Продвижение бренда компании

Балансирование над пропастью: когда на помощь приходят черные методы продвижения

Опять же, повторяюсь. Черные методы – это однозначное провоцирование алгоритмов Инстаграма. Помните, если вас поймают на месте преступления, расплата будет жестокой. Ну а если вы рискуете и пьете шампанское, то вперед. 🙂

Массфолловинг, масслайкинг, масслукинг

Методы из одной обоймы

Смысл в том, что вы по каким-то критериям выделяете для себя интересную аудиторию, подписываетесь на нее с бизнес-аккаунта компании (с него же ставите лайки или просматриваете stories), таким образом привлекаете к себе внимание, так как пользователи получают уведомление о вашей активности. Часть аудитории уведомление проигнорирует, другая часть перейдет к вам и, возможно, захочет подписаться

Массфолловить можно вручную, а можно через специальные сервисы, их сейчас пруд пруди. Стоимость использования совсем невысокая, зависит от масштабности массфолловинга. Но я не советую использовать сервисы, поскольку в этом случае вам необходимо открыть доступ к аккаунту для сторонней программы, а для Инстаграма это сигнал о мошенничестве с вашей стороны. Во-вторых, сервисы дают возможность делать очень много подписок, и это еще один сигнал, что активность нелегальная. Соответственно, использование сервисов – прямой путь к тому, чтобы выдать себя.

Но вот если заниматься массфолловингом вручную, точечно, совсем в небольших масштабах, то это будет безопасно для профиля и даже эффективно, так как даст вам приток аудитории.

Накрутка подписчиков

Здесь только резюмирую. Если вы накручиваете без меры, то помните, что это:

  • Бесполезно: не получаете ничего, кроме красивой цифры.
  • Опасно: за накрутку грозят штрафы и санкции.
  • Неэстетично: нет ничего глупее профиля с 10 тысячами подписчиков и 3 лайками под постом.

Но накрутка (представьте себе!) может быть полезна. Например, когда профиль только создан, только наполнен, и нужно запускать таргетированную рекламу, но как-то неуютно делать это, когда в графике «Подписчики» стоит нуль. Вот в этом случае как раз можно первую пару сотен человек накрутить, едва ли такую маленькую шалость заметят алгоритмы соцсети.

Массовые рассылки

Просто обожаю, когда в Директ приходит нечто подобное, особенно с учетом того, что я никоим образом не озвучивала свою заинтересованность в грузовых перевозках.

Еще ни разу я не встречала человека, который был бы доволен, когда ему в личные сообщения валятся предложения от незнакомых компаний. Более того, в Инстаграме нет официального функционала (в отличие от того же ВК) для работы с рассылкой сообщений в ЛС. Для выполнения этой задачи используются сторонние сервисы. А все, что связано со сторонними сервисами, это нелегально и опасно, как и в массфолловинге.

На мой взгляд, массовые рассылки – это крайне неэффективный инструмент продвижения, особенно если речь идет об отправке сообщений на холодные базы. Единственно возможный вариант использования – это рассылка на подписчиков, то есть на пользователей, проявивших интерес к вашей организации. В этом случае можно допустить мысль, что ваше предложение людям будет интересно. Но помните, что даже рассылка подписчикам – это нарушение официальных правил, поэтому хорошенько подумайте, стоит ли оно того.

Чаты активности

Нужны лайки, сохранения и комментарии? Почему бы не прокачать их коллективно! Примерно так родилась идея о чатах активности. Суть метода состоит в том, что большое количество бизнес-аккаунтов объединяются в чат где-нибудь в Telegram или WhatsApp, и как только у кого-то из них выходит новый пост, все участники чата идут дружно его лайкать и комментировать. Такая вот взаимопомощь и выручка. 🙂

Зачем это нужно? Да все за тем же: чем больше активности под постами, тем больше внимания аудитории они получают. Понятно, что алгоритмы Инстаграма категорически против такой практики, ведь с ней вся их идея о реально популярных постах в ленте идет насмарку. Соответственно, любая искусственная активность, если ее раскусили, зарубается на корню.

