Условия и стоимость франшизы пятерочка

Концепция франшизы

Открыть магазин «Пятерочка» по франшизе может любой представитель малого и среднего бизнеса. Обратный франчайзинг требует от франчайзи последовательного выполнения следующих действий:

1. Изучение и подписание комплекта документов.
2. Выплата паушального взноса.
3. Подбор подходящего помещения в соответствии с установленными сетью стандартами.
4. Приобретение необходимого технологического и торгового оборудования.
5. Прием на работу сотрудников с последующим обучением в учебном центре Х5 Retail Group.
6. Открытие магазина, начало продаж.
7. Руководство работой персонала, контроль продаж и учет товарно-материальных ценностей.
8. Точное следование технологиям, переданным головной компанией, а также беспрекословное подчинение каждому письменному распоряжению регионального директора.
9. Содержание магазина в надлежащем состоянии, регулярная выплата заработной платы и своевременный расчет с бюджетом.

Имиджевая политика

Пять лет назад руководство Пятёрочки разработало новую программу по улучшению образа сетевых магазинов, для притока новых клиентов. Это ежедневные акции, семейные 10% скидки, скидки для пенсионеров, выдача спиртного лицам старше 18 лет, качественное обслуживание клиентов персоналом, выдача «выручай карты», на которую идет отчисление баллов. Каждый балл соответствует 10 рублям.

Высокая конкурентная способность Пятёрочки в отношении других сетевых магазинов заключается в лояльных и низких ценах, качестве и большом разнообразии продукции. Все это способствует высокому росту товарооборота.

Франшиза Пятерочка

Покупка франшизы магазина «Пятерочка» — это наилучший старт для развития малого и среднего бизнеса. Данный магазин — это проект фирмы X5 Retail Group N.V., одной из ведущих компаний по розничной торговле в России. Приобретение франшизы «Пятерочки» — это гарантия успешности вашего бизнеса, так как сама франшиза проверена годами.

Как и в случае с любым франчайзинговым предложением, перед тем как открыть Пятерочку по франшизе, необходимо изучить нюансы данного бизнеса.

Условия франшизы Пятерочка

При приобретении данной франшизы франчайзи обязуется:

• полностью изучить предоставленный комплект документов по франчайзингу;
• заплатить паушальный взнос;
• определиться с объектом под магазин, учесть требования и стандарты сети;
• перевезти/закупить необходимое техническое оборудование и оборудование для торговли;
• нанять сотрудников и отправить их на стажировку в Учебном центре X5 Retail Group;
• открыть магазин;
• начать торговлю;
• управлять работой персонала и контролировать продажи и учет ТМЦ;
• соблюдать все технологии X5 Retail Group и следовать письменным указаниям Регионального директора фирмы;
• всегда поддерживать помещение в презентабельном состоянии, производить своевременный расчет с бюджетом; зарплата должна быть выплачена согласно условиям договора, без задержек.

Франчайзеры «Пятерочки» заботятся о рейтинге своей фирмы, поэтому выдвигают определенные требования к персоне покупателя франшизы:

• подтверждение наличия средств на покупку;
• наличие арендуемых или приобретенных объектов под торговлю, предоставление соответствующих документов;
• месторасположение магазина в месте с большим потоком людей;
• наличие места для разгрузочного транспорта и удобных подъездных путей;
• наличие парковочного места для клиентов;
• наличие телефонной связи и доступа в Интернет;
• наличие всех необходимых коммуникаций в рабочем состоянии;
• возможность размещения рекламного баннера «Пятерочки» , который должен быть хорошо освещен и виден.

Стоимость франшизы магазина Пятерочка

Стоимость франшизы Пятерочка — от 6 до 60 млн. рублей.

Роялти — отсутствует.

Приблизительный срок окупаемости — 12-15 месяцев.

Обязанности франчайзера

При предоставлении данной франшизы франчайзер обязуется:

• передать все материалы, оговоренные в договоре коммерческой концессии. Это могут быть сведения о бизнес-процессах, методиках ноу-хау, системе документации, книга брендов и прочее;
• обеспечить установкой и регулярным обновлением программного комплекса системы передачи информации, подключить к общей информационной сети;
• оказать помощь в подборе кадров, предоставить обучение в Учебном центре;
• при необходимости, оказывать консультации в вопросе закупки нужного оборудования и проведения ремонтно-строительных работ;
• организовать поставку товаров в магазин от проверенных поставщиков из персональных центров;
• оказывать помощь в поставке алкоголя от поставщиков;
• осуществлять контроль за соблюдением условий договора;
• выдавать премии согласно размеру и регулярности, указанных в договоре;
• предоставлять консультацию по всем организационным вопросам перед открытием магазина;
• проводить проверки согласно частоте, указанной в договоре.

Кроме того, компания Х5 Retail Group осуществляет полную поддержку сотрудников по всем направлениям: ремонтные работы, выбор оборудования, сопровождение, перевозки, стажировка персонала, помощь в торговле.

Развитие «Пятёрочки» в России и особенности франчайзинговой модели

Сеть супермаркетов «Пятёрочка» принадлежит одной из самых стабильных компаний в России. Обладателем прав на торговую марку является корпорация X5 Retail Group, которая также имеет название ЗАО «Торговый дом «Перекрёсток». Около 5 000 магазинов работает под известными брендами («Перекрёсток», «Пятёрочка», «Карусель» и т. д.), принадлежащими указанной выше корпорации. Партнёрство с этим успешным предприятием возможно с 2009 года и развивается по модели обратного франчайзинга.

Потенциальный франчайзи «Пятёрочки» ориентирует свой бизнес на покупателей со средним доходом, предлагая им зачастую гибкую систему скидок. А это значит, что высокий товарооборот и постоянный приток новых потребителей в магазин начинающего бизнесмена будет обеспечен.
Согласно обратной франшизе ассортимент магазина пополняется более чем на 90% поставщиками РЦ от Х5 Retail Group. Весь доход от реализации продукции магазина перечисляется на счёт франчайзера, который затем выплачивает своему франчайзи агентское вознаграждение от 14,41% прибыли (в зависимости от выбора системы налогообложения).

Условия сотрудничества

При покупке франшизы, предприниматель получает право на использование бренда «Пятёрочка», товарного знака универсама и фирменного стиля. Франчайзер устанавливает у нового партнера программы для поддержания уровня работы, у компании имеется база единого компьютерного обеспечения. Первоначальным набором и аттестацией сотрудников также занимается центральный офис, специалисты обучаются в учебном центре компании.

92 процента продукции франчайзи получает на льготных условиях, благодаря постоянным поставщикам сети, в них не включается алкогольная продукция, которая поступает с распределительного центра с оплатой поставки. Рекламные акции проходят по всей стране, у франчайзи нет необходимости тратиться на маркетинговые программы и прочие способы продвижения.

Франчайзи может получать поддержку от старшего партнера, приобретать у него по выгодным ценам спецодежду, расходные материалы и технику.Владелец франшизы самостоятельно управляет магазином, реализовывает товар, а затем отправляет 100 процентов инкассовой выручки в Retail Group. После проверки владелец универсама получает агентское вознаграждение в размере 13-17 процентов от товарооборота магазина. Эти средства идут на выплату зарплат, налоги, платежи. Остаток является личной прибылью франчайзи, в среднем он зарабатывает от 800 тысяч до 1,5 миллиона. Благодаря стабильным ценам и поставкам, франчайзи имеет преимущество перед конкурентами (небольшие магазины, местные универсамы и т.д.).

В чем основные отличия и нюансы франшизы Пятерочка

Пятерочка относится к той категории франшиз, которые работают с продуктами питания, а этот сегмент товаров никогда не утратит востребованность, ведь без еды не может существовать ни один человек. Поэтому такая франшиза может стать более выигрышной в длительной перспективе в сравнении с другими. В чем же ещё особенности этой франшизы?

• Сеть «Пятерочка» принадлежит компании Х5 Retail Group, которая и занимается продажей франшизы. Помимо этой сети супермаркетов, под их руководством также находятся и другие сети, такие как: «Карусель» и «Перекресток».
• «Пятерочка» начала свое существование ещё в 1999 году, а в 2001 уже начала запуск франшиз. При этом количество собственных продуктовых супермаркетов превышает 5000, а количество работающих по франшизе – уже больше 100. Лидирующие позиции на рынке в течение стольких лет и такое количество магазинов  – явный признак прибыльности бизнеса.
• Эта сеть первая начала работать по обратному франчайзингу. Компания предоставляет партнеру помощь в открытии бизнеса, организации всех процессов, проведении маркетинговых кампаний и т.д. Также франчайзер поставляет всю продукцию (помимо алкогольной) со своих складов. Партнер сети рассчитывается за неё только после того, как продаст.
• Для начала сотрудничества потенциальный франчайзи должен внести первоначальный взнос и иметь либо свое собственное помещение, либо арендовать его на длительный срок. К помещению и его расположению также выдвигается ряд требований, которые нужно выполнить.
• Покупка франшизы возможна только в регионах, где есть эта сеть, а расстояния от логистических центров компании составляет не более 600 км.

