Как увеличить прибыль

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия

По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе

Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Анализ изменения прибыли предприятия

При проведении анализа изменения прибыли на производстве сначала определяются причины падения этого показателя, и ведется поиск дополнительных резервов на предприятии. Также исследуются то, какие управленческие решения могут повлиять на прибыль.

В процессе анализа:

• оценивается эффективность финансовой деятельности, как проводится выполнение запланированных производственных задач;
• рассматривается, из чего получается прибыль предприятия, ее структура и составляющие;
• определяются факторы, влияющие получение и формирование прибыли;
• устанавливается, каким путем распределяется прибыль на производстве, дается оценка пропорционального распределения;
• выявляются и подсчитываются резервы.

В конце формируется отчет с рекомендациями по стратегии развития предприятия.

Существует общая методика для определения необходимых параметров получения прибыли. В ходе этого процесса используется отчетная финансовая документации. Таким образом, происходит определение структуры прибыли (все, что вошло в себестоимость продукции), изучение объемов продаж, расчет рентабельности активов предприятия, определение чистой прибыли.

Важным моментом в проведении анализа является выяснение фактор влияющие на рост или упадок прибыли.

Как увеличить прибыль компании

Увеличение прибыли компании — процесс очень индивидуальный. Использовав информацию из данной статьи и наши рекомендации, Вы можете самостоятельно разработать стратегию и решить, как увеличить прибыль компании в сложившейся у Вас ситуации, или можете обратиться к нашим специалистам — например, в наш Центр налогового консультирования на базе Студии Бухгалтерских услуг.

Итак, перед разработкой стратегии необходимо провести анализ, который поможет найти основную проблему компании, не дающую чистой прибыли расти. Эта основная проблема ограничивает прибыльность и стоимость компании и может заключаться в:

• Недостаток мощности — неспособность предоставить требуемый объем мощности.
• Недостаток рынка — отсутствие необходимого количества заказов для роста прибыли.
• Недостаток времени — компания слишком долго реагирует на потребности рынка и, таким образом, ставит под угрозу свою способность выполнить взятые на себя перед клиентами обязательства и, тем более, расширить свой бизнес.

Преодоление указанных выше проблем возможно только двумя путями:

• Увеличение прибыли через увеличение производительности.
• Увеличение прибыли через увеличение объема продаж.

На финансовую стабильность фирмы, конкурентоспособность, инвестиционную привлекательность влияет чистая прибыль. Это результат работы предприятия, сформировавшийся после вычета всех затрат и налогов. В кризисные годы многие предприятия столкнулись со снижением доходов и продаж. Чтобы преодолеть подобную ситуацию и остаться на плаву, компания должна пользоваться способами увеличения прибыли.

Давайте рассмотрим, как поднять прибыльность предприятия на 100%.

Прибыльная политика и ее значение

На реализацию эффективного управления прибылью обычно направлена вся основная предпринимательская деятельность

Как увеличить прибыль магазина важно и для того, чтобы увеличить его платежеспособность и, при необходимости, ликвидность

Сотрудникам компании необходимо продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании.

Суть политики, направленной на прибыль предприятия заключается в том, что полученные результаты следует внимательно анализировать с финансовой точки зрения, а именно:

• взаимосвязи выручки, затрат и фактической прибыли;
• оценки взаимосвязи кассы с прибылью;
• различных видов прибыли и анализа ее в зависимости от рентабельности разных видов товаров;
• оптимизации затрат при расчете себестоимости, включая управленческие и коммерческие расходы предприятия;
• маржинального подсчета результатов (по всем коэффициентам);
• структуры общего капитала и зависящих от нее финансовых рычагов, а также их влияние на уровень рентабельности средств (формула Дюпона), а впоследствии — по той же формуле и расчет оборачиваемости собственных средств;
• оценка прибыли для каждой из отдельных акций общества.

Расчет и теоретические объяснения бизнес-планов, как и бюджетов производственных предприятий, состоят из прогнозов на доходы и убытки, составленного на базе вышеперечисленных экономических анализов и других вычислений, виды и содержание которых определяются в зависимости от вида основной деятельности этого проекта.

