Введение в теорию ценообразования

Как формируется цена?

Правильный механизм ценообразования выглядит приблизительно следующим образом:

1. Определяются цели этой процедуры.
2. Рассчитывается себестоимость продукции, а также прогнозируются затраты на возможный рост масштабов производства.
3. Определяется точка, на которой компания работает без убытков.
4. Оценивается спрос на ту или иную продукцию со стороны целевой аудитории.
5. Оценивается эластичность спроса, а также определяется взаимосвязь между прибылью, затратами и спросом на товар.
6. Оценивается то, как воспринимается стоимость изделия на целевом рынке.
7. Анализируются цены на аналогичные изделия, которые выставляются конкурентами.
8. Определяется ценовое позиционирование касательно конкурентов.
9. Утверждается четкая ценовая стратегия, а также тактические меры.
10. Устанавливается конечная цена.

Определяемся с целью

Цели, которые будет преследовать механизм ценообразования, подразделяются на две категории:

• Маркетинговые.
• Финансовые.

Финансовые цели предусматривают целевые значения продаж и прибыли, в то время как маркетинговые рассматривают основные потребности компании касательно того, как именно располагается товар в отрасли и как воспринимается имидж данного продукта.

Финансовые цели, которые преследует процесс ценообразования, формируются в терминах предельно возможной максимизации прибыли, дохода, а также расширения объемов продаж. Помимо этого, финансовые цели предусматривают достижение определенного уровня продаж и прибыли, а также того или иного уровня рентабельности продаваемого продукта.

Если речь идет о маркетинговых целях, которые преследует процесс ценообразования, то можно сказать о том, что они представляют собой продолжение стратегии позиционирования и последующего продвижения продукта, а также определяются в терминах сохранения или даже роста доли рынка. Также они рассматривают взаимодействие с конкурентами, помогают выстроить определенное ценовое позиционирование или достигнуть уровня пробных покупок и привлечения определенного процента целевой аудитории к тому товару, который предлагается данной компанией.

Спрос и предложение как рыночные факторы, влияющие на уровень цен

Наиболее общая причина колебания цен лежит в изменении спроса и предложения.

Спрос представляет собой форму проявления потребностей, запросов и интересов потребителей на рынке, т.е. массу продукции (работ, услуг), которая может быть куплена на рынке.

Предложение — это форма проявления целей и интересов производителей продукции (работ, услуг), т.е. масса ценностей, созданных для удовлетворения спроса.

Эти две категории взаимосвязаны и взаимозависимы. Их взаимозависимость проявляется в ценах. При этом нужно учитывать первичные и вторичные факторы. Если спрос первичный, то его повышение вызовет повышение цены, так как потребитель согласен заплатить любую цену, чтобы удовлетворить свой спрос. Если спрос по каким-либо причинам снижается, это приводит к снижению цены в связи с уменьшением количества желающих купить данный товар. Следовательно, в связке «спрос — цена» зависимость этих величин прямая: повышение спроса стимулирует повышение цены, и наоборот.

Существует понятие ценовой эластичности спроса. Прямая зависимость спроса и цены характеризует эластичный спрос. Количественная зависимость спроса и цены, исчисляемая как отношение процентного изменения величины спроса к изменению цены на 1%, называется коэффициентом спроса. Если он больше единицы, значит, спрос эластичный.

Если цена является аргументом, а спрос — функцией, повышение цены приводит к снижению спроса, потому что уменьшается количество покупателей, способных приобрести данный товар. Таким образом, в связке «цена — спрос» зависимость этих величин обратная: чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Такое положение называется неэластичным спросом (коэффициент эластичности меньше единицы).

Если предложение является аргументом, а цена — функцией, то с повышением предложения какого-либо товара цена на него падает, и наоборот. В этом случае связь между категориями обратная, и предложение рассматривается как неэластичное.

Если цена оказывается первичной, а предложение — вторичным, то повышение цены на какой-либо товар побуждает производителя увеличивать объем его выпуска. При снижении цен производство данного товара становится для предпринимателя менее выгодным, и предложение этого товара сокращается. Таким образом, в связке «цена — предложение» зависимость между этими категориями прямая, и предложение считается эластичным.

