Бизнес план: производство косметики от а до я. как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными

Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей

Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

Косметика для ежедневного ухода

В этой группе особенно важно соотношение цена-качество. Учитывая, что уходовые продукты нужны постоянно и в достаточно больших количествах (ведь ими пользуются часто, иногда даже два раза в день), требуется вписаться в бюджет и, одновременно, выбрать лучшее качество из доступного

К счастью, производители стараются удовлетворить спрос как в верхнем, так и в нижнем сегментах рынка, поэтому проблем с ассортиментом в любой ценовой категории не наблюдается. Перечисленные ниже компании пользуются особенно большим успехом и широко представлены практически во всех магазинах.

Про испанскую косметику для лица читайте тут.

Olay

Эта марка принадлежит транснациональной корпорации P&G. Была основана химиком Грехемом Вульфом в 1952 г в Южной Африке. С тех пор, строгий научный подход к разработке уходовых средств – визитная карточка компании. Olay выпускает несколько линий продуктов для всех типов кожи ( как и Payot), а также отдельную антивозрастную серию:

1. Skin Comfort – средства для сухой и нормальной кожи. Содержит молочко, гель для умывания и тоник.
2. Active Hydrating – ночной и дневной кремы для максимального увлажнения.
3. Gentle Cleansers – бережное очищение и тонизирование.
4. Regenerist – клеточное обновление.
5. Total Effects – комплексный уход за зрелой кожей.

Oriflame

Имеет большой опыт в производстве уходовой косметики: основана в 1967 году.ФаберликУдобные каталоги и практичная сортировка продуктов по возрастным группам (25+, 35+, 45+ и 50 +) – особенность этого бренда.

Avon

Продукция Avon распространяется с помощью прямых продаж. Годом основания компании считают 1886. Каталоги марки постоянно обновляются, цены на косметику достаточно демократичны, а ассортимент весьма обширен (как и у бренда Christina).

Nivea

И хотя в настоящее время компания Нивеа производит практически все виды косметики, ее коньком является увлажнение.

Приятная текстура, ненавязчивый аромат и прекрасная впитываемость – база, на которой строится популярность марки у покупателей.

Natura Siberica

Эта компания сравнительно недавно появилась на рынке, однако ее продукция пользуется спросом не только в странах СНГ, но и за рубежом. Представлена в более чем 45 странах мира. Ингредиенты для косметики Natura Siberica, которая позиционируется как органическая, выращиваются на четырех специальных фермах, общей площадью 50 гектар. Особенным успехом у покупателей пользуются мыло ручной работы, маски и скрабы с натуральными компонентами, масло с вытяжками из растений и ягод для тела и ног. Стоит также особо упомянуть линию средств на основе облепихи.

Косметика на основе жирных фруктовых АНА-кислот

Альфагидроксикислоты, или фруктовые кислоты (АНА) для косметики — это основа для кислотных пилингов и популярная добавка в косметику для разных типов кожи.

Линия средств с фруктовыми кислотами есть почти у каждого крупного производителя косметики. Это объясняется широким спектром действия АНА: они увлажняют, удаляют отмершие клетки, уменьшают воспаления и стимулируют синтез коллагена, очищают и сужают поры, тонизируют кожу, устраняют пигментные пятна.

Под действием АНА роговой слой становится тоньше и эластичнее. Фруктовые кислоты отшелушивают клетки верхнего рогового слоя, способствуя обновлению кожи. Благодаря усиленному делению клеток повышается увлажненность кожи: на поверхности молодых клеток содержится больше гигроскопичных молекул, которые называют натуральным увлажняющим фактором.

Молочная кислота содержится: в кислом молоке, йогурте, винограде. Образуется при молочнокислом брожении сахаров. Входит в состав натурального увлажняющего фактора кожи. Отличительное свойство молочной кислоты — увеличение синтеза линолеатсодержащих керамидов, приводящее к укреплению липидного барьера кожи.

Концентрация: 0,1 % в средствах для ежедневного ухода, 4 % — в составе пилингов. Растворяется в воде.

Гликолевая кислота содержится в зеленом винограде и сахарном тростнике. Имеет наименьшую молекулярную массу среди АНА, поэтому легко проникает через эпидермальный барьер и оказывает наиболее выраженный эффект.

Яблочная кислота – это жирная кислота для косметики, содержащаяся во многих фруктах. Особенно много её в яблоках и помидорах. Яблочная кислота усиливает клеточный метаболизм.

Винная кислота содержится в старом вине, апельсинах.

Лимонная кислота содержится в плодах цитрусовых. Обладает самой высокой молекулярной массой среди АНА. Интенсивно отбеливает кожу. При смешивании с винной кислотой отбеливающий эффект усиливается.