Данный видео урок поможет вам лучше понять, как повысить прибыльность своей фирмы и увеличить объем продаж.

Как добиться увеличения прибыли от продаваемого товара

Каждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта.

Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия.

Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.

Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс

Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта. То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат.

К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и  материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д.

Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:

1. Снизить себестоимость товаров. Этого можно добиться при правильном использовании ресурсов, рабочей силы и мощностей производства;
2. Повысить технический уровень производства. Если продукция будет выпускаться на современных станках, ее качество возрастет, а расходы значительно снизятся;
3. Ликвидировать потери ресурсов, связанные с халатным отношением рабочих к своим обязанностям;
4. Избавиться от ненужного оборудования или сдать его в аренду. Если оборудование приносит не доход, а только постоянные убытки, его лучше ликвидировать или предоставить другой компании, получая за это арендную плату;
5. Мотивировать персонал. Имея мизерную зарплату, не позволяющую купить что-то для своей семьи или поехать отдохнуть, человек будет относиться к своим обязанностям с явным пренебрежением. Поэтому экономить на персонале не имеет смысла, если вам нужны преданные своему делу люди. Хорошая зарплата, премиальные, приятный бонус в виде путевки за качественные показатели в работе – это отличный стимул для любого человека. Зная, что за тщательное выполнение своих обязанностей он может получить неплохой бонус, рабочий будет выполнять их с удвоенной силой.
6. Увеличить выпуск продукции. Зависит от оборудования, выгодной закупки ресурсов и мотивации людей, которые работают на предприятии.
7. Обучать персонал. Новое оборудование требует хорошо подготовленных специалистов, поэтому персонал должен периодически проходить курсы повышения квалификации.

Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:  

Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата

Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки. Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать

Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.

Небольшое примечание

Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.

Советуем так же посмотреть:

Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
Программа поэтапного введения нового сотрудника в коллектив и в работу
Что такое канал продаж?

Что такое прибыль

Существует несколько формул для расчета данного финансового показателя:

1. Выручка – Себестоимость продукции – Расходы (производственные, общехозяйственные, прочие) – Налоги.
2. Финансовая прибыль + Валовая + Операционная – Налоги.
3. Прибыль до налогообложения – Налоги.

Различные способы выражения, но суть одинаковая.

Рассчитаем чистую прибыль по балансу, используя электронную таблицу Excel:

Цифры условные. Такой расчет позволяет увидеть, какие детерминанты влияют на формирование прибыли.

Для получения чистой прибыли нужно найти прибыль до налогообложения, маржинальную и операционную.

Как связаны эти показатели:

1. Валовая (маржинальная) иллюстрирует результативность продаж.
2. Прибыль от реализации (операционная) показывает, насколько продуктивно ведется основная деятельность (эффективность производства, например).
3. Прибыль до налогообложения очищена от прочих доходов и издержек от вспомогательной деятельности.

Таким образом, чистая прибыль – это показатель эффективности функционирования предприятия, освобожденный от всех затрат и издержек.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:

Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата

Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки.
Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар

Резервы увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Производственные возможности предприятия, которые возрастают при повышении объема продаж, называются резервом увеличения прибыли. При планировании дальнейшей деятельности одновременно определяются резервы, которые можно использовать.

Затем, разрабатываются инженерные, экономические, социальные мероприятия для привлечения данных резервов. В ходе этой работы важен постоянный контроль, так как выполнение плана занимает определенный промежуток времени и необычно не являются разовыми.

Важную долю в поиске резервов составляет экономия на расходах:

• в количестве потребляемой энергии (можно ввести энергосберегающие технологии);
• в объемах материалов и топлива;
• в стоимости аренды (иногда рассматривается вариант выкупа производственных мощностей или же перенос производства в другое более дешевое здание).

Подсчет резервов на производстве проводится методом сравнения

Поэтому важно определить существующие показатели предприятия. Для сравнения используется планируемый уровень ресурсов с учетом установленных норм и достижения передовых предприятий, а также среднее значение по отрасли.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

• Увеличение числа потенциальных потребителей.С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
• Повышение числа реальных клиентов.Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
• Внесение изменений в качество обслуживания.Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
• Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
• Снижение производственных расходов.Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Составные плана мероприятия повышения рентабельности предприятия

Как и в случае с любыми другими мероприятиями по улучшению финансово-хозяйственной деятельности компании, целесообразно определить, какое должностное лицо будет ответственно за реализацию предложенного плана повышения рентабельности

Кроме этого, важно определить, какие именно финансовые и трудовые ресурсы необходимо выделить на реализацию такого проекта. Важно, чтобы отвлечение ресурсов не приводило к перебоям в рамках ежедневной деятельности компании

Для реализации мероприятия можно использовать как собственных сотрудников, так и привлекать в компанию сторонних исполнителей, владеющих соответствующими знаниями. Структура плана повышения рентабельности будет зависеть от сути самих мероприятий улучшения деятельности компании. Как и в случае с прочими проектами, сюда могут входить такие разделы как маркетинговый бюджет, бюджет на оплату труда сотрудников, график Ганта, который будет детализировать этапы выполнения соответствующих работ, матрица ответственности, которая позволит назначить ответственных за воплощение каждого из этапов, план доходов от реализации мероприятия, план экономического эффекта от реализации мероприятия, план денежного потока финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, прочие документы. Использование такого подхода позволит обеспечить прогнозируемость, комплексность в процессе реализации совокупности предложенных мероприятий.

Пути, методы и способы увеличения прибыли компании

Мотивация сотрудников является одним из самых действенных способов увеличения прибыли. Необходимо показать работникам, что их личный доход зависит от рентабельности предприятия. Это подтолкнет их к тому, чтобы как можно больше усилий вкладывать в свою работу.

Внедрений новых технологий, автоматизирование производства приведет к возможности сокращения штата сотрудников, а соответственно, уменьшит расходы на заработную плату.

Самым рискованным способом будет увеличение цен. Для использования этого метода производитель должен быть уверен в том, что покупатели готовы приобретать товар, даже при повышении цен.

Еще один путь – снижение себестоимости

Но, важно понимать, что снижение себестоимости всегда ведет к снижению качества продукции. Из-за этого большая часть покупателей может уйти к конкурентам

Данный способ больше подходит для массового производства.

Потенциальные резервы повышения рентабельности

Конечно, положительное влияние на рентабельность будут иметь мероприятия, которые обеспечат рост финансового результата. Например, сюда может относиться:

— улучшение текущей системы продвижения;

— оптимизация ассортимента и обращение основного внимания на наиболее маржинальные товары и услуги;

— расширение системы сбыта;

— снижение стоимости привлечения клиентов;

— повышение лояльности и удержание клиентов;

— улучшение производственных процессов;

— повышение энергоэффективности компании;

— повышение качества контроля расходования материальных ресурсов и прочее.

Резервы повышения эффективности могут находиться как в операционной сфере, так и в инвестиционной или финансовой. Например, оптимизация структуры финансирования позволит снизить средневзвешенную стоимость привлечения капитала, а значит, расходы, связанные с финансированием компании. Сравнение средней доходности финансовых инвестиций позволит определить, насколько политика в этой сфере является эффективной, возможно, доходность по таким инвестициям будет ниже, чем в среднем на финансовом рынке. В таком случае целесообразно оптимизировать текущую структуру финансовых инвестиций.

Способы увеличения прибыли

Вне зависимости от того, идет ли речь о большом концерне, выпускающем металлургию или же о небольшом конфетном цехе, каждый из них стремится к увеличению прибыли, поскольку обычно, если люди начинают свой бизнес, то это является сознательным выбором.

Для того, чтобы бизнес становился все более прибыльным, нуждаясь при этом как можно в меньшем количестве вложений, нужно серьезно заниматься его развитием. Резервы, пути, способы увеличения прибыли и рентабельности существуют разные, но наиболее долговременный и эффективный результат достигается путем увеличения объема продаж.

На каждом из предприятий бизнесмены применяют и разрабатывают свою стратегию прироста прибыли, а большинство из них предпочитают уменьшать расходы и наращивать продажи. Данный способ в наши дни не является самым действенным, поскольку на данный моменты уменьшить стоимость продукции, не отразив изменений на ее качестве, довольно сложно. Цены постоянно повышаются не только у поставщиков, но и у транспортных компаний, поэтому проще всего — временно уменьшить управленческие расходы.

Чтобы предприятие достигло максимально возможной эффективности, понадобится выполнить все возможные меры в комплексе, что и приведет к росту продаж в один или даже несколько раз.

Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая издержки.

Следует учитывать, что снижение затрат далеко не всегда способствует росту прибыли. Ведь, среди всего прочего, они могут предназначаться и для производства, упаковки или доставки продукта. При обычном уменьшении затрат сокращаются и объемы продаж, но при этом неизменно сокращается и рост дохода. Чтобы увеличить заработки, нужно больше продавать, следя за постоянным уменьшением себестоимости (а это значит, максимизировать себестоимость каждого возвращаемого рубля).

Очень полезным бывает привлечение к увеличению прибыли наемных работников. Им необходимо ясно продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании. Для этого, например, к их денежной премии или даже к зарплате можно приплюсовывать определенный процент от выручки, полученной предприятием.

Хорошо действуют на прибыль от торговли приемы, предназначенные для экономии всех видов ресурсов. В данном случае положительная динамика достигается вследствие роста производительности труда и его трудоемкости. Наиболее эффективным методом считается автоматизация или механизация производственных процессов, а также внедрение в производство новейших технологий. Однако, следует помнить, что одновременно с модернизацией техники параллельно следует заботиться и об организации трудовых процессов.

Управление бизнесом необходимо тщательно контролировать, постоянно находясь в поиске способов реорганизации собственной работы. Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая свои собственные издержки. Каждый предмет издержки следует тщательно проанализировать на предмет его сокращения или даже полной ликвидации.

Математическая основа

В большинстве случаев в числителе показателя рентабельности находится чистая прибыль или другие показатели прибыли. Прибыль является индикатором, на который влияют все внутренние и внешние процессы и явления: и ежедневная сбытовая деятельность, и производственные процессы, и уровень компетенции компетентности персонала, и применяемые технологии, и качество менеджмента, и система оплаты труда. Все эти и другие факторы оказывают влияние на финансовый результат в конце года. Кроме этого, каждое предприятие действует в рамках определенной экономической системы, поэтому чистая прибыль формируется под влиянием общей макроэкономической политики, ситуации на отдельном рынке, действий конкурентов, поставщиков, клиентов, кредиторов, прочих субъектов. Поэтому можно утверждать, что любые мероприятия тем или иным образом влияют на показатели рентабельности

А это значит, что при обосновании конкретного мероприятия повышения рентабельности активов, собственного капитала, инвестиций важно обращать внимание на все сферы функционирования компании

Формула рентабельности отображает соотношение между финансовым результатом, который заработало предприятие, и теми ресурсами, которые были направлены на получение такого результата. Это говорит о том, что оптимизационные мероприятия и рекомендации по повышению рентабельности могут быть нацелены как на повышение финансового результата, так и на сокращение привлеченного объема ресурсов, что позволит достичь этого результата. Например, если у предприятия есть возможность привлечь дешевое заемного финансирование, то целесообразно его использовать вместо собственного капитала. Это позволит повысить показатель рентабельности собственного капитала при условии, что прочие параметры финансово-хозяйственной деятельности не изменятся. Ведь в условиях относительно устойчивого объема чистой прибыли будет наблюдаться меньший объем привлеченного капитала собственников предприятия. То же применимо и к прочим показателям рентабельности, например, для повышения рентабельности активов можно искать возможности для уменьшения объема финансовых ресурсов, которые увязли в производственных запасах, запасах готовой продукции, запасах товаров для перепродажи, дебиторской задолженности и прочих элементах активов.