Бизнес планирование цель курса: получение знаний основ бизнес-планирования овладение методикой составления бизнес-плана. — презентация

Суть быстрой и действенной неожиданной презентации

Питч в лифте представляет собой емкий и содержательный ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?». При этом ответ должен в идеале занять не более полуминуты. Такой простой вопрос обычно задают незнакомые друг другу люди и ожидают услышать на него короткий ответ, который полностью удовлетворит их любопытство.

Здесь вы презентуете себя, не используя подручных материалов и стендов с наглядным материалом. Ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?» должен быть уже сформирован в сознании бизнесмена, так как удобный случай может подождать буквально на улице – встреча с инвестором, потенциальным клиентом или будущим деловым партнером.

Обычно презентация сводится к описанию должностей и их прямых обязанностей, которые вызывают скуку. Тренер по продажам Пол Карасик предлагает опробовать уникальную, но при этом простую формулу ответа на вопрос «Чем вы занимаетесь».

Формула состоит из трех этапов и раскрывает все преимущества вашего бизнеса перед выгодными партнерами.

От каких моментов зависит успешность презентации

Грамотно составленная презентация бизнес-идеи в сочетании с умением проводить переговоры значительно увеличивают шанс на достижение нужного результата в виде получения спонсорской поддержки. Главной задачей докладчика является убеждение слушателей в том, что их вложения быстро окупятся и принесут финансовую выгоду. Для того чтобы добиться подобного результата, необходимо установить доверительную связь с аудиторией. Докладчик не должен умалчивать минусы проекта и скрывать сведения о факторах, которые могут повлиять на экономическую эффективность выбранной сферы деятельности.

Перед тем как приступить к разработке бизнес-плана, предприниматель должен проанализировать интересы потенциальных инвесторов. Именно эти аспекты должны быть затронуты во время разговора со слушателями. Бизнесмен должен убедить аудиторию, что преследуют те же цели, которые ставят перед собой инвесторы. Достигнуть этой цели можно при помощи акцента на общих интересах в представленном проекте. Предприниматель, участвующий в подобном мероприятии, должен иметь сто процентную уверенность в разработанном материале. Скомканная речь и сжатые формулировки могут оставить негативное впечатление даже в том случае, когда представленный проект имеет высокие экономические перспективы.

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения

Само мероприятие не должно казаться попыткой вымогательства или прошения о финансовой поддержке. Потенциальным спонсорам должно быть предложено участие в экономически прибыльном бизнесе на правах партнерства. Подобные мероприятия проводятся с целью создания партнерских связей с людьми, которые могут помочь в развитии бизнеса. Успешность рассматриваемого мероприятия во многом зависит от того, насколько предприниматель знает человеческую психологию. Умение управлять тембром своего голоса в сочетании с грамотным построением словесных конструкций могут оказать непосредственное влияние на результаты презентации идеи. Внешнее спокойствие, собранность и вежливость в сочетании с уважением к чужой точке зрения, существенно увеличивают шансы на благополучный исход.

Изучение привычек, характеров и предпочтений людей, которые примут участие в презентации, позволяет заранее подготовиться к вопросам, что зададут слушатели. Тщательная подготовка к самому мероприятию позволяет заранее разработать стратегию поведения и манеру общения с аудиторией. Закончив разработку своего проекта, предпринимателю рекомендуется оценить идею с точки зрения спонсора. Такой подход позволит выявить проблемные участки, нуждающиеся в доработке.

Основные разделы бизнес плана

11. Финансовый план. Цель данного раздела, показать какие материальные затраты потребуются для того, чтобы реализовать проект. Именно в финансовом плане происходит расчет всех финансовых потоков компании, к которым можно отнести: возможные затраты, прибыль компании, налоги, получаемый от продажи доход.

12.Анализ рисков проекта. Здесь описываются возможные риски проекта, даются их характеристики, анализируются действия, направленные на устранение проблем

Особенное внимание уделяется тем рискам, вероятность которых очевидна

13.Приложение к бизнес-плану.В приложение входит документация, на основе которой происходилобизнес-планирование:отзывы в СМИ, дипломы, схемы, фото,

рисунки, опросы, исследования, расчеты, сметы, каталоги, контракты и другие.

