Как протестировать нишу для бизнеса. пошаговое руководство

Помочь бизнесу в настройке рекламы в Facebook

Вложение бизнесом денег в рекламу в Facebook постоянно увеличивается. Но существует проблема: бизнесмены не знают, как работают с объявлениями по рекламе на данном сайте. Новички также не всегда готовы затратить время, чтобы изучить все досконально.

По этой причине предприниматели привлекают специалистов, способных вместо них самих сделать все.

Можно овладеть этими знаниями и предлагать помощь. В перспективе можно создать свою компанию, чтобы настраивать рекламные объявления, для этого удобно нанять помощников, или обучить людей самостоятельно, заработок в этом случае возрастет.

Формула Q-product (Quality Product)

 Долго размышляя над тем, как же создаётся хороший продукт, я вывел одну интересную и закономерную формулу, которая наглядно показывает, почему необходимо выбирать нишу исходя из собственных интересов и желаний.

Как вы можете понимать, качественное производство, качественный продукт (отсюда и название формулы Quality product) рождается всегда от готовности человека создавать его с чувством кайфа и эмоционального удовлетворения. Представьте художника, который рисует свою картину с отвращением к самому процессу?

Какой получится его картина?

Безусловно, она получится некачественной и больше будет похожа на уродство, чем на что-то ценное, что будет нравиться другим. В свой продукт всегда надо вкладывать свои лучшие эмоции и впечатления, потому что он будет отражать ваше состояние и передавать его другим.

Каждый из продуктов, который мы держим в своих руках — это отражение чужого состояния и чем больше нам нравится он, тем больше вкладывал энергию своего состояния её автор.

Посмотрите на iPhone:

Как вы думаете, в каком надо находиться состоянии, чтобы создать такую красоту?

Неужели вы всё ещё думаете, что этот продукт создавали не удовлетворенные жизнью люди? Неужели над этим смартфоном работали в состоянии депрессии и апатии?

Нет. Работа над этим продуктом доставляла удовольствие людям и мы видим, как оно транслировалось к нам через iPhone. Это ещё половина формулы. Вы представьте, что может сделать человек, находящийся в таком кайфовом состоянии, да и ещё обладающий профессиональными навыками?

Когда задумываешься об этом, становиться страшно. В голову приходят глобальные планы и идеи, которые хочется осуществить.

Поэтому важно понимать, в каком состоянии вы ведёте свой бизнес. Если ваш бизнес не приносит кайф, а продукт не вызывает эмоций и вы разочаровываетесь в том, что есть — время начать думать, что делать дальше

Возможно сменить нишу?

Если статья вам была полезна поделитесь ею со своими друзьями и оставляйте комментарии.

А так же получите доступ к моим закрытым урокам по старту онлайн бизнеса прямо сейчас.

До скорой встречи

— Дмитрий

Критерии выбора успешной ниши для будущего бизнес-проекта

Анализируя идеи для бизнеса, обратите внимание на следующие критерии:

Наличие у вас желания заниматься этим делом просто так – бесплатно. Следует понимать, что занятие определённым бизнесом – это не «мимолётная интрижка», а скорее «серьезные отношения». И понятно, что вам предстоит не только «доить» свою фирму в период её процветания, но и поддерживать в тяжёлые времена безденежья и угрозы банкротства.

А потому у вас должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.

Если же вы не готовы заниматься выбранным направлением просто так – бесплатно, значит это не ваш бизнес.

Из своей практики могу подтвердить, что у меня были успешными только те проекты, в которые я входил, не думая о деньгах и прибыли. Мне был просто очень интересен сам процесс работы по развитию данного направления. И я был готов работать бесплатно для достижения результата.

Ниша должна быть перспективной и востребованной. Глупо анализировать рынок факсимильных устройств в то время, когда весь мир активно пользуется электронной почтой

Однако есть смысл обратить внимание на инновационные продукты, которые могут в ближайшее время стать популярными и занять лидирующие места на рынке

Не надо забывать и о «вечных» направлениях, таких как продукты питания, одежда, стройматериалы, окна, двери и т.д. Спрос на эту продукцию всегда был, есть и будет. А потому, при грамотном подходе к организации такого бизнеса, можно рассчитывать на долгосрочную работу в своей нише.

Успешная ниша имеет возможности для расширения. Вот открыли вы киоск по ремонту обуви. Обустроились в этом киоске и работаете. А что дальше? Куда расти? Как расширить такой бизнес? На эти вопросы вы должны найти ответы ещё на этапе выбора ниши. Ибо:

Настоящий предприниматель видит конечную цель своего проекта и стремится к этой цели.

