Как продавать мыло ручной работы

Как лучше продавать

Их стоимость часто превышает ценность посылки, поэтому такой вариант приобретения продукции непривлекателен для большинства желающих пользоваться натуральным мылом. К примеру, стоимость мыла составляет 100 рублей, а оплата услуг доставки его покупателю обойдутся 300 рублей.

Товар всегда должен быть дороже пересылки, что объясняется психологическими факторами восприятия события потенциальными покупателями. Сильно завышать его цену не стоит в условиях жесткой конкуренции, потому что можно остаться совсем без продаж. Оптимальным решением в данной ситуации является организация оптовых продаж. В таком ракурсе стоимость единицы продукции должна быть дешевле, чем при ее покупке в розницу.

Покупатель должен почувствовать выгоду. Рекомендуется устанавливать цену на продукт в зависимости от объемов поставки. С их увеличением необходимо снижать стоимость продукции

Такое решение привлечет внимание посредников, закупающих продукцию для перепродажи, поскольку стоимость покупки позволяет ее накрутить для получения лично прибыли от сделки. Такая категория покупателей может стать постоянными оптовыми клиентами

Для психологического воздействия на покупателя, рекомендуется разложить мыло в упаковки в разных количествах, пропорциональных минимальному оптовому значению

При этом важно преподнесение информации о том, что чем больше упаковка, тем ниже стоимость единицы продукции. Возможность сэкономить может оказать решительное воздействие на покупателя, который наверняка приобретет продукцию большой партией

Упаковка по несколько единиц продукции

По одному куску мыло выгодно и удобно продавать клиентам, проживающим в непосредственной территориальной близости. Они могут быть родственниками, знакомыми или друзьями. Однако, реализуя по одной единице продукции, следует учитывать затраченное время на встречу и средств на оплату проезда.

Отличной альтернативой продаж является реализация мыла в наборах. Они могут иметь тематическое или целевое назначение. Клиенту необходимо обеспечить возможность выбора продукта, который может быть предоставлен для всей семьи, для ребенка, для женщины или для мужчины. При изготовлении мыла следует учитывать, для кого оно предназначено, и использовать при его изготовлении соответствующие составляющие и отдушку. Формируя набор для всей семьи, следует учитывать, что каждая единица продукции должна иметь уникальный вид и характеристики, соответствующие ее владельцу.

Упаковка мыла ручной работы должна быть яркой и красочной. По ней должно быть наглядно видно, для кого предназначена продукция и какие ее свойства. Для увеличения объемов продаж рекомендуется заранее подготовить несколько комплектов, в том числе и подарочные и праздничные, приуроченные к определенному событию.

Масла для мыла

Базовые

Способствуют обогащению продукции качествами по увлажнению, питанию и приданию мягкости кожным покровам. В противном случае мыльные средства обезвоживают, сушат, вызывают шелушение. Кроме масел льют в самодельное мыло сливки, крем, топленое молоко. Конечно, обязательно все давать в меру, чтоб хорошо образовывалась пена.

Каждый человек вправе подобрать себе продукцию с базовым маслом, что будет благотворно действовать на его руки, тело. Ну и, конечно, помочь себе решить проблемы, связанные с красотой и здоровьем. Вот некоторые из них:

• Оливковое, сезамовое, кокосовое — годится для всех.
• Абрикосовое, кокосовое, авокадо, ши, ланолиновое, мятное — устраняет сухость, шелушение.
• Подсолнечное, виноградной косточки, ореховое — подойдет для жирной кожи.
• Абрикосовое, миндальное, оливковое, ореха макадамии — хороши для чувствительной тонкой кожи.

Эфирные

Чтоб декоративное мыло излучало приятный аромат, берут эфирные или ароматические добавки. Они успешно используются в косметологии: сушеные растения и фрукты, мед, кофе, шоколад.

Ни в коем случае не стоит брать свежие фрукты, которые вскоре начнут гнить и давать неприятный запах. Эфирные масла надо лить в самом конце готовки, потому что они имеют свойство быстро выветриваться.

Арома масла помогают решить проблемы со здоровьем.

• Можжевельник, лаванда обладают болеутоляющим действием.
• Роза, жасмин бодрят и поднимают настроение.
• Корица, чайное дерево обладают антисептическим действием.

