Бизнес-план зоомагазина с расчетами 2020

Основные этапы открытия зоомагазина

Перед тем, как ваша торговая точка будет открыта и начнет активно функционировать, вам потребуется выполнить несколько следующих действий:

1. Составить бизнес-план с учетом всех моментов и нюансов.
2. Собрать пакет необходимой документации и официально зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции.
3. Найти подходящую площадь для размещения зоомагазина.
4. Выполнить ремонтные работы в соответствии с вашими собственными требованиями, а также требованиями государственных инстанций.
5. Осуществить установку системы кондиционирования, системы пожарной сигнализации, видеонаблюдения.
6. Приобрести необходимое оборудование, мебель, кассовый аппарат и оргтехнику.
7. Осуществить подбор сотрудников для работы.
8. Произвести установку торгового оборудования.
9. Наладить сотрудничество с поставщиками продукции, закупить товар для дальнейшей продажи.
10. Составить маркетинговый план зоомагазина и провести рекламную кампанию, направленную на привлечение первых клиентов.
11. Подписать договоры с коммунальными службами, пожарной инспекцией, охранным предприятием, а также прочими инстанциями.

Только после того, как задачи, обозначенные во всех вышеперечисленных пунктах будут выполнены, вы можете открывать магазин и начинать. работать.

Анализ рисков

Для любого вида бизнеса неправильное управление может стать причиной плачевного исхода. Одним из существенных составляющих будущего успеха организации можно назвать тщательный расчёт и внимательный анализ рисков.

Низкий уровень продаж. Данная проблема решается довольно просто. Если товары в вашем магазине не продаются, значит вы неправильно подобрали ассортимент. В этом случае необходимо прислушаться к потребностям покупателей. Возможно, вы неверно определили портрет вашего потенциального клиента. Присмотритесь, какие категории товаров пользуются спросом. Хорошим решением будет периодически менять ассортимент кормов, аксессуаров, уходовых средств. После того, как вы найдете свою нишу, уровень прибыли стабилизируется. Низкое качество сервиса. Неграмотно подобранный обслуживающий персонал является существенным фактором риска. Низкий уровень обслуживания часто отталкивает потенциального покупателя. Если продавец самостоятельно не может разобраться в товарах, которые представлены на полках, не может посоветовать ту или иную продукцию, клиент отправиться искать другую торговую точку

Для того чтобы этого не произошло, необходимо уделить особое внимание подбору персонала. Повышение текущих расходов из-за увеличения цены аренды или стоимости продукции

К сожалению, с представленным риском сталкивается большинство предпринимателей. Цены возрастают из-за инфляции, нестабильного экономического положения страны, а также прочих факторов. Снизить вероятность этого риска можно заключая долговременные договоры на выгодных условиях. Появление новых прямых конкурентов. Возникновение нового зоомагазина в непосредственной близости от вашего может оттянуть часть клиентов на себя. Чтобы этого не произошло, работайте на постоянного клиента.

Помните о том, что люди всегда отдают предпочтение грамотному обслуживанию и располагающей обстановке.

В магазине должна быть приятная атмосфера. Добиться ее можно с помощью аккуратной раскладки товаров, спокойной музыки, приветливых продавцов. Если клиент останется доволен, то он обязательно вернется за покупками ещё раз, а также посоветует ваш магазин знакомым.

Пункт расчетов в бизнес-плане

Если вы открываете самый простой по формату зоомагазин, то наценка на ассортимент может выглядеть следующим образом:

• самые ходовые товары — наценка в 20%;
• аксессуары — 50%;
• лекарственные средства и препараты — 100%;
• иные товары — 30%.

Процент наценок может варьироваться в зависимости от уровня конкуренции и масштабов предприятия. Чем масштабнее бизнес, тем ниже могут быть цены.

Расчеты будем вести, учитывая город в полмиллиона жителей:

• ремонтные работы в арендуемом помещении — 150 000 рублей;
• подготовка вывески и маркетинговых материалов — 30 000 рублей;
• покупка торгового оборудования — 130 000 рублей;
• закупка товара — 1 400 000 рублей;
• реклама — 100 000 рублей;
• зарплата сотрудникам — 60 000 рублей;
• дополнительные (непредвиденные) расходы — 100 000 рублей.

При таких стартовых затратах и среднемесячной выручке в 1 000 000 рублей, прибыль может составить 100 000-150 000 рублей. Если не хватает денег для старта, то читайте эту статью.

В среднем со старта зоомагазин без специфики окупается уже через полгода. Крупному торговому центру или специализированному магазину требуется от 1,5 лет.

Напрямую на доходность и окупаемость влияют следующие факторы:

• первоначальные вложения;
• месторасположение и проходимость;
• наличие конкурентов;
• наличие востребованной продукции;
• качественное обслуживание.