В любом случае спрос и предложение «выравниваются» в точке рыночного равновесия, формируя таким образом равновесную цену.

Совокупность экономических условий и факторов, формирующих в тот или иной период структуру и динамику спроса и предложения, характеризует рыночная конъюнктура. Важнейшими ее показателями являются динамика цен на товар на данном рынке, количество заключаемых сделок, состояние портфеля заказов и движение запасов.

Различают рыночную конъюнктуру повышательную и высокую, понижательную и низкую.

Повышательная рыночная конъюнктура формируется в условиях достаточно устойчивого превышения спроса над предложением, обусловливающего повышение цен и увеличение количества сделок. Высокой рыночной конъюнктуре присущи определенная устойчивость повышенных цен, коммерческая активность субъектов рынка. В этом случае возникают экономические преимущества для продавцов. Такая ситуация характеризуется как рынок продавца.

Для понижательной рыночной конъюнктуры характерны затоваривание рынка, снижение цен, спад коммерческой активности. Действие этих факторов приводит к низкой рыночной конъюнктуре, создающей экономические выгоды для покупателей. Эта ситуация характерна для рынка покупателей.

Искажения

Нередко специалистам, которыми осуществляется регулирование ценообразования, встречаются такие ситуации, как искажение соотношения спроса и предложения. Когда на товар появляется чрезвычайно большой спрос, при котором на рынок начинает вбрасываться продукция, производимая по национальной цене в самых плохих условиях, она в течение определенного времени определяет мировую цену, причем цену достаточно высокую. Помимо этого, бывает и так, что предложение существенно превышает спрос, вследствие чего основной объем продаж приходится на те субъекты торговли, в которых присутствуют лучшие условия производства, но в то же время устанавливается меньшая цена.

Стоит отметить, что политика ценообразования включает в себя массу интересных особенностей. К примеру, если какой-то самый крупный в своей стране производитель представляет собой наиболее объемного поставщика продукции, то это вовсе не говорит о том, что такого же успеха он сможет добиться и на мировом рынке. В преимущественном большинстве случаев на действующем мировом рынке реализацией большей части товаров занимаются страны, которые с экономической точки зрения вряд ли можно будет назвать мощными и крупными государствами.

Взаимодействуя с рыночными ценами, включая также внешнеторговые, нужно правильно рассматривать разницу в них и при этом учитывать позиции отдельных сторон, а также присутствующую на данный момент рыночную ситуацию. В первую очередь существует такое понятие, как цена продавца, при которой стоимость формируется продавцом и является несколько завышенной, а также цена покупателя, которую он готов заплатить и которая, соответственно, является более низкой.

Помимо этого, нужно понимать, что в зависимости от конъюнктуры рынка рынок продавца, на котором из-за большого количества спроса цены всецело диктуются продавцом, а также рынок покупателя, на котором присутствует слишком большое предложение и обстановка цен является противоположной. Однако такая рыночная ситуация постоянно меняется и отражается на цене, вследствие чего именно она и становится основным объектом изучения и постоянного наблюдения, так как в противном случае, занимаясь ценообразованием, можно допустить весьма и весьма серьезные ошибки.

Микроэкономические

Торговые предприятия функционируют на потребительском рынке и продают (перепродают) населению (розничная торговля) или юридическим и физическим лицам (оптовая торговля) товары. Источниками поступления товаров являются сельскохозяйственные промышленные предприятия, индивидуальные предприниматели, фермерские хозяйства, оптовые, сбытовые и другие организации, поставляющие как отечественные, так и импортные товары.

Изменение цен в торговле происходит последовательно в процессе продвижения товаров на потребительский рынок. В наиболее обобщенном виде цена в торговых предприятиях складывается из цены приобретения, суммы оптовой или торговой надбавки, НДС. Следовательно, цена формируется в процессе продвижения товара, имеет поэлементный состав, в каждом звене к цене прибавляются определенные элементы. Чем больше звеньев, тем больше элементов в составе цены и выше ее уровень. В цену товаров входят себестоимость, прибыль, оптовая и торговая надбавки, а также косвенные налоги (акциз (по подакцизным товарам) и налог на добавленную стоимость).

Одним из важных факторов, определяющих уровень цен в торговле, являются цены приобретения товаров, так как именно к ним прибавляют надбавки торговые предприятия.

Другой важный фактор цены — расходы торгового предприятия, в первую очередь издержки обращения, так как преимущество на рынке получают те предприятия, у которых уровень ниже. Снижению издержек способствует рост масштабов продаж, обеспечение опережающих темпов роста производительности труда по сравнению с ростом заработной платы, оптимизация ассортимента товаров, логистика, экономия материальных ресурсов, совершенствование организации торгового процесса, системы управления, выбор оптимальных каналов поступления товаров, совершенствование договорных отношений с поставщиками с точки зрения договоренности по ценам приобретения, срокам и способам оплаты. Текущие расходы на предприятии зависят от уровня обслуживания, организации рекламной деятельности, построения грамотной сбытовой политики, умения продвигать товар на рынок, организации сервиса и послепродажного обслуживания покупателей и др.

Уровень цены зависит от качества продаваемых предприятием товаров, уровня оказываемых торговых услуг, параметрических характеристик товаров, степени их соответствия моде и вкусам потребителей. Это предполагает:

• изучение мнения покупателей о качестве приобретенных товаров, его соответствия цене, об уровне торгового обслуживания;
• осуществление маркетинговых исследований с целью изучения потенциального и неудовлетворенного спроса, выявления потенциальных покупателей, формирования своих сегментов потребителей и проведение на этой основе ассортиментной и ценовой политики, соответствующей потребностям покупателей. Имеет значение и конкурентное окружение предприятия торговли — чем сильнее конкуренция, тем большее влияние на цены она оказывает.

Большинство предприятий торговли функционируют на рынке свободной конкуренции, когда уровень цен определяется его конъюнктурой. В этих условиях цена в основном складывается на уровне текущих рыночных цен с незначительными отклонениями, меняется вместе с ней, а задачей предприятия является постоянный контроль собственных расходов для того, чтобы не допустить возможных убытков, и поиск резервов снижения затрат. Устанавливая цены, предприятия обязательно ориентируются на цены конкурентов, а если их цены существенно отличаются, то это должно быть обосновано более качественным сервисным обслуживанием, высоким качеством товаров, их широким ассортиментом, лучшими условиями организации обслуживания покупателей и т.д.

Таким образом, установление цен на предприятиях торговли является в определенной степени искусством, требует учета множества факторов. Предприятия торговли работают непосредственно на потребительском рынке, контактируют с покупателями напрямую и должны постоянно приспосабливаться к постоянно изменяющимся условиям работы.

Процесс ценообразования

Правильно разработать маркетинговую стратегию ценообразования помогает последовательность следующих 10 действий, которые можно назвать основными этапами ценовой стратегии товара:

• Определение целей ценообразования
• Расчет себестоимости товара и прогноз затрат при росте масштаба производства
• Определение точки безубыточности
• Оценка спроса со стороны целевой аудитории
• Оценка эластичности спроса, определение взаимосвязи между спросом, затратами и прибылью
• Оценка восприятия цены товара на целевом рынке
• Анализ цен конкурентов
• Определение ценового позиционирования относительно конкурентов
• Утверждение ценовой стратегии и тактических мер
• Установление цены

Прогнозирование цены акций — насколько это реально

Можно ли предсказать будущую цену акций? Можно ли верить техническому и фундаментальному анализу?

Как это не печально, но предсказать цену с какими-то гарантиями не представляется возможным. Никакой из анализов точно не даст прогнозов. Даже если у компании будут отличные фундаментальные факторы, то это не означает, что инвесторы бросятся покупать актив, а значит он может долго «дрейфовать» без движений вверх.

Однако, если мы рассматриваем не отдельный бизнес, а группу или отрасль, то здесь мы сможем сказать, что бизнес с положительной динамикой будет расти в ближайшие годы. Например, если в отрасли 10 компаний, то можно точно сказать, что 8 из 10 будут расти. А может даже и все 10. Но мы можем ошибаться где-то на 20% (это приблизительная цифра погрешности на основании истории).

