Конкурентное преимущество

Механизм воздействия WHY-формулы

В первом тексте информация воспринимается только рациональной системой мозга. Во втором случае, Вы наверняка представили либо человеческое тело, либо храм, задействовав лимбическую систему.

Но это только вершина айсберга. Смотрите дальше. С высказанным убеждением Вы либо соглашаетесь (т.е. разделяете позицию автора текста, становитесь с ним на одну сторону), либо не соглашаетесь (тогда Вы, вообще, не его целевая аудитория). Т.е. здесь уже идет манипуляция поведением и восприятием.

Когда Вы разделяете убеждение, возникает эмоциональная связь и вырабатывается базовый кредит доверия, который становится очень сильным конкурентным преимуществом. Доверие и преданность — это чувства, которые вызывает WHY-формула. Аналогичная связь возникает, когда люди начинают дружить против кого-то (общего врага). Благодаря этому феномену рекламируемая минеральная вода выглядит для Вас более привлекательной, чем аналогичные продукты конкурирующих брендов.

WHY-формула объясняет покупателю, почему Вы продаете именно эту минеральную воду и почему ему стоит выбрать именно ее. К слову, ответ на вопрос “Почему?” (с англ. why переводится как “почему”) практически всегда активирует лимбическую систему и сам по себе становится сильным аргументом для выбора в Вашу пользу.

В свое время социологи провели любопытное исследование: в библиотеке стояла очередь к ксероксу, и женщина-экспериментатор пыталась пройти без очереди. Когда она не объясняла ничего, ее пропускали только в 60% случаев. Но когда она использовала ответ на вопрос “Почему?”, ее пропускали в 95% случаев. При этом суть обоснования не имела значения. Девушку пропускали вне зависимости от аргументов: и при “Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потому что у меня всего 5 листиков”, и при “Пропустите меня, пожалуйста, без очереди, потом что мне очень надо”.

Когда Вы активируете WHY-формулу, Вы делите свою аудиторию на два больших лагеря: тех, кто с Вами согласен (собственно, Ваши потенциальные клиенты) и те, кто с Вами не согласен (не целевая аудитория). Те, кто с Вами согласен, становятся ближе к Вам эмоционально, что значительно упрощает для Вас работу и повышает конверсию Вашего рекламного послания.

Еще один важный момент: когда Вы воздействуете на человека на рациональном уровне, он может Вам ответить: “Да, я Вас понял, мне нужно подумать”. Когда Вы воздействуете на эмоциональном уровне — такая реакция исключена: человек либо с Вами, либо нет. Другим словами, WHY-формула работает на уровне поведения, а не мышления, и в этом ее самая сильная сторона.

Искусственные

Представленные КП имеют возможность компании заявить о себе, если она не представлена на рынке важными предложениями. Например, когда она начинает свою деятельность или находится в прослойке между мелкими и крупными конкурентами.

Описание КП робота для детей

Ей следует создать собственные искусственные КП, которые могут иметь такой вид:

• ответственность. Клиент предпочтет сотрудничать с компанией, которая может поручиться за собственное дело;
• гарантии. Это может быть гарантийное обязательство на товар, например, возврат или обмен, а также на обстоятельства (например, «найдете дешевле, вернем разницу»);
• добавочная ценность. В виде представленного фактора можно использовать, например, продажу телефонов с установленным набором наиболее востребованных программ и поклейкой защитного покрытия на экран. Это позволит немного поднять цену и получить добавочную стоимость;
• наличие отзывов и комментариев. Клиенты лучше пойдет в ту компанию, которая может похвастаться наличием отзывов от известных и уважаемых лиц. Это КП приносит большую пользу, особенно если у компании и есть бланки с отзывами, которые официально заверены подписью и печатью организаций-партнеров;
• презентация. Представляет собой одно из наиболее важных КП любой фирмы. Если очевидных преимуществ у фирмы нет, то она может продемонстрировать собственный товар в виде презентации или демонстрации. Необходимо только эффективно расставить акценты на положительных свойствах товара;
• ситуации и ходы. Компания может не иметь особенных маркетинговых ходов. Однако, она имеет возможность создать их искусственно. Это может быть предоставление услуг самому себе, или потенциальному клиенту при использовании взаимозачета. Это будет оригинальным ходом, который отобразит эффективность и профессионализм предприятия;
• уникальное предложение товара. Необходимо вести деятельность таким образом, чтобы отделить собственную фирму от других. То есть указать какие-то факторы, которые позволят клиенту определить профессионализм фирмы именно в требуемом ему направлении.

Анализ

В отечественных условиях наблюдается множество тенденций в бизнесе. Многие из них касаются и представленных преимуществ. Наблюдается такой стилевой метод работы, как отсутствие анализа действий конкурентов. Это касается приблизительно 90 процентов компаний и предпринимателей, которые вместо анализа работы конкурентов и создания стратегий, просто перенимают опыт и разработки других компаний. Постоянно ведется какое-то подобие обмена разработками, когда основные положительные идеи просто перенимаются

Не важно кто первым внедрил и использовал инновацию, ее возьмут себе остальные

Внутренние КП компании на примерах

В связи с этим сейчас на рынке распространены такие банальные клише, как:

• специалисты с высочайшей квалификацией;
• личностный подход к клиентам;
• высочайшее качество продукции;
• конкурентоспособная ценовая политика;
• работодатель номер один;
• первоклассный сервис.

Обратите внимание! Существует еще множество других клише, которые на самом деле не являются КП предприятия. Ни один нормальный менеджер бизнеса с хорошей репутацией не сможет сказать, что производимый товар имеет низкое качество, а сотрудники являются новичками

То есть, перечисленные факторы должны быть чем-то само собой разумеющимся

Ни один нормальный менеджер бизнеса с хорошей репутацией не сможет сказать, что производимый товар имеет низкое качество, а сотрудники являются новичками. То есть, перечисленные факторы должны быть чем-то само собой разумеющимся.

Если КП представленных на рынке компаний достаточно немногочисленны, то начинающим игрокам намного легче проводить собственное развитие, формировать собственных клиентов, которым можно предоставить расширенный выбор ассортимента.

Например, на рынке присутствует торговая сеть мультимедийной продукции, которая представила новое условие приобретения с кредитом без процентов. Маркетинговая кампания сети строится именно на этом условии. Потенциальный потребитель, который увидел рекламу представленной сети и услуги, отправится за покупкой в другую торговую точку с более дешевой продукцией и наличием похожих услуг. Потому что в выборе между кредитом и более дешевой продукцией, клиент отдаст предпочтение второму варианту. Такое КП сети ведет к провалу, потому что оно распланировано не грамотно.

Качественная разработка стратегических КП должна строиться на предоставлении покупателям наиболее выгодного приобретения и хороших положительных эмоций. Потребитель должен получать удовлетворение не от купленного устройства, а от продавшей его компании. Потому что купить идентичный товар он сможет и в другом месте.

Как оценить

Оценка КП любой компании выполняется на основе анализа ее инновационного потенциала.

Преимущества продукта

Оцениваются все структурные сегменты компании, ресурсные, технологические, экономические и информационные факторы, которые представляет собой набор преимуществ перед конкурентами.

Универсально для всех

Начнем перечень наших примеров конкурентных преимуществ с 12 наилучших методов их формирования, которые подготовлены анализа ведущих отраслей, глобальных брендов и больших рынков. Смысл всех примеров, обрисованных ниже в том, что не существует единственно правильной формулы сотворения конкурентноспособного достоинства. На любом рынке можно одолеть. Принципиально отыскать ту особенность бизнеса, которая сумеет обеспечить высочайший уровень прибыли компании.

Исследования и инновации

IT ветвь является самой технологически снаряженной сферой бизнеса. Каждый игрок данного рынка стремится стать фаворитом в инноваторских решениях и разработках. В данной отрасли лидируют и получают сверхприбыль те, кто задает темп развитию нововведений и технологий. Компании Apple и Sony — броский пример 2-ух компаний, которые достигнули лидерства на IT рынке благодаря использованию нововведений как устойчивого конкурентноспособного достоинства.

Известность бренда

Общемировое признание, известность и почтение к бренду позволило таким компаниям как Coca-Cola и Virgin сохранять свою рыночную долю и властвовать на рынке в протяжении многих лет. Высочайшая осведомленность о бренде и положительный стиль марки также снизили для компании Virgin издержки на захват новых частей рынка.

Корпоративная репутация

Высочайший уровень корпоративной репутации также может служить источником конкурентных преимуществ на рынке. Компании Price Waterhouse (консалтинг и аудит) и Berkshire Hathaway (инвестиции, страхование) использовали данное конкурентноспособное преимущество для того, чтоб присвоить своим компаниям статус высочайшего мирового класса.

Патенты

Патентованные технологии — активы, способные обеспечить компании конкурентноспособное преимущество в длительной перспективе. В мировой практике обширно употребляется способы покупки компаний из-за владения патентами и другими защищенными технологиями. General Electric известна тем, чтобы благодаря владению патентованными разработками стала одной из самых влиятельных компаний в мире.

Экономия на масштабе

Dangote Group стала одним из ведущих производственных конгломератов в Африке благодаря собственной возможности создавать продукты в большенном объеме и держать единый уровень цен на всей местности торговли.

Резвый доступ к обратному капиталу

В мировой практике ОАО выигрывают перед личными компаниями благодаря собственной способности завлекать высочайший уровень инвестиций в очень маленький просвет времени. К примеру, компания Oracle завлекла инвестиции для покупки более 50 компаний всего за 5 лет.

Барьеры входа

Ограничения со стороны страны для соперников, протекционистская политика страны может служить конкурентноспособным преимуществом для местных компаний. Пример, Telmex (телекоммуникационная компания, Мексика) либо Chevron (энергетика, США).

Высочайшее качество продукта и уровень сервиса

Высочайший уровень сервиса всегда является сильным конкурентноспособным преимуществом продукта. Компания IKEA захватила устойчивое положение на рынке благодаря тому, что смогла обеспечить высочайшее свойства продукта по низкой стоимости и высочайший уровень после продажного обслуживания.

Эксклюзив

Coscharis Group захватила лидерство на рынке Нигерии за счет обладания эксклюзивными правами на дистрибуцию автомобилей Бмв по всей Западной Африке.

Упругость

Возможность резвой адаптации к рыночным изменениям обеспечило компании Microsoft фаворитные позиции на мировом рынке программного обеспечения.

Скорость и время

Концентрация всех усилий на достижении наибольшей скорости и сокращении времени выполнения услуги обеспечило таким компаниям как FedEx и Domino Pizza растущее и устойчивое положение в отрасли.

Низкие цены

Стратегия низких цен и способность ее удержать, укрепить и развить обеспечила розничной сети Wall-Mart мировое лидерство и высочайший уровень капитализации компании.

GTBank, AT & T, Гугл, Facebook достигнули мирового лидерства благодаря совершенным технологиям и достижениям в области обработки и управления большенными объемами инфы.

Лимбическая система

Эта система отвечает за абстрактное восприятие и психосоматические реакции. Другими словами, она отвечает за чувства. Например, если я Вам сейчас скажу: “Представьте, что Вы берете в правую руку острый нож, а в левую — спелый лимон. Вы разрезаете лимон пополам, а затем от половинки отрезаете тонкий ломтик, в котором застряли две косточки. Вы выковыриваете косточки заостренным концом ножа и разрезаете ломтик пополам. Затем Вы берете одну половинку и кладете себе на язык.”

Прочитав этот текст, Ваш мозг нарисовал в Вашем воображении картину происходящего. А если оно у Вас хорошо развито, то Вы даже почувствовали, как напряглись рецепторы Вашего языка, словно Вы вот-вот положите на него ломтик лимона. При очень сильном воображении Вы можете почувствовать привкус кислинки на языке и слегка поморщиться.

Конкурентные преимущества в торговле

Самые важные конкурентные преимущества в торговле:

Цена. Самым первым конкурентным преимуществом в торговле является более низкая цена на одинаковые позиции товара;

Качество товара. Товар в Вашем магазине не должен быть просто ширпотребом, его количество должно быть не более 20%;

Место расположения магазина. Серьезное конкурентное преимущество в торговле, именно удачное расположение магазина влияет на его обороты и скорость его раскрутки;

Ассортимент товаров. Чем шире ассортимент представленных в магазине товаров, тем больше к Вам будет приходить потенциальных клиентов, что несомненно скажется на выручке и доходе самого магазина;

Уникальность товаров. Наличие в магазине товаров которых нет ни у кого другого так же является конкурентным преимуществом;

Услуга по доставке и сборке товара. В случае если Вы торгуете крупногабаритным товаром или товаром требующим сборки — предоставление дополнительной услуги по доставке и сборке это тоже преимущество перед конкурентами;

Профессиональные консультанты. Продавцы консультанты в Вашем магазине должны отлично разбираться в товаре, который продают. Хорошие продавцы – это конечно же конкурентное преимущество;

Гарантия на товары. Конечно же предоставляйте гарантию на свой товар, минимальный срок гарантии 1 год (многие владельцы магазинов этим пренебрегают и зря);

Возврат товара в течении 14 дней. В законе о защите прав потребителей есть такая строка, что человек имеет право вернуть товар в течении 2х недель без объяснений (с некоторыми ограничениями). Запомните золотое правило торговли: Клиент всегда прав! И ругаться с человеком из-за этого нет смысла, так Вы только испортите отношение к магазину;

Оформление кредитов. Многим людям просто не под силу купить тот или иной товар либо из-за его высокой стоимости, либо из-за отсутствия денег. Предложения оформить кредит через разные банки (не менее 3х), так же сыграет на руку Вашему магазину;

Рассрочка на товар. Не смотря на то, что в магазине будут предложения от банков Вы так же должны давать беспроцентную рассрочку на товар. Для этого заключается договор рассрочки между магазином и покупателем (рассрочка 3-6 месяцев);

Наличие терминала оплаты. В любом магазине обязательно должен быть терминал оплаты по пластиковым картам (для этого необходимо открыть расчетный счет ИП или ООО в банке). Такие терминалы банк выдает бесплатно. Возможность оплатить товар пластиковой картой так же является конкурентным преимуществом;

Безналичные расчеты через р/с

Важное конкурентное преимущество, не забывайте что покупателями товаров Вашего магазина могут быть и государственные учреждения, и юридические лица, которые работают через расчетный счет и терять таких клиентов не стоит, так как обычно они покупают на довольно крупные суммы (так что у Вас должно быть открыто налогообложение УСН для безнала и ЕНВД или ПСН для самого магазина, допускается вести несколько систем налогообложения, например УСН и ЕНВД или ПСН и УСН);

Скидки постоянным клиентам. Дисконтная карта со скидкой в 10% будет несомненно конкурентным преимуществом перед другими магазинами

Дисконтную карту с 10% скидкой стоит вручать клиентам, которые приобрели у Вас товар от 1000 руб.;

Обновление ассортимента. Проводите 1-2 раза в месяц распродажи и скидки на залежавшиеся категории товара, таким образом, Вы вернете вложенные в данный товар деньги и сможете обновлять его ассортимент;

Розыгрыши призов. В меньшей степени, но все равно является конкурентным преимуществом. Сделайте 3 категории призов, 1-дорогой, 2-по средней цене и 3 по низкой цене. Розыгрыши призов стоит проводить только среди покупателей магазина 1 раз в квартал или полугодие. Главный приз должен быть на самом видном месте с пометкой ПРИЗ.

Это основные конкурентные преимущества перед другими магазинами той же направленности. Все должно быть по-честному. Розыгрыш призов и т.д., если Ваш магазин уличат в подлоге, то Вы серьезно сдадите свои позиции и вместо конкурентных преимуществ – это может стать для Вас антирекламой.

Вот основные виды конкурентных преимуществ в торговле
и тут уже все зависит от  Вас и правильно выбрав  конкурентные преимущества Вы довольно быстро раскрутите свой магазин и займете почетное место в нише.

Основные конкурентные преимущества: естественные и искусственные

Самое время вернуться к разновидностям преимуществ. Как я уже говорил, их можно разделить на две большие группы. Вот они.

Группа №1: естественные (фактические) преимущества

Представители этой группы существуют сами по себе, как факт. Только многие о них не пишут. Одни, думая, что это очевидно, другие — потому что прячутся за корпоративными клише. В группу входят:

1. Цена — одно из самых сильных конкурентных преимуществ (особенно когда других нет). Если Ваши цены ниже, чем у конкурентов — пишите насколько. Т.е. не “низкие цены”, а “цены, на 20% ниже рыночных”. Или “Оптовые цены в розницу”. Цифры играют ключевую роль, особенно когда Вы работаете в корпоративном сегменте (B2B).
2. Сроки (время). Если Вы доставляете товар с сегодня-на-сегодня — скажите об этом. Если Вы доставляете в отдаленные регионы страны за 2-3 дня — скажите об этом. Очень часто вопрос сроков поставки стоит очень остро, и если у Вас досконально проработана логистика, то пишите конкретно, куда и за сколько Вы можете доставить товар. Опять же, избегайте абстрактных клише а-ля “быстрая/оперативная доставка”.
3. Опыт. Если Ваши сотрудники “собаку съели” на том, что Вы продаете, и знают всю подноготную Вашего бизнеса — напишите об этом. Покупатели любят работать с профессионалами, у которых можно проконсультироваться. Кроме того, покупая товар или услугу у опытного продавца, клиенты чувствуют себя более защищенными, что приближает их к покупке именно у Вас.
4. Особые условия. Если у Вас есть какие-то специальные условия поставок (отсрочка платежа, постоплата, скидки, наличие шоу-рума, географическое местоположение, широкая складская программа или ассортимент и т.д.). Все то, чего нет у конкурентов — сгодится.
5. Авторитет. Сертификаты, грамоты, дипломы, крупные клиенты или поставщики, участие в выставках и другие свидетельства, которые увеличивают значимость Вашей компании. Большое подспорье — статус признанного эксперта. Это когда сотрудники компании выступают на конференциях, имеют раскрученный канал на YouTube или дают интервью в профильных СМИ.
6. Узкая специализация. Представьте, что у Вас автомобиль Mercedes. И перед Вами две мастерские: профильный сервис, который занимается только “мерсами” и многопрофильный, который чинит все: от УАЗиков до тракторов. В какой сервис Вы обратитесь? Держу пари, в первый, даже если в нем будут цены выше. Это одна из разновидностей уникального торгового предложения (УТП) — см. ниже.
7. Другие фактические преимущества. Например, у вас может быть ассортимент шире, чем у конкурентов. Или особая технология, которой нет у других (или которая есть у всех, но о которой не пишут конкуренты). Здесь может быть все что угодно. Главное — чтобы у Вас было что-то, чего нет у других. Как факт. Это тоже составляет Ваше УТП.

Группа №2: искусственные преимущества

Я эту группу особенно люблю, потому что она здорово выручает в ситуациях, когда у компании заказчика нет как таковых преимуществ. Это особенно актуально в следующих случаях:

1. Молодая компания, только выходит на рынок, не имеет ни клиентов, ни кейсов, ни отзывов. Как вариант — специалисты выходят из более крупной компании и организуют свою.
2. Компания занимает место в нише где-то посередине: у нее нет широкого ассортимента, как у крупных розничных сетей, и нет узкой специализации. Т.е. продает товары, как все, по ценам чуть выше средних по рынку.
3. У компании есть отстройка, но такая же, как и у конкурентов. Т.е. все в нише используют одни и те же фактические преимущества: скидки, опыт и пр.

Во всех трех случаях помогает введение искусственных преимуществ. К ним относятся:

Конкурентные преимущества Toyota

Рассмотрим основные
конкурентные преимущества и способы повышения конкурентоспособности, в том
числе работающей на рынке РФ компании Toyota.

1) Высокое качество
продукции. Компания Toyota является эталоном добросовестного отношения к делу.
Основной принцип компании заключается именно в качестве выпускаемой продукции,
что в 2001 году подтвердил Фудзио Тё, президент Toyota. Поэтому приобретая
изделие этой компании, человек получает максимум возможных технических
инноваций. Примером заботы о качестве является и то, что в 2011–2015 году
компания при обнаружении технических неточностей немедленно отозвала более 500
тысяч автомобилей по всему миру из продажи.

2) Широкий модельный
ряд. Тойота Центры компании предлагают полный модельный ряд автомобилей Toyota,
от небольшие легковые автомобили Corolla, удобные на все случаи жизни Avensis,
современные Prius, представительского класса Camry, семейные Verso, компактные
внедорожники RAV4, стильные полноприводные кроссоверы Highlander, легендарные
внедорожники Land Cruiser 200 и Land Cruiser Prado, компактные, но необычайно
вместительные Hiace. Тем самым модельный ряд Toyota рассчитан на покупателей с
любыми возможностями и потребностями.

3) Эффективный
маркетинг. ООО «Тойота Мотор» проводит программу сертификации автомобилей с
пробегом Toyota Tested. Клиенты компании могут приобрести сертифицированный
автомобиль Toyota с пробегом. Владельцы автомобилей, приобретенных по программе
Toyota Tested, получают услугу 24–часовой помощи на всех дорогах РФ, которая
позволит клиентам Тойота в любой момент воспользоваться службой технической
поддержки. Автомобили Toyota станут еще более доступными для владельцев
автомобилей с пробегом других марок, так как Toyota Tested позволяет
приобретать автомобиль на выгодных условиях по схеме Trade–In.

4) Клиент на первом
месте. Главному принципу работы Тойота «Клиент на первом месте», соответствует
стратегия «Personal & Premium», которая впервые была озвучена на Московском
международном автомобильном салоне–2010. Инструментами стимулирования спроса
являются привлекательные кредитные условия. Так в 2016 году около 20%
автомобилей Toyota и 12% автомобилей Lexus были приобретены в кредит через АО «Тойота
Банк». По данным независимого исследования NCBS (New Car Buy Survey), по уровню
лояльности клиентов бренды Toyota и Lexus занимают лидирующие позиции на
автомобильном рынке России.

5) Эффективное управление компанией. Это мощнейшая ERP–система, позволяющая в режиме реального времени управлять полным циклом операций по реализации всех автомобилей марки Toyota и Lexus, официально ввозимых на территорию РФ. Проект стартовал в апреле 2003 года, а уже в июне началась эксплуатация системы. Особенность российского проекта состоит в том, что решение было максимально адаптировано к рыночной ситуации, всевозможным нюансам российской бизнес–модели и законодательной базы. Единая корпоративная система позволила компании и ее дилерам оперативно получать информацию о наличии конкретных автомобилей на складе или их движении к салонам продаж. Кроме того, в Microsoft Dynamics AX созданы отчеты для бухгалтерии в части закупок, перемещения и продаж автомобилей.

Таким образом, кратко можно охарактеризовать, что основными конкурентными преимуществами компании Toyota, в т.ч. на российском рынке являются: высокое качество продукции; широкий модельный ряд; эффективный маркетинг; отношение к клиентам; эффективное управление компанией.

Универсально для всех

Начнем список наших примеров конкурентных преимуществ с 12 лучших способов их формирования, которые подготовлены анализа ведущих отраслей, мировых брендов и крупных рынков. Смысл всех примеров, описанных ниже в том, что не существует единственно правильной формулы создания конкурентного преимущества. На любом рынке можно победить

Важно найти ту особенность бизнеса, которая сможет обеспечить высокий уровень прибыли компании

Научные исследования и инновации

IT отрасль является самой технологически оснащенной сферой бизнеса. Каждый игрок данного рынка стремится стать лидером в инновационных решениях и разработках. В данной отрасли лидируют и получают сверхприбыль те, кто задает темп развитию инноваций и технологий. Компании Apple и Sony — яркий пример двух компаний, которые достигли лидерства на IT рынке благодаря использованию инноваций как устойчивого конкурентного преимущества.

Известность бренда

Общемировое признание, известность и уважение к бренду позволило таким компаниям как Coca-Cola и Virgin сохранять свою рыночную долю и господствовать на рынке на протяжении многих лет. Высокая осведомленность о бренде и положительный имидж торговой марки также снизили для компании Virgin затраты на захват новых сегментов рынка.

Корпоративная репутация

Высокий уровень корпоративной репутации также может служить источником конкурентных преимуществ на рынке. Компании Price Waterhouse (консалтинг и аудит) и Berkshire Hathaway (инвестиции, страхование) использовали данное конкурентное преимущество для того, чтобы присвоить своим компаниям статус высокого мирового класса.

Патенты

Запатентованные технологии — активы, способные обеспечить компании конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе. В мировой практике широко используется методы покупки компаний из-за владения патентами и другими защищенными технологиями. General Electric известна тем, чтоб благодаря владению запатентованными разработками стала одной из самых влиятельных компаний в мире.

Экономия на масштабе

Dangote Group стала одним из ведущих производственных конгломератов в Африке благодаря своей способности производить товары в большом объеме и держать единый уровень цен на всей территории торговли.

Быстрый доступ к оборотному капиталу

В мировой практике ОАО выигрывают перед частными компаниями благодаря своей возможности привлекать высокий уровень инвестиций в очень короткий промежуток времени. Например, компания Oracle привлекла инвестиции для покупки более 50 компаний всего за 5 лет.

Барьеры входа

Ограничения со стороны государства для конкурентов, протекционистская политика страны может служить конкурентным преимуществом для местных компаний. Пример, Telmex (телекоммуникационная компания, Мексика) или Chevron (энергетика, США).

Высокое качество товара и уровень сервиса

Высокий уровень сервиса всегда является сильным конкурентным преимуществом товара. Компания IKEA завоевала устойчивое положение на рынке благодаря тому, что смогла обеспечить высокое качества товара по низкой цене и высокий уровень после продажного обслуживания.

Эксклюзив

Coscharis Group завоевала лидерство на рынке Нигерии за счет обладания эксклюзивными правами на дистрибуцию автомобилей BMW по всей Западной Африке.

Гибкость

Возможность быстрой адаптации к рыночным изменениям обеспечило компании Microsoft лидирующие позиции на мировом рынке программного обеспечения.

Скорость и время

Концентрация всех усилий на достижении максимальной скорости и сокращении времени исполнения услуги обеспечило таким компаниям как FedEx и Domino Pizza растущее и устойчивое положение в отрасли.

Низкие цены

Стратегия низких цен и способность ее удержать, укрепить и развить обеспечила розничной сети Wall-Mart мировое лидерство и высокий уровень капитализации компании.

Улучшение обработки баз данных

GTBank, AT & T, Google, Facebook достигли мирового лидерства благодаря совершенным технологиям и достижениям в области обработки и управления большими объемами информации.