Затраты и доходы

Расчет доходов и расходов производится до запуска бизнеса. Предсказать точные числовые значения этих категорий невозможно. Но примерный прогноз позволит предпринимателю избежать непредвиденных трат и убытков. Все финансовые величины заносятся в бизнес-план по изготовлению мыла ручной работы, в котором очерчивается путь развития дела.

Расходы на открытие бизнеса делятся на две категории: первоначальные и регулярные. Первоначальные затраты превышают регулярные. Поэтому начинающим предприниматели выбирают покупку оборудования в беспроцентный кредит или рассрочку. Этот способ снижает финансовую нагрузку, но оказывает дополнительное давление.

Таблица 3. Расходы при запуске бизнеса по мыловарению

Таблица 4. Ежемесячные расходы для бизнеса по мыловарению

Ежемесячные расходы на бизнес индивидуальны. Они напрямую зависят от штата сотрудников, от величины аренды и от методов рекламы. Если предприниматель работает один в собственной квартире, расходы будут минимальны.

Расчет доходов невозможен без представления ассортимента продукции. Чем больше позиций предлагает магазин, тем выше вероятность привлечения широкой аудитории. Стандартные позиции магазинов по продаже мыла представлены в таблице.

Таблица 5. Доходы, получаемые от бизнеса по мыловарению

Указанный доход предприниматель получает за месяц бесперебойной работы магазина. В реальных условиях говорить о стабильных размерах прибыли бессмысленно. Спрос на товары будет колебаться по различным причинам

Чтобы поддерживать интерес аудитории, важно анализировать продаваемые товары и добавлять к ним новые. С этой целью косметические магазины вводят зимние, летние коллекции и т.д

Среднестатистическая рентабельность для рассматриваемой ниши составляет 35-40%. Такие показатели относятся к низким. Бизнесменам нужно учитывать, что данная сфера предполагает высокие риски. Ее непредсказуемость компенсируется через рост узнаваемости бренда и клиентскую базу.

Как сделать коробочку для мыла?

Если вы увлекаетесь мыловарением на продажу, то вам однозначно стоит продумать, в какой упаковке вы хотите продавать изделия людям. Ведь в таком деле важна каждая деталь. Поэтому предлагаем вам научиться делать одинаковые простые коробочки, которые впоследствии можно украшать как только вздумается.

Для изготовления коробочек вам понадобится картон средней жесткости, ножницы и клей. Итак, прежде всего возьмите лист картона и начертите форму, которая изображена на фото ниже.

Для упрощения работы можете начертить прямоугольник и, уже отталкиваясь от него, сделать нужные надсеки и выступы.

Когда эскиз будет готов, вырежьте его ножницами. Теперь вам останется только склеить картонную заготовку в полноценную коробку. Самая широкая из частей эскиза будет служить дном и его боковыми сторонами.

Как продавать мыло ручной работы офлайн

На сегодняшний день продажи через объявления, размещенные в печатных средствах массовой информации не актуальны. Это связано с тем, что для регулярных продаж требуется официальная регистрация предпринимательской деятельности, поскольку постоянные публикации могут вызвать вопросы у контролирующих органов. Еще одним минусом рекламы в таком ракурсе является ее неэффективность ввиду множества аналогичных предложений, которые могут быть более интересными. Для размещения объявления в первых позициях и для его оформления с целью придания заметности, необходимо оплатить эту услугу, что делать регулярно для начинающего производителя мыла не совсем приемлемо.

Мыло ручной работы как бизнес может быть выгодным занятием, однако в первое время регистрироваться предпринимателем нет смысла, поскольку величина обязательных платежей может заметно превышать продажи. Официально заявлять о своей деятельности рекомендуется только при налаживании производственного процесса и рынка сбыта результатов труда. Если производитель не справляется с объемами в сроки ввиду повышенного спроса на продукцию, рекомендуется договориться о помощи с человеком, владеющим определенными навыками или готовым их приобрести и заработать на этом.

При отсутствии официальной регистрации бизнеса, договариваться в магазинах или в других точках продажи о сбыте придется в неофициальном русле. Продукция может быть предложена собственнику торговой точки на реализацию. Финансовые вопросы при этом решаются в зависимости от степени доверия участников устного соглашения.

