000
Регистрация и обновление сертификатов на электронных площадках	от 1 500
Подготовка Формы 2	от 3 000
Жалоба в ФАС	от 2 000
Представительство в ФАС	от 5 000
Иск в суд	от 5 000
Представительство в суде	от 25 000
Отправка заявки для участия в тендере	от 1 000
Комплексное сопровождение участие в конкурсе по строительству: регистрация в ЕИС, аккредитация на площадке, отправка запросов, анализ документов, подготовка жалоб в ФАС, составление и подача заявки и сопровождение торгов и процедуры подписания контракта	от 70 000

• Консультативная поддержка;
• Проведение регистрации в ЕРУЗ;
• Еженедельный подбор конкурсов по строительству;
• Подготовка жалоб в Главконтроль;
• Привлечение финансирования для участия в тендере;
• Составление заявок и передача их организаторам тендеров;
• Юридическое сопровождение участия в конкурсе;
• Обучение новичков, впервые участвующих в тендерах по строительству;
• Защита от внесения в РНП;
• Комплексное сопровождение участия в тендере по 44-ФЗ;
• Запрос котировок для конкурса по 44-ФЗ;
• Запрос предложений по 44-ФЗ;
• Комплексное сопровождение участия в конкурсе по строительству по 223-ФЗ;
• Представительство в арбитраже;
• Предоставление программного комплекса для поиска строительных тендеров;
• Помощь в получение банковской гарантии;
• Подготовка полного пакета документов для подачи заявки;
• Оценка рентабельности с подготовкой рекомендаций и анализом целесообразности участия в конкретном конкурсе по строительству;
• Анализ состоявшихся конкурсов для заказчика, с целью выявления благонадёжных потенциальных исполнителей;
• Подготовка протоколов разногласий;
• Мониторинг итогов прошедших торгов.

Работа по составлению рейтинга носит комплексный характер и заключается в сборе, анализе информации о деятельности компаний, предоставляющих услуги участникам конкурсов по строительству. Используются автоматизированные программы, выбирающие по общим данным статистики ведущие компании, работающие в этой сфере.

• Отзывы клиентов из Интернета – предварительно проверяются на достоверность;
• Опрос клиентов;
• Данные объективной статистики: количество допусков и отказов к тендерам по строительству, число побед клиентов в конкурсах;
• Ценовая политика: стоимость услуг, процент в случае выигрыша в тендере;
• Уровень сервиса – перечень услуг и степень вовлеченности клиента в процедуру подготовки заявки и сопутствующих бумаг.

Руководствуясь этими сведениями, мы распределяем места и формируем объективный рейтинг, в который включены ведущие компании.

1. Составление проектно-сметной документации.
2. Поставка строительных материалов.
3. Строительно-монтажные работы на объекте.

В процессе торгов принимают заявки от частных лиц и от организаций как на инициацию конкурсного отбора, так и на право стать подрядчиком.

Форма тендера возможна в виде открытого или закрытого аукциона, запроса котировки или простого конкурсного отбора.

Заявка на участие в электронном аукционе

Заявка на участие в ЭА состоит из 2-х частей (ч. 2 ст. 66 44-ФЗ). Первую часть принято называть «Форма 2», на ее оформление влияет предмет контракта, а также тот факт, включена ли в аукционную документацию проектная документация, указан ли товарный знак или иные персональные критерии.

К структуре первой части заявки установлены требования в соответствии с положениями ч. 3, 3.1, 4 ст. 66 44-ФЗ.

Содержание первой части заявки (ч. 3 ст. 66 44-ФЗ):

1) согласие участника на исполнение обязательств на утвержденных условиях и не подлежащих изменению после проведения электронного аукциона. Данное согласие дается на ЭТП путем выставления «галочки» в соответствующем окне, поэтому отдельно готовить документ с согласием не нужно;

2) при закупке товара, а также товара, в том числе поставляемого при выполнении работ (оказании услуг):

а) наименование страны происхождения товара;

б) конкретные характеристики товара, и указание на товарный знак (при наличии). Данная информация вносится в заявку, если в аукционной документации отсутствует указание на ТЗн или ТЗн отличается от указанного заказчиком.

Важно самым внимательным образом оформлять первую часть заявки. Она является своеобразным инструментом, которым пользуются недобросовестные заказчики, чтобы продвинуть на исполнение контракта «своего» исполнителя

Отнеситесь серьезно к этому моменту, не допускайте ошибок и не давайте таким заказчикам оснований для отклонения вашей заявки.