Салициловая кислота — не относится к АНА, но часто используется в комбинации с ними для усиления отшелушивающего эффекта. Распространенный компонент косметики с фруктовыми кислотами для жирной и проблемной кожи. Отличается выраженным антисептическим эффектом.

Маленький ликбез в области кремоварения

Все кремы состоят из трех  фаз: водной, жирной и активной.

• К водной фазе относят воду, гидролаты (цветочные воды), отвары трав

• К жирной – базовые растительные масла и животные жиры.

• К активной – эфирные масла, витамины  и прочие активные компоненты для увлажнения, омоложения, лечения.

Для сухой кожи подойдут  следующие базовые масла: 

• авокадо,
• персиковое,
• миндальное,
• льняное,
• какао. 

Для жирной кожи подойдут

• кунжутное масло,
• масло виноградной косточки,
• масло жожоба. 

Соотношение водной и жирной фазы зависит от типа кожи и от целей (питание или увлажнение): для жирной кожи больше водной составляющей, для сухой кожи больше масел. Например, 25-30%  масел, 60-65% воды и 10% активных компонентов хорошо подойдет для жирной кожи, а вот для сухой кожи в зимний период  процент масел можно увеличить до 40%.

Ну и сейчас открою секрет. Все мы знаем, что масло с водой не смешивается, как ни старайся.  Так как же можно  получить крем? Нужен эмульгатор!

Но, к сожалению, с воском можно приготовить крем с водной фазой не более 20-30%, а значит, это будет жирный, тяжелый крем. Поэтому на основе природных средств наша косметическая промышленность научилась делать отличные эмульгаторы, смешивающие все!  Оливем 1000 производится из оливкового масла,  BTMS из пальмового масла.  Процент ввода эмульгаторов зависит от консистенции крема, который мы хотим получить. Так, жидкий лосьон потребует 1,5-2%, крем погуще – 2-3%, совсем густой – 5%.

Еще одна проблема, которую нельзя обойти стороной – микобиологическая чистота крема.  Даже при тщательной обработке инструментов и баночек для крема, часть микробов может попасть в крем и начать там развиваться.

И тут у нас есть два выхода:

1. готовить крем в небольших количествах, использовать в течение 5-7 дней при условии хранения в холодильнике,
2. добавить консервант.

Консервантов особо бояться не стоит, так как мы будем вводить их минимально, либо выбирать из числа натуральных. 

К натуральным относятся: 

• пчелиный воск,
• экстракты розмарина или зверобоя,
• прополис,
• малавит, э
• фирное масло чайного дерева,
• витамин Е.  

Однако использование натуральных консервантов продляет жизнь крема ненадолго, примерно раза в два-три.  Если хотим продлить срок годности до 1-2 месяцев, без химии не обойтись. Но те дозы, что вводим мы, в разы меньше промышленных.

Создайте идеальную упаковку для косметики —

Теперь, когда вы чувствуете себя вдохновленным, пришло время приступить к дизайну косметических упаковок и этикеток для косметики.

Установите стандарты дизайна своего бренда

Первое, что вам нужно сделать при разработке упаковки, — это настроить элементы дизайна.

Есть несколько различных элементов, которые вы должны рассмотреть:

Стиль

Первое, что вы хотите рассмотреть, — это настроение и индивидуальность, которые вы хотите привнести в свою упаковку. Собираетесь ли вы для минималистической атмосферы в вашем дизайне? Или вы хотите стать более стильным и стильным?

Знание того, к какому стилю вы хотите перейти, поможет руководить остальным дизайном и позволит вам принимать решения об упаковке, которые соответствуют вашим общим целям дизайна.

Блокировка в вашем стиле также поможет вам определить любые дополнительные элементы дизайна, которые вы должны учитывать. Вы собираетесь почувствовать поп-арт? Тогда вам могут понадобиться несколько иллюстраций для руководства процессом проектирования. Включаете ли вы натуральные элементы в свой бренд натуральной косметики? Тогда, может быть, вы захотите взять с собой какую-нибудь фотографию природы, чтобы включить ее в упаковку. Дело в том, что когда вы знаете, к какому стилю вы подходите, вы знаете, какие элементы дизайна вам понадобятся, чтобы этот стиль встречался в вашей упаковке.

Цвет

Выбирая цвета, вы хотите выбрать цвета, которые а) соответствуют индивидуальности вашего бренда, б) привлекают внимание покупателей и в) выделяются среди конкурентов. Этот последний пункт особенно важен в сверхконкурентном мире красоты и косметики

Этот крем для рук сочетает игривые блики с роскошными элементами классического дизайна, создавая необычный, но привлекательный бренд. Дизайн Холли М.

Желтый цвет обычно не ассоциируется с мятой, но он работает, потому что он задает бодрое настроение и отличается от других марок эфирных масел. Упаковка Imee008 для Cielune.

Подумайте о выборе цветовой палитры вашего бренда, как если бы вы собирали палитру теней для век этого сезона; Вы хотите оставаться верным своему бренду, отличаясь от конкурентов. Так, например, розовый — дико популярный цвет в мире красоты и косметики. Это весело, это женственно, и именно так получилось, что это цвет, который широко используется во всей великолепной косметике, которую мы наносим на наши лица

Но если вы выберете розовый цвет в качестве цвета упаковки, вам может быть трудно привлечь внимание покупателя, поскольку полки каждого косметического магазина уже наполнены розовым морем

Наиболее узнаваемые косметические и косметические бренды используют цвет для создания своего бренда. Когда люди думают о фиолетовом, они думают о Городском Распаде. Жирный черный и белый принадлежит Make Up Forever. И правящая королева розовых? Слишком Лицевая Косметика.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд был таким же успешным, вам нужно сделать то же самое и найти цветовую палитру бренда, которая не только прыгает с полок, но и сразу становится синонимом вашего бренда.

Шрифты

Далее идут шрифты.

Как и в случае с цветами, вы хотите выбрать что-то уникальное, брендовое и мгновенно узнаваемое вашими клиентами, пока они сканируют полки.

Фонд Всех Ночных Urban Decay кричит остро и имеет соответствующий шрифт. Через городской распад.

Есть бренд, который немного на острой стороне? Выберите жирный шрифт, например Urban Decay.

Too Faced Cosmetics поднимает женственность на совершенно новый уровень с помощью своего кокетливого шрифта. Via Too Faced Cosmetics.

Веселее, кокетливее и женственнее? Используйте причудливый или скриптовый шрифт a la Too Faced.

Ничто не говорит так сложно, как Шанель … и их современный шрифт без засечек. Via Chanel.

Как насчет чистоты и сложности? Попробуйте шрифт без засечек, который придаст современный вид, как Chanel.

Есть ли косметика более классическая, чем Clinique? Via Clinique.

Собираетесь в классическом стиле? Придерживайтесь элегантных шрифтов с засечками, таких как Clinique.

Еще одна вещь, о которой вы захотите подумать при выборе шрифтов? Как это будет выглядеть на вашей упаковке. Вы хотите, чтобы ваши шрифты были четкими и легко читаемыми, даже если они находятся на крошечной компактной коробке.

Соберите информацию, которую нужно включить в упаковку

Дизайн иконок DreamMaster.

Далее вы хотите собрать всю информацию Вы должны включить в свою упаковку (включая информацию, необходимую для соответствия FDA).

Некоторые обычные вещи, которые появляются на упаковке косметики:

• Изображение, показывающее, что ваш продукт свободен от жестокого обращения
• Срок годности этикетки
• Правительственные предупреждающие надписи
• Дополнительные изображения и графика
• Фирменная копия

Какие функции выполняют ингредиенты в натуральной косметике?

Косметические полуфабрикаты, используемые в натуральных препаратах, выполняют определённые функции. Однако из-за того, что любое природное сырье обладает богатым составом и различными свойствами, оно может исполнять одновременно несколько ролей. Самые важные ингредиенты, используемые в натуральной косметике, — это антиоксиданты, эмульгаторы, гидролаты и растительные экстракты, гумектанты, эксфолианты и поверхностно-активные вещества.

Антиоксиданты – борьба со старением кожи

Антиоксиданты или антиокислители, действие которых заключается в снижении количества свободных радикалов, ускоряющих процессы старения кожи. Эти вещества сдерживают развитие микроорганизмов и защищают ингредиенты косметического средства от разложения. Естественными антиоксидантами являются кислоты: липоевая и феруловая, коэнзим Q10, а также витамины C и E. Эффективным действием обладают также содержащиеся в косточках винограда, розмарине и цитрусовых полифенолы и флавоноиды. Дополнительным преимуществом этих веществ является защита косметического изделия от внешних воздействий, что продлевает его срок годности.

Эмульгаторы – создание устойчивой эмульсии

Благодаря эмульгаторам возможно образование стойкой эмульсии, то есть соединение двух фаз — водной и масляной. Они придают правильную консистенцию и стабилизируют косметический продукт. Распростанённым натуральным эмульгатором служит GSC (Glyceryl Stearate Citrate), который, помимо предотвращения расслоении фаз косметического средства, питает кожу. Натуральным веществом, используемым в качестве эмульгатора в косметике, также может быть пчелиный воск.

Гидролаты — растительные воды

Гидролаты — это дистилляты, получаемые в качестве побочных продуктов в процессе производства эфирных масел. Их свойства зависят от растения, из которого они были получены. Однако к их общими свойствам относится способность тонизировать кожу, улучшать её состояние и снимать раздражения. Гидролаты также используются в качестве так называемой водной фазы в мылах, кремах и бальзамах.

Чудотворная сила витаминов

Витамины — это органические химические соединения, оказывающие положительное влияние на состояние кожи. Чаще всего в косметике содержатся витамины C, A и E. Они эффективно устраняют раздражения кожи, оберегают и регулируют её плотность, а также восстанавливают упругость.

Гумектанты – длительное увлажнение

Гумектанты — это вещества, которые отвечают за связывание воды, как в косметическом препарате, как и в коже. Благодаря им увлажнение сохраняется в течение длительного времени, морщины разглаживаются, а кожа становится подтянутой, упругой и эластичной. К натуральным гумектантам относятся алоэ, мёд, глицерин и гиалуроновая кислота.

Эксфолианты — удаление старой кожи

Эксфолианты — это ингредиенты, отшелушивающие кожу, обычно называемые скрабами. Они удаляют старую кожу, стимулируя рост новых клеток. Кроме того, они насыщают кислородом и тщательно очищают поверхность кожи. Действие природных эксфолиантов может быть механическим или химическим. Первый вид — это абразивные вещества, т. е. дроблёные фруктовые косточки и семена или неорганические соли. Второй тип эксфолиантов — ферментные препараты, которые растворяют омертвевшие клетки. В натуральной косметике в качестве химических эксфолиантов используются гидроксильные кислоты (AHA-кислоты). Они присутствуют, например, в молоке, фруктах и сахарном тростнике. Это такие вещества, как яблочная, лимонная и миндальная кислота.

Растительные экстракты — лучшее, что могут дать растения

Растительные экстракты — это активные ингредиенты, добываемые из растений в процессе экстракции с помощью растворителей, таких как растительные масла или этанол растительного происхождения. Их действие обусловлено непосредственными свойствами сырья, из которого они были получены. Они выполняют антибактериальную, функцию, увеличивают упругость, укрепляют, увлажняют, омолаживают кожу, а также снижают усталость и убирают покраснения.

Поверхностно-активные вещества – эффективное очищение кожи

Эта группа ингредиентов используется в моющей косметике, где они отвечают за намыливание и удаление загрязнений с поверхности кожи и облегчают её очищение. В натуральной косметике используется кокамидопропилбетаин (Cocamidopropyl betaine), получаемый из кокосового масла. Это вещество обладает очень хорошими пенообразующими свойствами, антибактериальным действием и деликатно удаляет загрязнения, не раздражая кожу.

Финансовые расчеты

К ним относятся:

• прогноз товарооборота фирмы;
• план по прибыли и возможным затратам на производство косметической линейки;
• определение показателя чистой прибыли после реализации;
• бухгалтерский баланс.

Первый пункт – основной момент, выступающий, своего рода, базой для большей части решений, которые потребуется принять, занимаясь производством натуральных косметических средств.

Спрогнозировать вероятные объемы продаж без начала предпринимательской деятельности непросто, так как необходимо тщательно проанализировать и оценить рынок сбыта, а также собственные возможности.

Стартовый капитал

Минимальная сумма инвестиций, которых требует косметическая отрасль, составит от 1 500 тыс. рублей. Безусловно, можно обойтись меньшими вложениями, но в таком случае потребуется очень много работать, прежде чем проект начнет приносить чистую прибыль. На это может уйти от 3 до 6 месяцев. Поэтому ведущий пункт расходов – ежемесячные издержки предприятия, которые требуют регулярного денежного финансирования.

При небольшом масштабе производства ежемесячные расходы составят порядка 450 тысяч рублей. Сюда войдут арендная плата, реклама, зарплата персонала, покупка сырья, обслуживание помещения, охрана, налоги.

Сколько можно заработать

Все текущие расходы в сумме составят примерно 450 тыс. руб/мес, а выручка – 600 тыс. руб/мес при успешно работающем предприятии. Соответственно, чистая прибыль от подобного рода производственной деятельности будет примерно 150 тыс. руб/мес.

Сроки окупаемости

При рациональном и грамотном подходе к реализации новой предпринимательской идеи, стартовый капитал получится полностью окупить за 1,5-2 года.