Бизнес план фотостудии

Советы по студийному освещению

Есть несколько способов освещения:

1. Выбранная выдержка затвора менее значительна в студии, но она должна быть достаточно быстрой, чтобы избежать дрожания камеры. Тем не менее также необходимо быть осторожным, чтобы не устанавливать скорость затвора быстрее, чем указанная скорость синхронизации камеры. На большинстве камер это обычно составляет 1/200сек или 1/250сек.
2. Мощность вспышки измеряется в Вт-секундах. Каждая часть составляет 400 Вт, что приблизительно соответствует числу 64. Это нормально для обычной работы с портретами.
3. Переключить камеру в ручную и использовать гистограмму и ЖК-дисплей, чтобы оценить экспозицию и эффект огней. Использовать переключатели, чтобы изменить мощность огней и диафрагмы.
4. Для подключения камеры к источнику света необходим кабель синхронизации или беспроводной триггер, чтобы при нажатии на затвор одновременно включались огни. Некоторые беспроводные сейчас настолько дешевы, что это лучший вариант, поскольку многие популярные DSLR не имеют гнезда для ПК, необходимого для использования более традиционной синхронизации кабель.

Описание компании и отрасли

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

1. Интерьерная художественная фотосъемка
2. Уличная художественная фотосъемка
3. Документальная съемка мероприятий

Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.

Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.

Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.

Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.

За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.

Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.

Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м2, имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.

Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.

Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.

Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.

Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:

• «Подиум» — для девушек и женщин
• «Деревенский домик» — для семейной съемки
• «Детская площадка» — для детской и семейной съемки
• «Викторианская эпоха» — для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин

Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.

Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

Что надеть для портретной фотосессии девушке?

2. Избегайте цветов, близких к цвету кожи.

Постарайтесь обойтись без розового, оранжевого, терракотового, персикового. По крайней мере не использовать эти цвета как основные и занимающие большую площадь. Они сливаются с кожей и делают вас полнее.

4. Девочки — такие девочки.

Платья и длинные расклешённые юбки с акцентом на талию идут любой женщине. А в целом ваша главная задача — подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки. Каждодневные джинсы и застиранный свитер не подчёркивают ничего, кроме мысли, что вам плевать на свой облик. А фотосессия тогда вообще зачем?

5. Не переборщите с украшениями.

Не нужно обвешиваться бусиками-серьгами-браслетами, если вы — не танцовщица живота в профессиональном костюме. В крайнем случае, можно взять разные комплекты с собой и менять в процессе съёмки.

6. Подготовьте несколько образов.

Даже если фотосессия проходит на улице, всегда можно найти где переодеться и внести разнообразие в облик. Но и полшкафа везти с собой тоже не нужно.

7. Обувь — важна.

Несмотря на то, что при фотосессии в городе, я всегда агитирую за удобную обувь, с собой у вас должны быть красивые туфли на каблуках для «постоять». Каблуки творят чудеса — спина выравнивается, подбородок поднимается, взгляд зажигается.

8. Подходящее нижнее белье.

Нижнее белье не должно выглядывать из-под одежды (если только это не часть образа). Белье также не должно сдавливать тело и быть узким. Особенно это касается бюстгалтера на спине и обтягивающей одежды сверху. Если у вас не идеальнейшие загорелые точёные ножки, тонкие телесные колготки/чулки необходимы.

9. Это лучший ваш наряд. Вы в нём — богиня.

Представьте мужчину своей мечты. Закройте глаза и представьте. Он — красивый, сильный, мужественный, умный, богатый, с чувством юмора (нужное подчеркнуть).

Представили? А теперь представьте, что он позвал вас на свидание. И от этого свидания зависит вся ваша дальнейшая судьба. Дом, дети, всё такое. Вы пошли бы к нему на свидание в том, что вы выбрали для фотосессии?

Если ответ положительный, то ура. Если вы подумали, что неплохо было бы пройтись по магазинам перед этим свиданием, значит…Ну вы поняли, да?)

Найм персонала

Количество сотрудников зависит от направления и формата работы фотостудии. Некоторые фотографы открывают мини фотостудию на дому, и они уж точно не нуждаются в персонале. Смотрите видео по теме:

Если же вы сами — не фотограф, и не хотите заниматься дополнительными вопросами по ведению отчетности, составлению графика съемок, обработке фотографий, понадобятся помощники:

1. Фотограф. Обычно он не только фотографирует, но и обрабатывает снимки в профессиональных компьютерных редакторах.
2. Бухгалтер.
3. Администратор.

Со временем вы можете нанять еще одного или нескольких фотографов, визажиста и менеджеров по закупкам, рекламе и т.д — если доход от фотостудии позволяет держать штат сотрудников. Если вы решили открыть маленькую фотостудию и не собираетесь расширять штат, фотографа и администратора вполне хватит.

Расходы на открытие

Инвестиции в открытие составят от 500 000 до нескольких миллионов рублей. Основной список расходов остается постоянным для любой фотостудии — аренда от 20 000  до 70 0000 рублей, оборудование — 200 000 — 300 000 рублей, ремонт и отделка — от 100 000 рублей, покупка мебели, компьютера, кассы, установка сигнализации — от 200 000 рублей. Конкретный расчет зависит от площади, города и других характеристик бизнеса.

Сколько можно заработать на фотостудии

Доходы зависят от вашего прайса, списка услуг и количества клиентов.

Час студийной съемки стоит от 3000 рублей, услуги фотографа на свадьбу — от 20 000 рублей, аренда помещения для другого фотографа — от 1500/рублей в час. В месяц только на студии (без выездов) можно получить выручку от 150 000 рублей до 1 млн рублей. Чистый доход — от 50 000 до 500 000. Все зависит от количества клиентов и специфики услуг. Крупные заказы, изготовление рекламных буклетов могут значительно увеличить доход.

Средний период окупаемости небольшой фотостудии — около 1 года, для крупного проекта — 24–30 месяцев.

Неважно, захотите вы сделать небольшой бизнес в собственной квартире или организовать шикарную студию в центре города: каждый формат бизнеса может быть востребованным и приносить прибыль. Анализируйте конкурентов и рынок, будьте креативными и ставьте качество работы во главу угла, не экономьте на рекламе — тогда вы запустите «сарафанное радио» и обеспечите себе постоянный поток клиентов

Советуем также прочитать:

• Как выбрать название для собственной фирмы
• Лучшие франшизы для женщин
• Как открыть цветочный магазин с нуля

Финансовый план

Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.

Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.

Таблица 4. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Приложении.

Финансовый план по открытию фотостудии

Ниже мы рассмотрим основные позиции, на которые вам потребуется выделить средства. Одно из существенных преимуществ фотостудии – это низкий объем текущих ежемесячных расходов. Постоянными расходами будет оплата аренды и заработная плата для сотрудников.

Первоначальные инвестиции:

• регистрация в государственных органах – около 5 тысяч рублей;
• расходы на рекламу и разработку сайта организации – около 60 тысяч рублей;
• ремонт помещения, отделка и оформление интерьерных зон – около 250 тысяч рублей;
• инвестиции в оборудование – около 550 тысяч рублей.

Всего вам потребуется около 865 тысяч рублей. Текущие расходы составят около 150тысяч рублей. Прибыльность фотостудии очень сложно рассчитать, потому что она будет зависеть от множества факторов, однако в среднем, первоначальные расходы окупаются уже за три месяца работы.

Нюансы открытия фотостудии

Организация фотостудии – это достаточно понятный и простой вид деятельности. Клиентами таких компаний обычно являются те граждане и юридические лица, которые заинтересованы в получении качественной фотографии. Такой продукт можно получить только у грамотного фотографа при наличии профессионально оборудованного и оснащенного помещения. В таких условиях возможности фотографа не будут ограничены погодными условиями и другими негативными воздействиями окружающей среды.

Одним из факторов успеха подобного бизнеса является то, что на рынке отсутствует жесткая конкуренция, но присутствует увеличивающийся спрос на качественные фотоуслуги.

Прежде чем перейти к разработке бизнес-проекта, следует определиться с форматом создаваемой фотостудии:

1. Фотосалон. Как правило, фотосалоны специализируются на портретной съемке, создании фотографии для документов (на отечественный/заграничный паспорт, на визу, при поступлении в учебное заведение, при устройстве на работу и т.п.), ретушировании фотографий и т.п. Данный формат коммерческой деятельности подходит для старта фотобизнеса.
2. Мини-студия. Это уменьшенный вариант организации полноформатной фотостудии. Как правило, она специализируется на работе в определенном направлении. Подобный вариант студии часто выбирают начинающие предприниматели, которые постепенно ее расширяют до полноформатной фотостудии.
3. Полноформатная фотостудия. Такая компания должна оказывать весь спектр востребованных фотоуслуг. Для этого потребуется несколько декорированных помещений, коллекция костюмов/реквизита, профессиональное фотооборудование, грамотные фотографы и пр.
4. Домашняя фотостудия. Предприниматели с ограниченным бюджетом часто начинают работать в качестве фотографа у себя дома. После того как скопится необходимый капитал и будет получен бесценный опыт общения с клиентами, можно будет арендовать офис и закупить профессиональное оснащение.
5. Детская фотостудия. Из названия понятно, что целевой аудиторией такой компании будут дети и их родители.
6. Фотостудия по франшизе. Предприимчивые люди, не готовые взять на себя создание фотостудии с нуля, могут открыть бизнес по франшизе. На рынке франчайзинговых предложений достаточно большой выбор вариантов запуска фотосалонов с именем (к примеру, Photobook, Aкaдeмия Фoтoгpaфии, Fotomatik).

Теперь скажем несколько слов об оформлении и оборудовании помещения

В фотосалон необходимо установить пару-тройку кресел, прилавок, зеркало, вешалку. Можно также обзавестись комплектом одежды – пиджаком и галстуком, и предоставлять его на прокат. Такая услуга пригодится клиенту, когда ему нужно будет срочно сделать цифровое фото, а он не «в форме».