Стоит ли использовать этот метод в работе? Примерно также, как массфолловинг. Вручную, точечно и дозировано. Тогда будет польза, а не вред.

Итог: что важно помнить при использовании черных методов

Они притягательны своей дешевизной по сравнению с тем же таргетом, а потому так популярны у бизнес-аккаунтов. Но если переборщить с их применением, гарантировано получите санкции в ответ. Поэтому секрет успеха прост: умеренное использование. Тогда ваш профиль не будет знать горя. 🙂

Что такое персональный бренд и кому он выгоден?

В отличие от известных корпораций под персональным брендом изначально стоит конкретная личность. Человек хочет большей известности, влияния и популярности, что является основой личного бренда. При успешном развитии персональный бренд увеличивает стоимость, что непосредственно сказывается на уровне благосостояния своего владельца.

Продвижение персонального бренда – долгая и кропотливая работа, которая далеко не всегда гарантирует положительный результат. По статистике 60% персональных брендов обречены на неудачу и финансовые потери.

Продвижение личного бренда выгодно людям следующих профессий:

модельер. Всемирно известные марки одежды и обуви – плод творения конкретных людей;
тренер. Человек, открывший собственный тренажерный зал или спортивную секцию, самостоятельно подготавливает и обучает пришедших к нему людей

Очень важно, чтобы о его деятельности узнала широкая аудитория;
фотограф;
фрилансер. Создание и продвижение бренда для этой категории людей – это возможность стать узнаваемым и повысить стоимость своих услуг.

9.3. Рекламирование в промышленном маркетинге

Рекламирование в промышленном маркетинге имеет свои особенности. Во многом
оно осуществляется при личных контактах, требует большей информации. Эти кампании
продолжаются больший период, бюджет рекламных кампаний относительно меньше
(в расчете на единицу продаж). Кампания, как правило, нацелена на 6-7 лиц
в каждой организации-покупателе и так далее.

Ниже приводятся характерные черты рекламы в потребительском и промышленном
маркетинге:

Промышленный маркетинг

Потребительский маркетинг

Реклама имеет комплексное и многоярусное влияние на покупателя

Оказывает простое влияние на одного покупателя или его семью

Реклама в основном “поддерживает” влияние на продажи

Реклама оказывает главное влияние на продажи

Решения о покупках долговременны и существенны, случайные покупки
редки

Покупки более спонтанны

Цикл потребления длинен

Продуктовый цикл в большинстве случаев короток

Если покупка неудовлетворительна — покупатель серьезно уязвлен —
(его работа — производство)

Если покупка неудовлетворительна, последствия минимальны

“Пробный” маркетинг редок

Обычен “пробный” маркетинг

Доверие к “читательскому индексу” и ответам “Покупаете ли Вы” для
оценки успеха рекламы

Связь, ответы и измерение имиджа

Рекламирование содержится в технических документах: очень важно —
много информации — тщательно прочитано

Рекламирование выражается в “имидже марки”. Иногда “глупая покупка”
— вместо хорошо продуманной, “умной” покупки

Издательское оформление ориентировано на бизнес

Издательское оформление рассчитано на персональное восприятие / развлечение

Признание необходимости “догнать” маркетинговый мир

Признание на уровне “все знаю”

9.10. Связи с общественностью

Паблик релейшенз (связи с общественностью, PR) —
это спектр программ, целью которых является продвижение и (или) защита образа
(имиджа, престижа) фирмы или отдельных изделий.

Паблисити (пропаганда) является одним из видов связей с общественностью 
и определяется как неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса
на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных
сведений  в печатных средствах информации или благожелательного представления
по радио, телевидению или со сцены.

Одна из наиболее важных задач PR — поддержание контактов
с ключевыми журналистами в соответствующих сферах (пресса, журналы, радио,
ТВ). Это по существу процесс “инвестирования” (результаты мгновенно не проявятся).
В первую очередь это сообщения о новых результатах, новинках производства,
демонстрация таких новинок на деловых встречах, ленчах, конференциях с использованием
коммуникационной техники. Целесообразно в фирмах создавать определенные пресс-центры.