В ч. 3.1 ст. 66 44-ФЗ говорится, что первая часть заявки должна содержать только согласие на выполнение контракта, если в закупочную документацию включена проектная документация в соответствии с п. 8 ч. 1 ст. 33 44-ФЗ.  Такое согласие дается с помощью функционала электронной площадки.

Содержание второй части заявки:

1) ФИО, адрес, контакты, ИНН (для иностранного лица – аналог ИНН) участника, учредителей, членов исполнительного органа;

2) соответствие участника требованиям, установленным п. 1 ч. 1 ст. 31 44-ФЗ, или копии этих документов, а также декларация о соответствии участника требованиям, указанным в п. 3 — 9 ч. 1 ст. 31 44-ФЗ. Декларация подается на ЭТП, однако лучше подготовить отдельный файл с декларацией и включить его во вторую часть заявки;

3) копии документов о соответствии ТРУ требованиям законодательства РФ (если эти требования прописаны в аукционной документации).

Не допускается требовать представление указанных документов, если в соответствии с законодательством РФ они передаются вместе с товаром;

4) решение об одобрении или о совершении крупной сделки (либо копия);

5) документы, подтверждающие право участника ЭА на получение преимуществ согласно ст. 28 и 29 44-ФЗ (если участник заявляет о получении таких преимуществ), или копии данных документов (Примечание: преимущества для учреждений и организаций уголовно-исполнительной сферы, а также организаций инвалидов);

6) документы, предусмотренные нормами закона, принятыми согласно ст. 14 44-ФЗ, в случае закупки ТРУ, на которые действуют данные нормативы, или копии таких документов.  (Примечание: если участник не подает эти документы, то заявка считается заявкой, в которой содержится предложение о поставке товаров, происходящих из иностранного государства или группы иностранных государств, работ, услуг, соответственно выполняемых, оказываемых иностранными поставщиками);

7) декларация о принадлежности участника к СМП или СОНКО, если заказчик установил ограничения согласно ч. 3 ст. 30 44-ФЗ (Примечание: декларация подается на ЭТП. Однако, лучше подготовить отдельный файл с ней и подать его вместе со второй частью заявки).

Когда оператор ЭТП может вернуть заявку:

1) заявка нарушает требования ч. 6 ст. 24.1 44-ФЗ (документы не подписаны электронной подписью);

2) один кандидат направил более одной заявки на участие, не отозвав предыдущие заявки;

3) заявка от участника поступила после истечения срока подачи заявок;

4) заявка нарушает нормы ч. 9 ст. 24.2 44-ФЗ (до конца регистрации участника в ЕИС остается менее 3-х месяцев);

5) участник, ответственные или уполномоченные лица числятся в РНП;

6) в реестре участников закупок отсутствуют электронные документы (или их копии), утвержденные Постановлением Правительства РФ № 99 от 04.02.2015 г. согласно ч. 3 ст. 31 44-ФЗ, либо несоответствие таких документов (или их копий) требованиям, установленным в извещении о проведении ЭА в соответствии с п. 6 ч. 5 ст. 63 44-ФЗ.

Помогаем найти подряд на строительные работы

генподрядчиков

Не хотите участвовать в тендерах? Работайте напрямую с генподрядными организациями, только что заключившими многомиллионные контракты!

Требования государственных контрактов самые строгие, и генподрядные организации постоянно думают над тем, как выполнить все работы по договору в срок.

Именно поэтому, вовремя совершенный звонок с нужным предложением обеспечит вас дополнительными объемами работ на прозрачных условиях и без лишней суеты.

Работа на бирже субподрядов имеет целый ряд преимуществ:

• Простая схема: позвонил-договорился
• Не нужно покупать цифровую подпись
• Не нужно регистрироваться на ЭТП
• Можно работать без СРО и лицензий
• Не нужно готовить документы на тендер
• Не нужно понижаться в цене
• Только свежие контракты на исполнении
• Можно звонить по прямому телефону
• Можно рассылать предложения на почту

Перезвоните мне

Найти заказ очень просто! На выбор тысячи только что подписанных контрактов, с прозрачными условиями.

Ведите переговоры, как вам удобно: можете звонить директору или отправлять заявки на почту.

В заявке четко прописаны конкретные виды и объемы работ, подробные условия и требования к исполнителю.