Производитель продукции может затребовать от ее продавца определенную сумму, выступающую залогом. Окончательный взаиморасчет производится после продажи. Представитель торговой точки может стать оптовым покупателем и закупать крупные партии товаров, выплачивая производителю сразу все средства. Такая схема сотрудничества актуально в случае, если конечных клиентов устраивает качество продукции и ее оформление

Производитель должен ознакомиться с базовыми правилами, раскрывающими нюансы, как упаковать мыло ручной работы на продажу, чтоб оно привлекло внимание

Офлайн-методы продажи результативны, однако требуют временных затрат на посещение различных торговых точек и ведение переговоров. Их преимущество заключается в наглядном предоставлении для ознакомления и оценки предмета продаж.

Если бизнес производителя мыла официально зарегистрирован, то для обеспечения продаж, ему проще арендовать небольшую площадь для размещения своей витрины. С целью увеличения продаж ее можно дополнить подобной продукцией.

Украшения и добавки для декора

• Многоцветные блестки для прозрачного мыла — глитеры;
• Перламутр (с переливающимся оттенком порошок для прозрачной поверхности и декорирования);
• Водорастворимые рисунки с надписями для мыла картинки;
• Листы и рельефные штампы для отпечатывания узоров и декораций после изготовления;
• Засушенные растения для дополнения и их ухаживающих оттенков.

Какими бы интересными ни были рецепты мыла, но следующие компоненты дополнят его качествами:

• Сахар, мед, сорбит — мылкости и придания пластичности.
• Ланолин — улучшения смягчающего эффекта.
• Глицерин — увлажняющих нюансов.
• Молочная, лимонная кислоты — прочности и улучшения антибактериальных качеств.
• Ши, авокадо — витаминного обогащения.

Инструкция

1. Жир растопить.
2. К нему добавляется раствор щелочи. Сода сыпется в воду, аккуратно, небольшими порциями.
3. Тщательное смешение приводит к появлению хлопьев, происходит омыление жиров щелочью и получается полуфабрикат. Продолжать смешивать можно блендером.
4. Получив загустевшую смесь, дополнить ее ароматическими маслами, красителем. Разлить в формочки и оставить застывать.

Приготовленное ценно тем, что известен состав и процесс изготовления, в полной мере можно говорить о натуральности.

Почти все готовые базы не имеют в своем составе щелочей, но содержат глицерин. Он благотворно действует на кожу и способствует образованию обильной пены.

Для белого или матового мыла следует брать матовую основу. Для цветного – лучше бесцветную, белая при взаимодействии с краской даст слабый бледный оттенок. К твердой базе успешно добавляют масла, отвары трав, сливки и получают натуральные мыла.

Как сделать?

Есть несколько вариантов упаковки с использованием различных материалов, которые всегда под рукой. Для первого варианта понадобится мыльница соответствующей величины. На ней можно нарисовать изображение и дать просохнуть. Неплохо декорировать коробочку, используя технику декупаж. Теперь в получившуюся красивую мыльницу стоит поместить мыло.

Можно сделать красивые коробочки своими руками. Для этого небольшие коробочки стоит скрепить между собой на манер куба или другой геометрической фигуры. Здесь нужны разнообразные ленты, разноцветная бумага, стразы. Для начала необходимо на листе бумаги любого цвета или на картоне сделать чертеж. Нужно вырезать его и разметить заостренным инструментом сгибы, чтобы коробочка могла легко складываться в тех частях, где это необходимо.

Затем необходимо заняться склеиванием коробочки, для чего подойдет резиновый клей. Из-за этого клея она получится ровной и не будет морщиться. Излишки клея удаляются обычным канцелярским ластиком. Можно скреплять стенки коробочки при помощи степлера, скотча, без использования скрепляющих средств, если есть небольшие навыки искусства оригами.

На следующей стадии коробку необходимо декорировать ленточками, бусинами и стразами. Можно приклеить мелкие цветы, которые нужно вырезать из бумаги. Очень оригинально будет смотреться прозрачная упаковка, через которую можно будет рассмотреть мыло. Для производства такой упаковки можно воспользоваться прозрачной пленкой.

Мыло, сделанное своими руками, хорошо смотрится в упаковке из естественных материалов. Хорошо подойдет пакет, в него нужно положить мыло, декорировать ленточкой и налепить этикетку, содержащую какую-нибудь памятную надпись. Можно изготовить упаковку для мыла из флористического фетра, это будет выглядеть дорого и красиво. Дно можно сделать жестким, используя картон. А вверху мешочек перевязать красивой ленточкой, завязать бант. Кончики лент лучше подкрутить, чтобы они красиво завивались.

Самая простая и эффективная упаковка для мыла, сделанного своими руками, это пищевая пленка. Если обернуть мыло в такую пленку, то оно надолго сохранит аромат и свойства. Очень удобно применять для таких случаев пакеты с замком, которые герметично закрываются. В торговых точках и в бутиках для мыловаров продаются небольшие мешочки из органзы. Это станет прекрасной тарой для изысканного мыла, сделанного своими руками.

Как организовать доставку

Сегодня  —  о том, как организовать доставку заказов до покупателя. 

Оценивайте транспортные расходы! Вроде бы элементарная вещь, но я столкнулась с тем, что многие мыловары (и другие  хендмейдеры тоже)  вообще не учитывают стоимость доставки. Кто-то даже не задумывается над этим вопросом, кто-то считает, что это входит бонусом в заказ, кто-то стесняется и думает, раз он — не фирма, то брать денег за доставку не положено.

Бывает и обратная ситуация, когда клиенты почему-то уверены в том, что вы привезете им товар на дом или в офис, и доставка будет бесплатной.

Я могу сделать бесплатную доставку в двух случаях.

1. Если  мне не придется специально ехать, потому что  я встречаюсь с этим клиентом где-нибудь по ходу своей обычной жизни,  например, на основной работе или в спортзале.
2. Если заказ крупный, (от какой суммы считать крупным —  решайте сами).

Но если клиент хочет, чтобы я бесплатно поехала на другой конец города к нему домой для того, чтобы привезти ему 2 кусочка мыла по 100 рублей — я не поеду. Если мне приходится специально ехать, чтобы отдать заказ клиенту — я спокойно озвучиваю цену доставки или предлагаю самовывоз. Самовывоз клиенты очень любят, если вы, конечно, не живете в самом отдаленном районе города. Иногда заказ срывается именно из-за транспортных вопросов — экономически не выгодно клиенту ехать самому или платить за доставку. И поверьте, это — к лучшему! Не стоит изображать из себя службу бесплатной доставки!

Еще один вариант — узнать условия в курьерских службах вашего города. Вполне возможно, что этот вариант будет для вас приемлем. Услуги курьера оплачиваются за счет заказчика. Или посчитайте, от какой суммы заказа вы можете предоставить курьерские услуги за ваш счет, вместо скидки за крупный заказ.

Есть еще один вариант доставки — договориться с кем-нибудь, кто бы мог взять на себя функцию «пункта выдачи заказов«. С частными лицами — только разовые заказы. Например, вы можете попросить мужа передать заказ кому-то из его коллег. Но если вам нужен хороший пункт выдачи заказов — лучше договоритесь с какой-нибудь конторой или магазинчиком. Тут уж от вас зависит, с кем и как сумеете договориться  и на каких условиях. Оговаривайте, записывайте, подписывайте все  условия,  ответственности сторон, порядок взаиморасчетов и прочее в зависимости от ситуации.

Доставка почтой. Надо сказать, что тут даже хенмейдеры вспоминают о том, что стоимость доставки почтой надо бы приплюсовать к заказу. Однако новички забывают, что для пересылки нужна еще коробочка, и она тоже стоит денег. Можно предложить покупателю такой вариант — доставка почтой 450 руб, сдача (если останется) будет вложена в посылку.

Да, обязательно упакуйте мыло, плотно, заворачивая каждый кусочек в пленку с пупурышками или в несколько слоев бумаги. Потом — плотно между собой.  Все пустоты в коробке лучше заполнить темной упаковочной бумагой (или хотя бы газетами, но вид и впечатление от заказа они портят сильно). Очень ответственно отнеситесь к упаковке мыла перед отправкой! Иначе ваш клиент рискует получить какую-то отбитую бесформенную массу, а вы — претензии и возврат денег клиенту.

Как правило, доставка почтой за ваш счет может быть выгодна только при заказе от 4-5 тыс. руб. вместо скидки за крупный заказ. Хотя вы можете просчитать свою сумму, при которой вам это выгодно.

Другие виды доставки, транспортной компанией или экспресс-доставка, обычно оговариваются с клиентом отдельно.

Доставку в другой город лучше делать все-таки при 100% предоплате.

Елена Чернова

Также может быть интересно:

Расходы

Расчет рентабельности отталкивается от соотношения расходов и доходов. Бизнес-планирование предполагает учет всех факторов, на которые понадобятся финансовые затраты. Такой подход поможет точно определить величину вложений. Схема вложений в развитие производства подразделяется на две группы:

• первоначальные (или стартовый капитал);
• ежемесячные.