К средствам PR корпоративного типа относят:
— связи с акционерами;
— рекламу;
— связи с местными коммунами;
— спонсорство;
— выставки.

Выставки позволяют получить двойной эффект: демонстрацию продукции и персональные
контакты. Поэтому выставки следует тщательно планировать, исходя из целей,
выбора темы, размещения и проектирования.

Цели должны учитывать удержание существующих потребителей и приобретение
потенциальных. Это можно иллюстрировать матрицей на рис. 42.

 

Цели продаж

Непродажные цели

Текущие потребители

Поддержание отношений
Передача сообщений по ключевым вопросам
Средства сервиса
Стимулирование дополнительных продаж

Поддержание имиджа
Испытание продукции
Сбор компетентных умов
Широкая экспозиция

Потенциальные потребители

Контакты с помощью проспектов
Определение нужд
Передача сообщений
Связь для последующих звонков или продаж

Контакты с помощью проспектов
Дальнейшее создание имиджа
Испытания продукции
Привлечение компетентных умов

Рис. 42. Матрица целей при “паблик релейшенз”

Предыдущая

Основные моменты продвижения новых товаров и услуг на рынке

Перед тем, как «выпустить» на рынок новый продукт, специалисты проводят большую подготовительную работу. Это титанический труд, который включает в себя сбор данных о потребностях людей, их ожиданиях и предпочтениях. Необходимо также внимательно проанализировать предложения конкурентов, их идеи и нововведения.

Для экономического успеха предприятия нужно чётко понимать ожидания потребителей. После выпуска нового товара начинается не менее важный этап – разработка средств продвижения. Для этого задействуют все возможные источники. Телевидение, печатные издания, буклеты, почта и сеть интернет, всё используется в ходе проведения рекламных копании, поскольку именно они являются двигателем торговли.

Но всего этого будет недостаточно. Для того чтобы товар пришёлся по душе и полюбился, он должен быть качественным и надёжным, чтобы у покупателя возникло желание приобрести его снова и именно у вас, а не у конкурентов. Это является залогом успешной деятельности компании и как итог – её повышенного благосостояния и прироста прибыли.

Какие бывают

Все способы можно разделить на: белые, серые и черные.

По названию становится понятно, что одни из них – законные, другие – запрещенные.

Черные методы раскрутки сайта

  • Черные методы относят к неэффективным. Их используют для продвижения тех сайтов, которые долго не живут.
  • Если использовать такой способ раскрутки достаточно грамотно, то можно привлечь на сайт довольно большое количество посетителей за очень короткое время.

Как только поисковые машины поймут это, такой web ресурс сразу же попадет под санкции.

Отсюда вывод – результат черного продвижение – попадание сайта в бан.

К раскрутке сайта черными методами можно отнести следующие действия:

массовую покупку ссылок на биржах и ссылочных агрегаторах. Поисковые системы легко вычисляют подобные способы продвижения и наказывают нарушителей. Если все-таки имеется потребность в покупке ссылок, то следует подбирать качественные сайты-доноры с высокими показателями ТИЦ и хорошей посещаемостью. Причем надо следить за тем, где вебмастер поставит ссылку на ваш ресурс

Важно, чтобы она стояла в основном контенте, а не в рекламном блоке;

использование на сайте невидимого текста, совпадающего по цвету с его общим фоном, благодаря чему текст незаметен глазу. Такой текст состоит из ключевых слов, не имеющих отношения к данному сайту

Цель – привлечение на ресурс посетителей обманным путем. Распознав данную уловку, поисковые системы такой сайт отправляют в бан (черный список);

клоакинг – выдача текста страницы посетителю отличается от той, содержание которой проиндексировал поисковый робот;

создание дорвеев. Создается сайт из одной или нескольких страниц, целью которого является привлечение посетителей. С помощью редиректа они перенаправляются на другой сайт. В настоящее время поисковые системы не индексируют страницы содержащие мета-теги редиректа;

поисковый спам также может стать причиной поисковых санкций. Поэтому при написании текста не стоит его напихивать ключевиками;

использование программ или сервисов автоматического обмена статьями или ссылками;
почтовый спам.