Если учесть все эти факторы, можно рассчитывать на более скорую окупаемость.

Каким должен быть первоначальный капитал?

Пожалуй, самый популярный вопрос. Можно подойти к решению такого вопроса в двух направлениях: расчет капиталовложений ежемесячно или в общем для старта. Рассмотрим первый вариант.

• Аренда помещения – 5 дол. за 1 кв. метр, то есть минимум при аренде 20 кв. метров понадобиться 100 дол.;
• Коммунальные услуги – около 100 дол.;
• Зарплата персонала – минимум 250 дол. на 1 человека;
• Оплата рекламы и прочие сопутствующие расходы – не менее 200 дол.

Сколько будет потрачено на закупку товара сказать сложно. Все зависит от цели. Наценка в среднем на товар не может превышать 35-40%. По итогу, средняя доходность бизнеса на начальном этапе не велика – всего 350-400 дол. Но при стабильности дела бизнес можно развивать и расширять, тогда и доход будет выше. Окупить же вложенные средства возможно не мене, чем за 1-2 года. Поэтому первые годы предприниматель будет работать на имя.

Прочтите также: Как открыть цветочный бизнес (салон) с нуля?

2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Виды магазинов

Прежде чем открыть магазин, следует определиться с его форматом. Виды зоомагазинов бывают следующие:

• Маленькая торговая точка площадью около 10 кв. м. Здесь в ассортимент входят корма, аксессуары, средства гигиены. Это самый простой вариант, не требующий оформления разрешений и лицензий.
• Большой магазин площадью от 70 кв. м. В ассортимент входят корма, средства гигиены, аксессуары, клетки и животные. Это более затратный вариант, который не только требует больших вложений, но и оформления справок, разрешений, лицензии.
• Магазин узкой специализации, где будут продаваться в широком ассортименте только товары одной определенной группы. Например, аквариумы, рыбки, корма для них, фильтры для воды. Здесь не обойтись без квалифицированного персонала, который сможет не только продвигать товар, но и давать консультацию. Цены в специализированных магазинах немного выше рыночных, но многие покупатели предпочитают вместе с питомцем приобретать полезные советы по его содержанию.
• Последний формат – это зооцентр, который объединяет в себе магазины, парикмахерскую, ветеринарную клинику, гостиницу для животных. Конечно, такой проект требует огромных вложений. Этот вариант больше подойдет опытному предпринимателю, который умеет правильно управлять предприятием.

Начинающим бизнесменам следует начинать с малого формата, то есть с открытия небольшой торговой точки.

Подготовка к открытию

Перед тем как решиться открыть магазин проанализируйте конкуренцию в вашем городе. Для этого узнайте:

• ценовую политику зоомагазинов;
• расположение магазинов;
• наполнение товаром.

Этот анализ поможет понять где расположить магазин, оценить общий спрос на продукцию, выяснить дефицитные категории товаров и животных. Без подобного исследования бизнес принесёт вам только разочарования и убытки, поэтому отнестись к нему необходимо очень серьёзно.

После анализа необходимо зарегистрировать будущее предприятие. Так как вам придётся работать с оптовыми компаниями, причём на дальних расстояниях, лучше зарегистрировать ООО. К такому предприятию будет больше доверия со стороны партнёров и поставщиков, хотя штрафы в случае нарушений будут гораздо серьёзнее и процедура регистрации посложнее.

Не забудьте в графе “сфера деятельности” помимо реализации товаров в розницу, добавить оказание консультаций и выездную торговлю. Многим покупателям удобнее заказать доставку на дом.

Финансы

Выгодно ли открывать зоомагазин? Давайте изучим этот вопрос подробнее.

Основные расходы это:

• Аренда или покупка помещения. В том числе ремонт, освещение, кондиционирование, вывеска.
• Торговое оборудование. Прилавки, стеллажи, витрины, кассовый аппарат, холодильник для лекарственных средств и т.п.
• Товар.
• Зарплата сотрудников.

Таким образом, можно рассчитать: чтобы открыть маленький магазин, в основном продающий корма и наполнители, достаточно 150 0000 рублей начального капитала.

Открытие зоомагазина средней руки обойдется приблизительно в 1,5- 2 млн рублей. Более крупный магазин с расширенным ассортиментом и штатом потребует от 3 млн. рублей.

Наценка на товары в зоомагазине приблизительно такая: в среднем это 30 %. На корма для животных – от 10 до 20%, на аксессуары, мебель и одежду может быть от 20 до 50 %, на редкие виды товаров может доходить до 200 %.

Бизнес-план зоомагазина можно составить самостоятельно, если магазин небольшой или у вас есть соответствующий опыт, а можно обратиться к специалистам, так будет надежнее.

Вот приблизительные расчеты для магазина средней руки, расположенного в городе с населением 500 тысяч человек. Магазин занимается продажей широкого ассортимента товаров для животных, но животных не продает.

Капитальные затраты магазина:

• Ремонт и вывеска – 220 000.
• Торговое оборудование – 150 000.
• Товарный запас – 1 600 000.
• Оборотные средства – 250 000.

Таким образом, капитальные затраты, необходимые для открытия данного магазина составили 2 210 000.

Теперь – расчет ежемесячной прибыльности того же магазина:

• Выручка – 1 100 000.
• Себестоимость – 758 621.
• Валовая прибыль – 341 379.
• Расходы – 219 560.
• Прибыль до налогообложения – 121 819.
• Налог ЕНВД – 20 000.
• Чистая прибыль 101 819.

Ваш магазин будет востребован и принесет вам ожидаемую прибыть, если будет находиться в правильном месте, обслуживание в нем будет качественным, цены — конкурентоспособными, а ассортимент — достаточно широким.

Открытие магазина: первые шаги

Перед тем как войти на рынок, предпринимателю нужно составить подробную инструкцию реализации своей идеи. При составлении бизнес-плана нужно учитывать возможные перспективы развития проекта, что поможет определить общую величину предстоящих затрат. Составление подобных планов позволяет избежать многих сложностей, которые свойственны торговому бизнесу.

Анализ рынка

Согласно статистическим данным, общее число домашних животных россиян достигает шестидесяти миллионов. Этот показатель ежегодно растет, что объясняет увеличение потребительского спроса на товары, представленные в зоомагазинах. Высокий спрос на данное предложение становится причиной роста конкуренции. За последние несколько лет, количество зоомагазинов увеличилось почти в два раза.

Для того чтобы занять рыночную нишу, потребуется потратить немало времени и сил. Такие конкурентные преимущества, как частые скидки, бонусы постоянным клиентам и широкий ассортимент позволяют значительно увеличить размер потребительской аудитории. В дополнение к товарному ряду можно внести различные услуги в виде стрижки когтей.

Данное направление имеет уникальную и неповторимую специфику. Среди достоинств бизнеса следует выделить высокую рентабельность и довольно значительную величину среднего чека. Еще одним плюсом этого направления является длительный срок хранения большей части ассортимента

Говоря о специфических отличиях нужно обратить внимание на низкий уровень спроса на узкоспециализированные товары. Жесткая конкуренция и возможные трудности с поиском подходящей недвижимости являются главными недостатками этого сегмента

Если верить статистике, то каждая третья семья держит какое-либо домашнее животное

Определение целевой аудитории

Для того чтобы максимально эффективно заниматься продажей зоотоваров, необходимо тщательно изучить свою аудиторию. Целевая группа, пользующаяся услугами данных магазинов, включает в себя представителей обоих полов разного возраста. Примерно шестьдесят процентов целевой аудитории составляют представительницы прекрасного пола.

Согласно данным социологических опросов, около тридцати пяти процентов российских семей заводят кошек. Около двадцати процентов граждан заводят собак. Менее пяти процентов жителей нашей страны заводят хомяков, рыбок, птиц или других животных. Именно с учетом данных показателей необходимо составлять товарный ассортимент.

Расчеты действующего зоомагазина

Вводные данные

• Вид деятельности: Розничная торговля для домашних животных.
• Формат: Магазин прилавочного типа.
• Местонахождение: г. Киров.
• Месторасположение: Магазин расположен в цокольном этаже девятиэтажного дома. В спальном районе, на расстояние 500 метров находится ветеринарная клиника. Магазин находится в непосредственной близости от остановки общественного транспорта (пешком 10 минут).
• Площадь магазина: 48 кв.м.
• Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Капитальные затраты:

Выручка:

Среднемесячная выручка, за 2011 год составила 1,1 миллиона рублей.

Себестоимость:

Средневзвешенная наценка по итогам 2011 г. составила 45 %.

Общие расходы

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 220 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности:

Расчет окупаемости:

Думаем о рекламном продвижении на рынке

Само собой, что на первых порах вам придется как-то привлечь внимание покупателей. Для этого можно распространить рекламные листовки на улицах и заведениях, где могут оказаться ваши потенциальные покупатели

Неплохо сработает внедрение бонусной системы для постоянных клиентов. Также можно размещать информацию о вашем магазине в любом доступном для этого месте.

Создание собственного сайта поспособствует расширению и продвижению дела

Неплохая идея – создание собственного портала в сети. Так, вы сможете охватить большую аудиторию клиентов. Кроме того, можно ввести практику выездной торговли и оказания определенных услуг на дому у клиента. Это, несомненно, повысит престиж вашего заведения и сделает его популярным. Как правило, расходы на рекламу составят примерно 55 000 рублей на старте проекта и около 5 000 в течение каждого следующего месяца.

Маркетинговый план

Прежде всего нужен эффективный маркетинг. Готовый бизнес план для зоомагазина включает статистику совершения покупок среднестатистическим человеком. В среднем, обладатель домашнего животного расходует на своего питомца приблизительно около 15 тысяч рулей ежегодно. Каждый шестой житель держит в доме животное, третья часть из них постоянно что-то покупает для своего четвероногого друга. Таким образом, можно подсчитать, что ежегодно в зоомагазинах потребители оставляют порядка 20 миллионов рублей. По этим данным можно сделать вывод, что в городе могут осуществлять свою деятельность до 7 магазинов подобного вида и получать при этом прибыл и не бояться конкурентной среды.

В городе, в котором будет открыт наш магазин по животным, работает только 5 таким точек, ближайший из них находятся примерно в километре от нас.

Ассортимент

Ассортимент зоомагазина сильно зависит от местности. В крупных городах бешеным спросом пользуются одежда для домашних животных, маленькие матрасики и одеяльца для собачек и кошечек, домики и когтедралки для котов, ящечки-туалеты, ошейники со стразами и т. п. В маленьких райцентрах и деревнях для животных этого никто покупать не будет.

Важно! Свой зоомагазин может приносить чистую прибыль от 50000 в маленьком райцентре, если зарегистрировать зоомагазин как ветаптеку! Достаточно лишь трудоустроить 2 ветеринара и приобрести 3 лицензии на право розничной продажи медпрепаратов для животных, права проводить вакцинацию животных, право оптовой продажи витаминизированных добавок для птицы и крупного рогатого скота. Аксессуары для домашних животных немного другие

Никто не будет покупать стильный костюмчик или ошейник со стразами для Мухтара или кохтедралку для мурчи-ка. Зато 10-метровые массивные цепи для того же Мухтара с карабинами и переходниками, поилки для маленьких цыплят, миниванны для утят и гусят пойдут на ура

Аксессуары для домашних животных немного другие. Никто не будет покупать стильный костюмчик или ошейник со стразами для Мухтара или кохтедралку для мурчи-ка. Зато 10-метровые массивные цепи для того же Мухтара с карабинами и переходниками, поилки для маленьких цыплят, миниванны для утят и гусят пойдут на ура.

Однако основная прибыль таких ветаптек не на аксессуарах для животных, а на витаминизированных добавках для животных и на вакцинации животных, ведь корова и свинья, также относятся к категории домашних животных!

Ассортимент товара

При открытии любого зоомагазина должна быть соблюдена золотая середина: ассортимент должен позволять клиенту выбрать желаемую продукцию, а Вам, как предпринимателю, не понести расходы на непопулярные и дорогие товары. Сделать это не просто. Даже субъектам, у которых есть животные, или есть специальное образование, трудно оценить реальные потребности рынка.

Представим базовый комплект ассортимента для зоомагазина:

1. Разнообразные корма для животных. Они должны быть представлены как на развес, так и в упаковке. Нужны корма жидкие, сухие, в большой таре, и мелкой. Корма необходимы для собак и кошек, грызунов, птиц. Это минимум.
2. Средства по уходу за животными, в частности, для собак и кошек. Сюда входят шампуни, спреи, расчески, щетки.
3. Игрушки для животных;
4. Наполнители для туалета: должно быть разнообразие: древесные, прессованные, с ароматом и т.д.;
5. Разнообразные аксессуары: миски для кормления, поилки, игрушки, ошейники и поводки, украшения;
6. Одежда для животных (на свое усмотрение);
7. Разнообразные домики, лежаки, клетки и т.д.

Не лишним будет почитать в интернете отзывы о различных зоомагазинах Вашего города. Найти наиболее рекомендуемые точки со стороны потребителей. Посетить этот магазин и сделать для себя определенные выводы.

Конечно, ассортимент является всегда сугубо индивидуальным. Но наиболее популярной категорией товара есть корма для животных. Поэтому не стоит закупать один вид корма. Лучше сразу закупить большое разнообразие марок, и не обязательно бюджетных. Люди, которые имеют животных, изначально следят за ними и желают приобрести для своих питомцев лучшие товары.

Рекомендуем: изучить сегмент кормов для животных, почитать отзывы владельцев животных, выбрать наиболее популярные.

Отдельно хочется затронуть вопрос продажи животных. Это очень рискованный бизнес. Помимо этого, необходимо следить за такими животными, иметь компетентный в вопросе ухода за ними персонал. Поэтому рекомендуем на базовом этапе от такой затеи отказаться.