Бизнес-план автомойки

Где купить необходимое оборудование в Москве и Санкт-Петербурге?

Вопрос о приобретении необходимого оборудования для автомоек, где клиенты обслуживают себя сами, вполне закономерен.

Большая часть подобной техники завозится из Европы. Там этот вид предпринимательства широко развит, поэтому налажено производство всех требующихся устройств. Многие европейские компании располагают сетью прямых дилеров на территории России. Непосредственно к ним и нужно обращаться по вопросам закупки.

Нельзя упускать из виду и то обстоятельство, что клиентов в первую очередь привлекает качественное оборудование. Поскольку на территории России автомоечный бизнес только набирает силу, то в небольших городах может не оказаться фирм, способных оснастить автомойку достойной техникой.

Однако в Москве и Санкт-Петербурге таких организаций достаточно. Они предлагают устройства с максимальной функциональностью и полной адаптацией к климату нашей страны.

Цены на автомоечное оборудование, предназначенное для самообслуживания клиентами, достаточно высоки. И все-таки экономить на технике не следует, поскольку частые поломки могут снизить качество обслуживания, уменьшить поток клиентов, испортить репутацию автомойки, отчего, естественно, доходы существенно сокращаются.

Если уж экономить, то целесообразнее купить менее функциональный и без дополнительных опций, но все же надежный аппарат. В процессе расширения бизнеса можно приобрести более модернизированную технику.

Примерная стоимость комплекта оборудования для каркасных автомоек самообслуживания на 6 постов варьируется в пределах 100 000-130 000 евро.
Естественно, что курс евро, вернее его колебания, будет в значительной мере влиять на закупочную цену.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план

Начало абсолютно любого коммерческого проекта требует разработки подробного бизнес-плана. Он должен содержать детальный расчет затрат, доходов, окупаемости и, в конечном счете, рентабельности задуманного предприятия. На основании этих данных можно будет произвести анализ возможных перспектив, которые может иметь данный коммерческий проект.

Как открыть автомойку? Бизнес-план вашего начинания должен в обязательном порядке включать следующие основные пункты: финансовую стратегию, план организации дела, специфику маркетинга, данные о рынке подобных услуг.

Расчет затрат на ваш будущий бизнес сильно зависит от того, планируете ли вы для организации мойки возведение отдельного помещения или собираетесь обойтись покупкой либо арендой уже существующего.

В первом случае вам следует прежде всего заняться тщательной проработкой вопросов возведения помещения с оформлением всей нужной документации, затрат на приобретение либо аренду земельного участка, расходных материалов, покупку и установку оборудования, а также необходимый ремонт и неизбежные издержки в процессе эксплуатации. Каждый из пунктов должен быть продуман более чем тщательно.

Открытие и функционирование

После окончания строительных работ и оформления бизнеса, предпринимателю следует перейти к техническому оснащению объекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть рекомендации специалистов по подбору оборудования и персонала.

Закупка оборудования

Для того чтобы запустить работу автомойки, потребуется приобрести несколько пылесосов, сушильные аппараты, очистную технику и моечный комплекс. Количество приборов должно равняться количеству боксов в мойке. Многие бизнесмены рекомендуют новичкам сотрудничать с таким организациями как «CW TECH» и «БКФ сервис». Данные компании специализируются на поставках немецкой техники. Приобретенное оборудование необходимо грамотно установить. Лучшим решением является обращение к посредникам, занимающимся установкой и пусконаладочными работами.

Подбор персонала

Для запуска автомойки с самообслуживанием потребуется небольшой штат работников. В первую очередь потребуется нанять человека, который будет ремонтировать технику, вышедшую из строя. Данному работнику необязательно постоянно присутствовать на объекте. Он может приезжать на мойку только в случае поломки техники. Оформление работника на неполную занятость позволяет значительно сэкономить бюджет. Также потребуется два оператора, работающих в сменном режиме.

Автомойки самообслуживания могут иметь разное оснащение и размеры

Реклама

Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное местоположение. Арендуя площадь под строительство или приобретая участок, необходимо выбирать место, расположенное около оживленной улицы или трассы.

Запоминающееся название – еще один способ привлечь клиентов. Задумавшись над тем, как назвать автомойку самообслуживания, предприниматель должен обратиться к специалистам. Они помогут придумать интересное название, которое быстро запомнится окружающим.

В качестве наружной рекламы могут быть использованы красочные вывески, расположенные вдоль дороги. Они должны быть заметны издалека. По этой причине размещать рекламу следует на билбордах.

Для привлечения клиентов можно распространять печатную рекламу. Визитки и брошюры с информацией требуется оставлять на автозаправочных станциях или в магазинах автозапчастей. Можно разместить небольшие объявления в местной газете.

Цена «под ключ»

Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.

Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).

Рис. 3. Расчет прибыли автомойки на 6 постов (по данным компании «Роста»)

Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).

Технологический контейнер выглядит так:

Контейнерная станция с 6 постами:

Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.

В цену автомойки модульного типа входит:

• Изготовление разрешительной и проектной документации (20-25 % от стоимости объекта);
• Стоимость стройматериалов + строительные работы (30-35 % от стоимости объекта;
• Оборудование (40-45 % от стоимости объекта);
• Шеф-монтаж (5 % от стоимости оборудования).

В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) – здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:

Рис. 4. Консультация по стоимости комплекса с расчетом окупаемости на forum.avtomoika.com.

По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости – 2-3 года. Средний чек – 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска – до 10 минут. Температурный режим обслуживания – до -30 градусов по Цельсию.

Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.

Характеристика объекта

Автомойка самообслуживания представляет собой крытое сооружение, как правило, рассчитанное на обслуживание от двух до восьми автомобилей. В боксах (машиноместах) мойка транспортных средств производится методом самообслуживания, начиная от оплаты услуги и заканчивая выполнением всех технологических операций по выбору клиента.

Наиболее приемлемым вариантом на стартовом этапе бизнеса является приобретение автомоечного комплекса ISTOBAL АКСЕС. Преимуществом данного оборудования является высокая производительность и возможность увеличения постов до пределов площади выделенного земельного участка (с учетом технологических и экологических ограничений).

Данный комплекс работает в четырех режимах:

• Мойка автомобиля горячей водой с шампунем.
• Ополаскивание.
• Нанесение покрытия «горячий воск».
• Осмос.

В базовой комплектации в состав комплекса входят:

• Рамная конструкция для монтажа узлов и агрегатов автомойки.
• Электрощит в сборе.
• Пост управления работой оборудования.
• Система забора воды, позволяющая изменять ее тип в любом из режимов работы автомойки.
• Насосы высокого давления с электродвигателями.
• Фильтры тонкой очистки и клапана ASCO для каждого насоса.
• Пистолеты с держателями (в зависимости от количества постов).
• Потолочная консоль.

Данная модель оптимальна для населенных пунктов с населением от 500 тыс. человек при средней проходимости автомобилей через один пост 25-30 единиц в сутки.

Полностью готовый к монтажу комплекс поставляется со всем необходимым крепежом, чертежами, межбоксовыми перегородками и кровлей.

Помещение бесконтактной автомойки по площади рассчитывается таким образом, что в нем можно было разместить пост дежурного диспетчера, следящего за работой оборудования и порядком на объекте. Здесь размещаются телефон, пульт пожарной и охранной сигнализации, терминал управления работой оборудования.

Непосредственно возле боксов необходимо предусмотреть небольшую стоянку для автомобилей в очереди.

В автомобильной бесконтактной мойке самообслуживания применяется мягкий щелочной шампунь с уровнем pH, равным 8-10 единицам. Это средство не разъедает лакокрасочное покрытие, отлично вспенивается и хорошо смывается водой.

Мойка выполняется в несколько этапов, в соответствии с режимами, которые выбирает сам клиент. Внутри боксов имеются специальные вешалки для ковриков, которые также можно помыть.

Оплата услуги осуществляется специальными жетонами или наличными деньгами через купюро- или монетоприемник.

Очистка воды на автомойке

В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

Возможные риски

Главным риском в данном проекте считается неправильное расположение автомойки. Идея построить объект в отдаленной местности позволяет снизить расход бюджета. В то же время данное решение негативно отражается на уровне посещаемости мойки. Принимая подобные решения, предприниматель обрекает себя на низкую доходность и увеличение сроков окупаемости.

Помимо этого, нужно учитывать, что в летние месяцы спрос на данную услугу значительно выше, чем в зимний сезон

Малое внимание к этому показателю, может привести к неправильному составлению финансовых прогнозов. В результате размер реальной выручки может значительно отличаться от запланированных показателей

Насколько это актуально?

Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде — от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

Выбор участка для строительства

От расположения участка, выбранного под автомойку, зависит ее прибыльность. Раньше, чтобы сэкономить, владельцы вида бизнеса располагали заведения во дворах. Однако практика показала, что такой бизнес является провальным. Сейчас бизнесмены предпочитают располагать автомойки на трассе.

Для привлечения клиентов, за 1 – 2 километра с обеих сторон места нахождения организации необходимо расположить приметные вывески.

Наиболее привлекательными участками для размещения автомойки являются:

• Площади на въезде в спальные районы;
• Парковки мегакомплексов;
• Оживленные городские улицы;
• Въезд в город.

Идеальным участком для размещения автомойки самообслуживания или ее рекламы считается площадь за светофором. Ожидая зеленый сигнал, водитель успевает подробно рассмотреть все окрестности, и обязательно увидит приметную вывеску, сообщающую о наличие автомойки поблизости.

Площадь участка для строительства должна составлять не менее 200 – 270 кв. м. Приветствуется создание парковки для автомобилей, ожидающих очереди. Однако для ее организации потребуется арендовать дополнительную площадь. Зимой клиентам больше придется по нраву крытая мойка самообслуживания в теплом помещении. Однако на ее строительство потребуются дополнительные средства.

Финансовый план

Доходы в месяц:

Выручка от аренды моечных постов при стоимости получаса аренды одного поста 100 руб. и 50% загрузке в течение суток каждого из 4-х постов — 290 тыс.руб.

Прибыль от продаж моющих средств и инвентаря (минимальная наценка в среднем 10 руб. с машины) — 30 тыс.руб.

Выручка от аренды пылесосов для чистки салона — 20 руб. с машины при 20 машинах в сутки — 12 тыс.руб.

Расходы в месяц:

• Электроэнергия и вода — 25 тыс.руб.
• Аренда — 25 тыс.руб.
• Заработная плата персонала (человек для сервисного обслуживания оборудования ) — 20 тыс.руб.
• Услуги бухгалтера и уборщика территории- 10 тыс.руб.

Прибыль в месяц:

• Прибыль до налогообложения составит — 250 тыс.руб.
• Окупаемость проекта — 3-5 лет.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что такой вид бизнеса является достаточно выгодным с высокой ликвидностью.Видео — Автоматическая бесконтактная мойка:

Финансовый бизнес-план для автомойки: инвестиции и прибыль

Наверняка этот вопрос — один из наиболее интересных, но в то же время серьезных и ключевых для начинающего предпринимателя. Каких финансовых вложений требует бесконтактная мойка самообслуживания? Безусловно, бизнес этот не дешевый, главным образом, за счет приобретения дорогостоящего оборудования, строительных работ и аренды большой по площади территории. Первоначальные инвестиции достаточно большие, но и рассчитаны они не на один год работы. Основные расходы при организации мойки с нуля составят:

• покупка оборудования (непосредственно мойка 4-6-постовая ) — до 5-6 миллионов рублей;
• пылесос (двухпостовой) — 200-250 тысяч рублей;
• монтаж оборудования — в среднем 200-300 тысяч рублей;
• строительные работы на участке — около 3-4 миллионов рублей;
• аренда участка (в зависимости от площади) — до 60 тысяч рублей;
• оформление разрешиельной документации, составление проекта автомойки, регистрация фирмы — в совокупности около 400 тысяч рублей;
• дополнительные расходы (рекламный баннер, вывеска, металлоконструкции и пр.) — прмерно 1-1,5 миллиона рублей.

Стоимость данного сервиса начинается в среднем от 300 рублей за полчаса использования. В зависимости от удачно выбранного расположения и спроса на услуги вашей автомойки (потока клиентов), вложения могут окупиться как за год, так и за 2-3 года. Однако в любом случае, раньше или позже, такая мойка позволит вам выйти на достаточно высокие показатели прибыли. Ключевую роль здесь играет грамотно составленный бизнес-план мойки самообслуживания, учитывающий все потребности потенциальных клиентов и ситуацию на данном рынке в конкретном регионе.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться  о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг

На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ
Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения; женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

Финансовый план

Старт проекта начинается непосредственно после получения инвестиционных средств. Срок окончания – 2 года.

Приобретение земли в собственность и покупка оборудования для бесконтактной автомойки самообслуживания являются одними из наиболее затратных статей проекта.

Распределение расходов на реализацию проекта

Порядок учета по налогообложению

Начало финансового года – январь, начало учетного периода по налогам – январь.

Организация бизнеса c нуля

Самый ответственный шаг при организации мойки самообслуживания — это выбор места ее расположения. Для организации мойки на четыре поста (четыре машиноместа) необходим участок площадью около 500 кв. метров. Аренда такого участка в среднем российском городе в год обойдется не менее 300 тыс.руб. Кроме того, следует обратиться в местную администрацию о намерениях открыть автомобильную мойку. Также необходимо узнать статус выбранной земли, он должен быть предназначен под промышленную застройку. И самое главное должна быть возможность подключения мощностей к электричеству, водоснабжению и оборудования очистных сооружений для стоков. Оптимальный вариант — это оборудование системы оборотного водоснабжения.

Следующий шаг — это разработка проектной документации, получение разрешительных документов. Этот этап лучше поручить подрядной организации, как и строительство всех сооружений  и монтаж оборудования.