Серые

Эти способы являются чем-то усредненным между белыми и черными методами раскрутки.

К подобным методам можно отнести:

  • злоупотребление тегами «b»,«strong» и других, способных влиять на алгоритмы ранжирования и дающих приоритет в повышении позиций сайта;
  • обмен ссылками или статьями между сайтами несходной тематики;
  • обращение к сервисам автоматического обмена статьями, платным линкаторам;

Белые

Эти способы раскрутки в поисковых системах являются самыми легальными, но их существенный минус в том, что для продвижения ресурса затрачивается очень много времени, а также, в некоторых случаях и финансов.

Среди белых способов можно выделить самые существенные:

регулярное обновление контента на сайте

Контент должен быть уникальным и интересным для посетителя;

размещение статей на авторитетных ресурсах со ссылкой на продвигаемый сайт;
с целью получения дополнительного трафика можно создать собственную рассылку, подписку на которую разместить на сайте;
регистрация ресурса в каталогах;
положительные отзывы о ресурсе со ссылкой, размещенные на сервисах отзывов;
добавление на сайт кнопок социальных сетей;
чтобы пользователи сайта комфортно себя чувствовали, необходимо уделить достаточное внимание его юзабилити;
если на сайт будут проставлены ссылки с видеоканалов, то это тоже будет положительным фактором раскрутки;
для получения целевой аудитории в плюс пойдет покупка контекстной рекламы.. И самое главное – сайт должен быть создан для людей, с интересным и полезным для них содержанием

И самое главное – сайт должен быть создан для людей, с интересным и полезным для них содержанием.

Другие методы продвижения в интернете

Поисковое продвижение или SEO

Такая раскрутка в интернете продолжает оставаться одной из самых эффективных методик. Эта деятельность направлена на повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Главной целью SEO является занятие топ-5 позиций

Почему так важно сайту попасть на вершину выдачи? Все просто. Статистика показывает, что большинство пользователей доверяет поисковым системам

Поэтому около 80 % из них пользуются только первой пятеркой результатов поиска, а на вторую страницу вообще редко кто переходит. Это значит, что сайты в топ-5 получают практически весь поисковый трафик, который отличается хорошей конверсией посетителей в клиентов. Сегодня поисковое продвижение очень усложнилось, поэтому эту работу нужно доверять профессионалам. Но даже они не смогут быстро и с небольшими финансовыми вложениями вывести сайт на заметные позиции в поисковой выдаче.

Доски объявлений и маркетплейсы

Досками объявлений называют специализированные сайты, на которых бесплатно публикуются объявления от частных лиц и бизнеса («Юла», Avito.ru и другие). Маркетплейс — это площадка, на которой представлены предложения только разных компаний. Такие ресурсы продолжают пользоваться массовой популярностью среди пользователей («Товары@Mail.ru», «Яндекс.Маркет» и другие). Маркетплейсы и доски объявлений практически всегда находятся в топе поисковых систем по товарным запросам. А значит, они позволяют получить трафик в нишах с высокой конкуренцией, куда очень сложно попасть с помощью SEO. Публикация объявлений обычно бесплатна или стоит символическую сумму. Маркетплейсы, как более профессиональные площадки, предлагают инструменты для автоматической загрузки предложений, а также актуализации статуса цены и наличия. Также на этих ресурсах доступны недорогие внутренние рекламные инструменты.

Онлайн-справочники

Такие ресурсы являются электронным аналогом классических бумажных справочников. В них собрана информация о большинстве общественных, коммерческих, государственных и культурных организаций. Пользователям предоставляются удобные функции поиска и сортировки с учетом разных параметров. Сегодня особенно популярны гибриды между картами, навигаторами и справочниками. Это один из немногих инструментов для продвижения в интернете offline-бизнеса. Более того, онлайн-справочники не слишком эффективны в раскрутке исключительно онлайн-проектов. Это хорошее решение для аптек, автосервисов, медицинских учреждений, магазинов. Механизм привлечения клиентов с помощью онлайн-справочников выглядит следующим образом.

