Расчет себестоимости услуг: практикум для главбухов и финдиров

Основные причины снижения выручки

Рассмотрим основные причины снижения выручки от реализации.

1. Продукт утратил популярность.

Клиенты могут просто потерять интерес к продукции предприятия. Чаще всего такое происходит, если продукция устарела или у конкурентов появился сопоставимый по качеству, но более дешевый товар. Как следствие, снижается выручка.

2. Сезонное падение спроса.

Планируя производство, предприятию следует разрабатывать ассортимент продукции с учетом сезонного времени. Спрос на многие потребительские товары так или иначе завязан на сезон. Например, товары, предназначенные для зимнего времени, имеют минимальный спрос в летний период.

3. Уход клиентов к конкурентам.

На рынке появилась сильная конкурирующая компания, которая реализует товар по демпинговым ценам. Как следствие, клиенты уходят к конкуренту. В такой ситуации предприятие может понизить цену, поменять ассортимент продукции, чтобы не потерять выручку.

4. Кризис, снижение производства.

В кризис всегда падает покупательская способность населения, как следствие, снижается выручка. В такое время больше всего страдают товары с высокой денежной стоимостью (квартиры, машины) и товары не первой необходимости, без которых можно обойтись.

5. Несбалансированность ассортимента.

Ассортимент предприятия должен быть как можно более сбалансированным во избежание снижения выручки. Для этого лучше выпускать продукцию как для заработка, так и продукцию для оборота. У второго вида продукции всегда есть конкуренты, но также постоянно на нее есть спрос.

6. Некомпетентность и пассивность работников организации.

В снижении выручки зачастую виноват персонал. В данном случае следует проанализировать работу сотрудников предприятия, в частности, менеджеров по продажам. Зачастую они предлагают клиентам то, что им легче продать.

Снижение выручки обычно происходит из-за недостатка стимулов персонала к хорошей работе. Вместо того чтобы продавать товары, приносящие предприятию наибольшую прибыль, менеджеры советуют покупателям то, что нравится им самим, потому что так проще. Это неминуемо снижает выручку без всякого кризиса.

Пример расчета прибыли и рентабельности предприятия

Чтобы получить представление о том, как производится расчет прибыли предприятия, возьмем пример компании «Бета».

Компания получила заказ на производство 10 000 дополнительных единиц товара. По условию задачи необходимо вычислить, какую минимальную стоимость нужно установить, чтобы прирост прибыли составил 20 000 рублей. При этом текущий объем продаж составляет 50 000 ед. × 25 руб.

Расчет прибыли предприятия (таблица от компании «Бета»):

Поскольку заказ на производство является дополнительным, то подразумевается, что договор уже был заключен. Поэтому затраты остаются практически без изменений, кроме того, что:

• покупатель оплачивает затраты на транспорт;
• на четверть вырастет количество прямых затрат, чтобы провести обработку товара;
• единичное использование специальной оснастки для заказа, которое обойдется в дополнительные 8 000 рублей.

Предварительные вычисления:

Прогнозный отчет о прибылях и убытках выглядит следующим образом:

• Прямые материалы = (2,4 × 60 000) = 144 000.
• Прямой труд = 200 000 + (10 000 × (4,0 × 1,2)) = 248 000.
• Переменные накладные расходы = (248 000 × 0,3) = 74 400.
• Постоянные накладные расходы = (100 000 + 8 000) = 108 000.
• Переменные торговые расходы = 60 000 + (10 000 × (1,2 – 0,4)) = 68 000.
• Чистая прибыль = (680 000 + 20 000) = 700 000.

Рассчитываем цену по договору на 10 000 дополнительных единиц: 122 400 руб. (1 372 400 — 1 250 000)

Цена за единицу продукта = (1 372 400 — 1 250 000): 10 000 = 12,24 руб.

Таким образом, текущая цена составляет 25 рублей, рассчитана договорная цена, которая ниже. Что касается постоянных затрат, то текущие и прогнозные – равны (с учетом дополнительных расходов в размере 8 000 руб. на оснастку).

Виды прибыли предприятия

Разберемся, что такое прибыль предприятия, ее виды и методика расчета. Для предприятий прибыль служит отражением эффективности работы. По этому показателю можно сделать вывод о рациональности расходования ресурсов компании. Полученный доход служит источником инвестиций в развитие бизнеса и выплаты процентов учредителям.

Анализ колебания размера прибыли позволяет точно оценивать потенциал для развития компании. Объем полученного дохода зависит от размера спроса на продукт предприятия.

Чтобы иметь точное представление о состоянии бизнеса, расчет прибыли предприятия производится в начале и в конце отчетного периода.

Методы расчета прибыли предприятия могут быть разными. Выбор конкретной методики зависит от разновидности исследуемого дохода:

• Валовая прибыль – рассчитывается путем вычитания из суммы доходов от реализации показателя себестоимости. Этот вид показывает, насколько эффективным является бизнес.
• Прибыль от продаж – результат работы предприятия, выраженный в финансовом эквиваленте. Для расчета этого показателя необходимо найти разницу между значениями валовой прибыли и суммой затрат, включающей все административные и коммерческие расходы (без акцизных платежей и налога на добавленную стоимость).

К полученному результату следует добавить остатки на складе продукции, существовавшие на начало отчетного периода, а также товары, которые были выпущены в этот период без тех, что запланированы к продаже в последующем отчетном периоде.

Обычный учетный период составляет квартал (3 месяца) или год.

П = В × Ц — В × С, или П = (Ц — С) × В,

в этой формуле

В – производство товаров в количественном исчислении объема;

Ц – стоимость одного изделия (без акцизных платежей и налога на добавленную стоимость);

С – себестоимость одного изделия.

• Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль) включает расходы и доходы, связанные с операционной и другой деятельностью, без затрат на реализацию продукции. Данный показатель демонстрирует, насколько эффективно работает предприятие.
• Налогооблагаемая прибыль вычисляется в процессе выявления налогооблагаемой базы в соответствии с существующими нормами законов.
• Чистая прибыль (прибыль, подлежащая распределению) – направляется на удовлетворение потребностей предприятия. Формула расчета чистой прибыли предприятия – вычитание из суммы отложенных обязательств по налогам и прибыли до уплаты налогов суммарного значения актуального к уплате налога на прибыль и отложенных налоговых активов.
• Операционная прибыль получается путем вычитания из суммы общей прибыли операционных расходов, связанных с покупкой/производством комплектующих и переработкой сырья.
• Нормальная прибыль представляет собой размер дохода, который нужно получить для дальнейшего ведения бизнеса. Этот показатель определяется сферой деятельности предприятия и альтернативными возможностями инвестирования активов.
• Хозяйственная прибыль рассчитывается путем сложения экономической и нормальной прибыли.
• Нераспределенная прибыль получается вычитанием дивидендов из показателя чистой прибыли.
• Плановая прибыль определяется на основании запланированных показателей объема производства, себестоимости и стоимости продаж, которые запланированы на дату окончания действующего отчетного периода.

Таблица средней зарплаты для разных специальностей

Весьма отличается среднемесячная зарплата в России в зависимости от сферы занятости и выбранной специальности. Вот как выглядит сравнение среднемесячной заработной платы в сфере продаж:

У строителей заработки повыше:

Однако молодёжь эта сфера занятости не привлекает, как и рабочие профессии, которые оплачиваются на вот таком уровне:

Лучше устроиться в офисе, постепенно выстраивая карьеру:

Не пользуются особой популярностью и рабочие места, связанные с преподавательской деятельностью:

По представителям массовых профессий данные сравнивать проще. Они представляются и более объективными, и более тяготеющими к усреднённым значениям. А вот у обладателей более редких специальностей и заработки в среднем повыше, и разница между верхним и нижним уровнями существенно больше.

Кем выгоднее работать в России: средние зарплаты по отраслям

Разбираясь с данными по статистике заработной платы, нетрудно предугадать, на какие специальности в учебных заведениях будут наблюдаться наивысшие конкурсы. Например, в российских медицинских учреждениях принято платить (в тыс руб):

По рабочим специальностям положение сложилось таким:

На транспорте платят так:

Работа в офисе проходит в условиях более комфортных и оплачивают её ежемесячно так:

В сфере услуг платить принято поменьше:

Распространение компьютеризации привело к повышению заработков, занятых в этой сфере лиц, что подтверждается статистическими выкладками:

Стабильно высок спрос на услуги юристов, что отражается на уровне доходов специалистов, оказывающих услуги такого рода:

Необходимость наличия высочайших профессиональных навыков и трудности овладения профессией сказываются на уровне оплаты труда в авиационной отрасли:

Если расположить сферы занятости населения России по уровню оплаты, то получится весьма любопытная картинка. На самом верху комфортно разместятся сотрудники федеральных органов государственной власти вместе с работниками табачной промышленности. Несколько ниже окажутся финансисты и представители страхового бизнеса. За ними – труженики, занятые производством нефтепродуктов и в фармацевтической отрасли. Далее заработки падают до среднего уровня и значительно ниже.

Разумеется, внутри отдельных отраслей и специальностей отмечаются колоссальные разрывы в уровне оплаты труда ведущих специалистов и рядовых сотрудников.

Порядок признания расходов в Отчете о финансовых результатах

Расходы в Отчете о финансовых результатах компаний признаются в соответствии со следующими тремя правилами:

1. Если фирмой, признаваемой субъектом малого предпринимательства, доходы от реализации товаров признаются не по мере передачи прав распоряжения, пользования или владения на поставленные товары, а после получения от покупателя оплаты, то и издержки должны быть признаны только после исполнения обязательств.
2. Когда понесенные издержки обусловливают возникновение выручки на протяжении нескольких отчетных периодов, и невозможно с точностью определить связь между выручкой и затратами (или эта связь определяется косвенным путем), их следует признать в ОФР путем обоснованного их распределения между отчетными периодами.
3. Издержки должны признаваться в зависимости от их связи с поступлениями (например, себестоимость оказанных компанией услуг должна быть признана в одно время с признанием в составе выручки от их продажи клиенту).