Вендинговый бизнес

Правильное начало и шаги

С чего начать вендинговый бизнес? Этот вопрос интересует многих начинающих бизнесменов. Чтобы добиться успеха в этом направлении, стоит продумать все детали до мелочей.

Выбор идеи

Перед выбором идеи следует проанализировать работу конкурентов и определить самые перспективные ниши

Немаловажное значение имеет покупательская способность населения

В вендинговых автоматах как бизнес-направлении можно продавать такие товары:

• готовая еда — это жвачки, напитки в банках или снеки;
• продукты, которые нужно готовить, — кофе или чай;
• непродовольственная продукция — в эту категорию входят игрушки, книги, сигареты, канцелярия;
• услуги — сюда входит предоставление информации или пополнение телефона.

Важно! Чтобы бизнес на автоматах был успешным, стоит подумать об оригинальной продукции. При этом нужно проявить нестандартное мышление

Новичкам лучше открыть бизнес на популярных вендинговых автоматах. Это может быть кофейный аппарат. Через некоторое время можно ставить рядом устройства, продающие необычные продукты.

Чтобы бизнес был успешным, нужно правильно выбрать идею.

Составление бизнес-плана

Чтобы вендинг-бизнес был успешным, следует составить бизнеc-план. Он должен быть достаточно детализированным и включать такие сведения:

• вид деятельности — это может быть продажа продуктов или услуг;
• форма собственности;
• особенности налогового учета;
• географические особенности;
• ассортимент товаров;
• сумма финансовых запасов на случай непредвиденных обстоятельств.

Важно! Бизнес-план в сфере вендинга должен включать расчет рентабельности бизнеса. Немаловажное значение имеет прогноз его целесообразности

Оформление

Чтобы узаконить бизнес на основе вендинговых аппаратов, нужно зарегистрировать предприятие. Для этого подойдет ИП или ООО. Затем стоит определить режим налогообложения. В России можно выбрать следующие направления:

• патент — подходит предпринимателям, которые не планируют создавать отдельное юридическое лицо;
• ЕНВД — считается наиболее простым вариантом;
• упрощенная система — заключается в выплате 6 % общего дохода или 15 % прибыли.

Чтобы заниматься этим видом деятельности, нужно оформить предприятие.

Выбор места и аппаратов

Бизнес должен начинаться с выбора аппаратов. Они могут быть новыми или бывшими в употреблении. Во втором случае стоимость будет значительно ниже. Однако владельцам необходимо понимать, что СЭС быстрее одобрит новые устройства. К аппаратам, которые ранее использовались, будут выдвигаться серьезные требования.

При выборе устройства нужно найти поставщика, который будет предоставлять расходные материалы и обслуживать аппарат. К самым популярным производителям относятся следующие:

• Venson;
• Azkoyen;
• Jofemar;
• Saeco.

Важно! Если планируется открыть бизнес по продаже чая, кофе и других напитков, потребуется не только электричество. В этом случае нужны фильтры и подключение к водопроводу

Немаловажное значение имеет выбор места для установки устройства. Оно обязательно должно быть людным

Также есть метод, при котором устанавливают аппараты на некотором расстоянии друг от друга. Человек мог увидеть устройство и подумать о покупке кофе, но при этом пройти мимо. Когда же он увидит второй аппарат, обязательно совершит покупку.

Безусловно, следует учитывать, на какую возрастную категорию ориентировано устройств. Так, автоматы со сладостями или игрушками нужно ставить в развлекательных центрах или около школ. Снековые или кофейные устройства лучше устанавливать в поликлиниках, офисах, учебных заведениях.

Также можно ставить устройства на улице. Однако многие из них имеют определенный температурный режим для нормальной работы. Зимой он не должен составлять меньше -5 градусов, а летом — больше +40. Помимо этого, на улице есть риск повреждения устройства вандалами.

Для установки вендингового аппарата в каком-то заведении стоит сделать следующее:

• заключить соглашение с руководством;
• обеспечить доступ к электросети и при потребности к водопроводу;
• установить и запустить устройство.

Арендная плата может составлять 1000-4000 рублей в месяц, что соответствует 10-20 % прибыли. Иногда удается договориться о бесплатной установке устройства.