Применительно к мастерской по ремонту обуви можно предложить следующую стратегию развития:

1. 1. Первое время работаете самостоятельно, а затем берёте ученика с перспективой оставить его работать в киоске вместо себя.
2. 2. Открываете следующую мастерскую и снова берёте на обучение нового ученика.
3. 3. Более толковых мастеров назначаете наставниками для обучения новых учеников.
4. 4. Открываете сеть обувных мастерских в своём городе.
5. 5. По такому же принципу формируете аналогичную сеть в других регионах.

В итоге, при грамотном построении бизнеса, можно вывести его на автономный уровень, где уже не требуется ваше участие. А начинается всё с одного маленького киоска в реальности и масштабной стратегии в голове. Понимаете о чём я?

Обязательное наличие денег в нише. Надо понимать, что вы планируете заниматься бизнесом, а значит – получать прибыль от своей деятельности. Поэтому в процессе выбора ниши, следует проанализировать её финансовый потенциал.

Я в самом начале статьи сказал, что дело важнее денег. Но это не означает, что денежный вопрос можно опустить при выборе ниши для бизнеса. Вовсе нет! Это означает, что дело первично, а деньги вторичны. А потому, если вам одинаково интересно делать спичечные домики и заниматься резьбой по дереву, то выбор следует сделать в более денежный сектор. В нашем случае – это резьба по дереву. Ибо именно в этой нише есть деньги.

Вот мы и закончили изучение темы выбора ниши для будущего бизнеса. Можете приступать к анализу своих идей по предложенному мной алгоритму.

Кстати, а как научиться вести тот или иной бизнес? Например, хочу я заниматься продажей недвижимости, но при этом у меня нет никакого опыта в этой сфере. Что мне делать? С чего начать?

Вы знаете, есть один очень эффективный, и даже прибыльный способ решения данного вопроса. Я вам о нём расскажу в следующей публикации, которая так и называется: Как научиться вести бизнес и ещё на этом заработать.

Наши группы:

Идеи для малого бизнеса в 2019 году

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите ТОП 5 идей для малого бизнеса.

1. Бизнес по франшизе

Этот вариант более выгоден, чем открытие своего дела с нуля. Здесь вы получаете готовую бизнес-модель, которая уже имеет своих клиентов и приносит прибыль. Риск убытков практически исключен. А главное, по франшизе вы можете получить практически все: от кофеен до магазинов с одеждой.

Подробной инструкцией по открытию кофейни по франшизе поделился Иван Квасов, ресторатор, основатель сети кофеен Stories.

2. Обучение

Сегодня открывают курсы по любым направлениям. Главное – подобрать команду настоящих профессионалов в этом деле, чтобы ученики действительно приобретали знания и навыки. Выбирайте ту сферу, в которой разбираетесь и сами: бьюти, маркетинг, бухгалтерия, иностранные языки, спорт или еще что.

Например, можете примерить на себя опыт Дианы Харисовой, основательницы и главного преподавателя школы английского языка Back to School.

3. Коворкинг

Фрилансеров становится все больше. Появляется желание поработать вне дома, чтобы никто из близких не отвлекал. Но в обычном кафе бывает шумно и многолюдно, неудобно. Как раз тут понадобится коворкинг – уютное и светлое помещение, где есть розетки, удобные кресла и столики для плодотворной работы. Затрат больших не потребуется: комнату можно арендовать, а не покупать.

Для вдохновения можете почитать историю Виктора Щербаня.

4. Бьюти-услуги на дому

Услуги красоты всегда востребованы. Маникюр, наращивание ресниц, макияж – все это не требует огромных затрат. Курсы может осилить каждый, закупку материалов можно делать постепенно. Зато здесь вы всегда найдете своих клиентов. Ну и карьерный рост тоже присутствует. В дальнейшем можно открыть уже собственный салон.

Если вам кажется, что у вас не получится, то ознакомьтесь с кейсом Алены Лапкиной, которая смогла открыть свое дело в 16 лет, и оно процветает до сих пор.

5. Ивент-агентство

Если вы по натуре своей массовик-затейник, а за плечами организация торжеств для друзей и близких, то это идея для вас. Продумать свадьбу, юбилей или корпоратив до мелочей одному человеку, да еще далекому от всего этого, очень сложно. Возьмитесь за это вы. Соберите команду профессионалов, чтобы создавать торжества на высшем уровне.

Как найти нишу

Найти нишу для будущего сайта одновременно и просто и нет. Просто, если у вас есть большой опыт, вы знакомы с интернет-маркетингом, конкурентным анализом и всеми необходимыми инструментами, но если вы только начинаете свой путь, то найти свою тематику с первого раза – это большая удача.

Под увлечения

Первое, на что обычно стоит обратить внимание – это ваши увлечения. Если ваше хобби это пивоварство, то почему бы не сделать и сайт на эту тему? Увлечение тематикой предполагает глубокие познания в ней и возможность не только заказывать контент, но и создавать его самому

Но не путайте увлечения с удовольствиями. То, что вы каждый день смотрите сериалы не означает, что вам нужно срочно делать киносайт.

Хорошо разбираться в нише, это значит, как минимум иметь в голове идей для нескольких десятков статей и возможность проводить экспертизу написанного копирайтерами контента.

Подумайте, чем вы увлекаетесь на столько сильно, что это может статьи основой вашего сайта.

По сути, именно так и рождаются многие тематические блоги. Если человек профессионально увлекается резьбой по дереву и творит удивительные вещи, то почему бы ему не завести свой сайт об этом? Там он может описывать принцип резки, отвечать на вопросы пользователей и выкладывать инструкции и руководства. Вот вам и полноценный информационный сайт.

Под партнерки

Второй способ поиска ниши – это анализ будущего способа монетизации. Если вы только пробуете себя в искусстве вебмастера, этот способ вам тяжело дастся, так как тут нужно понимать, какой способ монетизации для какого сайта больше подходит, уметь анализировать офферы, их рентабельность.

Делаете информационный сайт об этих самокатов, пишите цикл статей на темы, которые интересуют пользователей до покупки самоката (например, ТОП-10 самокатов, какой самокат купить, виды самокатов и тд), и делаете в этих статьях вкрапления ссылок или целые витрины товаров с партнерских магазинов. Вот и всё. Теперь вам остается только ждать трафик на эти статьи, и пользователи будут уже сами совершать конверсии на стороннем магазине. Вам остается только считать доходы.

Такой способ выбора ниши невероятно развит за рубежом под партнерскую программу Amazon. Тысячи товаров имеют десятки тысяч сайтов, заточенных под их продажу всеми методами.

Под бизнес

Инфосайты под собственный бизнес, это явление только набирает обороты в нашей стране. Раньше, владельцы бизнесов вообще не особо понимали нафига им корпоративный сайт то, а сейчас до них начинает доходить, что все их клиенты в основном в интернете.

Самые проворные уже давно завели собственные информационные сайты и сливают с них лиды в собственные компании. Бывает и наоборот. Вебмастера, которые владели крупными информационными сайтами открывают бизнес в той же нише и льют лиды туда.

Если вы владелец туристического агентства, то вы вполне можете создать сайт о туризме и продвигать его по своему региону, конвертируя посещалку в клиентов. Итоговая цена лида выйдет явно дешевле, чем с контекстной рекламы, просто ждать дольше.

Рейтинги и частотность запросов

Сейчас в интернете есть рейтинги всего. Вы можете их изучить, таким образом понять, что популярно и сделать на эту тему свой информационный сайт. Всё просто.

Еще проще – поиграть с Яндекс.Вордстатом. Если вы уже решили, что сайт будет о стоматологии и просто ходите немного сузить тематику, то можно по вбивать разные ключи в поле Вордстата и посмотреть, пользуются ли они спросом и есть ли там трафик.

По факту это не лучший способ поиска ниши для сайта, но как показывает практика, им пользуются.

Популярные ниши для бизнеса

Реалии сегодняшнего времени выявили самые популярные ниши для ведения бизнеса в России. Их количество, конечно же, больше, они могут быть простыми или комплексными, но все они «рабочие».

Бухгалтерия

Все чаще компании, особенно это касается малого или среднего бизнеса, отказываются от такой штатной единицы, как бухгалтер. К услугам данных специалистов руководители прибегают только в момент сдачи отчетности. Именно поэтому данная ниша имеет актуальность. Услуги можно оказывать самостоятельно, а лучше нанять целый штат специалистов, которые будут работать удаленно и сдавать документацию по интернету.

Ветеринария

Любовь к братьям меньшим у человека «в крови». Ветеринарные услуги чаще всего стоят дороже, чем медицина для человека. Так как полисов страхования у животных нет, то за все придётся платить хозяину. Ветеринарная клиника может оказывать самые разнообразные услуги, их перечень и количество зависят от возможностей персонала.

Дизайн

Услуги дизайнера являются одними из самых высокооплачиваемых. Огромным плюсом является то, что для небольшого агентства не нужно даже нанимать персонал. Хотя в этом случае сам бизнесмен должен быть максимально сведущим в данном вопросе. Ниша практически пустует в регионах России, а спрос на профессионализм растёт ежедневно.

Сувениры

Сувенирная продукция востребована всегда. Товары можно привозить из Китая, а можно изготавливать эксклюзив самостоятельно. В данном бизнесе главное – найти свою нишу и предложить потребителю что-то уникальное.

Обучение языкам

Знание иностранных языков всегда было престижным. А если ещё и монетизировать эти знания, то можно прилично заработать. Например, открыть онлайн курсы или коллективное репетиторство. Развивать такое дело проще всего с помощью интернета.

Считаем правильно

Составление предварительного бизнес-плана по каждой идее – достаточно трудоемкий, но необходимый этап

Важно понимать, что «овчинка стоит выделки», потому что конечная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Делать бизнес ради самого процесса – неправильно и, в конце концов, приведет к финансовому краху

Именно недостаточная глубина погружения и излишний оптимизм в расчетах на начальной стадии – главная причина убыточности и банкротства большинства начинающих бизнесменов. При расчетах нужно ориентироваться именно на пессимистический прогноз. Даже кажущееся перспективным направление с множеством неудовлетворенных потребностей клиентов – это далеко не гарантия потока потребителей на первых стадиях развития бизнеса. Путь от потенциального клиента к реальному – достаточно долгий, и нужно быть готовым пройти его «в минус».

При составлении предварительного бизнес-плана нужно просчитать:

• Разовые расходы в самом начале. Это может быть закупка необходимого оборудования и инструментов, затраты на регистрацию ИП или юридического лица, покупка франшизы, лицензирование и т.д. Эти расходы единовременные и составляют основную часть стартовых затрат.
• Текущие или ежемесячные расходы. Сюда включается аренда помещений, з/п наемных работников, коммунальные платежи, обслуживание банка, налоговые отчисления, закупка комплектующих и другие затраты. Нужно посмотреть, на чем вы можете сэкономить в начале, а отдельные виды работ (бухгалтерия, сопровождение сайта) можно отдать на аутсорсинг. При этом нужно иметь «запас прочности» минимум на три месяца, а лучше на полгода, т.е. быть готовым финансировать текущие затраты из собственного кармана.
• План поступлений или выручка. Это именно тот расчет, для которого оптимизм – главный враг. Оценивайте перспективы получения выручки, исходя из нижней границы, чтобы быть готовым к реальности.
• План поставок. Это не актуальная проблема для сферы услуг, но важная для производства. Производственный процесс должен быть обеспечен материалами и комплектующими равномерно и постоянно.

Предварительный бизнес-план отличается от полноценного, но его вполне достаточно для оценки возможности входа в выбранную бизнес-нишу.

Анализ рисков деятельности в рыночной нише

Анализ рисков (или риск-анализ) применяется в тех ситуациях, когда существует высокая степень неопределенности развития рынка или результатов деятельности компании. Ключевым понятием в риск-анализе является неопределенность. Неопределенность предполагает наличие некоторого набора факторов, в результате влияния которых возможны различные исходы. Неопределенность оценки и выбора рыночной ниши характеризуется понятием риска. Риск — это вероятность наступления негативного результата деятельности при наличии возможности позитивного исхода. В рыночной деятельности под риском понимается совокупность факторов, которые могут привести к негативному исходу.

Для решения нашей задачи определим, что неопределенность в выборе той или иной ниши означает неполноту или неточность имеющейся информации о рыночной нише и о том, какие процессы в ней протекают в настоящий момент, а также возможности их реализации в перспективе.

В процессе оценки влияния рисков необходимо отделить те из них, которыми можно с определенными допущениями пренебречь, от тех, в отношении которых необходимо что-либо предусмотреть в качестве ответной реакции. Целью данного этапа является детальный анализ рисков и отбор критических и некритических рисков.

Можно принять за основу подход, в соответствии с которым, также как во многих типовых маркетинговых исследованиях, сочетаются качественные и количественные методы анализа. Качественные методы позволяют риски идентифицировать. В результате качественного анализа оценивается вероятность наступления риска и его последствия. На втором же этапе количественными методами производится ранжирование рисков и выделение наиболее критичных.

Основные риски работы в рыночных нишах связаны с возможным неприятием товаров потребителями, непониманием технологий применения товаров, неправильной маркетинговой стратегией продвижения, неверным позиционированием, неподготовленностью персонала и другими.

Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике — это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару. Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж. Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике — это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

Евгений Шлеенков, BBF.RU