Можно ли положиться на технический анализ

А как же разрекламированный технический анализ и обещания от брокеров в доходностях измеряемых трехзначными числами? Это скорее маркетинговая уловка. У брокеров существуют сотни и даже тысячи стратегий. Из такого большого количества какая-то покажет высокую доходность в 100% и даже 1000% годовых. Но через год, через два она уже не будет так эффективна, а может быть даже будет убыточна. Но всегда будут лидеры. Определить какая из стратегий выстрелит в будущем нельзя. В этом и есть главная проблема в инвестировании — что нету достоверных данных о будущих доходах.

С помощью технического анализа мы можем сказать дорого или дешево стоит акция в текущей момент. Однако в целом употреблять термины «дешево» и «дорого» не совсем корректно. Правильнее сказать, что в большинстве случаев мы сможем определить дорого или дешево стоит акция. Однако в отдельно взятых случаях цена акции может взлететь в разы несмотря на то, что технически она будет сильно перекуплена. При этом такая картина может длится месяцы. Определить точную вершину до которой вырастет цена нельзя.

Советую прочитать:

Подводя итоги

Стоимость акции зависит от множества факторов. Многие инвесторы, которые занимаются фундаментальным анализом оценивают стоимость компаний лишь через показатели P/E и т.д. Однако такой подход не дает адекватное представление.

К примеру, у одной компании P/E = 5, у другой P/E = 15. Было бы логично сказать, что в данном случае выгоднее приобретать акции первой компании, однако есть другие факторы, которые настолько сильно оказывают негативное влияние, что даже разница в 3 раза не заставляет инвесторов сменить свое отношение и начать закупаться акциями второй компании.

Внутренние

Условно ценообразующие факторы можно подразделить на внутренние и внешние.

К внутренним относятся факторы, на которые фирма способна воздействовать.

Во-первых, это мероприятия, связанные с управлением затратами.

Для эффективного функционирования на каждом конкретном предприятии необходимо управлять всеми элементами затрат: материальными; трудовыми; амортизацией и прочими. Целью такого управления на конкретной фирме является создание условий для снижения (или стабилизации) затрат. Так, увеличение объемов производства может способствовать снижению общих затрат, а сокращение — их росту. Рост производительности труда, опережающий темпы роста оплаты труда, также приводит к снижению затрат за счет уменьшения доли в себестоимости заработной платы. Улучшение системы нормирования материальных ресурсов способствует сокращению затрат на них.

Во-вторых, это формирование оптимальной номенклатуры фирмы. Как правило, предприятия выпускают несколько видов продукции, которые имеют различный уровень рентабельности. Предприятию выгодно производить изделия с высокой рентабельностью. Поэтому оно может изменять ассортиментную структуру производства в пользу высокорентабельной продукции.

В-третьих, это совершенствование маркетинговых исследований рынка, что предполагает более глубокое изучение конкурентной среды, рекламной деятельности, повышение имиджа фирмы и др.

В-четвертых, это привлечение финансовых ресурсов и их эффективное использование. Оптимальное соотношение между собственными и заемными финансовыми ресурсами может способствовать снижению или стабилизации цен. Это связано с возможностями расширения производства. Привлечение заемных средств (к примеру, банковского кредита) требует не только их возврата, но и определенной платы в виде процента. Привлечение кредитов целесообразно, если рентабельность производства выше процента за кредит, а деловая активность (оборачиваемость) находится на высоком уровне. В этом случае использование кредитов может создать условия для снижения цен.

В-пятых, это обоснованное формирование и использование ценовой политики фирмы. От того, какую ценовую политику использует фирма, формируются цены на конкретные группы товаров, которые могут преследовать различные цели: завоевание сегмента рынка (низкие цены); формирование у потенциальных потребителей спроса на продукцию фирмы (низкие цены); использование высокого имиджа фирмы (высокие цены); получение сверхприбыли (высокие цены) и т.д.

В-шестых, это совершенствование организационного механизма предприятия. К нему можно отнести совершенствование работы с поставщиками и потребителями, выбор системы оплаты продукции и материальных ресурсов, оптимизация организационной структуры и др.

Что представляют собой мировые цены?

Мировые цены – это стоимость проведения крупных экспортно-импортных сделок, которые заключаются на товарных рынках различных стран. Понятие «мировой товарный рынок» предусматривает комплекс устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже определенных услуг или же товарной продукции, у которых есть организационные международные формы или же которые выражаются в систематических экспортно-импортных сделках со стороны крупных потребителей и поставщиков. В действующей мировой торговле особенности ценообразования включают в себя в первую очередь спрос и предложение, так как именно от них зависит рыночная цена больше всего.