Презентация на тему: Риски бизнес-планирования

Риски бизнес-планирования

— производственный риск, в большей степени обусловленный отраслевыми особенностями бизнеса, т. е. структурой активов, в которые собственники решили вложить свой капитал. Один и тот же капитал можно использовать для абсолютно различных производств, очевидно, что степень риска производственной деятельности в этом случае, а, следовательно, и вложения капитала в нее будет принципиально различной

Таким образом, смысл производственного риска заключается в том, что на момент создания предприятия его собственники, по сути, принимают стратегически важное и, вместе с тем, весьма рисковое решение — вложить капитал именно в данный вид бизнеса. Если выбор бизнеса окажется ошибочным, то собственники понесут существенные финансовые и временные потери

Причина финансовых потерь заключается в том, что при вынужденной ликвидации предприятия его материально-техническаябаза и оборотные активы в подавляющем большинстве случаев распродаются с убытком, т. е. по ценам, не компенсирующим первоначальные затраты. Даже если речь не ведется о полной ликвидацииматериально-техническойбазы, ее перепрофилирование и рекламные акции по «раскручиванию» нового бизнеса требуют существенных дополнительных затрат;

—финансовый риск, обусловленный структурой источников средств;

—риск снижения покупательной способности денежной единицы;

—процентный риск, представляющий собой риск потерь в результате изменения процентных ставок;

—систематический, или рыночный, риск;

—специфический, или не систематический, риск;

—проектный риск;

—валютный риск;

—транзакционный риск;

—актуальный риск;

Цели бизнес-планирования

Основной целью разработки бизнес-планаявляется планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, оп ределяющей целью составители бизнес планирования должны отразить другие цели:

1.социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-техническогои творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2.повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя. Это служит условием и залогом возможности успешного

проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

Продающая презентация. Фишка 6. Social proof — социальные доказательства

Если Вы занимаетесь маркетингом, то, скорее всего, Вы знакомы с этим понятием. В статье 3 способа выделиться среди конкурентов я рассказывал о силе социальных доказательств.

Чтобы усилить презентацию — покажите, что Вашим продуктом уже пользуются.

Если у Вас есть какие-то рейтинги. Если о Вас пишут. Если какие-то эксперты решили, что Ваш продукт лучший, в определённой номинации — обязательно ссылайтесь на это.

К сожалению, у нас, в России, у профессии продавца изначально плохая репутация — не скажу, что незаслуженно. И когда клиенты общаются с продавцами, то они изначально продавцам не доверяют.

Если продавец скажет: «Иван Иванович, у нас продукт — лучший на рынке!», как к этому отнесётся клиент? Разумеется, он подумает: «Понятно, хвали-хвали свой продукт, это твоя работа».

Или же продавец скажет: «Иван Иванович, на рынке продуктов много, я сам слежу за рейтингами. Кстати говоря, наш продукт был признан таким-то рейтингом одним из лучших». Согласитесь, в таком случае доверия к этим словам будет больше.

Как Вы видите, та же самая мысль — «наш продукт лучший» — была сказана другими словами. Но во втором случае продавец сослался на имеющиеся доказательства.

Поэтому обязательно проверьте, какие социальные доказательства Вы используете. Это могут быть ссылки на обзоры, статьи, мнения экспертов, рейтинги, и тому подобное. Ваша продающая презентация с использованием социальных доказательств станет значительно лучше.

Бизнес-планирование

План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям.

Таким образом, бизнес планирование — это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, оп ределение наилучших способов достижения целей. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что

иприводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия

Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей

иполуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к пере плате НДС,

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план является документом, содержащим основную информацию о концепции проекта, разработанного бизнесменом. Этот документ должен содержать информацию о том, какие именно методы будут использоваться для создания бизнеса и полное описание самой деятельности. Отдельная часть этого документа посвящается рискам, которые могут оказать влияние на успешность реализации предложенной идеи. Одной из задач предпринимателя является разработка стратегии, позволяющей минимизировать эти риски и снизить силу их влияния на создаваемый проект.

Подобный документ можно назвать поэтапной инструкцией реализации проекта. Пошаговое выполнение каждого пункта этого документа позволяет воплощать в жизнь даже самые смелые идеи предпринимателей. Многие новички в мире бизнеса, у которых отсутствует собственный капитал, составляют бизнес-планы с целью презентации потенциальным партнерам, инвесторам или кредитным организациям, спонсирующим малый бизнес. Для презентации бизнес-плана используются компьютерные приложения, предназначенные для демонстрации слайдов. Каждый слайд содержит ключевую информацию о концепции, разработанной предпринимателями.