Просто подпишите рамочный договор, и приступайте к работе! Никакой сложной документации и тендеров!

Биржа субподрядов — постоянный поток заказов

По статистике – 70% генподрядчиков, которые выиграли многомиллионные государственные контракты на строительные работы и поставки, привлекают соисполнителей и субподрядчиков, чтобы выполнить работы в срок!

Центр Поддержки Предпринимательства

Центр Поддержки Предпринимательства создан обеспечить малый бизнес труднодоступной информацией о тендерах с авансом от заказчика, субподрядах и прямых контрактах, а так же высоким качеством услуг по самым выгодным ценам.

В 2017 году мы полностью обновили сайт и создали Многофункциональный кабинет.

В 2018 году мы доработали интерфейс, добавили новые функции и значительно расширили штат специалистов, занимающихся сопровождением.

Сегодня Многофункциональный кабинет объединяет в одном месте контракты с государтственной поддержкой, все тендеры с авансированием, субподряды с прямыми контактами ген подрядчиков, план-график закупок с льготами для СМП до конца года, огромный перечень крупных заказчиков по всей РФ, которые отбирают поставщиков для работы напрямую, а так же список банков доступных для льготного кредитования от 6%!

ЗА 8 ЛЕТ РАБОТЫ

Анализируя ситуацию на рынке и собственные недешевые ошибки, мы долгое время шли к созданию ЦПП и совершенно новой для рынка схемы работы!

Наши знания и наработанная практика – ваше преимущество:

• Находим контракты не только через тендер, но и напрямую,
• Умеем определять надежных заказчиков и генподрядчиков,
• Располагаем собственной проверенной базой крупных заказчиков,
• Знаем, как защитить интересы на этапе исполнения контракта.

Побеждаем ли мы в каждом контракте? Конечно, нет, ведь 100% гарантий и других необоснованных обещаний мы не даем. Мы лишь можем утверждать что гарантированно загрузим вас заказами за время сотрудничества, но не победу в конкретном тендере или получение конкретного субподряда!

не гарантирует нужный объем работ

реклама изначально требует вложений + постоянно дорожает.

требует наличия допусков и лицензий

сложно контролировать все процессы без помощи.

гарантированный поток заказов

исходя из загрузки, сами согласовываете объемы работ.

ЧТО ВЫГОДНЕЕ – ТЕНДЕРЫ ИЛИ СУБПОДРЯДЫ?

Использовать личные связи для привлечение клиентов – это хорошо! Однако такой источник заказов не может гарантировать стабильность, а со временем и вовсе перестанет работать, особенно когда компания вырастет. Работа на бирже субподрядов обеспечит вас новыми связями с крупными ген подрядными организациями.

Участие в торгах – самый доходный источник новых контрактов, ведь даже в кризис, у крупных государственных заказчиков есть деньги. Однако такие заказчики требуют наличие допусков СРО, лицензий, сертификатов, подтвержденного опыта, материально-технической базы и финансов для обеспечения.

Александров Евгений Андреевич Генеральный директор ООО “Центр Поддержки Предпринимательства”

Он уже думает над тем, как успеть выполнить все работы вовремя!

Краснодар, срок выполнения работ 3 месяца, 28 млн. руб.

Екатеринбург, срок выполнения работ 6 месяцев, 81 млн. руб.

Самара, срок выполнения работ 12 месяцев, 175 млн. руб.

Нижний Новгород, срок выполнения работ 2 месяца, 15 млн. руб.

Московсая область, срок выполнения работ 3 месяца, 45 млн. руб.

Санкт Петербург, срок выполнения работ 12 месяцев, 229 млн. руб.

Ростов-на-Дону, срок выполнения работ 4 месяца, 15 млн. руб.

Республика Татарстан, срок выполнения работ 7 месяцев, 124 млн. руб.

Как заработать на тендерах

Что вы знаете о закупках? Многие компании получили большой опыт и отличную прибавку к стартовому капиталу именно за счёт них. Тендерами сегодня называются те самые закупки в различных их проявлениях. Торги, аукционы, конкурсы и многое другое – всё это попадает именно под это обозначение. Но в данной статье мы погорим не столько о сути тендеров, сколько о том, как на них можно заработать. Опишем, как в них участвовать, как построить бизнес на поиске информации о закупке, где можно найти актуальные предложения и т. п.

