Собственный бизнес: как развить и получить прибыль

Мнение эксперта

Антон Куличкин, член Совета экспертов в ассоциации «Технологии Распределенных Реестров», бизнес-ангел в Angels Band.

— Нет никакого «волшебного» порога входа в бизнес, который бы гарантировал успех вашего дела. В нашей стране зарегистрировать ИП или компанию просто и недорого. В 99% случаев, если есть желание, трудолюбие, упорство — можно просто взять и сделать.

Человеку, который бы обратился ко мне с вопросом: «У меня есть немного денег — $1-2-3 тыс. Какой бы мне бизнес запустить?» — я бы настойчиво рекомендовал просто положить деньги в банк и идти искать работу. Учиться, развивать профессиональную экспертизу, искать идеи и возможности.

Дело не в размере стартовой суммы. Как мы видим из историй выше, запустить бизнес можно, не имея практически ничего. А если объяснять все отсутствием необходимых инвестиций, то $300 тыс или даже $3 млн лишь немного уменьшат вероятность провала.

Главное – это ваша идея, упорство и вера в успех.

Читайте нас в Telegram и

первыми узнавайте о новых статьях!

Стартовал с нуля и с кредиткой в кармане

 Никита Обухович, основатель Telescop.by, Iskatel.by и 1000km.by

С поставщиками договорился о единичных отгрузках товара. Оставался последний кирпичик — найти где-то деньги, чтобы закупить тот самый товар — в моем случае это были телескопы.

В те годы у меня было официальное место работы, но я не хотел вбрасывать всю зарплату в бизнес. Да и денег лишних не было, зарплаты хватало впритык. В долг у знакомых брать тоже не хотел, принципиально. Мне психологически проще было взять кредит, чем у знакомых людей. Поэтому я начал обзванивать банки и узнавать о разных вариантах кредитования.

Самым оптимальным вариантом оказалась кредитная карта, которую тогда выпускал МТБанк. С нее можно было тратить деньги, потом погашать долг и снова тратить. Не нужно было на каждую закупку открывать новый кредит. Это было просто идеально! Отправил заявку в банк, и через неделю карта была на руках.

Процентная ставка была ощутимой, но если снимать деньги на сутки и гасить разницу быстро, потери вообще не чувствовались, и прибыль с продажи полностью покрывала расходы, принося доход. Это был тот случай, когда кредит помогал зарабатывать.

Постепенно я накопил денег, чтобы закупать товары уже напрямую, без кредитки. А потом и вовсе стал формировать свой склад. Но на первое время кредитка мне дала отличный толчок к развитию своего бизнеса.

Мой личный совет: обязательно оговаривайте с поставщиком условия возврата товара, особенно если работаете с кредитными деньгами. Чтобы с вами не произошла такая ситуация, как однажды со мной. Клиент заказал очень дорогой телескоп, я его купил в кредит по своей проверенной схеме. Клиент рассчитался, я погасил кредит и пошел праздновать крупную продажу. А через несколько дней он сообщил, что хочет вернуть товар и получить деньги обратно.

Денег у меня не было, я погасил ими взятый на закупку кредит. А поставщик по обычным правилам не принимал необоснованные возвраты. Клиент грозился судами и самыми страшными карами. А у меня не было выхода. Ведь если бы я взял кредит и вернул ему деньги, то пришлось бы платить высокие проценты.

В итоге поставщики пошли мне навстречу и приняли товар, вернув за него деньги. Но это был очень серьезный и важный для меня урок, из-за которого у меня наверняка появилась парочка седых волос Поэтому повторюсь — всегда оговаривайте с поставщиками условия возврата товара.

А второй урок всей этой истории — безвыходных ситуаций не бывает. Как с поиском финансирования, так и в решении очень сложных и, казалось бы, неразрешимых вопросов. Выход всегда найдется.

Клиент, кстати, в личном разговоре, когда получил деньги обратно, признался, что покупал телескоп в подарок жене, а потом оказалось, что она хотела сапоги. Эту историю я запомнил на всю жизнь!

Если вы подыскиваете финансирование для бизнеса, вас могут заинтересовать кредиты на специальных условиях, которые МТБанк предлагает в рамках совместной программы с Банком развития. Здесь наверняка найдутся варианты, выгодные для вас и вашего стартапа или уже работающего бизнеса.

Полезные советы

Думаю, что те, кто осознанно строит свою жизнь и понимает, как работают законы мироздания, перемены подготавливает сам. Для таких людей все хорошие советы и рекомендации в этой области уже известны. Но, а для тех, кто только начинает осознавать, что в жизни нет ничего случайного и все взаимосвязано и то, что происходит с нами, имеет причину на 90% в нас самих, эти советы будут полезны.

1.  Понять себя. Задача не из легких, но для того, чтобы нам двигаться, что-то менять в своей жизни к лучшему, это необходимо. В первую очередь, необходимо понимание своих устремлений, предпочтений, страхов, желаний, что поможет вам создать четкую концепцию изменений. Лучше всего это делать с близким человеком, потому что со стороны лучше видно. Если нет такой возможности, лучше записаться на консультацию или тренинг к специалисту, купить например необходимый курс в интернете.

2.   Работать над позитивным восприятием перемен, искать в них новые возможности. Менять в себе привычки и представления, мешающие этому. Вырабатывать в себе уверенность в реализации задуманного (ссылка на статью про уверенность). Сейчас есть достаточно литературы по такому подходу к жизни. Есть хорошие специалисты, тренинги. Думаю, здесь в большей степени дело в осознании необходимости таких внутренних изменений и конкретных действиях.

3.   Чтобы делать что-то новое, двигаться в потоке изменений, нам нужна свободная энергия и хорошее здоровье. Лучше всего будет постепенно перейти на здоровый образ жизни (ссылка на главную). Включить походы в спортзал, прогулки, полноценный отдых, раздельное питание, в свой режим.

4.   Задавать себе цели, направленные на улучшение вашей жизни. Причем, чем глобальнее цель, чем больше она вас захватывает эмоционально, чем сильнее желание ее достичь, тем больше свободной энергии вы получаете. Соответственно, затем необходимо разбить достижение цели на этапы, составить планы по этапам и действовать в соответствии с ними.

5. Научиться жить в настоящем. Спокойно расставаться со своим прошлым, не цепляясь за него и отпуская для освобождения места приятным переменам в жизни. Особенно не надеяться и не откладывать какие-то перемены на будущее. Настраивать себя на то, что самое лучшее время для любых изменений, в настоящем (здесь и сейчас). Конечно, если этого не было наработано раньше, то необходимо этому обучиться. Причем, это не так и сложно. У меня это заняло около трех месяцев. Главное понять и принять необходимость такого подхода в жизни.

6.  Учиться создавать и направлять события своей жизни, а в перспективе, осознанно управлять своей личной реальностью, которой вы и так управляете, через устойчивые мысли, привычки, представления и действия. Все еще большинство людей, об этом даже не задумывается. Есть хорошая фраза на эту тему- «Если вы не управляете своей реальностью, то реальность будет управлять вами». Сейчас на эту тему есть тоже курсы, тренинги, книги.

Торговля одеждой и обувью

Продажа одежды

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять

Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса – распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

1. Классическая – с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
2. В рассрочку – с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Проблемы которые мешают начать малый бизнес с нуля

Под «бизнесом с нуля» я понимаю ситуацию когда будущий предприниматель работает на дядю, получает обычную зарплату, не имеет стартового капитала и не может терять свой основной заработок т.е нынешнюю работу открывая бизнес.

Как начать малый бизнес с нуля будучи наемным работником не теряя работы?

Для существования любого бизнеса нужен клиент, для полноценной работы любой организации нужны постоянные заказы. В большинстве случаев в наше время самый дешевый способ найти клиента в достаточном объеме можно с помощью интернета.

Сайт

Для этого нужен сайт, нормальный сайт стоит приличных денег. Можно конечно найти фрилансера который вам что-то сконструирует за 15000 рублей, но вероятность что этот сайт будет нормальным — мала, поскольку фриланс это лотерея, фрилансер 100% хороший берет 100% много денег. К тому же мы рассматриваем ситуацию когда у будущего бизнесмена нет и 15000 рублей. Допустим вы взяли кредит и заказали хороший сайт. Сам по себе хороший сайт — это как красивый магазин который стоит где-то далеко в лесу и в него никто не приходит, поскольку никто незнает про его существование. Соответственно вам нужно привести на ваш сайт потенциальных клиентов. А как привести клиента на сайт? Правильно, с помощью рекламы.

С рекламщиками таже беда, что и с веб-дизайнерами, если качественно то дорого, если дешево то просто отдадите свои деньги на лотерею, ну и проиграете конечно. Ну допустим вы все это продумали и взяли кредит побольше. Теперь у вас есть сайт и реклама и даже городской номер телефона на вашем сотовом. И вот первые звонки, наконец-то дождались. Хуже того клиент хочет к вам приехать, заказать или посмотреть товар, заключить договор или просто убедится что вы не кидала. Для этого нужен офис.

Офис

Что мы делаем? Правильно, «кредит нам нужен был еще больше». Теперь мы укомплектованы по полной — и сайт и реклама и офис. Вообщем звонки идут. Но мы то помним что наш начинающий бизнесмен работает на дядю и весь день он на работе и не может срываться в рабочее время в офис.

Менеджер

Получается что теперь нужен менеджер в офис, а ему похоже зарплату нужно платить. Узнайте сколько просят зарплату менеджеры в вашем населенном пункте.

Тест бизнеса дорого стоит

И при всем при этом вероятность того что ниша в которой вы собрались работать станет бизнесом очень мала. Вообщем прикиньте сколько вам нужно денег чтобы убедится в том что ваш бизнес провалится. Нет, вы конечно можете сэкономить на зарплате менеджера и уволится со своей основной работы, но тогда вы помимо бизнеса потеряете еще и работу.

P.S Понятно что не для всякого бизнеса интернет подойдет, во всяком случае как основной источник клиентуры, как дополнительный почти везде использовать можно. Может вам и офис с менеджером не понадобятся. Но я рассматриваю определенные проблемы и их решения. Если у вас возникают какие то свои проблемы, ищите решения своих задач. Собственно бизнес это постоянное решение проблем которые вы сами себе создаете или решаете проблемы других.