Для аппарата нужно правильно выбрать место.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Организационный план

Данный бизнес очень удобен тем, что для его организации не требуется приобретать или арендовать отдельное помещение. Ведь аппарат вполне можно установить непосредственно в офисе другой компании либо в холле предприятия или торгового центра. Как правило, полное руководство деятельностью осуществляет сам предприниматель. Поэтому для работы ему нужен минимум персонала, или вообще не требуются сотрудники.

Начать бизнес очень просто, его осуществление не предполагает получение каких-либо лицензий. Но в то же время необходимо получить разрешение от органов санэпидемстанции, электронадзора и пожарников. Кроме того, заинтересованному лицу необходимо зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Как показывает практика, удобнее всего выбрать упрощенную форму налогообложения.

Прежде чем остановиться на определенном направлении, будущему бизнесмену рекомендуется предпринять ряд действий:

1. Провести тщательный анализ рынка. Это даст возможность выбрать наиболее выгодные для старта сферы.
2. Познакомиться с конкурентами, в частности, установить их преимущества и слабые стороны, определить перспективы развития бизнеса.
3. Тщательно изучить инфраструктуру того района, в котором планируется начинать проект.
4. Пообщаться с операторами, работающими с вендинговым оборудованием.

Такой подход даст возможность выбрать наиболее подходящее с точки зрения прибыльности направление. Также он поможет избежать ненужных затрат, с которыми часто сталкиваются новички.

Критерии успешности аппарата

Успешный автомат тот, что отвечает ниже упомянутым показателям:

соответствие товаров группе людей, на которых направлены реализация
внешняя заметность

Яркие картинки, неоновая расцветка, светящиеся детали, звуковое сопровождение – всё, что сможет привлечь внимание
простота в использовании. Никто не будет покупать что-то, если для заказа нужно понажимать кучу кнопок
наличие уникальных функций

Важно выбирать незанятые ниши. Это привлечет клиентов и ограничит от влияния конкурентов

Оптимальное размещение

Ниже в таблице описаны основные локации и их особенности.

Место
Характеристика
Средняя доходность в месяц (у.е.)
Торговые комплексы, бизнес-центры, коворкинги

Высокая проходимость. Несмотря на скопление людей, весомую часть клиентов составляют сами сотрудники указанных учреждений.
500-1100
Учебные заведения
Отличное место для установки с высокой доходностью. Однако владеет сезонным характером: месяца с каникулами, лето провальные.
750-2000
Ж/д, автобусные станции, порты и аэропорты
Хороший потенциал с многообещающей рентабельностью. Нельзя забывать об иностранных туристах и предлагать прайс на английском, немецком, китайском и французском языках.
600-1600
Государственные учреждения
Большая проходимость, даже очереди к автоматам

Востребованность в работе 24/7
Важно тщательно мониторить чистоту и качество товаров.
750-1200
Детские заведения
Обратить внимание не столько на количество, сколько на ассортимент: соки, горячий шоколад, булочки, сухофрукты. Не рекомендуется ставить автоматы со снеками, чипсами, колой.
750-1200

Также можно разместить в игровых комплексах, интернет-кафе, хостел или отелях, СТО, автомобильных мойках.

Виды вендинговых аппаратов

Новые вендинговые технологии развивают этот рынок со скоростью света по всему миру. Если еще недавно можно было видеть в основном только автоматы с горячими/холодными напитками и снеками, то сейчас в автомате можно приобрести практически все вплоть до живых крабов. Да, в Китае, где крабы идут на ужин, это обычное дело. А в Москве недавно появились вендинговые машины, где можно помимо того, что распечатать фото из Instagram, еще и купить лайки. Кто не любит рисковать, может рассмотреть проверенные варианты.

Автоматы для продажи напитков

Вендинговые кофейные аппараты – это настоящая находка не только для тех, кто хочет освежиться чашечкой кофе, когда закрыты все кафе, но и для предприимчивых людей. Вендинговые автоматы кофе предлагают в вариациях: эспрессо, мокачино, капучино, латте, чем больше выбор – тем лучше. Есть поставить такую машину в правильном месте, можно иметь стабильную прибыль.

Вендинговый бизнес этого типа имеет высокую рентабельность — наценка на напитки доходит до 500%. Это касается кофе и чая. Газированные напитки в вендинг-автоматах массовой популярностью пользуется лишь в южных регионах. Есть и другие варианты напитков:

• соки;
• кислородные коктейли;
• молочные коктейли;
• алкогольные напитки

Снековые аппараты

Вендинговая торговля – это не только чай, кофе и газировка. Зачастую в одном автомате с напитками можно обнаружить снеки:

• Шоколадки.
• Печенье.
• Чипсы.
• Сырные палочки.
• Сухарики.

Есть отдельно стоящие снековые аппараты, но, как правило, их размещают рядом с напитками. Высоким спросом эти машины пользуются:

• в местах ожидания (аэропорты, вокзалы);
• учебных заведениях.

Аквавендинг

Автомат по продаже воды можно найти во многих городских дворах. Питьевую воду предлагают набирать в тары по 6, 8, 19 литров. В этом же аппарате можно купить бутыли, малые и большие. На Западе это направление вендингового бизнеса получило широкое распространение, в России – набирает обороты. Рекомендуется устанавливать такие аппараты в густонаселенных спальных районах.

Автомат по продаже еды

Автоматы, в которых можно купить готовый обед, бутерброд, пиццу, роллы пользуются популярностью:

• в офисах, где нет столовой;
• в университетах;
• на вокзалах и аэропортах.

Продукты для вендинга идут в вакуумной упаковке, в автомате поддерживается температура + 4, что позволяет сохранять свежесть. Как правило, в таких аппаратах имеется мощная микроволновая печь для разогрева. Вендинговый бизнес по продаже еды в России лишь начинает набирать обороты, имеет большой потенциал. Пример уральского бизнесмена Игоря Байбулатова доказал это – он занял нишу торговли роллами через автоматы, развил собственную сеть и уже продает франшизу.

Торговые автоматы для продажи штучных товаров

Торговые аппараты для продажи штучных товаров можно разделить на два типа:

1. Макси-аппараты. Предназначены для мест с высокой проходимостью.
2. Микроаппараты. Небольшого размера, как правило, не приносят огромной прибыли, устанавливаются скорее для удобства – например, на стойках ресепшн.

Торговые аппараты для продажи жвачки – один из первых и популярных вендинговых аппаратов по продаже штучного товара. Сейчас ассортимент практически разнообразен:

• шоколадки;
• линзы;
• мобильные телефоны и многое другое.

Автоматы по оказанию услуг

Спектр услуг, которые может оказать вендинговый аппарат, растет. Некоторые из них:

• массажные кресла;
• фото-будки и печать фотографий из соц. сетей;
• копировальные машины;
• телескопы и бинокуляры (популярны в туристических местах);
• терминалы по приему платежей.

Развлекательные автоматы

Игровые вендинговые аппараты встречаются в холлах кинотеатров, в парках развлечений и других досуговых местах. Типы развлечений, которые они предлагают разнообразны:

• виртуальная реальность;
• видеоигры;
• караоке;
• «захват» игрушек и др.

Особенности

Вендинг отличается следующими характеристиками:

• торговля проводится без продавцов
• низкий входной барьер
• возможности удаленного контроля
• самостоятельное ведение бизнеса без напарников и бухгалтеров

Последняя черта подходит для владельцев не более пяти автоматов. Обслуживать и наполнять машины можно самостоятельно. Учет ведётся через веб-сервисы или подвязанную программу. Если числится больше, стоит нанять двух-трёх человек для обслуживания и ведения бухгалтерского учета.

Преимущества

Яркие автоматы в Японии с вкусностями

Основные положительные моменты со стороны пользователя:

• предельная временная экономия
• стандартизация процедуры обеспечивает удобство
• стабильное качество обслуживания и товаров
• круглосуточная работа

К плюсам со стороны предпринимателя относятся:

• нет потребности в больших стартовых вложениях (только покупка автомата + наполняющих ингредиентов)
• совмещение с другой деятельностью
• быстрое расширение. Для установки новых агрегатов нужно только найти ходовые точки и получить разрешение на размещение
• рост прибыли за счет монтажа новых автоматов с другой продукцией на том же месте, приносящем доходы
• живые деньги. Безналичный или наличный расчет обеспечивает изъятие получки

Также отмечается, что автомат требует минимальную площадь (до квадратного метра) и легко рекламируется благодаря яркому оформлению точки продажи. Несмотря на все однозначные достоинства, бизнес характеризируется рядом изъянов.

Недостатки и риски

Минусы вендинга:

• регулярный контроль состояния автомата, чистоты и продаваемых продуктов
• вандализм. Уличные хулиганы могут взломать, разукрасить или разрушить агрегат
• высокая стоимость ингредиентов для блюд и напитков

Однако есть способы минимизации возникающих рисков.

Ознакомившись со всеми моментами, можно приступать к разработке бизнес-плана и закупке материалов.

Что такое вендинг — обзор понятия, преимущества и недостатки

Итак, что же включает в себя понятие вендинг?

Изобретены такие автоматы были достаточно давно, но именно сейчас способ заработка при помощи вендинговых аппаратов стал наиболее актуальным. Объясняется это очень просто – темп современной жизни постоянно растет, технологии неуклонно развиваются.

Сегодня неспешные чаепития в офисах в середине дня стали большой редкостью. Большинство сотрудников с целью экономии рабочего времени жертвуют полноценным обедом, предпочитая быстрые перекусы.

В такой ситуации автоматы со снеками, напитками и кофе становятся весьма востребованными. Именно поэтому торговых аппаратов становится все больше – их устанавливают в учебных и лечебных учреждениях, в магазинах, спорткомплексах, на вокзалах и в других местах скопления людей.

Заняться вендингом может каждый, достаточно иметь денежные средства для приобретения торгового автомата

Также важно выбрать такой аппарат, который будет востребован в конкретном месте

Самым большим спросом пользуются следующие автоматы:

• вендинговые аппараты по продаже прохладительных напитков;
• чайные, а также кофейные автоматы;
• аппарат по торговле мелким штучным товаром;
• автоматы, через которые можно приобрести снеки (например, чипсы, шоколад и прочее);
• платежные терминалы;
• музыкальные аппараты;
• игровые автоматы.

Прибыль в вендинге ничем не ограничивается при условии, что правильно будет выбран тип аппарата, а также проходимое место для установки.

Однако не стоит думать, что вендинг станет способом моментально разбогатеть. Как в любом бизнесе, здесь существуют конкуренция и налоги.

Естественно, вендинг имеет ряд особенностей – как положительных, так и отрицательных.

1.1. Преимущества (+) вендинга

Среди плюсов такого бизнеса можно выделить следующие:

1. Высокий уровень ликвидности – в случае необходимости автомат вместе с бизнесом нетрудно реализовать.
2. Аппаратами легко управлять, их обслуживание обычно не вызывает проблем.
3. Вендинг позволяет сэкономить огромные суммы на найме работников – для обслуживания большого количества автоматов достаточно одного специалиста.
4. Большое количество свободных ниш.
5. Простота оформления – нет необходимости оформлять лицензии и сертификаты.
6. Относительно дешевая аренда, так как аппарат занимает малую площадь.
7.  Автоматы могут работать круглосуточно без выходных, в отличие от людей.
8. Имеется возможность совмещать этот бизнес с кейтерингом.

Несмотря на большое количество преимуществ вендинга, он имеет и ряд недостатков.

1.2. Недостатки (−) вендингового бизнеса

К минусам можно отнести:

1. Начинать бизнес, купив только один аппарат, невыгодно. В этом случае срок окупаемости будет очень большим. Специалисты не рекомендуют верить утверждениям, что автомат может начать приносить прибыль в течение нескольких месяцев. На самом деле окупаемость достигается минимум через год.
2. Нередко владельцы вендинговых аппаратов сталкиваются с актами вандализма. Чаще всего порче подвергаются автоматы, размещенные на улице.
3. Требует немалых усилий от владельца. Некоторые считают, что вендинг – пассивный бизнес. Однако это не так – подобное утверждение является в корне неверным. В любом случае бизнесмену придется выполнить ряд действий – приобрести, установить и настроить оборудование, зарегистрировать предпринимательство. Впоследствии аппараты придется обслуживать.

Основные виды вендинговых автоматов (аппаратов): автомат продовольственных товаров, непродовольственных товаров, оказания услуг, игровые (развлекательные) аппараты