Стартовые

Чтобы открыть производство мыла, нужно определиться с финансовой составляющей бизнес-стратегии. Универсальной величины стартового капитала не существует. На его размеры влияет целый ряд важных факторов:

• регион, в котором расположена фабрика;
• величина цеха;
• применяемая технология изготовления;
• число приборов и стоимость оборудования;
• штат сотрудников и уровень их зарплаты;
• качество сырья и т.д.

Усредненный размер доходов, которые требуются для открытия бизнеса приводится в таблице.

Таблица 3. Первоначальные вложения в бизнес по производству жидкого мыла

Справка. При запуске бизнеса рекомендуется иметь т.н. «финансовую подушку». Денежный резерв даст предпринимателю возможность быстро окупить непредвиденные затраты. Они могут понадобится при поломке оборудования, при проблемах с арендой и т.д.

Ежемесячные

После открытия бизнеса финансовые задачи не теряют своей актуальности. Теперь задача предпринимателя состоит в расчете регулярных расходов, которые затрачиваются на производство. При планировании трат временные промежутки измеряются в месяцах – это хорошо упрощает ведение отчетности.

Таблица 4. Ежемесячные расходы на производство жидких моющих средств

На начальных этапах развития бизнес не приносит своему владельцу доходов. Этот временной промежуток называется периодом окупаемости. Вопрос о том, сколько будет длится этот период зависит от двух факторов – условия для развития бизнеса и усилия самого бизнесмена.

Существует несколько решений, которые помогут уменьшить ежемесячные затраты:

• аренда цеха, который находится на краю города или за его чертой;
• сокращение штата сотрудников за счет использования аутсорсинговых компаний;
• переход на упрощенную систему налогообложения;
• мультизадачность (предприниматель берет на себя функции бухгалтера, менеджера или других сотрудников – при наличии компетенции).

Технология изготовления

Ингредиенты:

• основа, необходимая для изготовления мыла;
• базовые и эфирные масла;
• натуральные добавки (витамины, экстракты и сухие элементы растений, скрабирующие компоненты, увлажняющие косметические добавки);
• красители и парфюмерные жидкости.

Одним из возможных способов производства рекламного мыла в домашних условиях является литьевой способ, когда пластиковая форма с логотипом компании заливается мыльной смесью. Для того чтобы сделать заготовку, в емкость для варки мыла необходимо добавить мыльную основу, далее в зависимости от рецептуры добавляются в определенных пропорциях необходимые ингредиенты. После того как мыло сварилось, его разливают в заранее подготовленные формы или же формируют большой кусок, который после охлаждения и застывания разделяют на небольшие части, как показано на фото ниже:

Конечно, чем оригинальней будет рецептура и дизайн продукта, тем успешней будет реализовываться бизнес-идея. Для расчета стоимости производства 1 куска мыла ручной работы с логотипом, необходимо оценить затраты исходя из самого простого рецепта:

• Основа для изготовления рекламного мыла, зависит от производителя (Англия, Германия), продается на вес, 1 кг — 250 рублей. Для производства 1 куска нужно 100 гр. основы это составит 25 рублей.
• Базовое масло, например, абрикосовой косточки 1 литр которого, стоит 550 р. Понадобится 1 мл этого вещества – менее 1 рубля.
• Краситель обойдется в 80 рублей за 100 гр. продукта. На 1 кусок мыла требуется от 4 до 7 гр. вещества, что составит 3-4 рубля.
• Расходы ароматического вещества составят 3 мл на порцию, при стоимости 90 рублей (1 кг) потратим копейки.

 Дополнительно для производства товара необходимо приобрести:

• формы для разлива мыла, стоимость которых 50-200 рублей;
• специальные приспособления, затраты составят примерно 1 тыс. р.;
• необходимы будут кухонные весы для точного измерения пропорций ингредиентов, около 500 рублей;
• посуда для варки, в зависимости от объема, может стоить от 200 до 400 рублей;
• разнообразные добавочные компоненты и эфирные масла;
• прочие затраты на бизнес составят около 300 рублей.

Посмотреть, как сделать рекламное мыло своими руками, вы можете на видео ниже:

В общей сложности первоначальные затраты на запуск проекта обойдутся предпринимателю в 5 тыс. рублей.