Как продать идею для бизнеса?

Как продать бизнес: начало пути

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?>

<?php } ?>

Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.

Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.

Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

1. Решите все организационные вопросы.

   Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

   Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

2. Проведите аудит бизнеса.

   Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

3. Приведите в порядок все документы.

   Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

   Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

• http://www.beboss.ru/business,
• http://prodazhafirm.ru/,
• https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.

Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
4. Продлите договор аренды помещения.
5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
6. Устраните недочеты в работе.
7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.

В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.

Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.

Почему это обязательно:

• это покажет реальную картину работы предприятия;
• поможет исправить недочеты, если они есть;
• серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.

Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.

Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.

Методы оценки бизнеса

В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:

• дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
• прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.

Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.

Составление инвестиционного меморандума

Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.

Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:

• резюме;
• маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
• подробное описание направлений работы;
• финансовая информация;
• основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
• характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
• ближайшие перспективы.

Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.

Правила ведения переговоров с покупателем

В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.

Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».

Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.

При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.

Об этой статье

Соавтор(ы):

Генеральный директор и соосновательница VoxSnap

Соавтор(ы): . Хелена Ронис — соосновательница и генеральный директор VoxSnap, платформы для создания образовательных голосовых и аудиоматериалов. Работает в сфере производства и технологий более 8 лет. Получила диплом бакалавра в Академическом колледже Сапир в Израиле в 2010 году. Количество просмотров этой статьи: 5347.

Категории: Финансы и бизнес

English:Sell an Idea

Español:vender una idea

Deutsch:Eine Idee vermarkten

Italiano:Vendere un’Idea

Português:Vender uma Ideia

Français:vendre une idée

Bahasa Indonesia:Menjual Ide

Печать

Стоит ли связываться с убыточным бизнесом?

Убыточный бизнес не значит безнадежный. Возможно, собственник не уделял должного внимания своему детищу. Не выстроил систему управления и делегирования. Не занимался клиентским сервисом.

Если продавец не скрывает проблем, внятно и четко обозначает причины трудностей, то такое предложение можно рассмотреть. Убыточные предприятия покупают в следующих ситуациях:

• точно известно, что нужно сделать для вывода проекта в плюс;
• фирма продается существенно ниже рыночной цены;
• с перспективой «на запчасти». Сама компания не нужна, но у нее есть ценные активы: уникальные технологии и программное обеспечение, бренд, квалифицированные сотрудники, клиентская база, сеть офисов обслуживания.

Покупатель получает готовую фирму с отлаженными процессами, постоянными контрагентами и раскрученным брендом. «Серийные» предприниматели дорожат своей репутацией, поэтому не прибегают к обману. Стоит понимать: приобретение фирмы от именитого создателя не гарантирует успеха. Даже качественный актив можно разрушить неумелым руководством.

Олег Тиньков — пример «серийного» предпринимателя. В 1995 году создал сеть магазинов бытовой техники «Техношок», а в 1997 году продал за $7 млн Виктору Гордейчуку. В 1996 году открыл музыкальные магазины «Music Шок», которые вскоре выкупила Gala Records. В 1998 году основал цех по производству пельменей «Дарья». В 2001 году «Дарья» досталась Роману Абрамовичу за $21 млн. Потом была пивоваренная компания «Тинькофф», которую в итоге приобрел Sun Interbrew за $200 млн.

Обманутые ожидания

Чистая прибыль в 1 миллион рублей ежемесячно – это много или мало? Смотря для кого. Многие участники списка «Форбс» за такие «копейки» и мизинцем не пошевелят. Что для одного – несметные богатства, для другого – хлебные крошки. Если мы считаем, что предприятие приносит хороший доход, совсем не факт, что владелец думает так же. Когда он открывал дело, то рассчитывал на большее. Не получилось.

Основатель может избавиться от бизнеса по таким причинам:

• прибыль есть, но он считает ее недостаточной;
• темпы роста не соответствуют ожидаемым;
• бизнес не поддается масштабированию;
• затраты личного времени на управление не сопоставимы доходу.

Это субъективный фактор. Чужие ожидания — не наши проблемы.

Смерть собственника

Собственник умирает. Бизнес переходит по наследству к родственникам, которые не могут или не хотят развивать дело. Они выставляют компанию на продажу, чтобы избавиться от сложного в управлении актива.

Покупателю следует проявлять осторожность. Подобные сделки лучше проводить при участии опытного юриста

В чем нужно убедиться:

• процедура наследования завершена;
• права третьих лиц не нарушены;
• продавец является настоящим наследником.

Иначе сделка может быть оспорена через суд. В остальном это красивая и благородная ситуация: вы продолжаете дело человека, который отдал ему жизнь.

Желание сменить направление

Бизнес бывает престижным и не очень. В сознании масс владеть рестораном – престижно, а возглавлять фирму по предоставлению ассенизаторских услуг – нет. Предприниматель работает не только ради денег. Есть более возвышенные материи: общественное признание, уважение, статус в обществе.

Хозяин похоронной фирмы устал терпеть шутки друзей. Он продал компанию, а на вырученные средства открыл ресторан в центре города: с белыми скатертями, вышколенными официантами и крошечными блюдами на гигантских тарелках. Ресторан не генерирует нужную прибыль, но владелец счастлив. Ведь теперь он ресторатор и может собирать друзей у себя в заведении. Высокопоставленные чиновники уважительно жмут ему руку, когда заезжают пообедать.

Это нормально. Человек хочет заняться чем-то другим, но средств на все не хватает. Логично будет избавиться от старого, а освободившиеся средства инвестировать в новый проект.

Личные долги                   

Предприниматель может иметь сверхприбыльный бизнес, но быть по уши в долгах. Большие деньги рождают еще большие потребности. Если с личными обязательствами не разобраться, кредиторы через суд отберут компанию. Бизнес будет выставлен на торги и уйдет за копейки. Поэтому владелец срочно может продавать организацию по рыночной стоимости.

Для покупателя такой вариант несет риски:

1. Если бывший собственник не умеет контролировать свой личный бюджет, то как он управлял финансами компании? Возможно там тоже все печально: неисполненные обязательства перед поставщиками и клиентами, долги по зарплате и налогам, недостачи в кассах.
2. Оспаривание продажи. Если собственник не вернет деньги, кредиторы могут начать процедуру банкротства. Тогда все его сделки за 3 года могут быть признаны недействительными (п.2 ст.61.2 Федерального закона N 127-ФЗ).

Как продать компанию

Для большинства учредителей, вопрос о том, как продать компанию является очень важным. Прямая продажа, вероятно, самый простой способ выйти из бизнеса. Предположим, есть внешний покупатель, который заинтересован в бизнесе, но не хочет покупать его напрямую. Компания может выпускать привилегированные акции и продать его потенциальному покупателю. Это дает владельцу денежные вливания в то время как покупатель имеет возможность ознакомиться с деятельностью компании, прежде чем принимать его на сразу.

Есть два способа продать: владелец может продать активы компании напрямую, или он может продать свои акции в компании (или единицы, если это компания с ограниченной ответственностью). Продажа акций, как правило, более выгодна продавцу, в то время как продажа активов является более выгодным для покупателя. Владельцы, которые хотят продать свою долю постепенно, или взять наличные деньги из бизнеса, не отказываясь от контроля, могут капитализировать бизнес, или изменить свою финансовую структуру.

Много вариантов для владельцев бизнеса, которые хотят обналичить свои активы, лучший способ зависит от природы и здоровья бизнеса и намерений владельца, чтобы остаться с компанией или двигаться дальше. Понимание всех вариантов, и получить хороший совет от опытных профессионалов, может сделать его проще и предложить вариант, который лучше для всех участвующих сторон.

Если вы намереваетесь продать, представляем план действий:

1. Определить время для продажи.

Самое лучшее время, это не тогда, когда вам не интересно заниматься фирмой, или вы не хотите. Как это ни парадоксально, вы, вероятно, думать о продаже вашего дела, когда есть жесткая конкуренция, или нет прибыли. Тем не менее, это плохое время, чтобы продавать. Лучше делать это, если вы в плюсе, дела идут у вас хорошо, ведь потенциальный клиент будет готов заплатить большую сумму, только за прибыльный бизнес.

1. Ведение переговоров.

Не ведите переговоры по приобретению, если вы на данный момент еще не готовы, ведь в процессе вам необходимо остановить производство. Вы не должны ввести переговоры, если:

1) Не уверены, что хотите продать компанию.

2) Не разговаривайте с потенциальными покупателями просто, чтобы узнать, какая стоимость вашей фирмы.

1. Какова стоимость компании.

Инвесторы оценивают предприятие на основе либо его финансовой ценности или стратегического значения. Финансовая стоимость зависит от прибыли и модели ее будущих денежных потоков. Для подавляющего большинства стартапов, потенциальный покупатель оценивает, как данный проект вписывается в краткосрочную, или долгосрочную стратегиею приобретающей компании.

Когда дело доходит до установления цены, там нет «правильной» стоимости за которую вы можете договориться. Команды управления, инвестиционные банкиры будут оценивать товар в зависимости от того, что компания может дать рынку. Для получения максимальной выгоды нужно быть готовы уйти с переговоров, или инициировать процесс конкурентных торгов.

1. Получение предложения

Если у вас есть предложение, следующее, что нужно сделать, это определить ваши варианты альтернативных.Вы можете сделать это, позволяя другим потенциальным клиентам (в том числе крупным предприятиям) дать информацию о рассмотрении их предложения. Не соглашайтесь на первого покупателя, подождите, и как только вы получили предложение о приобретении, прежде чем подписывать его, рассмотрите другие.

1. Подписание договора.

Помните, что покупатель будет иметь много целей во время встречи, некоторые из них будут не в ваших интересах, так что будьте осторожны при их согласовании. Большинство первоначальных встреч покупатели проводят на месте; это сложно, как ваши работники не должны знать о продаже. После того, как вы собрали все документы, вы можете подписывать договор. Перед тем, как это сделать, вы должны договориться о юридических моментах в настолько подробно, насколько это возможно. При проведении переговоров допускается время 30 дней для принятия решения. Читайте еще: Лучшие бизнес идеи для женщины.

1. Завершение сделки.

Дата, обычно устанавливается несколько недель заранее до окончательного подписания. Компания-продавец эффективно возмещает и гарантирует покупателю поддержку по различным вопросам, касающихся текущей ситуации на фирме на момент продажи. Если этот процесс не контролируется как покупателем и продавцом, их представители могут увлечься в попытке сделать сделку выигрышную для себя. Многие сделки впоследствии терпят неудачу. Процесс завершения будет принимать форму подписания ряда документов, все из которых должны иметь место в определенном порядке, хотя они, как правило, подписываются сразу.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Процедура оформления сделки

Договор купли-продажи бизнеса – сложнейший документ, без знания юридических тонкостей подготовить его невозможно. Чтобы соблюсти требования законодательства и защитить интересы сторон, предприниматели обращаются за оформлением сделки в специализированные юридические компании.

Необходимые документы

Для оформления сделки покупатель и продавец готовят пакет документов в зависимости от способа продажи.

При передаче доли (долей) нужны следующие документы:

• устав и учредительный договор со всеми изменениями и дополнениями;
• протокол решения о продаже доли;
• договор купли-продажи;
• справка о формировании уставного капитала;
• список участников и подтверждение оплаты уставного капитала;
• свидетельство о государственной регистрации;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• документ о постановке на налоговый учет;
• паспорт учредителя;
• нотариально заверенное согласие супруга/супруги на продажу, если на доли распространяется режим совместной собственности;
• ИНН собственника.

Помимо перечисленных документов потребуется независимая оценка стоимости предприятия, без которой невозможно нотариальное оформление сделки.

Образец договора купли продажи между ИП

Прежде чем обратиться в юридическую фирму для оформления сделки, ознакомьтесь с типовыми положениями договора купли-продажи бизнеса.

Этапы заключения сделки

После того, как подготовительный период закончен, документы приведены в порядок, аудиторское заключение и отчет об оценке на руках, предприниматель может приступать к процедуре продажи.

Этапы сделки:

1. Собрать пакет документов, перечисленных в предыдущем пункте.
2. Вместе с покупателем обратиться в специализированную юридическую организацию или дать поручение подготовить договор юристам предприятия (если они есть).
3. Готовый договор стороны сделки заключают в присутствии нотариуса, который удостоверяет его своей подписью.
4. Нотариус передает копию договора в территориальный отдел налоговой службы.
5. Уведомления о смене собственника продавец направляет в банк и контрагентам.
6. Уплата налогов: если продавец – физическое лицо, то НДФЛ, если предприятие, то налог на прибыль, если вклад в уставный капитал представляет собой имущество, то налог на имущество.

Налог должен быть уплачен в следующем после продажи календарном году.

Куда можно выгодно продать бизнес-идею?

На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.

По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:

1. Нуждаются в доработке – 85%.
2. Без применения остаются – 10%.
3. Идут на реализацию только 5%.

Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:

• Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
• Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
• Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.

В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам

Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи