Что такое ликвидный товар: объяснение человеческими словами на простом примере

Уценка как инструмент эффективного сбыта «неликвида»

Использование уценки строго регламентируется правилами бухучета и при соблюдении нормативов позволяет эффективно избавляться от нереализованной продукции. В первую очередь определяется объем товара, который в принципе может подлежать уценке. Для этого на крупных предприятиях формируется комиссия, которая произведет инвентаризацию и составит перечни целевых товаров. В рамках этого же мероприятия может параллельно производиться и списание неликвидного товара – в любом случае, оба решения в конечном итоге должны быть подписаны руководителем. Далее определяются оптимальные цены для разных перечней и групп товаров. Учитывают балансную стоимость, текущую рыночную цену на подобную продукцию, насыщенность рынка, потребительские свойства и другие факторы. Затем на складе создается специальный отдел, в котором будет храниться уцененный товар со своими накладными документами и прайсами.

Отечественный способ сбыта

Российская практика реализации неликвида имеет свои особенности и, соответственно, способы избавления от залежавшихся товаров. Нельзя назвать такой опыт уникальным, но в наших условиях это очень актуально. Речь идет об использовании неликвидной продукции в качестве средства погашения проблемных долгов. Как реализовать неликвидный товар таким способом? Это тот случай, когда договоренность заключается уже после базовой сделки с партнерами, в качестве которых обычно выступают кредиторы. Если у компании были накоплены непредвиденные долги, и она на текущий момент не в состоянии гарантировать выплаты в определенные сроки, то кредитор может согласиться на погашение задолжностей неликвидом

Но важно учитывать, что в таких ситуациях уценка с перерасчетом в суммы долга чаще всего оказывается наименее выгодной для реализатора

Какую экономию можно получить при покупке билета во вторник?

Согласно исследованиям, проведенным Orbitz.com, стоимость билетов в субботу выше на 7%, чем при покупке в пятницу. Рассчитывается она по-разному, если вы приобретаете билет на протяжении недели, даже если билет приобретается в среду или четверг, то он будет стоить намного дешевле, чем в выходные.

Источник

Жми «Нравится» и получай лучшие посты в Фейсбуке!

Поделиться на FacebookВКонтактеTwitterОдноклассники

Договор N _____ купли-продажи неликвидного товара

г. _______________ «__»___________ ____ г.

____________________, именуем___ в дальнейшем «Продавец», в лице ____________________, действующ___ на основании ____________________, с одной стороны, и ____________________, именуем___ в дальнейшем «Покупатель», в лице ____________________, действующ___ на основании ____________________, с другой стороны, именуемые вместе «Стороны», а по отдельности «Сторона», заключили настоящий договор (далее — Договор) о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Продавец обязуется передать в собственность Покупателя, а Покупатель обязуется принять и оплатить следующие товары __________________ __________________________________________________________________________, (наименование, назначение) указанные в Спецификации, прилагаемой к настоящему Договору (далее — «неликвид»).

В Спецификации к настоящему Договору указывается наименование, ассортимент, комплектность и цена товаров каждого вида.

1.2. Товар относится к категории труднореализуемых, т.н. неликвидный товар. При этом неликвид не является браком и соответствует установленным стандартам и требованиям.

1.3. Количество передаваемого неликвида составляет _______________.

1.4. Продавец гарантирует прием возвращенного Покупателем нереализованного или не использованного по назначению неликвида, в том числе: бракованного и просроченного, образовавшегося в процессе реализации, а также по окончании срока действия Договора. Возврат неликвида считается обратной реализацией и подлежит оплате Продавцом Покупателю по безналичному расчету в течение _____ банковских дней с момента возврата неликвида, либо Продавец уменьшает дебиторскую задолженность Покупателя на сумму возврата по истечении календарного месяца.

1.5. В случае необходимости утилизации неликвида расходы на такую утилизацию несет Покупатель (или: Продавец).

2. ПЕРЕДАЧА И ПРИНЯТИЕ ТОВАРА

2.1. Неликвид передается Покупателю в месте нахождения неликвида по адресу: _________________________.

2.2. Неликвид должен быть готов к передаче в месте, указанном в п. 2.1 настоящего Договора, и надлежащим образом идентифицирован не позднее «__»___________ ____ г.

2.3. Продавец обязан уведомить Покупателя о готовности неликвида к передаче не позднее _______________.

Обзор самых ликвидных товаров

Продукты питания

Численность населения нашей планеты все время растет и людские аппетиты тоже. Среди продуктов питания мясо, рыба, яйца и полуфабрикаты остаются самыми ликвидными в любое время года. Далее идет стандартный набор: молоко, мука, масло, соль, сахар, чай и крупы.

Наибольшая конкуренция в пищевой продукции идет именно на составляющие стандартной потребительской корзины.

Многие продукты питания становятся более ликвидными перед большими праздниками, которых в России хватает: Новым годом, Рождеством, Пасхой, 8 Марта и т. д.

Техника и электроника

Мы не представляем своей ежедневной жизни без электрочайника, кофеварки, микроволновки, телевизора, стиральной машины и, конечно же, телефона. Электронные приборы – это ликвидный товар.

Они стали неотъемлемой частью ежедневной жизни, практически потребностью. Грамотно позиционированная техника, хорошо разрекламированная, долго на полке не лежит.

На вторичном рынке

Под словосочетанием «вторичный рынок» подразумевается покупка-продажа вещей, уже бывших в употреблении. В этой сфере по продажам лидирует бытовая техника и электроника, одежда, детские коляски, игрушки, мебель.

В кризис

В трудное для государства и его жителей время на первый план выходят товары первой необходимости:

• продукты питания;
• одежда;
• средства гигиены;
• лекарства;
• алкоголь и табачные изделия;
• комплектующие для автомобилей и техники.

Самый продаваемый товар в России через интернет

Самые популярные покупки через интернет:

• мелкая бытовая техника;
• одежда, обувь и аксессуары;
• косметика;
• гаджеты;
• книги;
• детские игрушки.

В интернете чаще покупают недорогие и малогабаритные вещи.

Возврат товара продавцу

Право на возврат имеет и первый реализующий обладатель товара. В зависимости от тех же условий договора он может избавиться от неугодной продукции, вернув вложенные в нее деньги. Такой подход вполне возможен и весьма распространен, поскольку у крупных поставщиков куда больше каналов сбыта и они могут решать проблемы с минимальными издержками. Правда, в качестве дополнительной мотивации поставщика к подобной форме сотрудничества ритейлерам иногда приходится идти на уступки, все же теряя часть вложенных средств. То есть возврат неликвидного товара происходит по ценам, которые ниже первоначальных. Процент такой скидки тоже оговаривается в договоре. К мотивационным факторам для поставщиков к подобным пунктам в договорах стоит добавить и вполне объяснимое желание сохранить партнера.

Маркетинг акций

Замечательная сфера деятельности, которая позволяет не только, избавится от неликвидного актива, но также и увеличить продажи. Мы рассмотрим главные способы выполнить акцию: «Билеты покупки, пакет, и получает насосную станцию» мы Часы, сколько он сохранен, превращают в наличные наш неликвидный актив, позволяют, это будут, например, 10 кружек, которые протирает общая стоимость 100. Также есть заварные чайники, которые находятся хорошо на продаже 10 частей на 1000, трутся также. Мы обещаем стоимость кружек в стоимости заварных чайников, и мы избавляемся от неликвидного актива, клиенты рады к акции. Стоит совершить подобные действия не на популярных товарах, что заверение стоимости неликвидного актива осталось незамеченным. Или стоимость неликвидного актива можно обещать в любой новой квитанции, подъем цены за 3-4% останется незамеченным, и неликвидный актив, чтобы привязать к популярным товарам с постоянной стоимостью. Например, есть квитанция товаров общая стоимость 500t.r., мы увеличиваем повышение на несколько процентов, и у нас есть несколько средств для выполнения акции. В этом случае возможно выполнить действие даже 1+1, 2% особенно на маленьких товарах, роль не играют.

Сокращение стоимости

Доступность сам по себе на Вашем складе неликвидного актива – уже потеря поэтому не бояться избавиться от товаров позволила по стоимости. Наконец, если товары не в продаже даже по стоимости, ее просто нужно предоставить клиентам или сотрудникам. Так или иначе потеря определенной суммы (общая стоимость) неликвидного актива спасет от дальнейших расходов, связанных с обслуживанием неликвидного актива.

Подарки клиентам

В этом методе высококачественная работа офиса продаж – в информационной основе важна, конечно, есть справочник клиентов с датами дней рождений – требование менеджера, поздравления и обещания подарка. Клиент приезжает для того, чтобы сделать из покупки и позади подарка. Клиенты в этом случае очень довольны отношением и любовью к компании.

С участием поставщика

Возможно выполнить маркетинговое мероприятие за счет Вашего поставщика. Любая сторона не заинтересована доступные неликвидные активы – побуждения продавца ясны, повод поставщика прост также – часть товаров еще не понята (неликвидный актив), компания, товары не могут купить в следующий раз. Как один из методов поиска соглашения – компания не покупает товары от поставщика, пока вопрос неликвидной частью товаров не решен, в то же время необходимые товары куплены от дублирующего поставщика. В этом случае сам поставщик ассигнует призовой фонд, товары для акции и будет интересоваться продажей неликвидного актива.

Акция для менеджеров офиса продаж

Это действие может быть выполнено как за собственный счет, ассигновав бунусирование для продажи неликвидных активов, или, например, отсутствие депремирование. Это возможно для счета поставщика, который интересуется увеличением сбыта для чащи подобные работы схемы с производителями, и не только на неликвидных товарах.

Продающие акции – инструмент для внедрения не только неликвидные активы, но также и для увеличения товарооборота. Вы не должны пренебрегать ими и постоянно выполнять, но не больше, чем 2-3 вперед с целью концентрации внимания клиента.

Есть вопрос далее, как не позволить повторное появление очевидного неликвидного актива на полке. Вы не должны полагаться на память о менеджере, все должно быть установлено в информационной основе. С этой целью удобно в отчете о продажах, чтобы выделить другой оттенок неликвидная статья актива, ранее определив его в ABC/XYZ, где XYZ, поскольку мы также говорили, индикатор доходности. Но отчет о продажах создан, как правило, какое-то время месяц структуры поэтому, если неликвидный актив прибыл год назад в отчете, мы не будем видеть его. Поэтому ABC/XYZ, где мы рекомендуем выполнить XYZ (индикатор доходности) на группах для большего интервала времени, рассмотрения, конечно, сезонности продаж на них или тех статьях, и формируя заказ поставщика удалить этот список неликвидных активов на поставщике

Еще раз мы обращаем Ваше внимание – вся рабочая информация должна храниться только в информационной основе, это позволяет не усложнять работу в случае пересадок сотрудника и оптимизировать закупочную деятельность

Мы коротко рассмотрели что такое неликвиды: что с ним делать, инвентаризация, пересортировка, маркетинг акций, сокращение стоимости, подарки клиентам, с участием поставщика, акция для менеджеров офиса продаж. Оставляйте свои дополнения и комментарии к статье.

Причины появления

Итак, вы проверили и убедились, что на складе действительно присутствует неликвид. Это было первым шагом к его устранению. На следующем этапе требуется понять причину перевода продукции в разряд неликвида.

товарный запас.

В некоторых ситуациях образованию неликвидов содействует новый товар-заместитель, который перетягивает на себя все продажи. Такого лучше просто не допускать. Прежде должны быть распроданы остатки старой позиции, а только потом предложена потребителям вновь поступившая продукция. Если такой момент был упущен, то новый товар следует на какое-то время зарезервировать, пуская в продажу прежние запасы.

Иногда бывают ситуации, когда неликвид образуется в результате ошибки персонала. Просто о зарезервированном на складе товаре все забывают.

В неликвидах оказывается сложносоставная техника, которая не пользуется высоким спросом. В таком случае ее будет выгоднее продать по частям. Неликвидную позицию можно доукомплектовать, чтобы ее быстрее купили. Образоваться могут неликвиды запчастей. Нередко это детали, которые заказаны ошибочно.

Излишки товарных запасов

Где та тонкая грань, которая отделяет товар, закупленный впрок, от избыточных запасов.

С одной стороны, мы хорошо подготовились к сезону, праздникам или было очень выгодное предложение от поставщика и мы надеемся хорошо заработать. Но если мы ошиблись в прогнозах и товар продается не так, как мы планировали? Главное — вовремя это заметить, понять, что у нас образуются излишки, с которыми надо что-то делать, чтобы вернуть вложенные деньги.

Что же такое излишки, как они образуются?

Излишки — товары, которых в магазине неоправданно много. Мы их будем продавать слишком долго —  как правило, более 100 дней (если, конечно, речь не идет о товарах с ограниченным сроком годности).

Пример из практики сети «Восход»:

На складах магазина хранится 300 000 пакетов. Каждый магазин в день продает примерно 1200 шт. Итого, по истечению срока 100 дней, на складах останется еще 180 000 пакетов. Это и есть излишки.

Как понять, что есть излишки товарных запасов?

Не хватает денег на текущие закупки, так как мы не продали товар, который купили ранее. Вообще, выявить излишки не сложно, но это требует временных затрат. И чем больше товаров — тем больше времени это потребует.

Что надо сделать? Проверить остатки товаров, в первую очередь смотрим на те, которых больше всего. Прикинуть, за сколько времени они будут проданы. Если понимаем, что запасов хватит на три месяца и больше — это скорее всего излишки и нам надо предпринимать дополнительные усилия, чтобы их продать. Потому как, если ничего не делать, то излишки могут превратиться в неликвиды, а что значит неликвидный товар? 

Организация избавления от неликвидов

Для того чтобы процесс реализации невостребованных активов прошел максимально успешно, нужно назначить одного из топ-менеджеров курировать данный проект. При этом следует поместить информацию о проводимых компанией акциях на своем сайте.

Иногда случается так, что клиенты не приобретают новый товар только лишь из-за того, что не знают о его достоинствах. И тогда данная продукция попадает в разряд неликвидов. В таких случаях требуется дополнительное информирование клиентов. Если компания обладает сетью филиалов, то следует проверить, не востребована ли эта позиция в каком-либо из них. Если да, то товар просто переводится туда, где он является дефицитным.

Внимание следует уделить и сезонности товаров. Не стоит торопиться распродавать неликвид перед началом периода, в котором на него существует спрос, ведь вскоре он станет ходовым

Неликвиды

В самом простом понимании — это товар, который лежит в магазине мертвым грузом, плохо продается, и не понятно, что с ним делать.

Для выявления неликвидного товара не существует строго регламентированных стандартов, они могут быть разными в каждой компании. Для одних — это полное отсутствие продаж, для других — низкие продажи по отношению к другим видам продукции. Для разных бизнесов и товаров по-разному, но в общем случае мы можем использовать такое правило: товар считается неликвидным, если он продается реже, чем 1 раз в 5 дней, а чтобы продать весь запас нужно больше 60 дней.

Пример. В сеть завезли 1500 садовых гномов, срок хранения не имеет ограничения, но товар сезонный. В сети 10 магазинов, каждый из них в месяц продает по 30 штук. Летний период длится 3 месяца. Итого, к завершению сезона на складе останется еще 600 штук. Это является не только избыточным товаром, но и неликвидом, так как зимой гномы будут иметь самый минимальный спрос.

Как выявить неликвиды?

Выявить неликвидный товар легко, если ассортимент небольшой. А если товаров много?

Можно пойти на склад, посмотреть, что заросло паутиной. Это и будет неликвидом. Способ дешевый, но малоэффективный.

Хорошо, если есть учетная программа. Можно построить отчет об остатках, сравнить с отчетом о продажах за последний период (желательно посмотреть продажи за прошлый год в этом же периоде) и оценить, за сколько времени мы продадим текущие остатки с учетом сезона, праздников, других факторов, которые могут повлиять на потребительский спрос. Если по нашей оценке запасов много, а продаж ждать не приходится — то мы нашли неликвид.

Можно для этого нанять специалистов или стороннюю организацию. Вы сэкономите время, но потратите деньги.

Акции, как союзник предпринимателя

Нельзя отрицать, что реклама движет торговлю в любое время

Конечно, нужно максимально привлечь внимание клиента. Для этого часто в разных магазинах устраивают промоакции, когда людям, например, дают бесплатно попробовать образцы продукции

Если людям понравится товар, то есть очень высокие шансы, что на него появится ощутимый спрос.

Многие покупатели приобретают преимущественно тот товар, который им знаком и которому они доверяют. Но перейти на новый товар люди готовы в том случае, когда сами убедятся, что он ничем не уступает той продукции, которую они покупают на постоянной основе. Практика показывает, что грамотно проведённые промоакции позволяют повышать продажи в среднем на 30%, а это достаточно внушительные величины

Кроме того, очень важно время, когда будет проводиться промоакция

В будние дни лучше организовывать их вечером, когда люди идут с работы, а выходные дни особой привязки ко времени нет.

Видео

Чтиво под винишко: Куда вложить 10000 рублей и не стать в позу “раком”

Особенно хорошо повышается эффективность промоакций в праздничные дни, когда люди начинают активно покупать. Праздники – это тот самый период, когда нужно активно продвигать товар. Если скопилось много неликвидного товара, то при грамотном подходе как раз в этот период его можно успешно реализовать.

Ликвидность рынка

Рынок считается высоколиквидным, если на нём регулярно в достаточном количестве заключаются сделки купли-продажи обращающихся на этом рынке товаров и разница в ценах заявок на покупку (цена спроса) и продажу (цена предложения) невелика. Каждая отдельная сделка на таком рынке обычно не способна оказать существенного влияния на цену товара.

Показателем ликвидности рынка является параметр «чёрн» (англ. churn) — соотношение между объемом заключенных контрактов (открытых позиций) и стоимостью физических объемов поставленных по ним товаров с конкретной торговой площадки (отношение всего реализованного товара к объему его физической поставки). Общепринято, что ликвидные рынки начинаются со средневзвешенного уровня «чёрна» от 15 и выше.

Списание неликвидного товара

Вполне может случиться, что имеющийся «неликвид» уже не годится для продажи независимо от ее условий. Для реализатора остается лишь один вариант избавления от него – путем списания. На первый взгляд это можно сделать посредством отправки продукции на свалку, но есть два формальных нюанса, которые должны быть решены в ходе процедуры списания. Самый распространенный вопрос в этой связи – как списать неликвидный товар, чтобы не было проблем с налоговым учетом? Для этого необходимо документально обосновать и подтвердить факт списания продукции, которая действительно непригодна для реализации. Здесь же предприятие решает, будет ли оно переводить стоимость этих товаров в состав общих расходов, что позволит ему снизить и налог на прибыль. Второй нюанс связан с утилизацией товара, о которой уже говорилось выше. В случае списания организация полностью берет на себя расходы на уничтожение непригодной для продажи продукции. Но это касается лишь отдельных видов товаров – например, бытовой химии, некоторых медикаментов, лакокрасочных материалов и т. д.

Умейте правильно размещать товар на прилавках

Разложение товара на прилавках – это как своего рода искусство, которое позволяет избавляться от неликвида. Особенности тут следующие:

Товары, выставленные на полках на уровне глаз, по статистике продаются быстрее. Причина банальна – это простая невнимательность покупателя, которому зачастую впадлу наклониться и посмотреть, что же находится на нижних полках. Неликвидные товары лучше всего ставить в первый ряд. Клиенты часто ведут себя, как лошадки, на которых напялили шоры. Вот он покупает чаще всего тот товар, который только увидел и всё тут. Используйте полки, которые близки к кассе. Часто покупатель перед кассой начинает вспоминать, а ничего ли он не забыл. Опять же, люди ленивые, и если человеку реально что-то понадобится, то с большей долей вероятности он схватит товар с ближайшей к нему полки, а не пойдёт вглубь магазина. Массово выкладывайте товар. Иногда очень действенным является метод, когда продавцы наваливают всё в кучу, когда горы стирального порошка переходят в горы с печеньем и так далее

Суть в том, что в подавляющем большинстве случаев покупатель обратит на это внимание, а это повышает вероятность спихнуть больше товара. Располагайте неликвидный товар поблизости к ликвидному

Например, если у вас есть хреново таки продающиеся приправы, то почему бы их не впихнуть рядом с мясцом? Ну, представьте себе, купила барышня себе мясца и увидела рядом приправки. Тут есть вероятность, что она подумает в стиле: «Хм, а почему бы мне не взять этих приправ, чтобы замариновать чудное мясиШКО». Да, такое будет далеко не всегда, но размещая неликвид с хорошо продающимся товаром, вы повышаете вероятность того, что неликвид тоже сможете продать.

Все этим методики основаны на простой психологии людей, которые в большинстве своём банально лентяйничают и не хотят посмотреть дальше собственного носа

Но при этом вы никого не обманываете, а некой хитростью пытаетесь обратить внимание людей на тот или иной товар. Но основной плюсик, что данная методика неплохо работает, при этом не требует никаких дополнительных затрат

Инвентаризация

Во-первых, необходимо иметь четкое представление о том, что является неликвидным активом и почему товары становятся неликвидными. Очевидно, неликвидные товары не на товарах продаж. Вопрос состоит во временном интервале, для которого товары не поняты и, какая акция, тем не менее, продана. Как правило, торговая компания работает сроком на 3-6 месяцев. Это время достаточно для изучения поведения товаров. Каждая компания сама определяет этот срок для определения неликвидного актива.

Кроме того, почему товары стали неликвидными. Очевидно, лопаты для чистки снега не начнут пользоваться спросом летом, а также банки не срочные для сохранения дома зимой. Мы можем оценить подобные группы как неликвидные активы? Нет, Вы не должны делать этого, несмотря на охлажденные активы. У подобных товарных групп есть резко сезонная природа продаж, и в следующий сезон они будут поняты. В этом случае ошибка менеджера, создающего сезонную закладку, доступна.

В случае, если новые товары введены в ассортиментный портфель, и это не в продаже, необходимо выполнить анализ конкурентной среды и анализ собственной товарной матрицы – это вероятно, Ваш конкурент начал понимать товары по более низкой цене, это происходит очень часто, с этой целью менеджер должен выполнить анализ, по крайней мере, однажды за месяц, или в Вашей матрице есть сменные товары по более интересным ценам. Очень часто, особенно в крупных торговых компаниях с большим количеством статей ассортимента, возможно встретить задвоенные строки, т.е. в случае входа в информации базируются, менеджер был ошибочным и введенным количеством согласно примечанию получения товаров не в необходимую строку, но создал товар новой строки, возможно, как в другой секции. Конечно, отвертка в Парфюмерии подгруппы станет неликвидным активом. Или например, статья была создана новая в правильной секции, но с другой стоимостью – возможное повышение цены, это также отрицательно затронет продажи, пока остаток на счете на оригинальной статье не будет аннулирован. В этом случае необходимо провести постоянно работу над проверкой справочников и информационной системы компании, подобные статье, чтобы объединяться в одной строке, наблюдать правильность написания описания товаров в случае входа.

Скидочки в студию!

Неликвидная продукция будет продаваться, если торговать ей по скидке. Скидки в умах обывателя формируют некое ощущение халявы, на чём можно сыграть, как на арфе. Ясный-красный, что скидки не позволят получить за товар максимальную выручку, но иногда надо чем-то и пожертвовать. Лучше получить за товар небольшую выручку, чем не  получить её совсем.

Винишко под чтиво: Куда инвестировать в 2020 года правильному пацану?

В этом вопросе обязательно нужно попытаться создать своего рода ажиотаж! Допустим, за несколько дней до старта продаж вы делаете объявление, мол «КрутеЦЦкий товар, количество предложений ограничено!» Это создаст видимость дефицита товара и есть вероятность, что хомячки побегут его покупать сломя голову.

Когда этот товар выкладывается на полку, то нужно указывать цену со скидкой и без, чтобы дать чувство покупателю, что он реально экономит свои деньги. Есть некая статистика, указывающая, что товары по скидке продаются быстрее на 20-30%, что очень даже недурственно.

Пересортировка

Как быть то, если товары не подвергаются или немного подвергающееся сезонным колебаниям, и стоимость соответствует прямому конкуренту, и нет никаких аналогов, в то же время очевидно неликвидные товары? Давайте рассмотрим операционную процедуру выполнения.

Необходимо выполнить инвентаризацию на этих товарах на складе – сначала, товары не могут быть – это продано, потеряно и т.д. Во-вторых, есть вероятность пересорта – вместо нашего неликвидного актива, который зарегистрирован в информационной основе есть другие товары, например, вместо зеленых красных кружек. В-третьих, возможно неправильное вступление в систему оператором – на, например, кастрюля 1.5 л., принесены как 3 л., конечно, для клиента это – основной момент. Далее, возможно, доступные товары, но с дефектом. Что наши дальнейшие действия? В случае отсутствия товаров на складе, это должно быть списано на ответственных людях, очистив таким образом информационную основу «неликвидного актива». В случае пересорта – кроме того, мы управляем информационной системой, списывая отсутствующие товары на складе (ответственный человек), и мы помещаем существующие товары по получении, от кого глава решает поместить вопрос товары по получении – это возможно также со склада, но многие главы как наказание помещают товары от другого партнера или со склада, но с коэффициентом.

В случае ошибки оператора мы управляем информационной основой. Мы рекомендуем обратиться для предотвращения этой проблемы к следующему – проверка ведомости доставки, принесенной оператором в основе старшим владельцем магазина или владельцем магазина, выполняющим приемку товара.

В случае доступности товаров, но отклоненный, во-первых, это должно быть перемещено в информационную основу с главного склада на складе дефекта. Во-вторых, стоит понять, почему товары стали дефектными – соответствующее отношение работников склада или момент от доставки? Как правило, причина дефекта – результат работы владельцев магазина, но кроме того не всегда – в случае приемки товара, с которой это нереально, чтобы проверить и открыть каждую коробку поэтому производственный дефект или даже бороться, не может всегда замечаться. Но если товары, управляемые, «чтобы собрать червей путь» в неликвидные активы, очевидно, в работе склада, есть промежутки.

Так, доступные товары, не с дефектом и мы точно уверены, что это – неликвидный актив. Мы будем полагать, что методы от него избавляются и возвращают деньги.

Конечно, довольно хороший выбор работы с неликвидным активом – возвращение товаров поставщику или замене другими товарами. Необходимо вести со знанием дела переговоры относительно вращения, конечно, сделать это до начала сотрудничества лучше, и, конечно, расходы транспортировки должны лечь на поставщика. Другой выбор, когда, например, чтобы выполнить вращение десяти кружек это просто глупое и неинтересное любому лицу. Необходимо уважать партнера, и в случае внедрения вращения товары должны быть в торговом оформлении и качественно упакованы для возвращения

Важно помнить хорошее партнерство, и если не так по существу есть много товаров для Вашей компании, и Вы уверены, что это будет понято в течение большего промежутка времени, это стоит говорить об увеличении задержки по оплате или перевода на платеж по внедрению. Мы немного отбудем и объясним, что является платежом по внедрению, поскольку шоу обращается, это вызывает вопросы

Платеж по внедрению подразумевает оплату за доставленные товары только в процессе продаж – т.е. на том, что продала сумма, это очень и перевело деньги, подтверждение – автоматическая отгрузка отчета о продажах.

Неликвидные товары или товары с резко выраженной сезонностью в конце сезона могут быть переданы внедрению Вашим партнерам в других регионах или городах, конечно, по стоимости и для определенного срока – если неликвидный актив не понят в определенное время, это не имеет смысла хранить его, позволяет и на складе других. Ваш офис продаж должен рекомендовать эти товары для покупки. Стоит попытаться взимать премии от продаж неликвидного актива.

Возможно продать неликвидный актив, объединив его с совместно производимым продуктом. Например, объединить подсвечник в наборе с двумя бокалами и договориться как подарок. Тем более, что на складе изделие наверняка есть бокалы, которые списаны в дефекте от больших наборов.

Заключение

Для большинства торговых предприятий работа с залежавшимися товарами без высокого спроса является штатной ситуацией. Компании, имеющие многолетний стаж, реализуют неликвидный товар по отлаженным каналам в режимах поточного сбыта. Поэтому вопросы поиска оптимальных способов борьбы с неходовыми запасами актуальны скорее для начинающих фирм, только еще осваивающихся в своем сегменте. К этому же стоит добавить и пользу от профилактических мер борьбы с «неликвидом». Причем это скорее не вопрос предотвращения скопления невостребованных товаров, а нормальная учетная и маркетинговая деятельность, которая должна быть в целом направлена на поддержание эффективности торгового предприятия.