Использование компьютерных приложений для создания слайдов позволяет наглядно продемонстрировать различные статистические данные, представленные в виде диаграмм и графиков. В самом проекте должна быть отражена главная цель создания бизнеса и прогнозируемые финансовые результаты. Информация о сопутствующих рисках, основах производственного цикла и факторах успеха, существенно увеличивает шансы на получение одобрения инвесторов. Представленный проект должен максимально раскрывать структуру будущего бизнеса. Добиться этого эффекта можно путем грамотного сочетания визуальных эффектов и информативного содержания. Многие новички в этой сфере допускают большую ошибку, делая основной упор на графическую составляющую

Важно понимать, что инвесторов интересуют именно финансовые результаты предложенных проектов, а не красивые картинки и переходы между слайдами

Очень важно, чтобы используемые материалы гармонировали друг с другом. Каждый слайд должен иметь лаконичное содержание

Основная часть информации должна быть озвучена самим предпринимателем. В противном случае, возникнет ситуация, в которой предприниматель будет просто молчать, и переключать картинки на экране. Развитие такой ситуации существенно снижает шанс на получение спонсорской поддержки в виде инвестиций.

Структура презентации

Структура презентации, как правило, состоит из 7 тем. Темы будут представлены пунктуально в той последовательности, в которой их желательно доносить до аудитории:

• Сущность предприятия, то есть позиционирование компании или конкретного товара или услуги. Например, позиционирование салона красоты, магазина одежды, свадебного салона, аптеки, парикмахерской, ателье, детского сада, кинотеатра, какого-либо производства.
• Итоги анализа ситуации на рынке.
• Краткая стратегия маркетинга.
• Предполагаемая прибыль в первый отчетный период (может браться условно – месяцы, полгода, год и так далее).
• Общая сумма, требуемая для реализации проекта.
• Участники реализации проекта.
• Сроки возврата ссуженных средств на реализацию бизнес-плана и условия возврата.

Так выглядит структура в целом. А теперь каждую тему необходимо рассмотреть подробнее, чтобы избежать возможных ошибок при проведении презентации.

Структура позволяет освещать и большое количество вопросов, но в большинстве случаев, это нецелесообразно, так как приводит к утомлению внимания инвесторов.

При рассмотрении разделов, структура должна сопровождаться визуальными образами – на каждый вопрос минимум один слайд.

Инвестиционная презентация проекта (pitch deck)

Структура слайдов инвестиционной презентации (Pitch Deck ) по мнению Гая Кавасаки:

1. Титульный слайд
2. Проблема
3. Доказать серьезность проблемы
4. Решение проблемы — ваш продукт
5. Бизнес модель
6. Продвижение на рынке
7. Анализ конкурентов
8. Команда
9. Прогнозы и метрики (финансовые, маркетинговые)
10. Текущий статус проекта

Структура слайдов от Sequoia:

1. Существующая проблема
2. Решение
3. Почему сейчас?
4. Объем рынка
5. Конкуренция на рынке
6. Продукт
7. Бизнес – модель проекта
8. Команда
9. Наставники/консультанты
10. Финансы
11. Объем инвестиций

Структура слайдов от Docsend:

1. Постановка цели компании
2. Проблема
3. Решение проблемы
4. Почему сейчас?
5. Объем рынка
6. Продукт
7. Команда
8. Бизнес – модель
9. Конкуренция на рынке
10. Финансовые показатели

Коммерческое предложение

английском Предлагаю вам:

• Составить продуманный шаблон коммерческого предложения в PowerPoint. Вам останется только внести изменения индивидуально для определенного клиента;
• А4 формат с альбомной ориентацией слайда для корректной печати.
• В идеале, такое коммерческое предложение должно не превышать 5 слайдов:
  1. УТП товара или услуги.
  2. Преимущества товара перед конкурентами
  3. Анонс скидок, распродаж, сезонных предложений.
  4. Детали предложения, технические характеристики (Опционально в зависимости от сферы).
  5. Контакты и призыв к действию.

Технологии не стоят на месте и в мире презентаций!SliderSlider

Planner — PowerPoint шаблон презентации

В процессе запуска любого бизнес-проекта всегда имеет место стадия планирования. Это может быть долгосрочный план развития или постановка краткосрочных целей, однако ни в первом ни во втором случае не обойтись без презентации.

Компания TemplateMonster предлагает своим клиентам премиум шаблон презентации PowerPoint – Planner. С готовым шаблоном, выполненным в сдержанном стиле офисной тематики, очень просто разместить всю необходимую информацию.

Planner содержит в себе 90 цветовых решений, 197 уникальных слайдов, два размерных разрешения и многое другое. С этим шаблоном создать презентацию не составит особого труда, ведь все элементы слайдов без труда можно переместить в любую точку презентации.

Удобная панель настроек и быстрая техподдержка – это лишь небольшой бонус ко всем вышеперечисленным характеристикам шаблона.

Демонстрация

Во время проведения презентации, необходимо выстраивать информационный поток таким образом, чтобы слушатель не отвлекался и постоянно следил за нитью аргументов. Подводите гостей к тем вопросам, которые необходимы Вам, а отвечая на них, еще раз раскрывайте все преимущества презентационного товара.

Продавая изделие или услугу, нужно помнить, что продаете Вы именно выгоды от его приобретения. Потенциальный покупатель должен четко понимать ответ на главный вопрос «А что мне с этого?». Презентация товара призвана продемонстрировать, каким образом именно Ваш товар способен облегчить жизнь, принести прибыль, наполнить впечатлениями или разнообразить будни клиента.

Внешний вид ведущего или торгового представителя очень важная деталь. Помните, что «встречают по одежке». Яркий макияж, откровенный наряд или навязчивое поведение – не для Вас и не про Вас

Чем проще Вы будете выглядеть и чем спокойнее и увереннее говорить, тем больше у Вас шансов привлечь к себе внимание и удержать его

Как говорить? Не усыпляйте аудиторию статистическими данными, бесконечными графиками и нудными фактами.

Приблизительное время на озвучивание всех преимуществ товара и его выгод должно составлять около одной минуты. Все, что Вы хотите донести до гостя вне этого времени разместите на ознакомительных стендах или раздайте лично в руки в буклетах или брошюрах.

Прочитав подобные материалы, человек вполне способен «дойти» до принятия решения в пользу приобретения Вашего товара. Также не стоит перечислять все выгоды и преимущества товара. Это позволит Вам быстро находить ответы на вопросы или возражения, которые могут возникнуть в процессе презентации у гостей.

Далее, нужно помнить о том, что ничто не рекламирует продукт лучше, чем мнение людей, которые уже ним воспользовались.

Также, стоит обозначить, почему товар именно этого производителя лучший для выбора клиентом.

В этом блоке Вы должны ознакомить присутствующих с информацией о фирме, которая будет включать в себя историю фирмы, сколько лет присутствует на рынке, какое при этом занимает положение, какой предоставляет сервис – гарантия, доставка, монтаж, демонтаж, обслуживание. Не говорите о том, чего нет или о том, что планируется. Только уже имеющиеся преимущества.

Присутствие на презентации должно быть максимально комфортным для каждого посетителя. Поэтому Вы должны продумать все до мелочей. Питьевая вода, кофе, чай, легкая закуска помогут в создании необходимого впечатления о фирме.

Также, можно подготовить информационные папки или пакетики, которые будут включать в себя маленькие сувениры, рекламные буклеты или информационные брошюры.

Подбирая место для проведения презентации нужно помнить, что даже малейший дискомфорт в виде шумного кондиционера или ремонта за стенкой могут помешать произвести необходимый положительный эффект и испортить мнение как о товаре, так и о фирме в целом.

Итак, презентация проведена, материалы розданы, кофе выпит. Подскажите гостям пути получения дополнительной информации о товаре – личная беседа, индивидуальная консультация, демонстрация практического применения товара.

Помните, что грамотно проведенная презентация — это неотъемлемая часть качественного сервиса. А согласно научным данным, современный покупатель согласен заплатить на 10% больше за аналогичный товар при условии, что сервисное обслуживание будет на высшем уровне.

Что это такое

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения. Обычно используется программа для ее подготовки и просмотра Power Point. Она является составляющим элементом пакета Microsoft Office и доступна для всех версий операционных систем Microsoft Windows и Mac OS. Возможно оформление материала при помощи других платных и бесплатных графических софтов, отличающихся применяемым функционалом.

Он оформляется в виде шаблона со специальными возможностями. Эффектно отображение слайдов, в которых описывается проект с учетом отдельных его областей, целей и конечных результатов. Положительное впечатление может произвести упоминание о показателях производительности, факторах успеха, а также сведений об управлении рисками при обеспечении всего цикла производственного процесса.

Проект должен быть информативен и запоминаем. Такой эффект достигается за счет грамотного сочетания текстовой части и визуального оформления. Дизайн не должен отвлекать инвесторов от основного содержания документа.

Что такое бизнес-план

Презентация бизнес-проекта является идеальным сочетанием различных элементов, имеющих текстовый, графический и художественный характер. Параметры в целом должны формировать единую информационную систему. Слайдовая подача информации должна отличаться содержательностью, а также логичностью и краткостью. Демонстрируя наглядный материал, следует соблюдать умеренность. Уже просмотренные картинки нужно убирать с экрана.

Когда бизнес-план может стать провальным

Даже полностью готовый бизнес-проект, содержащий всю необходимую информацию, может не заинтересовать потенциальных спонсоров. Причины неудачного проведения мероприятия могут быть связаны с некомпетентной организацией самого процесса. Опоздание, долгая подготовка и другие нюансы могут настроить потенциальных спонсоров на негативный лад. В случае развития подобной ситуации у инвесторов закрепляется мнение, что подобные неурядицы будут возникать и во время реализации презентуемого бизнеса.

Отдельного внимания содержит наполнение демонстрационных слайдов. Вся представленная информация должна отражать актуальное состояние рынка. Следует понимать, что любые вопросы аудитории могут раскрыть попытку обмана. Успех всего процесса зависит от атмосферы, установленной в помещении. Словесные конфликты с аудиторией могут стать причиной того, что даже те инвесторы, которых заинтересует предложенный проект, откажутся от дальнейшего сотрудничества. Докладчик должен иметь не только респектабельный внешний вид, но и уметь пресекать развитие конфликтов. Большинство новичков в мире бизнеса, выступая в качестве докладчиков на подобных мероприятиях, часто допускают следующие ошибки:

1. Превышают срок, установленный для презентации продукта.
2. Используют шаблонные методы повествования и монотонно рассказывают о своей идее.
3. Неграмотная речь в сочетании с лишней суетливостью, неуверенностью и яркими эмоциями.
4. Скудность или большое количество лишней информации в слайдах.
5. Использование вольного стиля общения и представление сведений с личной точки зрения.

Проект должен быть информативен и запоминаем

Пример эффективного бизнес-плана

Для того чтобы заинтересовать аудиторию и получить финансовую поддержку, потребуется не только владеть ораторским искусством, но и обладать тщательно продуманной концепцией бизнеса. Давайте рассмотрим, что должен содержать пример презентации бизнес-плана, имеющий высокую эффективность. Данный документ должен быть разделен на несколько основных частей:

Описание проекта – в этом разделе, следует привести информацию о компании и выпускающейся продукции

Отдельное внимание уделяется анализу рыночного сегмента, где планируется работа и организационная структура персонала.

Производственные и маркетинговые нюансы – в этой части необходимо упомянуть о том, какие цели поставлены перед предприятием. Именно от цели, преследуемой бизнесменом, зависит объем денежных средств, которые будут потрачены на ее достижение

Продумывая этот раздел, предпринимателю необходимо подробно описать, куда будут направлены полученные ресурсы.

Финансовые тонкости – этот раздел посвящается описанию доходности проекта. Именно эта часть бизнес-плана представляет интерес для инвестора. В данном разделе следует упомянуть о денежном обороте внутри компании и графики погашения полученного займа.

Создание макета презентации

Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны позволять сделать макет презентации фирмы понятным и наглядным. Формат компьютерной программы дает возможность использовать в бизнес-презентации видео, создать инфографику и многое другое.

Злоупотребление эффектами и специфический дизайн могут только отвлекать слушателей от информации. Все должно быть предельно понятно.

Разработка презентации графическими дизайнерами позволит создать сильный инструмент привлечения инвесторов, ведь идеальное сочетание нужной информации и эффективного визуального воплощения позволит усилить воздействие на целевую аудиторию.

Эффективная бизнес-презентация – это краткий и емкий текст, иллюстрированный изображениями, инфографикой и видео, которые помогают впечатлить инвесторов и помочь визуализировать идею.

Методы бизнес-планирования

Современная теория и практика располагают богатым

инструментарием, позволяющим решать широкий круг вопросов. Многие методы хорошо известны и применяются не только в планировании.

Часть методов формализована и доведена до уровня экономико математических моделей, другие имеют слабое описание. Все эти методы могут применяться отдельно и в комплексе. Практики могут все их и не знать, но желательно все же иметь о них представление, знать их сущность, возможности применения.

К основным методам бизнес планирования относятся:

•балансовый;

•опытно-статистический;

•нормативный;

Заключение

Презентация компании — документ на все случаи жизни. Любому B2B бизнесу следует иметь емкий и грамотно составленный маркетинг-кит для онлайн и оффлайн коммуникаций с будущими клиентами. Не забывайте обновлять смысловое содержание и стилистическое оформление ваших презентаций, усовершенствуя этот инструмент продаж. 

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее