Кто такие бизнес ангелы?

Кто такие бизнес ангелы и чем они отличаются от венчурных инвесторов?

Вы – начинающий бизнесмен, изобретатель новой технологии или разработчик уникального стартапа. У вас есть перспективная коммерческая идея, команда единомышленников, детально проработанный бизнес-план.

Не хватает лишь одного – средств для реализации своей идеи. Возникает закономерный вопрос – где их найти? Именно на этом этапе вам помогут бизнес-ангелы.

Речь, как вы поняли, идёт не о небесных существах, покровительствующих молодым коммерсантам. Покровительство в нашем случае имеет вполне земное происхождение и выражается в материальных финансовых вложениях в ваш проект.

Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками: не всякий стартап приносит прибыль после его раскрутки. Бизнес-ангелами становятся опытные бизнесмены, топ-менеджеры крупных корпораций и люди, добившиеся заметного карьерного успеха.

Их миссия – не только профессиональное инвестирование в потенциально прибыльные проекты, но и наставничество, частичное руководство и курирование перспективных проектов.

Деятельность бизнес-ангелов отчасти напоминает венчурное инвестирование. И в том, и в другом случае инвесторы имеют дело с высокорисковыми вложениями. Никаких залогов и гарантий «ангелы бизнеса» не получают, поэтому могут рассчитывать только на опыт, интуицию и грамотный подход к финансовым операциям.

Успеху проектов способствует совместная командная работа вкладчиков-бизнесменов и создателей проектов. Помимо денег, бизнес-ангелы привносят в компании знания, деловые контакты и полезные в коммерции навыки.

Долгосрочная цель business angels – развитие проинвестированных проектов и рост их стоимости. Доходы бизнес-ангелы получают в основном от продажи своей доли в компании после её раскрутки. Такое возможно, когда проект оправдал коммерческие надежды и стал приносить прибыль создателям.

Своим происхождением лирический термин «бизнес-ангелы» обязан нью-йоркским театралам. Так называли меценатов, вкладывавших деньги в новые, часто экспериментальные театральные постановки. Инвесторы получали прибыль исключительно в случае успеха нового спектакля.

Основное отличие бизнес-ангелов от венчурных фондов в том, что первые используют для инвестиций только собственные капиталы. Венчурные фонды используют деньги третьих лиц, передавших свои финансы в доверительное управление.

У ангелов более широкие возможности в плане принятия инвестиционных решений. Упрощена и процедура оформления договоров между инвесторами и руководителями проектов.

Это не значит, что ангелы занимаются благотворительностью. Иногда новые технологии и новейшие научные и коммерческие разработки приносят инвесторам не только солидные дивиденды, но и всемирную известность.

Итак, главные факты о бизнес-ангелах:

• это профессиональные инвесторы, которые вкладывают средства в компании на стадии «посева» или «стартапа»;
• это опытные бизнесмены, обычно мужчины в возрасте от 45 лет, имеющие опыт управления и экономические знания;
• каждый пятый бизнес-ангел – миллионер.

Иногда инвесторы такого типа вкладываются в чистую идею, после чего берут на себя разработку бизнес-плана и продвижение проекта. Нередко контакты между ангелами и разработчиками стартапов имеют дружеский и доверительный характер.

Читайте близкий по тематике материал в статье «Венчурные инвестиции».

Как стать бизнес ангелом – полезные советы начинающим инвесторам

А теперь несколько советов начинающим бизнес-ангелам.

Совет 1. Сразу отказывайтесь от проекта, который вам не нравится

У инвесторов-новичков от обилия «перспективных» предложений на рынке разбегаются глаза. Чтобы избежать ошибок, надо сразу определить инвестиционную стратегию.

Лучший вариант – выбирать те направления, в которых вы разбираетесь хотя бы на базовом уровне. Если проект чем-то не понравился, лучше отложить его сразу – это сэкономит и время, и деньги.

Совет 2. Интересуйтесь делами компании, в которую инвестируете

Стратегия «инвестировал и забыл» не принесёт бизнес-ангелам реального успеха. Выигрывают те, кто активно интересуется делами компании, лично общается с разработчиками стартапов и менеджерами, вникает во все тонкости бизнес-плана.

Совет 3. Возьмите часть управленческих функций на себя

Навыки управления чрезвычайно полезны в деле инвестирования. Обычно создатели стартапов слабо разбираются в деле руководства бизнесом: ваше дело – помочь им грамотно развивать и продвигать проект.

Совет 4. Не допускайте недостаток информированности

Следите за тем, чтобы менеджеры постоянно снабжали вас подробными сведениями о ходе реализации проекта.

Если вы чувствуете, что ваши подопечные неохотно идут на контакт или предоставляют слишком оптимистичную информацию, настаивайте на профессиональном аудите бизнеса.

Совет 5. Не бойтесь доинвестирования со стороны других инвесторов

Новичкам полезно общаться с другими бизнес-ангелами и участвовать в совместных инвестициях. Лучше иметь небольшую долю в успешном деле, чем в одиночку курировать провальный проект.

Совет 6. Ищите экспертов по предложенным технологиям

Экспертное мнение никогда не бывает лишним. Если вы сами не разбираетесь в сфере, которой занимаетесь, наймите профессионала и поручите ему объективное исследование технических или финансовых аспектов.

Совет 7. Откажитесь от инвестирования в направления, в которых вы сомневаетесь

Далеко не все проекты развиваются в полноценный бизнес. Если у вас есть сомнения в перспективности того или иного направления, лучше вообще не начинать сотрудничество с такими стартапами.

Global introduction service for private companies and start-ups and private angel investors

• Are you looking for a particular type of investment? Place your profile under angels available so that businesses can see what you have to offer. We will personally match your requests and email an overview of screened business opportunities to you.
• Are you looking for an angel investor? Register with us to place your advertisement in businesses available under the industry category and to entered onto our database for personal matching. We will email your expanded profile to the angel investors when your business proposition matches the angel’s requests.
• Are you looking for other entrepreneurs or a co-founder? Our new CrowdEntrepreneur matching service can assist you.
• Perhaps you need a consultant who has your interests and not their pocket at heart. Let us recommend one. If you are a consultant who would like to join our list please call to discuss.
• Are you looking for a mentor? Many of our members are very willing mentors, keen to share the wisdom they have gained in their own business ventures.

Background to the term ‘Business Angel’

Why the term ‘business angel’? It was used in the theatre when financial backers invested in a theatrical production and contributed their skills and networks to enhance the success of the show. The same term was used centuries ago by traders searching the world for merchants.

Business Angels then began investing in a wide range of commercial ventures. They are often retired and invest their business skills and capital into new and developing enterprises.

Since 1992 we have offered this matching service and we have seen new forms of business angel investment emerge.

• Younger entrepreneurs, rather than buy a business outright and run it alone, invest in someone else’s good idea and work with them to develop the business. This is management buy-in. A younger Business Angel can also be a succession solution.
• Consultants looking for a greater reward from the results of their work, not just fees for service. Consultants then know that their advice will directly affect their own financial position.
• Companies who have generated surplus cash through their own diligence seek to invest their systems, contacts, time and money to help another company achieve growth.
• Co-founders and Crowd Entrepreneurs give startups a great chance of success.
• Equity Crowd Funding plus Business Angel is a powerful combination.

Why do we offer this service?

With the right people, business venture, capital, skills and networks you have a greater chance to not only succeed, but exceed expectations.

Business Angels Pty. Ltd. is passionate about providing a sophicated central register where both angel investors and businesses find each other. The needs of the business are matched with the angels’ criteria.

Why it works?

The process of both sides finding each other has been described as a «giant game of hide and seek with both parties blindfolded» until now. Our Business Angels database provides structure to the private venture capital market and opens up opportunities that may not have been considered. Registering with a central database offers everyone broader options.

The matching expertise and database management skills of Founder, Christine Kaine, provides a firm foundation for the Business Angels register; this is coupled with the motivation to help entrepreneurs realise their potential.

Innovative small and medium enterprises play a pivotal role in the health of the economy. Many innovative technologies are being ignored because they are seen as too disruptive. A Business Angel’s skill and investment can give confidence to the entrepreneur to increase the success of the venture.

Dramatic social and technological change also require new solutions for business growth. In 1999 the Australian Bureau of Statistics announced that forty percent of people would never marry — this will impact on the family business and succession issues.

How to get involved

Как найти бизнес ангела в России

Помимо возможности обратиться напрямую к указанным выше бизнес-ангелам, выйти стартапам на инвестора реально через Национальную Ассоциацию Бизнес Ангелов (НАБА) России, в которой состоят следующие сообщества:

1. Национальное содружество БА (Москва)
2. Национальная сеть БА «Частный капитал» (Москва)
3. Ассоциация БА «Стартовые инвестиции» (Нижний Новгород)
4. АО «Технопарк» (Нижегородская область)
5. ООО «Пульсар Венчур» (Казань)
6. Калужская сеть бизнес ангелов (Калужская обл)
7. ООО “Аксиома Кэпитал Партнерс»
8. Клуб инвесторов бизнес-школы СКОЛКОВО
9. Инвестиционная компания Starta Capital
10. Ассоциация содействия развитию компаний Республики Марий Эл
11.  The Untitled venture company
12.  SmartHub

Также в структуру входят 4 ассоциированных члена. Ассоциированное членство доступно:

• организациям, оказывающим профессиональные услуги в сфере венчурного инвестирования
• государственным институтам, занимающимся развитием отечественного рынка венчурных инвестиций
• прочим объединениям инвесторов

Ежегодно Ассоциация организует множество мероприятий, участники занимаются поиском нужных связей и деловых партнеров. Является членом EBAN. Все члены НАБА имеют ряд обязанностей, указанных на официальном сайте организации: http://rusangels.ru.

Как подготовиться к встрече с инвестором

Мало найти потенциального инвестора — его нужно заинтересовать. Проектов огромное множество и ожидать, как бизнес-ангел возгорится желанием вручить несколько миллионов за вашу гениальную идею немного наивно, даже если вы и вправду гений. Зато посредственный проект при умелой подаче может оказаться при деньгах. Успех сделки зависит от правильной подготовки к встрече:

1. Презентация — визуализация идеи в графической программе. Объем зависит от множества факторов, но оптимально обозначить главное в пределах 10 слайдов.
2. Краткие выводы о проекте — в бизнес-плане эта информация содержится в первом разделе. Она занимает не более 2 страниц. Ее цель — заинтересовать инвесторов и ввести их в суть дела.
3. Бизнес-план — его составление лучше доверить специалистам.
4. Финансовая модель — подробные расчеты, опираясь на которые легче отвечать на вопросы инвесторов.
5. Формирование конкретного предложения с учетом реальных затрат на запуск проекта.

Пробный образец — в идеале бизнесу лучше первое время развиваться самостоятельно, используя собственные ресурсы. Тогда при встрече можно продемонстрировать конкретные результаты и наработки: первых клиентов, продажи, отзывы. В этом случае собственник может сохранить за собой большую долю в бизнесе.

Как стать бизнес-ангелом в Беларуси?

В ноябре 2016 года в Беларуси стартовала программа развития венчурной экосистемы и была запущена сеть бизнес-ангелов. Группа компаний Bel.biz занимается реализацией этой программы совместно с венчурным фондом 500 Startups, юридической фирмой «Алейников и партнеры» и программой для венчурных инвесторов Angel Labs.

В рамках этой программы многие белорусские инвесторы получили необходимые знания в Business Angels Academy, которую организовал бизнес-клуб Imaguru при поддержке Агентства США по международному развитию USAID. Кроме того, эта организация проводит образовательные поездки для инвесторов по странам с развитыми экосистемами — в США, Эстонию, Израиль.

Очередной образовательный тур для бизнес-ангелов планируется во второй половине апреля 2019 года в Северную Каролину (США).

(Здание компании SAS в Research Triangle Park, Северная Каролина. Фото с сайта wncn.com)

Валерий Остринский, Член правления AngelsBand, основатель Telvel Group:

“Прежде всего, чтобы стать бизнес-ангелом, надо осознавать риски венчурного инвестирования, американцы советуют направлять в эту деятельность не более 10% личного дохода. Располагать свободным временем, так как, кроме денег, стартапам зачастую требуется менторство, и в классике хороший стартап не возьмет любые деньги, а только smart money от людей, которые могут помочь в его развитии. Ну и, конечно, разбираться с проектами должно быть интересно. Инвестор должен просмотреть сотню проектов, чтобы сделать пару инвестиций. И эти проекты будут, как правило, из новых для инвестора сегментов, поэтому изучение огромного количества информации должно быть как минимум интересно инвестору”.

Антон Куличкин, бизнес-ангел, Член Совета Экспертов Ассоциации “Технологии Распределенных Реестров”: 

“Чтобы стать бизнес-ангелом, нужны деньги, желание учиться на своем опыте, теряя собственные деньги. И лучше этого опыта ничего нет. Что касается теории, есть хорошие книги, например, “Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели” Эрика Риса, подкасты и youtube-каналы, к примеру, youtube-канал RUSSOL.Также в Москве во ФРИИ есть хорошая школа инвесторов. Если бизнесмен хочет стать бизнес-ангелом, можно отправить заявку в  AngelsBand.”

В Беларуси на данный момент ангельскими инвестициями занимается объединение бизнес-ангелов AngelsBand, организованное инвесторами после прохождения Business Angels Academy в Имагуру, и организация QS Андрея Гусарова.

AngelsBand — это открытое объединение, куда могут присоединиться инвесторы нашей страны, чтобы иметь больше информации о стартапах. Также объединение позволяет инвестировать в проекты совместно с коллегами и таким образом диверсифицировать риски. Сейчас эта организация насчитывает 73 человека.

(Angels Band. Фото с сайта imaguru.by)

Как привлечь business angels – 5 простых шагов для охоты на бизнес ангела

Поиск источников финансирования – важнейший этап развития коммерческого проекта. Найти бизнес-ангела всегда непросто: идей и инновационных разработок всегда больше, чем денег.

Первый совет стартаперам – ищите такого инвестора, который разбирается в вашей теме и уже занимался успешными финансовыми вложениями в подобные проекты.

Наиболее ценные и желанные бизнес-ангелы – это смарт-инвесторы (умные инвесторы), которые не просто дают деньги, но помогают ценными советами и консультациями. Полезно встречаться с инвесторами лично: так проще выявить взаимные ожидания и разработать эффективную схему взаимодействия.

Подробнее о том, как найти инвестора, читайте в специальной публикации.

Шаг 1. Создаем уникальную идею

Новые идеи не обязательно должны касаться каких-то технических изобретений или разработок. Иногда это просто иная точка зрения на уже существующие коммерческие направления. Инновацией может быть, например, новый формат кафе.

Создатели уникальной идеи должны ответить на главный вопрос: какие выгоды сулит разработка проекта инвестору? В идеале разработчикам не помешает минимальное исследование рынка в выбранном ими направлении. Тогда и общение с ангелами будет более продуктивным.

Шаг 2. Определяем аудиторию продукта

Стоит заранее выяснить, кто будет покупать ваш продукт, на какую аудиторию можно рассчитывать. Широта рынка повышает шансы на успех.

Бизнес-ангелы, как я уже говорил, заинтересованы в долгосрочной выгоде, поэтому в первую очередь они обратят внимание на идеи, направленные на массового потребителя

Шаг 3. Собираем команду профессионалов

Соискателям инвестиций сложно действовать в одиночку. «Сольные» проекты должны быть действительно уникальными, чтобы пробудить в инвесторах финансовый интерес. Гораздо больше шансов у профессиональной команды.

Даже самый гениальный изобретатель или разработчик стартапа нуждается в продвижении своей идеи. А значит, ему понадобится менеджер, который позаботится о грамотной реализации проекта.

Шаг 4. Составляем бизнес-план

Отсутствие бизнес-плана сильно осложняет поиски инвесторов. Если вы не разбираетесь в коммерческой стратегии и финансовых вопросах, закажите план в консалтинговой компании. Это будет стоить денег, но зато на порядок повысит вероятность найти щедрого бизнес-ангела.

Бизнес-план содержит подробное описание продукта, информацию о его себестоимости, конкурентных преимуществах.

Все подробности о том, что такое грамотный бизнес план, в статье «Инвестиционный проект».

Шаг 5. Общаемся с бизнес ангелом

Бизнес-ангелы всегда рискуют, поэтому к выбору объектов инвестирования стараются подходить максимально тщательно.

Обычно общение с инвесторами происходит на презентационных мероприятиях. Соискатели представляют свои проекты, ангелы оценивают их и выбирают подходящие варианты

Выступления руководителей стартапов длятся не более 10 минут: за это время нужно рассказать всё самое важное о своём проекте

Устной презентации не всегда достаточно. Преимущество получают те, кто использует раздаточные материалы, видео и прочие демонстрационные методы.

Бизнес-ангелы России

Среди российских частных инвесторов лидерские позиции занимают:

Александр Румянцев — среднее вложение в один проект составляет 50 тыс. долларов. В его портфеле насчитывается свыше 60 компаний, в числе которых:

• CyberGame.tv — видеохостинг онлайн игр
• Maroom — компанию по управлению недвижимостью
• Агроинновации — разработка бизнес-решений в животноводческом комплексе
• Trusbox — маркейтплейс
• Телепорт — система онлайн камер

Объем инвестиций не разглашается. Александр будет преследовать вас контекстной рекламой в Яндексе, как только вы заинтересуетесь инвестициями: я вижу его уже не первый год. А вот других российских представителей пока не очень заметно.

Богдан Яровой — бывший председатель правления банка “Европейский” поддержал в 2018 году 13 проектов, направляя в один стартап в среднем 100 тыс долларов.

• Transfergo — сервис денежных переводов (240 тыс. долларов).
• Lobster — маркетплейс (150 тыс. долларов вместе с другими инвесторами).
• Багаж из рук в руки — 202 тыс. долларов совокупно с двумя партнерами.

Николай Белых — по праву входит в тройку лидеров благодаря участию в том же 2018 году в 10 российских проектах. Самый известный — iBuildApp — сервис мобильных приложений (200 тыс. долларов вместе с компанией Starta Capital).

Актуальные данные по бизнес-ангелам России представлены на сайте https://ratings.rvc.ru.

Плюсы и минусы деятельности

Из плюсов таких инвестиций для самих стартапов можно выделить:

Готовность порой поддержать даже самый рискованный проект

Это преимущество очень важно для молодых предпринимателей, у которых часто нет средств, чтобы реализовать свои идеи. В качестве примера можно привести создание Apple или сети Facebook, в перспективы которой мало кто верил.
Если частный инвестор компетентен в сфере, которую финансирует, то сможет оказать практическую помощь начинающему бизнесмену, поделившись своими наработками.
Ангелы получают свою прибыль, реализуя собственную долю, а не напрямую от руководителя проекта.

К минусам относятся следующие особенности:

• Финансируя проект, инвестор получает долю в этом бизнесе и право влиять на рабочий процесс. Т.е. является фактическим мажоритарным акционером, что может нарушить планы создателя проекта и ограничить его полномочия.
• Вкладывается такой инвестор в основном на этапе запуска бизнеса, не обязательно предлагая дальнейшее партнерство, что может создать определенные сложности для продвижения проекта.
• Ограниченный объем инвестиций. Бизнес-ангел редко может выделить более миллиона долларов. Поэтому для запуска крупномасштабного бизнеса потребуется привлечение дополнительных финансовых каналов.

Вливая личный капитал в стартующий бизнес, ангелы получают взамен львиную долю в созданной компании. В нашей стране эта цифра приближается к 90%. На Западе процентные показатели в несколько раз меньше — такая разница обусловлена повышенными рисками на отечественном рынке, спецификой налоговой схемы и слабо развитыми технологиями внутри самой инвестиционной деятельности.

Общая картина бизнеса не достаточно сильна

Большинство претендентов на получение инвестиций ошибочно считают, что если показать высокий потенциал прибыльности проекта, то этого будет достаточно для потенциального частного инвестора и сосредотачивают все свое внимание на высоких показателях финансовых прогнозов. Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?

Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?

Будут! И чаще всего отказываются, если видят, что бизнес-план проработан не пропорционально и на многие очень важные моменты будущего бизнеса претендент если не наплевал, то проработал очень плохо. О чем идет речь?

Инвесторы, безусловно, заинтересуются финансовыми показателями роста, но не будут акцентировать на этом все свое внимание. Их будет интересовать, прежде всего, общая совокупность вашего бизнеса: как весь бизнес будет работать на протяжении всего времени пока инвестор входит в проект, есть ли потенциальные проблемы у проекта (а у кого их нет?) и как претендент или команда, претендующая на получение инвестиций, будет эти проблемы решать?

Многие инвесторы  – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д

Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги

Многие инвесторы  – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д. Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги

Что бы избежать таких проблем в период поиска необходимых инвестиций доработайте свой бизнес –план до состояния идеального и хорошо продуманного, от корки до корки, не оставляя в нем слабых мест.

Мероприятия, где бывают бизнес-ангелы

Уже 11 апреля в Минске состоится международная конференция Venture Day Minsk 2019, посвященная стартапам и инвестициям.

27 октября 2019 в Минске пройдет международный конкурс стартапов и бизнес-форум SU&IT

Также в Имагуру и Events Space Events Space регулярно проводятся хакатоны — мероприятия, где в течение 48 часов участники проектов создают MVP и презентуют их компетентному жюри, а в число членов жюри зачастую входят бизнес-ангелы. Хакатоны — это отличная возможность рассказать о своем проекте потенциальным инвесторам и получить обратную связь. 

Международная организация Startup Network регулярно проводит стартап-батлы, в том числе и в Беларуси.

Среди международных европейских мероприятий стоит посетить конференцию SLUSH в Хельсинки, крупнейшую в Европе конференцию WEBSUMMIT в Лиссабоне и WolveSummit в Варшаве.

Привлечение ангельских инвестиций – не самая простая, но вполне реализуемая задача. От вас здесь потребуется сильная команда, интересная идея, некоторая доля упорства и, конечно, блеск в глазах! Желаем удачи!

Читайте нас в Telegram и

первыми узнавайте о новых статьях!

Нежелание делиться контролем

Когда вы начинает поиск будущего инвестора своего проекта, то вы должны отчетливо понимать, что все инвесторы делятся на две основные категории. Первая категория: это те, кто хочет участвовать в проекте деньгами, и при этом его участие будет происходить в «фоновом» режиме и вторая категория – те, кто хочет участвовать не только деньгами, но и принимать участие в управлении компании и бизнеса.

Последний тип инвесторов могут потребовать в обмен на инвестиции предоставить им не только долю в проекте, но и место в совете директоров и значительный управленческий контроль бизнеса. Им интересна ваша идея и ваш бизнес, и они, доверяя ему, хотят лично участвовать в нем, что бы добиться лучших результатов и минимизировать свои риски.

Профессиональная помощь в поисках бизнес ангелов

Поиски частных инвесторов – дело хлопотное и не всегда благодарное. Воспользуйтесь помощью профессиональных компаний (сайтов) по поиску бизнес-ангелов, и ваши шансы на успех многократно возрастут.

Предлагаю выбрать наиболее подходящий вариант из числа лидеров в этой области.

StartUpStep – площадка, на которой начинающие предприниматели встречаются с частными инвесторами и представителями крупных венчурных фондов. Новички имеют возможность заявить о своём проекте, презентовать его и выйти на контакт с инвесторами. Лучшие проекты получают именной сертификат участника и возможность получить приз за лучший стартап года.

«Лига финансовых консультантов» — поиск бизнес-ангелов из нескольких сотен частных инвесторов и венчурных компаний. Реальный шанс начать свой бизнес для предпринимателей и разработчиков стартапов с нулевым финансовым капиталом.

Сервис помогает также действующим бизнесменам найти партнеров и расширить предпринимательскую деятельность. Заявку могут оставить на сайте все желающие.

«Лаборатория инвестиционных проектов» — сайт для тех, кто хочет найти инвестора или покупателя на свою научную разработку или бизнес-проект. Консультации, юридическое и информационное сопровождение для разработчиков новых технологий.

Корпорация специализируется на интеллектуальных продуктах, но готова оказать поддержку и рядовым предпринимателям. Миссия компании – объединение усилий для быстрого достижения результата.

Рекомендую посмотреть интересный ролик по теме статьи.

Плохая коммуникация и навыки общения.

Еще одной причиной тому, что вы не получите инвестиций может являться неумение выстраивать эффективных коммуникаций соискателем. Вы должны быть в состоянии четко и лаконично представить свои идеи и проект для инвестора.

Не только ваш бизнес-план должен быть хорошо написан и кратко и понятно изложен. Вы должны в любой момент, хоть со сна быстро и четко рассказать о нем и ответить на любые вопросы инвестора.

В некоторых случаях вы должны буквально за две-три минуты быстро и четко объяснить потенциальному инвестору, о чем ваш проект, для кого и как он собирается зарабатывать.

Неспроста бытует такое мнение: «Если Вы за три минуты не сможете рассказать ребенку, о чем ваш проект, значит ваш проект, не нужен никому». Мы не совсем с этим мнением согласны, но оставляем это свое мнение при себе.

Ваша способность эффективно реагировать на замечания и вопросы инвестора, указывает им, что вы хорошо разбираетесь в проекте его механизмах и хорошо осведомлены о бизнесе, и что у вас есть способность и желание сделать из проекта успешный бизнес.

Приоритетные сферы

Главный критерий для таких бизнесменов — собственный интерес к делу, в котором они компетентны, и его предполагаемые перспективы, поскольку в будущем проект должен заинтересовать вкладчиков другого уровня и стратегических покупателей. Бизнес-ангелы Европы сегодня инвестируют:

В США больше инвестируют в IT-проекты, как и в России: например, такие гигантские корпорации, как Яндекс, выкупают проекты исключительно в digital-сфере. В целом информационные технологии пока что имеют не менее 70% ангельских российских инвестиций, тогда как промышленные лишь около 5%.

Недавний успех высоких технологий привел к тому, что многие по инерции продолжают инвестировать туда — хотя последние несколько айфонов принципиально не отличаются от предыдущих. Тем не менее недавний взлет криптовалют и появление блокчейна добавили интереса к IT.

Количество проектов в портфеле среднего по мировым меркам ангела составляет несколько десятков. Меньшая сумма в каждом проекте означает меньшую долю и потенциальную прибыль, зато повышает диверсификацию — что весьма разумно при очень высоких рисках.

Слишком много шикарного

Не стоит создавать бизнес-план с желанием произвести на читающего его инвестора впечатление своей экстравагантностью, пышностью и великолепием. Лучше относитесь к своему бизнес-плану как честной и трудолюбивой рабочей лошадке. При составлении прогнозов не завышайте их, не указывайте лишних затрат и расходов, например: покупка частного самолета или приобретение служебного автомобиля для генерального директора которым «скромно» будете вы.

Не стоит требовать инвестиции на приобретение шикарного офиса, каких-то супер мощностей, эксклюзивного оборудования и т.д. Это ни к чему.

Вообще много соискателей инвестиций ошибочно думают, что если они их получат, то их жизнь изменится к лучшему в плане потребления. Изменится, но в другую сторону – пахать придется много и долго, часто (90%) за меньшую зарплату, чем была.

Поступая так вы точно не получите инвестиций и о вас ложится отрицательное мнение у большинства инвесторов.

Бизнес ангелы и венчурные инвесторы

Основное отличие описать довольно просто: первые вкладывают в проекты собственные средства независимо от других инвесторов, тогда как венчурные инвесторы делают это посредством венчурного фонда, где их доля и влияние на фонд могут быть очень небольшими. При этом бизнес ангелы:

1. обычно инвестируют на ранних стадиях с большим риском;
2. делятся с проектом своим опытом, связями, наработками;
3. суммы могут быть небольшими — от десятков тысяч долларов;
4. решение об инвестициях принимается в короткие сроки;
5. высокий риск делает возможным доход в десятки раз больше вложений;
6. часто отдают предпочтение инновационным проектам

У венчурных инвесторов все примерно наоборот:

1. предпочитают более поздние стадии проектов, где риск ниже
2. финансирование подразумевает отчетность, но венчурный фонд может не вмешиваться в работу стартапа
3. при этом само финансирование за счет кооперации позволяет вкладывать большие суммы — от миллионов долларов
4. принятие решения об инвестициях из-за согласования в фонде не быстрое
5. поддержка оказывается разным типам проектов

Таким образом, эти группы инвесторов редко становятся конкурентами, поскольку необходимость их участия чаще всего определяется стадией развития конкретного проекта. График успешного стартапа в США в силу сказанного выше выглядит примерно так:

«Долина смерти» показывает затраты проекта на первых этапах, когда он еще не получил никаких инвестиций и является убыточным по балансу прибыли и расходов от своих организаторов. Про венчурные фонды России читайте здесь.

Недооценка начальных затрат.

Это одна из самых распространённых и роковых ошибок, которые допускают претенденты и соискатели инвестиций. Распространённые – это потому, что психология и неопытность берет свое. Отсутствие опыта не позволяет соискателю понять, что если не хватит для доведения бизнеса и получения значительной прибыли то последствия могут быть самые печальные: обиды, претензии, непонимания, раздоры и т.д. и т.п.

А психология играет злую шутку, когда соискатель думает: «Нам бы стартануть, нам бы ввязаться в драку, лишь бы дали денег и ведь немного прошу…, а там все покатит и полетит». Не покатит и не полетит,… как правило. Нужно четко понимать и достоверно планировать объем начальных затрат.

Зачастую инвестор видя, что запрашиваемые инвестиции не покрывают и не могут покрыть тех расходов, которые потребуются на «раскачку» проекта до кэш-фло и, … не вникая в причины такого явления, отказывают претенденту.

В сознании инвестора вы будете представлены как человек или группа людей, которые не способны на серьезный анализ и долгосрочное планирование и от вашего предложения попахивает «авантюризмом».

Заключение

Что ж, друзья, подведём итоги. Привлечение в проекты бизнес-ангелов – реальная возможность запустить свой бизнес и поставить его на ноги. Без дополнительных вложений даже самые перспективные стартапы могут погибнуть в зачаточной стадии.

Пользуйтесь нашими советами по выбору инвесторов и не бойтесь идти на контакт. Любой бизнес требует поддержки: никогда не упускайте шанс её получить.

Коллектив нашего проекта желает своим читателям успеха в коммерческих и творческих начинаниях. Ждём от вас оценок статьи и комментариев по теме публикации.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.