Какое оборудование требуется чтобы начать бизнес на фото для документов?

Для того чтобы начать оказывать наиболее простые и распространенные услуги (фото на документы) понадобятся:

• цифровая фотокамера (например, Canon 400D+430EX или Canon PowerShot S5-iS) – от 10000 р.
• достаточно мощный компьютер с соответствующим программным обеспечением – 30000 р.
• фотопринтер (струйный, цветной с СНПЧ, лучше Эпсон rx690 или Canon PIXMA iP4840) – от 5000 р.
• штатив (например, Era ECSA-3770) – от 1500 р.
• расходные материалы (картриджи – примерно в 1000 р., фотобумага 100 листов – 300 р и др.);
• осветительное оборудование. Б/у обойдется примерно в 1000 р., а новые приборы – от 2,5 т.р. за один прожектор и более.

Если покупать часть техники б/у, то можно уложиться в 40000 – 60000.

О бумаге

Бумага для документальных фото должна быть примерно 170 г.м2 (указано на упаковке). Для репродукций в формате А5, А4 рекомендуемая плотность бумаги — не ниже 230 г.м2. Оптимальные цены — на продукцию Privision (глянцевая) и Lomond (матовая).

Об осветительных приборах

Стоит определиться, с чем будете работать — с лампами накала (галогенными прожекторами) или со вспышками. Если хотите сэкономить, то походите по «блошиным» рынкам или интернет-комиссионкам. Там можно найти устаревшие приборы на галогенных лампах «Фотон» мощностью 500 Вт, а также вспышки Fil107 или Fil 106. Их можно купить и за 1000 руб.

Брендовые приборы марок Hensel, Multiblitz, Broncolor обойдутся в 25 т.р., китайские – 2,5 – 6 т.р. Все зависит от бюджета. Галогенных ламп в количестве 3-х штук и мощностью 500 Вт для небольшого фотосалона вполне будет достаточно. Оптимальным вариантом может стать покупка комплекта освещения REKAM LIGHT KIT за 8000 р.

О программном обеспечении для фотосалона

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа Adobe Photoshop.

Рекомендуем покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Лицензионный Photoshop выйдет дороже (от 10000 р.), чем пиратский, но с ним будет спокойнее.

Для удобства печати фото на документы необходимо приобрести специальную программу. Одна из таких от AMS Software.

В ней заложены все форматы с учетом гостов для всех типов документов. С программой не нужно бояться каких либо изменений или новшеств — если такое произойдет, то вам вышлют обновление.

Резюме проекта

Мы открываем свою фотостудию в крупном городе. Проанализировав нишу, можно сделать вывод, что больше всего пользуется популярностью интерьерная студия, которая позволит проводить фотосъемки в разных стилевых решениях. Преимущество нашей студии будет в том, что мы сможем не только проводить фотосессии, но и сдавать в аренду разные залы, комбинируя стили в соответствии со своими дизайнерскими решениями, а также по заказу клиентов. В нашей фотостудии будет 3 зала с разными дизайнами интерьера.

Конкурентами будут аналогичные фотостудии

Поэтому важно не только арендовать помещение вдали от них, но еще и запустить рекламу, которая привлечет моделей и фотографов. Открывая фотостудию, мы выделяем основную услугу – фотосессии под заказ

Кроме того, мы будет предлагать и другие сопутствующие услуги, которые значительно увеличат прибыль нашей студии.

Услуги:

• Фотосъемка еды и брендированной продукции для компаний.
• Фотосессии с начинающими и профессиональными моделями для портфолио.
• Профессиональная обработка и ретуширование снимков.
• Услуги парикмахера, визажиста, стилиста для моделей (услуги по созданию образов).
• Моментальные фотографии.
• Мастер-классы для начинающих фотографов.
• Почасовая аренда фотостудии.
• Выездные фотосессии.

Направления и формат работы

Прежде всего, вам нужно оценить количество конкурентов в вашем городе и востребованность услуги.  Затем нужно определиться, какие именно услуги будут предоставлять в фотостудии.  Вот самые популярные услуги, которые предоставляют фотосалоны:

• свадебная фотосъемка;
• портретная фотосъемка в студии;
• интерьерная фотосъемка;
• детская фотография (в том числе новорожденных);
• фотосессия в школе;
• съемки на праздниках;
• фотосессия на природе;
• Love Story (фотосессия для влюбленных);
• портфолио для профессиональных моделей;
• фото на документы;
• фотоколлаж, печать открыток и календарей;
• фотографии товаров для рекламы, буклеты.

Вы также можете сдавать помещение в аренду другим фотографам. Перспективным вариантом будет предоставление помещения для обучения фотоискусству.

Дополнительный доход принесут:

• мастер-классы для фотографов,
• слуги визажиста и парикмахера,
• живой зоопарк для фото,
• кафетерий для гостей,
• декорирование мероприятий для съемки.