7.3. Практические ценовые политики

Конкурентоспособность оценивается по интегральным показателям технических
I_тп, экономических Iэп,
и организационных параметров в коэффициенте конкурентоспособности нового товара

К=Iтп/Iэп_.

В качестве интегрального экономического показателя может выступать цена потребления
— сумма продажной цены и всех эксплуатационных расходов за срок службы изделия
. Политика цен зависит от типа рынка, задач предприятия, социально-политических
и экономических условий.

В качестве задач ценообразования могут рассматриваться:
— обеспечение выживаемости фирмы;
— максимизация текущей прибыли;
— завоевание лидерства по контролируемой доле рынка;
— завоевание лидерства по качеству товара.

А. Обеспечение выживаемости становится основной целью при острой конкуренции
или резком изменении потребности клиентов. В этом случае цены устанавливаются
на уровне цены производства или, в крайнем случае, на уровне издержек. Исходная
цена производства

Цп=С+Н*К,

где:      С — сумма издержек,
      Н — средняя норма прибыли,
      К — авансированный капитал.

Б. Задача максимизации текущей прибыли ведет к исходной цене

Цп=С+Н’*К,

где Н’- максимальная в данных рыночных условиях нормы прибыли.

В. При задаче лидирования по контролируемой доле рынка предприятие должно
идти на максимальное снижение цены, компенсируя издержки за счет большой массы
продаваемых товаров.

Г. При задаче лидирования по качеству цена должна устанавливаться высокой,
чтобы покрыть большие затраты на НИОКР. Товары должны предназначаться для
высоко обеспеченных клиентов.

Стратегия цен при вводе товара на рынок рассмотрена ранее. При выборе метода
ценообразования минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции,
максимально возможная — наличием уникальных возможностей товара, средний уровень
— ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей.

Имеются разные пути реализации ценовых стратегий.

А. Установления стандартных и меняющихся цен.

В случае стандартных цен фирма идет на уменьшение упаковки, изменение состава
товара, а не цен. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены,
чтобы среагировать на издержки или спрос. Разные цены могут применяться для
различных сегментов рынка.

Б. Гибкое ценообразование позволяет торговаться. При этом меняются и
комиссионные торговцев.

В. Стратегия неокругленных цен.

Г. Ценовое лидерство по ключевой продукции: продажа ее по ценам ниже
себестоимости или продажа по ценам ниже обычных цен.

Д. Скидки на массовые закупки.

Е. Ценовые линии: диапазон цен должен содержать достаточно удаленные
друг от друга цены, иначе будут покупать по самой низкой цене. Цены должны
особенно разделяться в верхней части диапазона, соотношение цен должно изменяться
при изменении издержек.

Ж. Селективное ценообразование.

В некоторых случаях применяются разные цены для одного и того же товара (услуги).
Поставщик применяет разные цены для товаров разных марок, разных упаковок,
применяются цены для разных групп потребителей, используются особые пиковые
тарифы (транспорт, потребление электроэнергии), изменение цены в зависимости
от уровня сервиса. Все это делается исходя из того положения, что цена — наиболее
важная переменная маркетингового комплекса.

Обычно различные цены реализуются путем системы скидок:
— торговые скидки (оплата затрат в каналах распределения);
— скидки на объем продаж;
— скидки при оплате наличными;
— сезонные скидки;
— цены в интересах продвижения;
— индивидуальное ценообразование;
— психологическое ценообразование (например, высокие начальные цены,
но затем сброс цен в больших объемах — создание иллюзии больших скидок).

Очень важны поведение и политика при росте цен

Имеются следующие практические
рекомендации:
— поднимайте цены, когда другие делают иначе (не возвращайтесь назад
ради конкурентного успеха; вы будете увеличивать их
при известных обстоятельствах и эти действия будут тогда более заметны),
— не делайте этого единовременно, повышайте постепенно, что менее заметно,

— не делайте этого часто (покупатели реагируют на частые изменения),
— при поднятие цены постарайтесь повысить что-нибудь (например, уровень
обслуживания, качество товара),
— обратите внимание на ваши ключевые издержки (помните правило 80-20),
— объясняйте вслух и правдиво происшедшее

Предыдущая

Функции цены

Рыночная экономика отличается от регулируемой тем, что в ней у цен есть возможность свободно реализовать все свои функции. Ведущими задачами, которые решаются при помощи цен, можно назвать стимулирование, информирование, ориентирование, перераспределение, установление баланса между предложением и спросом.

Продавец, оглашая цену, информирует покупателя о том, что готов продать его за определенную сумму денег, тем самым ориентируя потенциального потребителя и других трейдеров в рыночной ситуации и информируя их о своих намерениях. Самой главной функцией установления фиксированной стоимости товара является регулирование баланса между предложением и спросом.

Именно при помощи цен производители увеличивают или снижают количество выпускаемой продукции. Снижение спроса обычно влечет за собой рост цен и наоборот. При этом ценообразующие факторы являются барьером для дисконта, так как только в исключительных случаях производители могут опустить цены ниже уровня себестоимости.

Затраты производства как основной фактор, влияющий на уровень цен

Затраты производства — один из наиболее важных факторов. Конкретная зависимость цен от затрат производства будет различной в условиях разных типов рынка: в условиях монопольного рынка высокий уровень затрат обусловливает высокую монопольную цену; в условиях конкурентной среды влияние затрат производства на цену снижается, но возрастает значение снижения затрат для получения прибыли.

Затраты производства могут изменяться в результате повышения цен на сырье, комплектующие изделия, энергоносители, тарифов на железно-дорожные перевозки, заработной платы, затрат на рекламу и т.п.

На эти изменения предприятия могут реагировать по-разному:

• переложить повышение затрат производства на потребителя, т.е. повысить цены на продукцию (работы, услуги), что характерно для монополистов;
• частично компенсировать дополнительные затраты повышением цен или оставлять цены на прежнем уровне, но при этом получать меньшую прибыль;
• искать пути снижения затрат.

Что следует знать про цену акций

Акции компаний котируются на фондовом рынке. Их текущую цену может увидеть каждый. Считается, что цена последней сделки определяют текущую стоимость ценных бумаг всей компании.

За один день в среднем цены колеблются не так сильно: от 1% до 3%. В волатильные дни колебания достигают 5%, 10% и даже больше.

На фондовой бирже за день оборачивается всего лишь 0,2%..0,3% акций от их общего числа (в среднем). Эта небольшая часть, но именно она определяет текущую капитализацию компании.

С развитием интернета доступ к торгам появился из любой точки мира. Посмотреть график цены, заниматься трейдингом можно даже со смартфона. Торговые стратегии непрерывно меняются. Финансовые рынки стали более чувствительными и эмоциональными ко многим новостям. Значительно повысилась волатильность даже высоколиквидных активов.

Плюс к тому же появилось такое понятие как «срезание стопов». В электронных торгах это стало особенно актуально, поскольку крупным игрокам не составляет труда определять места скопления стоп-лоссов рядовых трейдеров. Далее уже дело техники довести в моменте цену до этих уровней, чтобы активировать срабатывание стопов, тем самым выкупив у них активы дешево. Далее уже закупившись двинуть рынок в противоположное направление.

Особенно часто срезание стопов и ликвидация по маржин колу происходит на рынке Форекса и при торговле на биржа криптовалют. Это объясняется еще и тем, что в этих рынках можно использовать большине кредитные плечи. Многие неопытные трейдеры пользуются этим не понимая всех рисков.

Какими бывают ценовые решения?

Рассматривая существующие виды ценообразования, специалист по маркетингу должен будет принять три важных решения:

• Определить технологию установления цены.
• Выбрать ценовую стратегию.
• Установить ценовую политику с точки зрения тактических ценовых мер.

Ценовой стратегией определяются принципы длительного управления стоимостью продукта, при этом стоит отметить тот факт, что данная стратегия не должна быть противоречащей маркетинговой стратегии продукта, а также определять ценовое позиционирование по отношению к конкурентам. Помимо этого, так определяются ценовые стратегии в каналах продаж, а также потребность в ценовой дискриминации. Виды ценообразования определяют технологию расчета стоимости продукции, учитывая имеющиеся затраты, а также масштабы производства. Определение же тактических ценовых мер касается уже вопросов ценовой политики в отношении всевозможных акций, связанных с временным снижением стоимости по отдельным каналам продаж, введением скидок или же условий пакетного ценообразования.

Факторы, влияющие на цену нового автомобиля

Стоимость машины — обобщенный показатель, величину которого диктует рынок. Если говорить простыми словами, он зависит от уровня спроса и предложения.

Чем меньше выпущено автомобилей, и чем больше им интересуются потенциальные покупатели, тем выше цена.

Но такой подход применим к эксклюзивным (коллекционным) авто. Что касается серийных моделей, здесь выделяются иные критерии.

К главным факторам, влияющим на стоимость новой машины можно отнести:

1. Габариты транспортного средства.

Чем большие габариты имеет новый автомобиль, тем выше его цена. Еще недавно это утверждение было актуальным на 100%, но сегодня оно «обросло» множеством исключений.

Ранее цена хэтчбека преимум-класса была соизмерима со стоимостью седана классом выше. Сегодня этот принцип не работает.

Так, автомобиль Рено Логан — бюджетный вариант седана, который стал доступнее компактных и более «элитных» моделей.

При этом все больше производителей берут аналогичный пример — работают с упором на бюджетный сегмент. Почему бы и нет, ведь это гарантирует стабильные продажи.

Примеров достаточно:

• Форд Фиеста уступила место Форд Фокус;
• Рено Клио проиграл в конкуренции Рено Логан;
• Хюндай i20 в России не пользуется спросом — его обогнала по популярности другая модель (Солярис).

Завышенная стоимость хэтчбеков часто оправдана сложной конструкцией и большим спросом у покупателей. Но сегодня такой критерий почти не влияет на цену нового автомобиля.

На первом место выходят другие факторы, о которых пойдет речь ниже.

2. Техническое «наполнение».

С этой позиции на стоимость новой машины влияет масса факторов:

• Мощность двигателя;
• Качество КПП и ее тип;
• Привод (полный, передний или задний) и прочие аспекты.

Так, псевдокроссоверы с передней ведущей осью более востребованы, чем внедорожники. И это притом, что по техническим характеристикам они им уступают.

Во избежание путаницы производители привязывают техническую «начинку» и комплектацию машины.

К примеру, новое авто со слабым мотором и КПП вряд ли будет наполняться большим числом дополнительных опций.

В то время, как автомобиль с мощным мотором и АКПП по умолчанию поставляется в богатой комплектации.

3. Дополнительные опции.

Не менее важный критерий — комплектация, о которой говорилось выше

Несмотря на маловажность этого критерия, итоговая цена нового автомобиля может различаться на 40-50 процентов

Но такой разбег объясняется не только опциями, а в большей части технической составляющей — типом двигателя, особенностями коробки передач и приводом.

Что касается опций, они влияют на цену нового автомобиля в меньшей степени — колебания составляют 10-20 процентов.

В этом вопросе предпочтительнее выглядят европейцы, которые предлагают покупателям самостоятельно набирать опции.

Но не все заводы-производители придерживаются такой политики. Как правило, новые машины поставляются в определенной комплектации, а покупатель решает — какой из вариантов подходит больше.

Число вариантов для одной модели может меняться в зависимости от производителя и места продаж — чаще всего их 3-4.

4. Престиж марки.

Существует множество производителей, которые конкурируют между собой и поставляют на рынок похожий по качеству товар. При этом стоимость автомобилей одной марки может быть выше, чем цена продукции другого бренда.

Причина — престиж производителя, который влияет на цену нового товара. Пример — Шевроле, который имеет ряд аналогов:

1. В Корее — Спарк;
2. В России — Шевроле Нива;
3. В Европе — Круз;
4. В Америке — Корвет Стингрей.

Стоимость новых автомобилей также существенно различается.

5. Место сборки.

Последние годы появилось еще одно разделение — по стране, где собирается новый автомобиль. Так, Тойота Камри, выпущенная в России, будет менее интересной, чем аналогичная модель японской сборки.

Этот фактор отражается на цене. Главная причина — низкое качество российской сборки, которое и отпугивает знающих толк покупателей.

Более подробно читайте здесь — как выбрать новый автомобиль.