  • Пользователь сервиса оказывается в незнакомом районе, но ему требуются определенные товары или услуги.
  • Он вводит их название в поиске справочника, после чего сервис демонстрирует на карте ближайшие подходящие варианты.
  • С большой долей вероятности можно предположить, что человек отправится в место, которое находится рядом. Но этого не произойдет, если заранее не разместить компанию в базе данных справочника.

Самыми популярными площадками такого типа являются сервисы «Яндекс.Карты», 2GIS и Google Карты.

Продвижение нового бренда с помощью рекламных проектов и акций

В условиях продвижения проводится комплекс рекламных проектов и акций. Их основополагающая задача сводится к донесению до аудитории:

  • основной идеи;
  • акцентов, на которые компания делает упор при производстве брендовой продукции;
  • достоинств новой торговой марки (ТМ).

Базовым понятием выступает раскрутка – выполнение работы с нуля, все производимые действия нацелены на достижение узнаваемости и признания. Когда приходит время продвижения, то тут подразумевается поддержание уже сформировавшегося представления о бренде. На данном этапе выполняются процессы корректировки стратегии и тактики поведения компании на рынке, а также проводится комплексный анализ узнаваемости ТМ.

Продвижение нового бренда, который был презентован на рынке относительно недавно, предполагает изучение существующих рекламных компаний и акций, допустима их корректировка, а также предполагается использование новых эффективных инструментов и способов работы.

Особенности продвижения бренда компании

После разработки торговой марки проводят мероприятия по продвижению бренда. Задача сводится к поиску целевой аудитории и информировании людей о свойствах и качествах новой продукции или услуги.

Стратегия продвижения бренда строится по таким критериям:

  • место фирмы на рынке;
  • акцент на сильные стороны бренда (престиж, качество, цена, распространенность);
  • учет специфики региона, в котором идет презентация торговой марки. Для примера, жителей мегаполиса привлечет новый бренд дорогой мебели ручной работы, тогда как в небольших населенных пунктах рекламную кампанию такой торговой марки ждет провал;
  • дополнительные преимущества, которых нет у конкурентов (расширенная гарантия, сервисный центр или служба поддержки).

Поддержание имиджа

Продвижение бренда – это циклический процесс, который осуществляется постоянно с определенной периодичностью

Любой продукт или услуга со временем устаревает и не может постоянно привлекать внимание потребителей

Для поддержания репутации торговую марку обновляют, разрабатывают новые стратегии развития, снижают стоимость или повышают качество услуг. Для поддержания имиджа и улучшения лояльности к бренду компании участвуют в выставках с тематикой отрасли, относящейся к их роду деятельности. Такие выставки проходят в ЦВК «Экспоцентр»

Беспроигрышные способы продаж

Изучив статью, наверняка у многих возникнут некоторые вопросы по продвижению товара. Для доступности и прозрачности приведем несколько способов увеличения спроса на товар:

  1. Ценовая политика. При расстановке товаров на полке магазина, стоит учитывать восприятие цены самим покупателем. Итак, сначала «завлекаем» дорогостоящим товаром, который не каждому по карману, а потом предлагаем аналогичный, но дешевле. При сравнительной характеристики цены, именно на данном недорогом товаре покупатель остановит свой выбор;
  2. Из крайности в крайность. Приобретая дешевый товар, человек на подсознании ощущает свою бедность, но каким бывает его разочарование, когда товар оказывается некачественным. Поэтому обычно люди выбирают золотую средину для покупки товара, так как слишком дорогой неприемлем, а дешёвый, на подсознательном уровне будет плохого качества;
  3. Привлечение внимания. Многие знаменитые маркетологи не однократно сообщали, что для продвижения товара необходимо использовать различные световые элементы: подсветка, яркая наклейка и т.д.
  4. Спонтанные покупки. На наше мнение очень влияет спонтанность, срочность, усталость для совершения необдуманной покупке, о которой мы сможем пожалеть. В хорошем расположении духа и приподнятом настроение человек зачастую совершает покупки, даже те, которые не планировал. Поэтому, многие предприниматели в магазине включают приятную веселую музыку, встречает покупателя доброжелательный персонал, в помещении завлекает приятный запах и уютная атмосфера.
  5. Магическая цифра. Наверно нет такого человека, который не сталкивался с ценой 1,99, 1099 и т.д. Подсознание человека воспринимает только первую увиденную цифру, которая на самом деле только лишь на рубль отличает от круглой цены. Но тем не менее, у человека создается эффект скидки либо акции и даже ненужную вещь он обязательно приобретет.

Помимо перечисленных правил, трюков и методов продвижения товара на рынок, достаточно распространенным является надписи «Акция», «Скидки», «Распродажа» и т.д..Золотое правило продаж: индивидуальное доброжелательное отношение к каждому покупателю, компетентность торгового консультанта, а также соблюдения всех выше указанных рекомендаций. Благодаря услугам профессиональных маркетологов, любой товар либо предоставляемую услугу можно продать по своей желаемой цене.

Анна Усолкина

Правила продвижения

Методы и способы продвижения товаров – это комплекс мероприятий, которые направлены на повышение спроса на продукцию. В условиях жесткой конкуренции компании стремятся не просто выжить на рынке, а завоевать свою нишу: получить большую целевую аудиторию, которая будет приносить максимальную прибыль.

Продвижение товара подразумевает соблюдение определенных правил:

  1. продажа всей ассортиментной линии товара или услуг;
  2. собирание коллекции товаров;
  3. польза и удовлетворение от покупки товара;
  4. интеграция с известным брендом;
  5. учет мнений потребителей;
  6. использование праздников;
  7. выводы и итоги.

Первое правило заключается в том, чтобы у потенциального покупателя был широчайший выбор. В противном случае человек уйдет в другой магазин, где ассортимент товаров разнообразен и широк.

Правило коллекции товаров – нужно так подать товар, чтобы у покупателей появилось желание приобретать и приобретать для сбора полной коллекции. Главное – это продумать привлекательный дизайн.

Заключение: еще раз о главном

Для вашего удобства резюмировала все вышеописанное в одной таблице:

 
 
Зачем нужно
Минусы
Как использовать
Серые методы
Реклама у блогеров
Расширить охват и увеличить известность компании.
Сложно оценить эффективность. Опасность обмана при оплате.
Пост должен быть максимально нативным, а блогер – правильно подобранным.
Giveaway
Привлечь новую аудиторию в профиль.
После окончания гива часть аудитории уйдет. Есть риск, что придет нецелевая аудитория.
Разумно участвовать в небольших гивах с проверенными партнерами.
Конкурсы
Расшевелить подписчиков, повысить активность в профиле.
На организацию и проведение требуется время и другие ресурсы.
Залог успешного конкурса – ценный приз и простые условия.
Марафоны
Привлечь новую аудиторию, расширить охват.
Сложно придумать крутую идею, которая зацепит всех.
Нет смысла использовать механику без стоящей идеи, но если идея есть – работайте на максимальный охват.
Черные методы
Массфолловинг
Прилечь новую аудиторию в профиль.
Если использовать метод слишком активно, возрастает риск санкций со стороны Инстаграма.
Дозировано и вручную. В этом случае массфолловинг будет приносить аудиторию безопасно.
Накрутка
Создать видимость аудитории и/или активности в профиле.
Если использовать метод слишком активно, возрастает риск санкций со стороны Инстаграма

К тому же, явно накрученная аудитория портит эстетику профиля.
Можно в ограниченных масштабах накрутить аудиторию на старте продвижения, когда профиль только создан.
Массовая рассылка
Привлечь внимание потенциальных клиентов к компании.
Массовая рассылка вызывает скорее раздражение, чем внимание, помимо того, что есть риск санкций.
Рассылки допустимо использовать в общении с подписчиками профиля.
Чаты активности
Получить искусственную активность к постам.
Если использовать метод слишком активно, возрастает риск санкций со стороны Инстаграма.
Дозированно и редко, на самые важные публикации, которые необходимо продвинуть по максимуму.

Таким образом, логика очень простая. Серые и черные методы продвижения в Инстаграме допустимо использовать в работе, но только если вы:

четко понимаете их механику и назначение;
трезво оцениваете опасность, в которой оказываетесь;
знаете о методах предосторожности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector