Продвижение товара — это… понятие, организация рекламы, комплексные методы и процессы

Отображение ссылок латинскими буквами

Следующий шаг в настройке — отображение URL латинскими буквами. Из прошлого шага мы помним, что URL формируется по заголовку страницы и категории. Значит, URL статьи с названием «Какой смартфон выбрать» будет таким: site.ru/какой-смартфон-выбрать.html.

Такой адрес страницы плох тем, что он не в почёте у поисковиков из-за сложностей с кодировкой, и у пользователей из-за необходимости менять раскладку на клавиатуре.

Для автоматического перевода URL на латиницу воспользуйтесь популярным плагином Rus To Lat. Я предпочитаю плагин Cyr to Lat, у которого есть поддержка украинского и белорусского языков.

Личные продажи

Из всех остальных видов продвижения товаров этот является устным представлением изделия, которое осуществляется во время беседы с одним или сразу несколькими покупателями. Целью такого разговора является осуществление продаж. Отличительными чертами данного метода служат:

• личностный характер;
• становление доверительных отношений между продавцом и покупателем;
• значительная степень побуждения к проявлению ответной реакции потребителя.

Личные продажи занимают немаловажное место в продвижении товара благодаря имеющимся у них функциональным возможностям. С одной стороны, они формируют и в дальнейшем поддерживают имидж предлагаемого продукта, а с другой — позволяют достичь обратной связи с клиентом, позволяющей анализировать сбыт компании и вносить коррективы в планы по организации последующих кампаний

Каким образом фирма решит осуществлять продвижение товаров? Выбор конкретного инструмента маркетинговой коммуникации будет зависеть от различных факторов. Среди них следующие:

• финансовые возможности фирмы;
• используемые каналы продвижения товара;
• жизненный цикл реализуемого продукта;
• принятая маркетинговая стратегия компании.

Бонус — хитрости сеошника

Завершая рассказ о SEO, нельзя не вспомнить о некоторых фишках профессиональных оптимизаторов. Не все знакомы с этими методиками, поэтому особой конкуренции у вас не будет.

• Островки с контентом. Когда с раскруткой сайта в поисковиках возникают трудности, можно воспользоваться другими возможностями выхода в лидеры выдачи. Создайте канал на YouTube или группу в соцсети. Поисковые системы индексируют их наравне с сайтами, причём есть большие шансы попасть в топы. Дело в том, что при запуске поиска пользователю стараются показать хотя бы одну ссылку на социальную сеть.

• Продлите срок использования домена до 3 лет. Это позволит повысить доверие поисковиков к вашему ресурсу.

• Поставьте на картах поисковых систем отметки о местонахождении своей компании. Поисковики продвигают свои сервисы, и этим нужно пользоваться.

• Включите поисковый запрос в адрес своего сайта. Идеально, если URL будет вашим основным целевым запросом.

• Разместите на сайте политику конфиденциальности. Её наличие демонстрирует вашу заботу о правах пользователей.

Такого рода хитростей масса. Какие-то из них могут сыграть важную роль в продвижении, а другие окажутся неэффективными. Контролируйте обновление рекомендаций, которые дают поисковые системы, и консультируйтесь со своими специалистами.

Поисковое продвижение

Одним из важнейших этапов продвижения сайта является поисковая оптимизация (SEO), которая представляет собой комплекс мер по повышению позиции сайта в поисковых системах, и, таким образом, позволяет увеличить его целевую посещаемость.

На позицию сайта в выдаче поисковой системы влияет множество факторов, которые делятся на внешние и внутренние.

Внутренние факторы

Внутренние факторы определяются самим сайтом (его контентом, структурой, заголовком, количеством и плотностью ключевых слов и т. д. В общем — степенью оптимизации сайта под тот или иной поисковый запрос).

Основные внутренние факторы:

Название домена. Поисковые системы учитывают наличие ключевых слов в названии домена в виде транслита, английского слова, либо русского слова в русскоязычных доменах. Также учитывается региональная принадлежность домена.

Заголовок страницы. Должен содержать ключевые слова. Желательно, чтобы они были в той же форме, что и запрос пользователя в поисковой системе (например, если пользователь вводит запрос «большой слон», то страница с заголовком, содержащим фразу «большой слон» при всех прочих равных условиях будет выше, чем страница, в заголовке которой присутствует фраза «большие слоны»). Причём лучше, чтобы эта фраза находилась в начале заголовка. Рекомендуется не превышать 60 знаков содержание элемента title (лучше измерять данную величину в px, для поисковой системы Google максимальная длина Title составляет 512 пикселей)

Текст на странице (контент), наличие в нём ключевых слов, которые пользователь набирает в поисковой системе для поиска предоставляемой вами информации.
Наличие ключевых слов в тексте страницы, соотношение количества ключевых слов к общему количеству слов.
Выделение ключевых слов заголовками h1, h2…. (заголовок H1 используется только один раз на странице!)
Близостью ключевых слов к началу страницы

Количество страницОбщее количество ссылок на сайте. При этом нужно разделять все ссылки на внутренние и внешние. Для разных поисковых систем существуют рекомендации по количеству этих ссылок.

HTML-разметка
Наличие в коде страницы мета-тегов title, description и keywords (не учитывается данный мета-тег).
атрибут alt у картинок должен содержать ключевые слова для поиска данной картинки.
ссылки должны быть выполнены с помощью тега . Если ссылка выполнена с помощью JavaScript, то такая ссылка поисковой системой не учитывается

Если вы хотите, чтобы она была учтена, необходимо её продублировать обычной HTML — ссылкой.
meta name=»revisit-after» content=»ХХdays»
Сама разметка должна быть по возможности хорошо структурированной и без ошибок.

Мета-теги в порядке важности: title, description, keywords. Содержимое тега description отображается некоторыми поисковыми системами как текст под ссылкой на сайт в выдаче (сниппет)

Также в сниппет может попасть title или один из заголовков страницы, на которую он ссылается, в зависимости от того, какой текст сочтет наиболее релевантным запросу поисковый алгоритм. Содержимое тега keywords учитывается при определении соответствия страницы поисковому запросу. В значении атрибута description не желательно наличие более 200 знаков. В значении атрибута keywords не должно быть более 1000 знаков. В Яндексе отображается и учитывается не более 15 слов метатега title.
«Внутренняя перелинковка» — ссылки между страницами сайта.

Внешние факторы

Внешние факторы определяются другими сайтами.

Среди внешних факторов продвижения сайта можно выделить такие, как поведенческие факторы, естественность, количество и качество ссылокна сайт (ссылочное ранжирование), PR в Google (прямо пропорционален количеству ссылающихся страниц, их PR, делённому на количество ссылок с этих страниц), индекс цитирования в Яндексе (влияет в основном на позицию сайта в Яндекс-каталоге и на стоимость ссылки с данного сайта на другой сайт) и другие. Стоит отметить, что внешние факторы оказывают очень значительное влияние и позволяют обойти конкурентов даже при более слабой внутренней оптимизации страницы сайта.

Влияние тех или иных факторов на позицию сайта в выдаче поисковой системы весьма относительно, зависит от самой поисковой системы, и меняется со временем. То есть то, что позволяло занять ведущие позиции в прошлом, в будущем может уже не работать. Это связано как с развитием поисковых систем с целью обеспечить наиболее удобный и простой поиск, так и с борьбой поисковых систем против искусственного повышения позиций сайта в выдаче. На сегодняшний день самыми важными факторами являются поведенческие.

Google не учитывает для целей ранжирования поведенческие факторы.

Яндекс отменил ссылочное ранжирование, оставив поведенческий фактор в 2014 г.

Внешняя оптимизация сайта

Под внешней оптимизацией принято понимать наращивание ссылочной массы (линкбилдинг). Процесс предусматривает получение ссылок на собственный веб-сайт с других площадок. В условиях жесткой борьбы поисковых систем с SEO-ссылками, основной проблемой считается подбор подходящих сайтов-доноров. Наилучший результат показывают ссылки, идущие с трастовых незаспамленных тематических площадок. Помимо списка «доноров», немаловажными в линкбилдинге являются качественные тексты с релевантным околоссылочным окружением.

Для наращивания качественной, естественной ссылочной массы стоит применять способы получения ссылок, которые не противоречат правилам поисковиков. К таковым относят:

• регулярную публикацию интересных материалов и новой информации, которой пользователи будут делиться с друзьями;
• активность в блогах и на посещаемых форумах;
• размещение различных пресс-релизов.

При этом, стоит помнить, что обмен ссылками, как и их покупка запрещены. Если сайт заподозрят в искусственном увеличении количества ссылок, на него будут наложены санкции, вплоть до полного исключения из поиска.

Важность изучения поведенческих факторов

На этапе создания и тестирования ресурса нельзя учесть абсолютно все нюансы взаимодействия посетителя с веб-интерфейсом. Элементы, кажущиеся разумными для заказчика и разработчика, могут оказаться неудобными для множества посетителей.

Поисковые системы при ранжировании учитывают следующие показатели:

• время на ресурсе;
• глубина просмотра;
• прямые заходы, повторные визиты;
• значение отказов.

Для отслеживания поведенческих факторов существуют системы веб-аналитики, наподобие Яндекс Метрики с ее Вебвизором. При их использовании, у вебмастера появляется возможность выстраивать гипотезы по будущему совершенствованию проекта.

Для большей надежности рекомендуем подключить сразу 2 независимых счетчика. Это позволит сравнивать показатели, при сбоях в работе одного из них. Помимо Метрики, можно установить счетчик LiveInternet, или Analytics от Google. Но переусердствовать с внешними скриптами тоже не стоит, т.к. они замедляют работу сайта. Помните, все должно быть в меру, и удачного вам продвижения!

Сравнение SEO с SMM

Насчёт СЕО всё понятно из сравнения с контекстной рекламой.

Что насчёт SMM

• Меньше стоимость
• Быстрый результат
• Подробное изучение целевой аудитории
• Развитие бренда
• Понимание возражений, желаний, страхов и боли клиента
• Повышение доверие клиентов/целевой аудитории
• Точный таргетинг
• Нужно постоянно работать

Инструменты сеошника

• KeyCollector
• Букварикс
• KeyAssort
• Screaming Frog SEO Spider
• Xenu
• Advego Plagiatus
• Text
• Semrush
• Serpstat
• Ahrefs
• Checktrust
• Xtool
• Just-Magic
• Pixelplus
• Tzmonster
• Arsenkin
• Topvisor
• Megaindex

Что влияет на сроки?

• Цели
• Бюджет
• Стратегия
• Регион
• УТП продукта и ассортимент
• Оперативность внесения изменений
• Программист
• Копирайтер
• Руководитель проекта
• Возраст сайта
• Техническое состояние
• Структура сайта и контент
• Наличие фильтров
• Ссылочная масса
• Конкуренция

Что влияет на стоимость?

• Состояние сайта
• Опыт специалиста и команды
• Тематика
• Регион
• Продвигаемые запросы
• Возраст
• Конкуренция
• Внешние ссылки
• Размер сайта
• Программист
• Копирайтер

Зачем Вашей компании нужна SEO оптимизация?

Если есть сайт компании, то оптимизация и доработка сайта просто необходимы, так как в несколько раз улучшат качество сайта.

• Улучшит структуру
• Исправит технические проблемы
• Повысит вероятность хорошего взаимодействия пользователей
• Будете знать ваших конкурентов и потенциальных клиентов

Почему сайту необходимо быть именно на первых местах в поисковых системах?

Основной трафик получает топ 3-5, поэтому необходимо туда стремиться

Редко кто просматривает 2,3 … страницу выдачи, всё внимание и трафик идёт на первой странице

Почему важно правильно выбрать список запросов?

От качественных и правильных запросов, зависит:

• Будете ли получать трафик
• Потенциальный объём/спрос
• Целевой и сезонный трафик
• Конкурентность
• Оптимизация и доработка сайта

Что не работает?

• Накрутка поведенческих факторов
• Бездумная закупка ссылок
• Переоптимизированный контент
• Распространение спам комментариев
• Прогоны по мёртвым каталогам

Что работает?

• Улучшайте юзабилити
• Сосредоточьтесь на кластерах, а не на отдельных ключевых словах
• Вариативность в линбилдинге
• Внешняя оптимизация
• Голосовой поиск
• Больше внимания мобильной версии
• Глубокая и постоянная аналитика и анализ конкурентов

Заключение

Надеюсь данная статья была для вас полезной, и вы узнали что-то новое для себя. Подведём итог – если у вас есть сайт, и вы планируете им заниматься и развивать – то вам однозначно требуется, как минимум оптимизация и доработка вашего сайта.

Спасибо за внимание! Если что-то непонятно или есть вопросы

Контроль процесса оптимизации

Определив объёмы необходимых работ и выбрав сеошника, необходимо дать ему понять, что решение поставленных задач будет контролироваться. Оговорите периодичность предоставления отчётов о проделанной работе (раз в неделю или месяц) и обязательно анализируйте их. Чтобы контроль за работой сеошника был действительно эффективным, рекомендуем следовать таким рекомендациям:

• следите за изменением положения страниц сайта по ключевым запросам из семантического ядра. Они могут не сразу выйти в топ, но продвижение должно быть явным;

• при правильной оптимизации растёт роль трафика, поступающего из органической выдачи;

• наблюдайте, как набирается ссылочная масса. Хорошо, если у вас есть доступ в персональный кабинет на той бирже, где покупались ссылки. В нём можно убедиться, что купленные ссылки есть и они постоянные;

• важен также контроль за видимостью ресурса в поисковиках, оценка количества поисковых запросов, в ответ на которые в выдаче выводится ваш сайт. Можно использовать для этого Rush Analytics или Serpstat.

По перечисленным показателям можно попросить отчёты у SEO-специалиста, которому вы доверили проведение кампании. Если же ваш сайт оптимизирует агентство, вопросы отчётности прописываются в договоре.

Чтобы вам было проще контролировать своих подрядчиков, расшифруем некоторые профессиональные термины, которые используются сеошниками. Вам стоит следить за такими показателями, как академическая тошнота, оригинальность и соотношение ключевых слов, поэтому именно об этих понятиях и пойдёт речь дальше.

• Академическая тошнота — уровень насыщенности вашего текста ключами. Этот показатель отражает естественность контента и оптимизацию под ключевые запросы. Чтобы его проверить, можно посетить сайт advego.ru. Тошнота не должна быть выше 9 %.

• Оригинальность. Её процент демонстрирует, насколько у вас уникальный контент. Оптимальный показатель — не меньше 90 %.

• Соотношение ключей. Слов, которые употребляются чаще всего, должно быть не больше установленного количества (максимальный показатель — 5 %). Чтобы определить процент такого соотношения, нужно поделить число повторяющихся слов на общее количество слов в тексте и умножить на 100 %.

И ещё один совет: контролируйте отсутствие ошибок в текстах (орфографических, грамматических и смысловых). Инструменты для этого есть на text.ru.

С чего начать продвижение при помощи SEO?

«С чего начинать продвижение?» — следующий вопрос. Прежде чем приступить к поисковой оптимизации, следует провести полный аудит сайта, с помощью которого определяется позиция веб-ресурса на данный момент и его состояние. В аудит ресурса входят: технический аудит, SEO-аудит, юзабилити-аудит и маркетинговый аудит.

Технический аудит в данном случае будет наиболее важным элементом, так как с его помощью выявляются технические и программные недостатки ресурса. При этом исследуются такие параметры работы, как: быстродействие страниц веб-ресурса и правильность их верстки, кодирование страниц, существование недействующих ссылок, появление ошибки 404, разработка и тестирование Sitemap (карта сайта), который позволяет увеличить процент успешного индексирования сайта. Также исследование заголовков и мета-описаний страниц, существование повторяющихся страниц и ошибок в навигации ресурса, оптимизация графических компонентов, куда входит и flash-анимация.

А вот SEO- и юзабилити-аудит позволяют выявить следующее:

• позицию сайта на данный момент у роботов по ключевым словам;
• число проиндексированных страниц;
• попадает интернет-ресурс или его часть под фильтр поисковиков;
• степень удобства интернет-ресурса для аудитории.

После того, как провели полный аудит вашего сайта, следует запускать параллельно оптимизацию ресурса. Здесь имеются ввиду методы продвижения.

Ответственность SEO-оптимизатора

Поисковые системы устроены таким образом, что могут накладывать санкции за те или иные действия. Чаще всего, за нарушение правил происходит понижение сайта в результатах поиска или полное исключение его из индексной базы. SEO-специалист несет ответственность за выпарную SEO-старетегию, используемые иснструменты и возможные результаты.

Основные санкции Яндекса:

• Дорвей
• Клоакинг
• Скрытый текст
• Бесполезный контент
• Партнерская программа
• SEO-тексты (переоптмизация)
• Имитация действий посетителей (накрутка ПФ)
• Майнинг криптовалют
• Использование SEO-ссылок
• Чрезмерное использование рекламы

Подробнее о санкциях вы можете ознакомится в разделе: признаки некачественного сайта.

Продвижение любого сайта преследует какие-то цели. Например, это могут быть цели по трафику, позициям, заявкам, уникальным постелям и т.п. В зону ответственности SEO-специалиста, так же, попадает и достижение плановых показателей (KPI) по проекту. Сложность заключается в том, что сеошник не может отвечать или гарантировать достижение показателей, так как участвует третья сторона — поисковая система. Поэтому, постановка плановых KPI, обычно, фиксируется в виде премиальной части, по их достижению.