Прогноз окупаемости

Франчайзер X5 Retail Group заявляет, что магазин под брендом «Пятёрочка» окупается в среднем за 1,5 года. Конечные показатели зависят от расположения магазина и иных факторов.

Таблица: операционные расходы

*Данные приводит франчайзер.

Расчет окупаемости магазина «Пятёрочка» площадью 320 кв. м (таблица)

Доход франчайзера ежемесячно включает следующие статьи:

1. Размер агентского вознаграждения: 7 600 000 (выручка) * 0,92 (отчисления за товар франчайзеру) * 0,17 = 1 188 640 руб.
2. Доход от продажи алкоголя: 7 600 000 (выручка) * 0,08 (отчисления за товар постащику) * 0,17 = 103 360 руб.
3. Доход от сдачи в аренду предкассовой зоны: 125 000 руб (в среднем).

Итого 1 417 000 руб. с НДС.

Операционные расходы: 7600000 (выручка) * 0,085 = 646 000 руб.

Прибыль в месяц: 1 417 000 (доход) — 646 000 (расходы) = 771 000 руб.

Из полученной суммы также следует вычесть арендную плату за помещение, если оно не в собственности франчайзи.

Если чистая прибыль после уплаты всех издержек составляет 750 000 руб. в месяц, то за 18 месяцев проект окупается при самых крупных инвестиционных затратах: 750 000 * 18 = 13 500 000 руб.

Выгоды и преимущества для франчайзи

При желании участвовать в сотрудничестве с сетью магазинов “Пятерочка”, обладатель франчайзи получает ряд преимуществ:

• возможность полноправно использовать торговую марку сети;
• сформировавшуюся и отлаженную систему работы бизнес-стратегий;
• грамотно созданную систему документооборота;
• конструктивную информацию о выкладке товара, ассортиментном ряде и внутренней планировке магазина;
• корректная информационная база о поставщиках оборудования и товаров;
• помощь в мотивации и обучении сотрудников, а также создание компенсационной системы.

При оформлении франшизы, сеть “Пятерочка” предлагает ряд вспомогательных аспектов, дающих преимущество франчайзи:

• разработка технического проекта и проведение оценки торгового объекта;
• помощь в создании сметы на ремонт и закупку оборудования;
• организация программного оснащения и подключение к информационной системе компании;
• помощь и сопровождение в деятельности;
• оптимальные условия для поставки товара от своих поставщиков (кредит на весь желаемый ассортимент);
• контроль с организованной помощью, с привлечением опытного персонала.

• помощь в закупке и оформлении рекламных проспектов и средств для привлечения клиентов. Кроме этого, приобрести качественную одежду для сотрудников магазина;
• заключение договоров на оптимальных условиях и помощь в поиске выгодного места для осуществления торговой деятельности.

Краткий обзор франшиз для небольшого города рассмотрены здесь.
Некоторые нюансы открытия пекарни с помощью франчайзинга раскрыты в следующем материале.
Подробно о популярной на сегодняшний день франшизе хостела расскажет данная статья.

Помощь франчайзера

Согласно договору старший партнер всячески помогает дочерней структуре.

В помощь входит:

• разнообразная помощь;
• приобретение оборудования;
• программное обеспечение;
• рекламные материалы;
• поиск субарендаторов.

И это только основные направления работы франчайзера с предприятием.

Приобретение оборудования

Для любого торгового предприятия требуется разнообразное торговое оборудование. К нему относится прилавки, весы, стеллажи и прочее. Все это вам поставят фирмы, работающие с «Пятерочкой».

Также для полноценной работы магазина необходимо различное технологическое оборудование – холодильники, весы. Без этого невозможно представить работу современного магазина.

Все оборудование поставляется по самым низким ценам, об этом заботятся менеджеры компании. Вам не придется искать выходы на производителей самостоятельно.

Программное обеспечение

Компания предоставляет все необходимое для работы программное обеспечение. Настраивают системы специалисты партнера, они же следят за правильной работой всего электронного оборудования.

Все весы, считыватели кодов и прочее представляет собой единое информационное пространство. Благодаря этому можно довольно просто и эффективно управлять работой магазина.

Рекламные материалы

Современное торговое предприятие невозможно представить без полноценной рекламы. Компания, приобретшая франшизу «Пятерочка», автоматически становится участником рекламной компании сети. В нее входит реклама в средствах массовой информации и общие акции.

Также для каждого магазина индивидуально подбираются особые рекламные акции. Каждая точка снабжается необходимыми буклетами и листовками с описаниями предложений. При необходимости дается реклама в местных СМИ.

Поиск субарендаторв

В любой торговой точке имеются небольшие участки площади, которые не могут использоваться по прямому назначению. Чаще всего это площадка между кассами и выходом из зала.

Разумнее всего эту площадь сдать в субаренду под различные автоматы. Это даст дополнительную прибыль. Партнер помогает подыскивать людей заинтересованных в такой площади и помогает заключить с ними максимально выгодный договор.

И это далеко не вся помощь оказываемая франчайзером. Он в частности помогает подобрать поставщика алкоголя и заключить адекватный договор на поставку.

Покупая франшизу от магазина «Пятерочка» вы приобретаете выгодный бизнес. Затраты на его старт относительно невелики.

В тоже время вы получите в пользование огромные ресурсы и проверенные технологии. А окупается проект в среднем за год-два, в зависимости от индивидуальных особенностей торговой точки.

Также для вас может оказаться полезной статья о том, что такое франшиза в бизнесе.

Узнать о том, какие еще есть способы, чтобы открыть свой бизнес с нуля можно здесь.

Помощь франчайзера

Франчайзи получает помощь компании X5 Retail Group на каждом этапе развития бизнеса:

1. Составление и разработка бизнес-плана, передача технологий работы, включая методики продаж, программного обеспечения.
2. Консультации о выборе и ремонте помещения.
3. Поставки торгового оборудования.
4. Помощь в доставке товаров и формировании торгового ассортимента.
5. Обучение персонала.
6. Проведение рекламных кампаний, в том числе акций внутри магазина.
7. Информационное сопровождение и консультации.

Однако франчайзер не только помогает партнерам, но и контролирует их работу, проверяя, соответствует ли деятельность условиям договора.

Финансовые показатели

Ежемесячно доход франчайзи от деятельности магазина «Пятерочка» площадью 300 м2 может достигать суммы 1,5-2 млн. руб. Период окупаемости проекта составляет от полутора до двух лет при стабильном достижении прогнозируемого уровня доходов.

Готовый бизнес «Пятерочка» характеризуется высокой рентабельностью. По итогам 2014 г. она составляет 6-8% в среднем по сети магазинов, работающих под этим брендом.

Интерьер магазина Пятерочка

Рентабельность инвестиций в один магазин в течение 10 лет прогнозируется на уровне 600%. Она увеличивается по нарастающей в зависимости от успешности развития бизнеса. По достижении этого срока около 20% фирм выходят в «свободное плавание». Вероятность банкротства торговой точки менее 5%.

Франчайзинговая программа «Пятерочка» уверенно завоевывает новые рынки. Эффективная бизнес-модель, прекрасно работающая в условиях реального российского рынка, позволяет бренду развиваться, а франчайзи получать стабильно высокий доход. Вложенные средства при выгодном расположении магазина и умелом управлении гарантированно окупятся сторицей!

Какие преимущества получает франчайзи

Работа по товарной франшизе имеет немало плюсов. В рамках программы «Пятерочка» франчайзи пользуется следующими привилегиями:

1. В интересах франчайзи компания осуществляет:

• экспертную оценку состояния объекта;
• составление смет на проведение ремонтных работ и оснащение объекта;
• разработку технического проекта;
• поставку товаров от эксклюзивных поставщиков;
• инсталляцию программного комплекса с обучением корректной работы систем;
• обучение в специализированном учебном центре (также на местах) обслуживающего персонала;
• логистическую поддержку;
• контроль правильной работы магазина и сохранности ТМЦ.

1. X5 Retail Group передает партнеру:

• проект магазина, план работы, ассортиментную матрицу, схемы выкладки продуктов;
• документацию магазина «Пятерочка»;
• право пользоваться торговой маркой;
• систему бизнес-процессов по обеспечению функционирования торговой точки;
• систему компенсации персонала наряду с мотивационными программами;
• технологические решения в части организации производства.

1. Франчайзер оказывает помощь в:

• наборе штата сотрудников;
• осуществлении силами подрядчика ремонтных работ;
• заключении соглашений на поставку алкогольной продукции;
• закупке оборудования (технологического и торгового);
• приобретении рекламных носителей (внутренних и внешних), форменной одежды, расходных материалов;
• поиске арендаторов, если имеются пустующие площади.

В условиях пресыщения рынка продуктовых супермаркетов бизнес по франшизе магазина «Пятерочка» позволит не только «держаться на плаву», но и неплохо зарабатывать.

Товарная франшиза «Пятёрочки» минимизирует риски и затраты франчайзи, при этом обеспечивает ему быстрый выход в перспективный сегмент российского ритейла.

Описание франшизы

X5 Retail Group N.V. — является одной из ведущих продуктовых торговых розничных сетей.

Компания занимается франчайзингом с 2001 года и насчитывает более 2000 действующих торговых точек по всей России. Начиная с 2009 года компания стала внедрять схему так называемого обратного франчайзинга и на 2019 год имеет более 45 торговых точек, успешно работающих по данной системе.

Формат магазинов ориентирован на средний класс потребителей, что является значительной прослойкой от общего числа населения. Это минимизирует риски и дает гарантию стабильного и прибыльного бизнеса. Франшиза является отличным вариантом как для начинающих, так и опытных предпринимателей. Компания предоставляет владельцу готовую модель бизнеса, а также помогает на всех ее этапах.

Компания предлагает схему обратного франчайзинга, что подразумевает отсутствие роялти и заменяется агентскими выплатами. Предприниматель получает агентское вознаграждение в размере 13–17% от выручки, часть из которых идет на оплату текущих расходов, зарплат сотрудникам и т. д., оставшуюся сумму забирает себе. Среднее значение — 5–8% чистой прибыли.

• поставки основной части продукции, исключая алкоголь;
• контроль и управление магазином;
• работа с документацией;
• собственные кассы;
• агентские выплаты для франчайзи;
• мониторинг и постоянное сопровождение бизнеса;
• обучение персонала на базе собственного учебного центра;
• проведение рекламных кампаний и акций для привлечения покупателей;
• помощь в оценке размеров помещения и прочих технических моментах на этапе подготовки к открытию.

Стоимость франшизы или паушального взноса составляет от 450 000 до 1500000 рублей в зависимости от города, района и прочих факторов, которые обсуждаются с владельцем компании на этапе переговоров.

Минимальная сумма остальных вложений, включая затраты на закупку оборудования, ремонт помещения, оформление всех необходимых бумаг составляет минимальную сумму в 5 миллионов рублей. Средняя цифра, по словам самих предпринимателей 8–12 миллионов. Особенностью франшизы является отсутствие роялти. Роялти заменяется агентскими выплатами от прибыли.

Преимущества:

• отсутствует необходимость затрат на дополнительную рекламу;
• постоянный мониторинг со стороны франчайзера;
• готовый план ведения бизнеса и отработанные схемы;
• наличие собственных проверенных поставщиков;
• стабильная и гарантированная прибыль;
• относительно быстрая окупаемость.

К одним из очевидных минусов можно отнести высокий порог вхождения в бизнес. Если раньше франчайзер рассматривал варианты помещений, взятых в не долгосрочную аренду или кредит, то на 2019 год предпочтение будет отдаваться собственникам помещений, во избежание банкротства и проблем с оплатой аренды.

Любые нарушения относительно несоблюдения норм пожарной безопасности, а также санитарные нарушения, наличие просрочки в магазине являются зоной ответственности владельца магазина. Поэтому необходимо тщательно следить за соблюдением всех правил, во избежание штрафов и потери покупателей.

Отсутствует возможность менять концепцию ведения бизнеса на усмотрение франчайзи в целом, однако спорные моменты и предложения могут обсуждаться с представителями компании.

Требования к расположению

Чтобы организовать доставку продуктов в магазины, необходимо, чтобы объект находился в радиусе 600 км от ближайшего распределительного центра – огромного складского комплекса, который принимает и перенаправляет товары компании. Поэтому открыть супермаркет можно только там, где уже существует отлаженная логистическая система.

По словам экс-гендиректора «Пятерочки» Ольги Наумовой, компания открывает новые точки и поддерживает развитие сети не только в миллионниках, но и в городах, где численность населения не более 100 тыс. человек. Супермаркеты работают даже в населенных пунктах, где насчитывается менее 5 000 жителей.