Если вы ищете данные о текущих тендерах, хотите постоянно быть в курсе новостей промышленного сектора, советуем обратить внимание на сайт B2B GLOBAL. Этот ресурс представляет собой комплексное решение как для тех, кто хочет узнать о тендерах побольше, так и для тех, кто желает принять в них участие

Теоретические основы

Согласитесь, чтобы успешно зарабатывать на закупках, нужно понимать их суть. Под определение тендера попадает любая операция, в ходе которой исполнитель, подрядчик, поставщик выбираются на основе конкурса. При этом дальнейшее сотрудничество протекает в рамках контракта с прописанными обязанностями сторон. Взаимодействие участников тендера и заказчиков в РФ регулируется Федеральным законом N 44-Ф3 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Он был принят в начале 2014 года. Закон обеспечивает безопасность сделки, заключённой в рамках той или иной закупки.

К слову, наладить сотрудничество с государством и получить выгодный правительственный заказ можно через те же тендеры. Они объединены в единый блок госзакупок. Принять участие в таких торгах может любой желающий. Требования не сильно отличаются от стандартных.

Способ первый – участие

Итак, вы твёрдо решили зарабатывать на тендерах. Если планируете открыть или уже являетесь владельцем малого, среднего или крупного предприятия, компании, то самый перспективный, высокодоходный и доступный вам способ заработка – участие в закупках. Причём получить прибыль можно не только в качестве исполнителя. Расскажем, о чём мы.

Представьте, вы планируете построить новый завод. Если не имеете собственной строительной фирмы, то нужно искать подходящего исполнителя. И здесь тендеры позволяют заработать за счёт экономии на услугах специалистов. Вы организуете конкурсную закупку, подбираете кандидатов, анализируете их предложения и находите оптимальный вариант. Главное, чтобы в торгах приняло участие как можно больше подходящих под критерии исполнителей. И здесь сталкиваемся с проблемой привлечения. Предлагать принять участие в тендере можно несколькими способами:

1. Через рекламу.
2. На форумах.
3. С помощью организации мероприятий.
4. Разместив предложение на сайте.

Как показывает практика, последний способ потребует минимальных вложений и даст максимальную отдачу.

Вы также можете заработать, предложив себя как исполнителя, поставщика, подрядчика. Здесь всё проще: выигрываете тендер, получаете контракт, выполняете обязательства и остаётесь с прибылью.

Второй способ – продажа информации

Метод заработка, доступный практически каждому человеку, у которого есть доступ в интернет и способность находить общий язык с людьми. Суть заключается в поиске информации об актуальных тендерах и её продаже заинтересованным организациям.

Дело в том, что поиск подходящих конкурсов – актуальная проблема для их потенциальных участников. Для этого либо нужно тратить своё время, либо платить большие деньги специалистам. Есть третий вариант – воспользоваться спецресурсами. И он считается оптимальным. Однако о нём знают не все.

Что делаете вы? Ищете полную информацию о текущих или планируемых тендерах с контактами заказчиков в Сети, заносите их в личный архив. Далее предлагаете купить найденные данные заинтересованным лицам. Как правило, 50% тех компаний, что постоянно отслеживают информацию о закупках, как минимум обсудят с вами этот вопрос. А далее собираете базу постоянных клиентов и постоянно «сливаете» им всё, что находите.

Оформляем проект контракта и извещение

После разработки закупочной документации сверьте все с информационной картой и приступайте к подготовке проекта контракта. В случае соответствия сведений о госзакупке информационной карте используйте типовые контракты или типовые условия.

Если вы приобретаете работы по строительству, которые не включены в информационную карту к типовым условиям, готовьте собственный проект контракта, руководствуясь нормами законодательства и потребностями заказчика. К проекту контракта на закупку строительства сформируйте:

• условия о нескольких этапах оплаты в соответствии с выполняемыми объемами и стоимостью работ;
• график выполнения и оплаты работ;
• проектную и техническую документацию, устанавливающую объемы и содержание предмета госконтракта.

Как принять участие в тендере на строительство

Реалии современного рынка таковы, что наиболее прибыльные заказы в строительной сфере появляются в виде тендеров. Суть их заключается в рассмотрении нескольких выгодных предложений по определённому проекту и выборе одного, максимально соответствующего требования заказчика.

Что необходимо

чтобы стать участником тендерного отбора

• сфера деятельности, статус, трудовые и материальные ресурсы должны соответствовать требованиям учредителей конкурса;
• знание законодательства относительно выполнения строительных работ, закупок и др.;
• финансовая состоятельность по заявке;
• составленный по форме пакет бумаг.

Детальней ознакомиться с правилами проведения тендеров можно с помощью правовой базы, регулирующей конкурсную процедуру:

• ФЗ № 44-ФЗ (05.04.2013 г) – «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»;
• ФЗ № 223-ФЗ (18.07.2011 г) – «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»;
• ПП № 1005 (08.11.2013 г); № 99 (04.02.2015 г).

Прежде, чем заняться подготовкой к тендеру, нужно понять суть его регламента. Весь процесс разбит на следующие этапы:

1. объявление конкурса;
2. описание процесса подачи заявок с указанием сроков;
3. размер обеспечения заявок и договоров;
4. основания и условия для внесения изменений в процедуру, порядок отзыва заявки;
5. требование предоставления разъяснений заказчиком вопросов относительно конкурсной документации;
6. условия вскрытия конвертов;
7. принципы определения выигравшего конкурс;
8. правила обжалования действий заказчика;
9. процедура заключения контрактов.

Какие требования

При составлении бумаг и презентации своей версии проекта важно учесть требования, которые предъявляются участникам конкурса

• Отсутствие у компании долговых обязательств по сборам и налогам.
• Уставной капитал и текущее финансовое положение должно превышать сумму договора.
• Приветствуется опыт участия и победы в тендерах.
• Отсутствие у руководства компании проблем с законом, судимостей. Исключение составляют случаи, когда судимость снята либо погашена.
• Предложенный проект должен быть уникальным.
• Чтобы права всех участников были равными, не допускается конфликт интересов между потенциальными партнёрами (родство и другие близкие связи).
• Претендент на статус исполнителя должен отсутствовать в реестре недобросовестных поставщиков/подрядчиков.

Тендерной комиссией принимаются во внимание и другие факты. К примеру, предприятие участник не должно:

• иметь статус офшорной компании;
• числиться в базе ликвидирующихся организаций, деятельность которой приостановлена;
• являться банкротом;
• считаться недобросовестным поставщиком, либо исполнителем по заключённым ранее договорным обязательствам.

С чего начать новичку

Приветствуется также их контактность с банками, организаторами тендеров и государственными учреждениями, задействованными в конкурсной программе.

Компаниям, не имевшим ранее опыт участия в тендерах, рекомендуется взять за основу следующий алгоритм подготовки к муниципальным и коммерческим конкурсам.

1. Выбор тендера. Его тематика должна соответствовать виду деятельности организации-претендента, что подтверждается уставными документами.
2. Ознакомление с требованиями, выдвигающими учредителями торгов к участникам.
3. Подготовка указанного тендерным комитетом пакета документов.
4. Интересная презентация своего предложения и дальнейшая поддержка проекта.

Подготовительный процесс для новичка включает не только составление документации, но и оснащение своего предприятия необходимыми ресурсами (оборудование, техника, инструмент, штат работников)

Также важно позаботиться о наличии офиса, складских помещений и вспомогательных территорий

Документы

В пакет бумаг, предоставляемых комиссии по регистрации участников, входят следующие документы.

• Устав предприятия (копия).
• Свидетельство о государственной регистрации.
• Годовой бухгалтерский баланс.
• Свидетельство о присвоении номера налогоплательщика.
• Справка из банка – выписка о состоянии счёта.
• Справка из УФНС (о том, что задолженности по налогам и сборам нет).
• Финансовое обеспечение заявки (банковские гарантии о наличии на счету не менее 5% средств от договорной суммы, либо возможность кредитования).
• Лицензии на определённые виды монтажных работ, сертификаты соответствия на используемые материалы.
• Опись предоставляемых документов. Бумага заверяется печатью, дополненной подписью руководителя.

Серые схемы победы в тендерах

Предупреждение!

Данные методы победы в тендерах представлены только для информации. Администрация сайта ни в коем случае не советует их применять.

Если по той или иной причине описанные выше способы не подходят вам или вашей компании, то вероятность выигрыша тендера можно увеличить, применив “серые” схемы.

“Станьте одним из своих”

В одном из интервью Артур Хачуян, эксперт по изучению больших массивов информации, поделился результатами шокирующего исследования.

Проводя анализ тендерных закупок, его организация пришла к выводу, что карта тендерных закупок России выглядит как тесное взаимодействие десяти тысяч лиц, которые друг у друга покупают разные товары и услуги.

Это самые выгодные контракты, с помощью которых зарабатываются самые большие деньги.

Исходя из этого, можно резко увеличить шансы выиграть торги, если стать одним из участников этого неофициального клуба десяти тысяч успешных предпринимателей. Проблема лишь в том, что нет никаких официальных или неофициальных требований.

По-видимому, стать “своим” можно не только развивая предприятие и предлагая качественную продукцию по невысокой цене, но и участвуя в формальных и неформальных отраслевых и обще-тематических мероприятиях. Как бы банально это ни звучало, активная деловая и жизненная позиция руководителя и наличие большого количества контактов – залог к выигрышу в тендере.

“Финансовое вознаграждение”

Как бы там ни было, но российская экономика построена на коррупции и взятках. Данные составляющие уже настолько прочно вошли в деловую и бытовую жизнь, что не воспринимаются как что-то незаконное.

Отблагодарить врача детской поликлиники коробкой конфет или рассчитаться с инспектором за превышение скорости на месте – вполне обыденные ситуации.

Коррупционная составляющая коммерческих торгов заключается в следующем: Предположим, большой негосударственной компании по производству консервированной кукурузы понадобилась разработка программного обеспечения. Сумма контракта – 10 миллионов рублей.

Один из участников предлагает лицу, ответственному за принятие решения, финансовое вознаграждение. Условие – одобрение его заявки и победа в тендере.

После победы участник переводит 10% от стоимости контракта на оффшорный счет лица, принимающего решение и приступает к выполнению условий договора.

Одна из аналитических компаний, исследуя европейский рынок откатов, пришла к выводу, что в той или иной мере к данным махинациям склонны представители практически всех наций: в России – больше, в Западной Европе – меньше.

Откаты предлагают неофициально, через подставных лиц. Называют их по-разному – благодарность, компенсация, гарантийный взнос и пр.

Факт участия в подобной схеме, является мошенническим действием и может повлечь за собой криминальную ответственность, ведь речь идет о непосредственном воровстве денег из бюджета компании.

В случае применения подобной схемы в государственном тендере, деньги теряет непосредственно государство или местный бюджет. Вспомните, вы не раз слышали новостные сообщения о приобретенных уличных фонарях по 500 тысяч рублей за единицу, или чрезмерно завышенной стоимости услуги по укладке тротуарной плитки.

Нередко под дорогостоящие контракты специально создаются предприятия.

Есть несколько способов осуществления финансовых взаиморасчетов по подобным схемам. Весьма часто применяется криптовалюта. В Европе популярный способ получения финансового вознаграждения – оффшорный счет. В России – передача наличных средств.

Во многих компаниях подобные платежи намного превышают официальную заработную плату менеджеров.

Как победить в тендере на этапе подачи документов?

Учитывая, что предварительный отбор кандидатов начинается уже с подачи заявки, то следует подготовиться к тому, что малейший промах в составлении документации может лишить вас шанса участвовать в конкурсе

Поэтому обратите внимание на приведенные ниже советы:

Подписывайте документы синими чернилами и следите за тем, чтобы ваша подпись была разборчивой.
Используйте таблицы и графики.
Установите хорошие отношения со своим клиентом – позвоните, уточняя определенные непонятные вам моменты, затем, после разговора по телефону, отправьте письмо со словами благодарности за предоставленную информацию и заметьте, что ждете подписания контракта.
Обычно клиенты настроены скептически, поэтому предоставление гарантии не будет лишним.
Покажите, что вы – профессионал своего дела.
Используйте понятные шрифты во время подготовки документации.
В своем предложении делайте акцент на небольшой цене, качестве и условиях товара или услуги

Необходимо также иметь хорошую репутацию – заказчики всегда обращают на нее повышенное внимание.
Ваши возможности должны полностью соответствовать предъявленным заказчиком требованиям. Если вы выиграли, однако не имеет возможности выполнять условия договора, то ни о каком сотрудничестве не может быть и речи.
Если вы уже однажды выиграли, то не будьте столь уверены, что выигрыш ждет вас и здесь – в конкурсе шансы на победу у каждого участника равны.

Как получить тендер: несколько правил

И помните, что большую роль играет именно участие. Даже если вам не досталась победа, вы должны знать, что в следующий раз все обязательно получится. Чтобы не сделать еще одного промаха, вы можете обратиться за помощью к человеку, который знает, как выигрывать в тендерах, так как имел подобный опыт.