Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши

Процесс исследования

Маркетинговый анализ рынка – это оценка, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов процессов, происходящих на рынке и функционирования конкретного субъекта отрасли с применением различных методов исследований. Провести его возможно лишь с учетом ряда факторов, которые устанавливаются с помощью разнообразных классификаций, которые способствуют четкому структурированию и классификации работы. Первая из них – это структура маркетингового анализа. это анализы:

• конкретного отраслевого рынка;
• предприятия;
• потенциальных и реальных конкурентов;
• плана реализации отдельно взятого проекта;
• товара или услуги, их конкурентной способности.

Главной целью маркетингового исследования является определение потенциальных возможностей и рисков, а так же создание прогнозов по возможным вариантам развития ситуаций в отрасли. На базе результатов анализа создается управленческое резюме и определяется маркетинговая стратегия.

Задачи маркетингового анализа определяют следующие факторы: темы исследуемых явлений, срочность и открытость данных. Наиболее популярными программами данных исследований являются:

• SWOT-анализ. Изначально данный вид исследований представлял собой сбор и последующее структурирование информации о текущих тенденциях и ситуации. На сегодняшний день результатом SWOT-анализа является таблица с четырьмя графами, в которых отражают сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Данный вид направлен на формирования стратегии поведения предприятия на рынке.
• PEST-анализ. Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.

• PESTLE-анализ. Это расширенный вариант PEST-анализа. В нем так же учитываются природные, географические и правовые факторы.
• «Пять сил Портера». Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обуславливающих конкуренцию, а, следовательно, определяющую тактику и стратегию предприятия. Самая популярная методика у профессионалов. Но ее недостаток в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений. А так же эта методика должна разрабатываться для каждого отдельного направления бизнеса.

Основные критерии выбора ниши для бизнеса

Выбирать нишу для бизнеса нужно очень внимательно. Этот фактор во многом определяет последующую судьбу дела. Цена ошибки бывает довольно высокой. При неправильном выборе ниши вложения не окупятся, и бизнесмен прогорит. Как же выбрать нишу для бизнеса? Для этого стоит учитывать несколько критериев.

Польза

На рынке присутствует много продукции — материальных товаров или услуг. При этом покупатели имеют возможность выбирать нужные товары и экономить средства. Первый аспект считается более важным, тогда как цена нередко отходит на второй план.

Поэтому снижение стоимости товаров нельзя считать лучшим вариантом для бизнеса. Дешевая продукция не будет преимуществом. Это же касается агрессивной техники продаж.

Важно! Бизнес должен стараться максимально полноценно удовлетворять потребности людей. Это означает, что польза считается более важной, чем цена

Востребованность

Человеческий мозг имеет 2 полушария. Одно отвечает за рациональное мышление, второе — за эмоции. Мотивировать человека к покупке можно 2 способами — путем формирования новых эмоций или с помощью логических доводов.

Второй вариант кажется более эффективным. Однако он далеко не всегда работает в продажах. Значительно чаще создание модного тренда осуществляется именно в эмоциональной сфере.

Люди, у которых больше активировано левое полушарие, намного меньше задумываются о стоимости товара и покупают его не из-за полезности, а по другим соображениям.

Профессионализм

Работники, которые применяют участие в процессе продаж и контактируют с клиентами, должны быть хорошо знакомы с ассортиментом и отвечать на каверзные вопросы потребителей. Если продавцы не проявляют достаточную компетентность, это создает отталкивающее впечатление и переносится на товар.

Это касается обыкновенных продавцов, тогда как к владельцу бизнеса выдвигаются более высокие требования. Он должен знать все о товаре или услуге

Немаловажное значение имеют знания о продукте конкурентов, рыночной конъюнктуре, потребностях клиентов

Большое значение имеют профессиональные качества

Важно! Человек, который решил создать бизнес, должен быть специалистом в этой сфере деятельности. Потому необходимо правильно подбирать направление для работы

Формат исследования

Поговорим о том, как анализировать рынок на практике. Современные маркетологи используют несколько основных программ для обработки данных:

1. SWOT-анализ. Идеально подходит для разработки стратегии фирмы. Информация заносится в таблицу с 4-мя блоками: сильные стороны (Strength), слабые (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы/риски (Threats). При этом учитываются как внутренние, так и внешние факторы.
2. PEST. Позволяет увидеть реальное положение компании в отрасли, а также влияние внешних факторов (экономических, политических, технологических и социальных).
3. PESTLE. Расширенный вариант PEST-анализа, где также учитывается влияние климата, геолокация и правовые факторы.
4. «Пять сил Портера». Один из мощнейших инструментов для тех, кто хочет знать, как анализировать рынок торговли. Согласно этой методике, нужно выделить 5 ключевых факторов, которые определяют стратегию и тактику компании. Однако есть и минусы — данная методика не учитывает всех исключений и частностей, а разрабатывается под каждое направление бизнеса отдельно.

Формат напрямую зависит от целей исследования и доступности информации. Иногда гораздо нагляднее представить информацию в виде диаграмм и графиков на основе обычных таблиц.

Виды тендеров

В зависимости от тех или иных факторов тендеры можно разделить на несколько видов:

По цели проведения для заказчика выделяют тендер на продажу и тендер на закупку.

По характеру тендера выделяют конкурс (используется при необходимости проведения технически или организационно сложных работ), двухэтапный конкурс (проводится при возникновении у заказчика сложностей с оперативным выбором исполнителя: на первом этапе отбираются интересные предложения, а на втором этапе изучаются предложенные условия исполнителей), аукцион (используется при желании заказчика получить максимальную экономическую выгоду), запрос котировок (участие принимают самые первые исполнители, подавшие заявку) или предложений (при выборе проводится комплексная оценка предложения с финансовой и технической стороны), конкурентные переговоры (в переговорах принимают участие все заинтересованные лица и рассматриваются все возможности каждого участника).

По форме проведения выделяют открытые и закрытые тендеры. Открытая форма тендера предполагает участие всех желающих.

Закрытый тендер ориентирован на определенный круг исполнителей в силу определенной специфики:

• —  наличие в договоре государственной или коммерческой тайны,
• — узкий круг участников в выбранной сфере,
• — неоправданность затрат для проведения открытого тендера.

По категории заказчика – государственные и коммерческие тендеры, а так же закупки с участием определенных юрлиц,

По типу используемой документации выделяют тендеры, которые проводят в бумажном или электронном формате.

Каждый вид тендера имеет свои правила организации и проведения. Тип тендера определяется только желаниями заказчика.

Фундаментальный анализ

В основе этого вида анализа лежат так называемые фундаментальные новости и события, соотношение глобального спроса и предложения. Но если говорить о конкретных активах, то фундаментальный анализ показывает текущее положение дел в конкретной отрасли на основе показателей эффективности.

Если говорить об акциях компаний, то каждая компания компания обязана публиковать отчеты о прибыли, запасах, долговых обязательств, производственных объемах и так далее. Все это вы можете найти на официальных сайтах этих компаний. Подобная ситуация описана в следующей статье про акции Apple.

К примеру, наводнение в Японии не может пройти без последствий за два-три дня. Ведь могут пострадать заводы Toyota, Sony, Samsung и т.д. Акции этой компании в этом случае обвалятся, ибудут находиться внизу долгое время. Подобное уже было после аварии на Фукусиме, когда дело дошло до обвала всего индекса Nikkei225, а не только акций нескольких компаний.

Аналогично обстоит дело и в случае войн, вооруженных конфликтов, к примеру, угроза вторжения США в Сирию в августе-сентябре прошлого года сильно повлияла на стоимость нефти. Самый свежий пример – когда Совет Федерации принял решение о вводе российских войск в Крым, рубль обвалился до исторических минимумов.

Рассмотрим пример, пусть вы провели фундаментальный анализ корпорации Samsung. В этом случае вы увидите, что компания продолжает динамично развиваться, что приводит к росту ее доходов и стоимости акций. У Samsung есть четкая стратегия действий, компания успешно теснит своего главного конкурента – Apple, делая для них же экраны для мобильных устройств – и продолжает создавать новинки, удивляя рынок и потребителей.

В результате вы понимаете, что Акции Samsung в долгосрочной перспективе продолжат рост. Несмотря на то, что технический анализ может показать эпизодическое падение акций Samsung (например, падают продажи, так как рынок ждет новых гаджетов), общая тенденция все равно будет восходящей.

Как провести исследование

Анализ отраслевых рынков подразумевает своим объектом совокупность предприятий, имеющих интересы в одном секторе экономики. Так называемая хозяйственная отрасль. Она охватывает производства, распределение и потребление конкретных услуг или товаров.

И цель данного исследования – это определение отраслевых рисков. Анализ рынка сбыта должен просчитать возможность и параметры отклонения результатов деятельности определенного субъекта, связанных с нестабильной ситуацией конкретного отраслевого рынка.

Таблица основных критериев:

Как сделать анализ рынка комплексно – этот вопрос необходим для четкого представления, что будет происходить с товарами или услугами конкретного субъекта отрасли. Ответ будет состоять из следующих позиций:

• какова конъюктура рынка (взаимоотношения, которые образуются на рынке в определенный период времени и существующие тенденции);
• прогноз динамики развития и роста (для краткосрочного прогнозирования важны инерционные процессы, для долгосрочного прогнозирования – вероятность изменений деятельности рынка);
• какова ёмкость рынка (поскольку товара невозможно продать больше, чем его могут купить на определенной территории, как правило, промежуток времени берется равным одному году);
• исследование конкурентов (понимание того, сколько будет затрачено денежных средств на борьбу с ними, либо на сопротивление их борьбе);
• каков объем предполагаемых продаж товара или услуг (жизненно важная информация для планирования и организации функционирования конкретного предприятия).

Основные виды емкости рынка

Анализ емкости рынка можно провести, например, в соответствии с выбранным временным отрезком:

• дневной (какое количество хлеба можно будет реализовать в течение дня в одном регионе?);
• месячный, квартальный (какое количество парикмахерских услуг понадобится городу в течение месяца или квартала?);
• годовой (какой объем кондитерских изделий потребит выбранный район в течение года?).

Можно произвести территориальный анализ, то есть локальный и нишевой.

В мире практикуется определение трех главных видов емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная. Любой из этих видов может быть выведен в разных единицах исчисления: натурально (то есть в штуках товара), в денежном выражении (в рублях), в единицах объема (в килограммах, литрах, метрах и пр.).

Коротко о каждом виде емкости рынка.

1. Потенциальная

Потенциальная емкость рынка – это величина, выведенная на основе предполагаемого максимального уровня спроса на продукт со стороны потребителя. Под максимальным уровнем спроса понимается частое и постоянное использование товара или услуги потребителем. То есть потенциальный объем рынка – это предполагаемый максимальный объем, которого можно достигнуть, если данный продукт хорошо знаком всем возможным потребителям и востребован у них.

2. Фактическая

Реальная емкость рынка, которая высчитывается исходя из текущего уровня спроса на продукт среди покупателей. При этом учитывается, насколько товар знаком населению, в каких объемах его потребляют или используют.

3. Доступная

Это тот размер рынка, который компания может охватить, предлагая покупателям свой продукт (с учетом всех его характеристик: дистрибуции, цены, аудитории). Или размеры спроса, который предприятие может обеспечить со своими ресурсами. Иначе говоря, доступная емкость рынка – более узкое понятие, чем фактическая емкость. В качестве возможных клиентов здесь рассматриваются не абсолютно все потенциальные покупатели, а лишь целевая аудитория конкретной компании.

Для большей наглядности можно на конкретном примере предприятия, производящего электрические зубные щетки, рассмотреть, как найти критерии, по которым высчитывается потенциальный, фактический и доступный объем рынка.

Ниже приведены гипотезы от выбранного для примера предприятия, на основании которых будет рассчитываться потенциальная емкость рынка (для каждой отдельно взятой компании эти предположения выдвигаются свои):

• Каждый из потенциальных потребителей предпочитает использовать электрические зубные щетки, а не их мануальные аналоги.
• Все пользователи регулярно, раз в месяц, меняют старые щетки на новые (именно так, как рекомендует производитель).
• В основном цены на щетки соответствуют средним, выставленным изготовителем.
• Фактическая емкость рынка компании оценивается с учетом сформировавшейся культуры потребления электрических зубных щеток в целевом сегменте рынка. Для этого проводится опрос всех потенциальных потребителей, задача которого уточнить:

1. какая часть потенциальных покупателей пользуется именно этим видом щеток? Это так называемый текущий уровень потребления, или «пенетрация категории»;
2. сколько раз в течение года пользующиеся электрическими зубными щетками клиенты покупают их (текущая частота покупки);
3. текущая средняя цена, по которой происходит покупка этих щеток.

Доступная емкость рынка оценивается компанией, которая учитывает при этом только свой целевой сегмент (вся аудитория не охватывается). В данном примере это могут быть покупатели, входящие в возрастную категорию от 20 до 40 лет.

Численные характеристики

Как правило, аналитики оперируют целым спектром характеристик, описывающих состояние продукта и позволяющих делать прогнозы. Это и объём активной аудитории (DAU, WAU, MAU), и липкость проекта (Sticky Factor), показывающая за степень вовлечённости пользователей, и retention — способность сервиса аккумулировать в себе всё новую аудиторию, и, конечно же, ARPU — средний доход с платящего посетителя в месяц. Среди всего этого многообразия нам наиболее важны два параметра: LTV и ROI.

LTV (Lifetime Value, иногда CLV) — пожизненный доход с клиента. Проще говоря, сколько денег приносит нам один привлечённый пользователь за всё время его жизни в проекте. Существует масса способов его расчёта. Мы выбираем из них, исходя из их сложности и нашей готовности принять погрешность в расчётах. Я приведу вам два:

1. Быстрый

LTV = totalRevenue / usersOverall

Проще говоря, делим всё выручку за период на количество пользователей за период. Точность метода не высока, т.к. он как минимум не учитывает платежи, совершённые пользователем вне выбранного периода.

В некоторых сферах бизнеса такой подход вполне уместен, и простое действие на калькуляторе даёт нам хорошую оценку. Согласитесь, удобно!

В других, как например, онлайн-играх, такой метод может давать погрешность в несколько раз. Иногда даже в десяток.

2. Точный

LTV = ARPDAU * Lifetime(days)

Как говорил Стивен Хокинг, каждая формула уменьшает аудиторию моей книги вдвое. Обещаю, формул будет немного, но без них понимание сути будет неполным. Давайте разбираться.

ARPDAU (Average Revenue per Daily Active Users) — средний доход с одного пользователя в день.

Lifetime — среднее время жизни одного пользователя в проекте.

ARPDAU = Revenue / Users / 30

Т.е. мы просто берём всю месячную выручку, делим на количество активных пользователей в месяц и делим на 30. Пока не сложно?

В этот момент я обычно предупреждаю слушателей, что дальше будут математические термины. По сути своей они просты, хоть и навевают лёгкий страх и непонимание на всех, кто окончил университет достаточно давно.

В этой статье я не буду углубляться в интегральное исчисление, но для самых любопытных скажу, что Lifetime считается как интеграл функции retention, аппроксимированный гиперболой по трём точкам, полученным статистически, с поправкой на длительность срока.

Если написанное выше прозвучало безрадостно, скажу, что Lifetime можно получить из статистики, если ваш проект уже запущен. Без математики не обойтись только когда вы делаете прогнозы, ещё не имея работающего продукта.

Главное, что нам нужно знать — это простой принцип окупаемости маркетинговых вложений:

LTV > CPI

Пожизненная выручка с игрока больше затрат на его привлечение (CPI).

Что такое технический анализ и зачем он нужен

Технический анализ фондового рынка – это изучение динамики биржевых цен. Метод позволяет выявить закономерности, применять эти знания, точно входить в позиции и, соответственно, больше зарабатывать. Принято считать, что технический анализ – это исключительно визуальное восприятие графиков.

Но на самом деле он включает в себя анализ объемов, сделок, текущих ордеров и вообще любой технической информации о биржевых торгах, которую участники фондового рынка способны получить.

Краткая история появления

Технический анализ фондовых рынков далеко не новая история: используется он уже очень давно. Еще в XVII веке Жозеф де ла Вега применял его для прогнозирования фондового рынка Голландии, а в Японии по этим же принципам проводили анализ цены на рис.

Однако, в том виде, в котором он существует сейчас, технический анализ появился в конце XIX века благодаря Чарльзу Доу и Эдварду Джонсу.

Что изучает ТА

Используя графические паттерны, объемы торгов, активность участников и прочие моменты, технический аналитик пытается выявить устойчивые тренды, найти уровни реального сопротивления и поддержки, а также возможные точки разворота рыночных тенденций.

Работает или не работает теханализ

Безоговорочная актуальность технического анализа находится под большим вопросом . Но я бы сказал так: для разных периодов работает разный технический анализ. Нужно понимать, что на фондовых рынках все-таки преобладают фундаментальные условия, но технические факторы помогают найти более удачную точку для формирования позиций.

Полагаться исключительно на технический метод изучения рыночных цен я бы не рекомендовал, и это подтверждено статистикой, с которой как раз тесно связан технический анализ. Но есть и другие устоявшиеся мнения на этот счет, о них я расскажу далее.

Мини-аудит рекламы будущих конкурентов

Кроме содержания сайтов важно знать — как они формулируют свои рекламные сообщения. Да, чаще всего это повод для улыбок, но есть и грамотные конкуренты, у которых стоит поучиться.. Посмотреть все рекламные объявления в «Яндексе» можно, воспользовавшись штатным средством, например: так выглядит выборка рекламных объявлений по запросу курсы английского.

Посмотреть все рекламные объявления в «Яндексе» можно, воспользовавшись штатным средством, например: так выглядит выборка рекламных объявлений по запросу курсы английского.

Посмотреть рекламные объявления в Google чуть сложнее, штатных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.

Анализ рынка сбыта

Необходимость в проведении исследований появляется тогда, когда производитель или продавец желают оценить возможности продвижения своих товаров и услуг, а также определить возможный потенциал роста.

Технически крупным игрокам необходимо постоянно мониторить свои рынки сбыта товаров, иначе велик риск не заметить значимые изменения потребительского спроса.

Отдельный рынок сбыта услуг и товаров можно условно разбить на несколько частей.

• Потребители, которые не знают про предлагаемый товар.
• Те, которые приобретают товары и услуги у конкурентов.
• Потребители, которые знают про него, но по каким-либо причинам не приобретают.
• Клиенты компании – т. е. те люди, которые и знают, и покупают.

Проверка жизнеспособности выбранной ниши

Каждая рыночная ниша имеет определенную целевую аудиторию. Она представляет собой группу людей, которым интересен данный продукт. В процессе определения аудитории нужно выбрать следующее:

• рыночный сегмент;
• категория;
• подкатегория;
• рыночная ниша;
• подниша.

Чтобы найти нишу в городе, стоит ориентироваться на сочетание следующих критериев:

• Целевая аудитория. Ее необходимо определить максимально точно. Это часть общества, которая станет постоянными клиентами. Чтобы их находить, стоит изучить привычки, вкусы и ценности людей.
• Неудовлетворенность спроса. Искать направление для малого бизнеса следует с учетом потребности в продукте. При этом данный термин имеет широкую трактовку. В это понятие включают основные или сопутствующие товары либо услуги.
• Потенциальные покупатели. На них будет претендовать много других компаний. Потому следует искать предложения, которые смогут заинтересовать потребителей. Ставку можно делать непосредственно на товар, условия продаж, сервис, установление минимальной цены.

Важно проверить жизнеспособность ниши

Оценка потребительского спроса

Получив представление о цене продукта, необходимо определить в каком объеме рынок готов принять его при такой стоимости, проведя исследования в ограниченном ареале деятельности бизнеса. Для этого потребуется привлечение профессиональных маркетологов или самостоятельное изучение и представление в данном разделе плана следующих объективных данных:

1. Общей характеристики населения ареала распространения продукта и обоснованной доли потребителей, которая должна основываться на статистических данных переписи проживающих людей и выявлении части, нуждающейся в рассматриваемом товаре или услуге.
2. Периодичности потребления, определяющей, как часто потенциальные потребители будут совершать новую покупку, и зависящей от продолжительности жизненного цикла продукта. Например, продукты питания покупаются по мере потребления, норма которого определяется полом и возрастом, батарейки – когда закончился заряд, а новый телевизор или холодильник – по истечении срока службы.
3. Доли рынка, занятой конкурентной продукцией, определяемой числом производителей и доступными им мощностями выпуска продукта. Сильных и слабых сторон конкурирующей и предлагаемой продукции, предмета наиболее жесткого соперничества (цена, качество, близость к потребителю и пр.).
4. Объема потребительской ниши доступной с учетом всех перечисленных факторов при установлении среднерыночного уровня цен.

Обработка статистики

Реальный анализ возможностей потенциального сбыта продукта возможен только при использовании фактических данных о населении, охватываемой деятельностью фирмы территории (города, края, региона). Чтобы получить достоверные результаты исследования, имеющего принципиальное значения для маркетингового раздела при составлении бизнес-плана, мало просто получить к ним доступ, требуется навык обработки информации и способность делать объективные выводы.

Исследование должно определить потребность в предлагаемом продукте или услуги в зависимости от пола, возраста, уровня дохода и образованности, социального статуса и места обитания. Для каждой группы потребления, сформированной по индивидуальному параметру или их совокупности, определяется объем и периодичность потребления, которые лучше всего выяснить путем анкетирования или опроса покупателей аналогичной продукции. Каждый опрошенный должен ответить сколько продукции и как часто он покупает, а также, как изменится его поведение при корректировке цены.

Результаты анализа представляются в виде матриц потребностей, где в качестве строк и столбцов выступают признаки разделения потребителей на группы, а на их пересечении указывается удельный спрос. На основании потенциального потребления, взятого из матрицы, и численности каждой группы респондентов, определяется совокупный спрос и максимально возможная величина сбыта при отсутствии конкурентов.

Чему равно противодействие

Исследование конкурентной среды – это важная часть раздела маркетинга и составления долгосрочного плана развития бизнеса, которую обычно доверяют профессиональным маркетологам, осведомленным в методиках сбора и обработки информации. Простейший анализ возможного противодействия может быть выполнен следующим образом:

• необходимо посетить магазины, базы и рынки, где найти аналоги предлагаемого продукта и зафиксировать, кто их производит и по какой цене продают;
• через официальные источники получить данные об удельном выпуске производителем рассматриваемой продукции, а также процентном распределении по регионам и территориальным образованиям;
• установить посредников и выяснить объемы поставок по конкретным пунктам потребления, что будет сложнее и потребует усилий.

Оценить насколько насыщен рынок аналогами предлагаемого продукта или услуги можно, выполнив суммирование поставок в регион или город и отняв от полученного значения вычисленный ранее совокупный спрос. Если величина будет положительной, то получить долю рынка можно только путем вытеснения конкурентов, что под силу только крупным компаниям, способным экономить на эффекте масштаба. При отрицательном значении разности можно рассчитывать на компромиссный раздел потребителей и строить дальнейшие планы сбыта, исходя из абсолютной величины полученного значения.

Формирование рейтинга выбранных рыночных ниш

В результате выполнения этапов процедуры с 1 по 7 получается список рыночных ниш, пригодных для работы компании в них. Стандартная процедура рейтингования ниш, позволяет получить список в порядке предпочтения. Показатель привлекательности ниши есть интегральная рыночная оценка ниши, а возможности компании оцениваются по совокупности показателей с весовыми оценками силы влияния.

Сформированные рейтинги выбранных рыночных ниш можно представить в матричном виде (рис. 2).

Рис. 2. Матрица выбора рыночных ниш

В матрице черным цветом выделена зона наибольшего благоприятствования (обозначена звездочкой (1), а темно-серым — зоны умеренного благоприятствования (многоугольник 2). Остальные зоны неблагоприятны для ведения бизнеса, поскольку либо компания не имеет в них конкурентоспособных возможностей, либо рыночная привлекательность ниш очень низкая.

Матрица выбора рыночных ниш подобна классической матрице BCG. На основании нее можно осуществлять обоснованный выбор стратегии и направлений инвестиций. Ограничением использования такого аналитического инструментария является динамичная ситуация в рыночных нишах, в результате которой в некоторых нишах наукоемких товаров происходит очень быстрый рост или исчезновение. Поэтому основное требование применения матрицы — регулярный, в некоторых ситуациях ежемесячный, анализ данных.

Отметим в заключение, что построение матрицы выбора рыночных ниш достаточно удобно формализуется в EXCEL.

Клебанов А.И., Токарев Б.Е. О понятии рыночная ниша // Маркетинг. № 2. 2010. – С. 19–28.

Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш // Маркетинг, Спец. вып. №3, 2010 – М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2010.

Мур Дж. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-продуктов массовому потребителю / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2006.

Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2001.

Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: практическое руководство / Пер. с англ. – М.: Дело и Сервис,
2002.

Weinstein A. Handbook of niche marketing. Principles and Practice. – Routledge, 2005.

Бэст Р. Маркетинг от потребителя / Р.Бэст, пер. с англ. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008.

Тамберг В.В., Бадьин А.В. Новая рыночная ниша. От идеи к созданию востребованного продукта. – М.: ЭКСМО, 2008.

Handbook of niche marketing: principles and practice /T.Dalgic, editor. — NY: The Haworth Press, 2006.

Kotler P. From mass marketing to mass customization / Planning Rewiew, № 9 — 10, 1991. — P. 11-47.

Саймон Г. Скрытые чемпионы / Пер. с нем. — М.: Дело, 2005.

Handbook of niche marketing: princip^s and practice /Tevfic Dalgic. — NY: Haworth Press, 2005.

Аакер Д.А. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2002.

Соколов А.В. Форсайт: взгляд в будущее // Форсайт. 2007. № 1. – С. 8–15.

Версия для печати  

Вместо выводов

Главное, что мы должны уметь — это:

• посчитать потенциальную ценность каждого сегмента целевой аудитории. Она может оцениваться как ROMI (количество долларов, получаемых с каждого вложенного маркетингового доллара), так и через LTV, умноженного на объём потенциальной аудитории, удовлетворяющей выбранным вами критериям;

• составить портрет потенциального пользователя, который поможет и с таргетированием рекламы и с позиционированием продукта.

В заключение, хочу лишь пожелать больших успехов вашему бизнесу, удовольствия от работы и постоянно учиться чему-то новому, способному вывести ваши продукты и сервисы на ещё более высокий уровень!