Как стать успешным бизнесменом? советы начинающему предпринимателю

Составьте бизнес-план

Универсальной инструкции для бизнес-плана нет — в зависимости от вида бизнеса меняется и структура плана. Главное, что нужно отобразить в этом документе — результат анализа рынка, основные расходы (фонд оплаты труда, технические расходы и расходы на рекламу), точку безубыточности.

Анализ рынка

Вам нужно понять, насколько востребован будет продукт. Проще всего изучить спрос в интернете, с помощью инструмента Яндекс.Вордстат. Напишите в поисковую строку запрос, который пытаются найти в сети ваши потенциальные конкуренты. Используйте разные синонимы — «курсы по фотографии» и «школа фотографии» будут разными запросами. Сервис подскажет, сколько показов в месяц было в «Яндексе» по запросу. Кнопка «История запросов» покажет спрос в динамике.

Сначала используйте прямые запросы, которые вводят потенциальные покупатели. Затем те запросы, которые вводят люди, не интересующиеся продуктом, но потенциально подходящие под вашу целевую аудиторию.

Давайте попробуем на примере онлайн-школы фотографии. Запрос «курсы по фотографии» прямой — люди уже хотят попасть на сайт школы. Запрос «какое ISO использовать ночью» — косвенный. Он касается темы фотографии и своим содержанием показывает на новичка — профи уже знают ответ. В теории этого человека может заинтересовать онлайн-школа.

По прямому запросу больше 700 показов в месяц — все это потенциальные клиенты. Стоит анализировать рынок дальше

Основные расходы

В этом разделе нужно просчитать основные расходы нового бизнеса. Они делятся на две части — разовые и периодические. Периодические расходысостоят из:

• Фонда оплаты труда;
• Налогов, взносов;
• Аренда помещения;
• Реклама;
• Расходы на сырье, материалы для производства.

Корректируйте категории в зависимости от вашего бизнеса. Ищите направление, в котором не нужно вкладывать сразу много денег.

Составьте таблицу расходов и посчитайте общую сумму. Показываем на примере онлайн-школы рисования

Итого расходы: разовые 30 000 рублей, ежемесячные — 50 тысяч рублей

Итого расходы: разовые 30 000 рублей, ежемесячные — 50 тысяч рублей

Точка безубыточности

Точка безубыточности — это момент, когда расходы сравнялись с доходами. В примере выше в месяц нужно потратить 50 тысяч рублей. Основной курс по фотографии в онлайн-школе стоит 10 тысяч рублей. Соответственно, чтобы достичь безубыточности, нужно продавать курс пяти слушателям в месяц. Остальное — доход. Неплохо, можно запускать.

Почитать по теме:

1. Александр Остервальдер: «Построение бизнес-модели»;
2. Патрик Пруэтт «Руководство по составлению бизнес-модели»;
3. Майк Ротер «Учитесь видеть бизнес-процессы»;

Продуманное налогообложение

Особенность уплаты налогов предпринимателем – в возможности выбора применяемого режима. От правильно подобранного варианта зависят конечный доход предпринимателя и рациональное ведение бизнес-отчетности.

Наемные работники уплачивают 13% от заработанного дохода, ответственность за отчисления в бюджет несет работодатель. Предприниматель же выбирает сам, по какой схеме предстоит уплачивать налоги с диапазоном ставки 1-30%.

Для предпринимателей-налогоплательщиков предусмотрено 5 вариантов налогообложения:

• основная система (ОСНО) – предполагает уплату 13-процентного налога с суммы доходов после вычета расходов и НДС;
• для сельхозпроизводителей (ЕСХН);
• упрощенная система (УСН) – дает право отчислять 6% от задекларированного дохода либо 5-15% от суммы дохода после вычета расходов;
• ЕНВД, или вмененка, – рассчитывается сложнее, независимо от получаемого дохода, однако при определенных навыках предприниматель сможет самостоятельно справиться с расчетами;
• патентная система ПСН – определяет величину фискального сбора согласно калькулятору онлайн на сайте Налоговой службы.

В каждом бизнесе свои объемы, доход, особенности реализации, обязательно учитываемые при определении системы. Консультация бухгалтера поможет выбрать наиболее подходящий тип исчисления налогов.

Для новичков в области предпринимательства действуют некоторые льготы: при действующем региональном акте о применении налоговых каникул недавно зарегистрированные предприниматели получают 0% ставки при работе по упрощенке или по патенту. Право налоговых каникул действует в течение двухлетнего периода. Нулевая ставка по налогам часто зависит от сферы, в которой работает предприниматель.

Как стать бизнесменом, идеи для бизнеса: 3 совета + 7 направлений для бизнеса

Идей для бизнеса может быть очень много. Но прежде чем начать поиск из множества идей самой лучшей обратимся к ряду важных моментов.

1. Чтобы бизнес стал успешным, он должен быть связан либо с вашей профессией, хобби, или тем делом, которое вы можете делать лучше других.
2. Еще раз про анализ рынка. Только анализируя рынок через призму конкуренции и потребностей людей можно выбрать наиболее верную идею для бизнеса.
3. Ищите идею для бизнеса исходя из ваших финансовых возможностей. При этом старайтесь не начинать бизнес в кредит либо с денег, отложенных для непредвиденных расходов. Планируйте финансовые возможности на перспективу.

Очень подробно уделять внимание вопросу «как стать бизнесменом, идеи для бизнеса» в рамках данной статьи мы не будем. Всю необходимую информацию можно получить из статьи «Какой бизнес можно открыть? 26 реальных вариантов + описание порядка их реализации!». Мы же лишь коснемся нескольких направлений, на которые стоит обратить внимание перед тем как стать бизнесменом

Магазин магазину рознь

Одна из самых распространенных бизнес идей – открытие магазина. Причем это может стать как продуктовый магазин, так и магазин товаров для животных, магазин одежды, как для беременных, так и магазин спортивной одежды. Направление выбирайте сами опять же путем анализа рынка. Широкое распространение получило и открытие интернет – магазинов.

Услуги в сфере ремонта

Здесь также можно развернуться и оказывать широкий ряд услуг в зависимости от ваших профессиональных навыков и потребностей населения. Это может стать как ремонт одежды и обуви, так и ремонт компьютерной и бытовой техники, как сантехнические работы, так и частичный или полный ремонт квартир.

Услуги в области здоровья и красоты

Что здесь? Салон красоты, массажный салон, парикмахерские и косметологические услуги. Причем все это можно делать как в домашних условиях, так и открыв официальное заведение. Фитнес центр, бассейн, услуги по прокату спортивного инвентаря, консультации по здоровому питанию. Идей очень много.

Сфера образования

Продаем свои знания. Репетиторство, технический перевод, разного рода консультации, фотоуслуги, услуги по организации праздников и так далее. В ход пойдут любые ваши знания и умения.

Братья наши меньшие

Вспомним и про животный мир. Ветеринарные аптеки, магазины и клиники. Услуги по передержке животных, вплоть до открытия гостиницы для животных. Пошив одежды для животных, услуги по выгулу собак.

Деревенские направления

Парочка идей и для жителей деревни. Выращивайте на продажу фрукты, овощи и зелень, собирайте ягоды и грибы. Занимайтесь разведением птицы или крупного рогатого скота. Здесь продавать можно все: от мяса, субпродуктов, яиц, молочных продуктов до самого поголовья. Пчеловодство, рыболовство, поделки из бересты – выбор огромен.

Домашний бизнес

Как стать бизнесменом, не выходя из дома? Очень просто. Можно все вышеперечисленные услуги оказывать и на дому

Отдельно можно обратить внимание на рукоделие и кондитерское искусство. Если это является вашим хобби, то почему бы не совместить приятное с полезным? Продавайте вязаные изделия или пеките торты на заказ

Отдельно в этой же категории выделим заработок в интернете. Сфера деятельности здесь также обширна: фриланс, посреднические и партнерские программы, онлайн обучение, свой сайт, блог или магазин.

Виды фирм и предприятий

1. ОАО (Открытое акционерное общество) — юридическое лицо, форма организации публичной компании, акционеры которого могут продавать свои акции (доли) в компании, а другие физические и юридические лица приобретать эти акции.

ОАО обычно открывают, когда необходимо быстро и без долгих процедур привлечь инвестиции в свой бизнес. Все участники такого акционерного общества получают дивиденды (прибыль) от имеющихся акций.

Чем большим количеством акций владеет участник (акционер) ООО, тем больше денег он получит в виде дивидендов (прибыли на акцию) за период владения акциями.

ОАО обязано публиковать отчет о своих прибылях и убытках. Среди примеров ОАО можно выделить такие компании-гигант как Газпром, Сбербанк и Лукойл.

2. ЗАО (Закрытое акционерное общество) — форма организации непубличной компании, с заранее определенным кругом акционеров (учредителей).

В отличие от ООО, ЗАО не обязано публиковать свою отчетность.

Преимущественное право на покупку долей в таком обществе имеют его нынешние акционеры.

ЗАО открывают в следующих случаях:

• Необходимость привлечения внешних инвестиций;
• Суммарный объем капитала общества исчисляется крупными суммами;
• Учредители этого юридического лица собираются через некоторое время продать свой бизнес.

3. ООО (Общество с ограниченной ответственностью) — юридическое лицо, особенностью которого является ограниченный финансовый риск его участников.

В ООО все долговые обязательства не могут превышать объема его уставного капитала.

Это значит, что участники общества отвечают по долгам компании только в пределах размера своей доли в уставном капитале.

На сегодня ООО является самой популярной в России формой организации бизнеса среди юридических лиц.

Отдельно рассмотрим ИП (индивидуальное предпринимательство) как субъект коммерческой деятельности.

Эта форма ведения бизнеса имеет свои преимущества и недостатки. Наряду с ООО, ИП открывают многие начинающие предприниматели.

Стоит сказать, что идеально, когда у вас одновременно открыто ИП и ООО.

Причем, вы можете зарегистрировать на себя одновременно и ИП, и ООО. Законодательство разрешает это.

Например, вы можете быть индивидуальным предпринимателем, при этом являться учредителем (соучредителем) ООО и даже одновременно быть сотрудником в любой другой компании, и быть оформленным там по трудовому договору.

Как стать ИП

Банковские вклады малого бизнеса начнут страховать

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя несложно и недорого. Для этого нужно предоставить всего четыре документа в налоговую инспекцию по месту прописки или фактического ведения бизнеса: копию паспорта, ИНН, квитанцию об оплате пошлины размером 800 рублей и заявление на регистрацию ИП по форме Р21001. Удобнее все это (включая оплату пошлины) сделать через интернет. На портале госуслуг и других сервисах оформления документов (Документовед, Ассистентус) в электронном виде выложены шаблоны, которые остается только заполнить и отправить. Процедура регистрации — уведомительная, то есть вы просто информируете государство о том, что становитесь ИП, и отказать вам, если документы в порядке, не могут. Копию свидетельства вы получите по электронной почте, а за оригиналом можно заехать, когда он вам понадобится.

Само заявление (форма Р21001) состоит из 7 разделов, а также листов А и Б. Но пусть вас это не пугает: электронный мастер заполнения подскажет, что и куда вписывать. Остановимся только на листе Б, где перечисляются виды экономической деятельности, которые вы планируете. В качестве основного вида можно выбрать только один. Например, я хочу сдавать в прокат шезлонги на пляже. Нажимаю в меню мастера кнопку «прокат», и он выдает коды на эту тему из общего каталога видов деятельности (ОКВЭД). Среди них есть 77.21 (прокат товаров для отдыха и спортивных товаров). При нажатии на этот код он автоматически впечатывается в бланк заявления. В качестве дополнительных можно указать хоть все остальные ОКВЭды, разрешенные для индивидуального предпринимателя. Всего их 57. Это и ремонт сантехники, и уборка помещений, и производство строительных материалов, и разработка компьютерного ПО, а также работа рекламным и туристическим агентом, частным парикмахером и финансовым аудитором… И, конечно, оптовая и розничная торговля.

Шесть или пятнадцать?

Мы перечислили четыре документа, которые нужны для регистрации ИП, но вместе с ними лучше сразу сдать и пятый — уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Бланк для него также электронный и самое главное при его заполнении — выбрать себе налоговую базу из двух вариантов. Можно платить 6% от всех доходов вашего бизнеса либо 15% от суммы, которая получится, если из доходов вычесть расходы. Час расплаты, как и у всех, — 1 апреля, отчет и деньги можно переводить онлайн.

Вот здесь и возникает больше всего вопросов. Дело в том, что согласно закону ИП не обязан открывать банковский счет, а в большинстве случаев — и иметь кассовый аппарат. Кто же тогда проверит достоверность отчета?

Инфографика «РГ»: Антон Переплетчиков/ Михаил Зубов

«Никто, — поясняет Анна Бодрова. — К каждому индивидуалу финансового контролера не приставишь. Особенно после того, как поднимутся штрафы и в качестве ИП зарегистрируются еще сотни тысяч человек. Те, кто имеют действительно хорошие доходы, как правило, становятся заметны. А от остальных сейчас просят только одного — привыкать к тому, что ты работаешь в легальном секторе, что нужно платить налоги. А если ИП покажет, что его годовые доходы за вычетом расходов составили сто рублей и заплатит 15 рублей, никто пока не обидится».

Особенность законов об ИП и самозанятости в том, что они устанавливают общие правила, ставят цель вывести микробизнес из тени. А порядок взимания налоговых платежей и штрафов для тех, кто не желает иметь дела с фискальными органами, будет уточняться подзаконными актами и путем внесения поправок в законы еще не один год.

Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

• Льготы для малого бизнеса (см. , Письма , от 21.10.2014 N 03—07—03/52967, от 30.08.2017 N 03—07—08/55656, региональные сайты для поддержки предпринимателей)
• Сервисы для ведения бухгалтерии: «Контур» , «Моё дело», «Небо»
• Бухгалтеры на аутсорсе

Бизнес на моллюсках из Калининграда

Предприниматель Виталий Ковалев — улитковод-профессионал. Он возглавляет калининградское СП «Русская улитка», перерабатывающее по три тонны виноградной улитки в месяц. Основной рынок сбыта — Франция, но Ковалев хочет сделать улитку массовым продуктом, популярным в России.

Любовь к таким экзотическим продуктам у предпринимателя давно. До этого он занимался дистрибуторским бизнесом и «крутился в области деликатесов». Из Литвы в Россию он импортировал морепродукты, в среднеазиатские республики — экзотические фрукты. Пять лет назад он познакомился с представителями крупного французского концерна и решил заниматься улитками. Благо, что климат в Калининградской области подходящий. Французские партнеры обучили Виталия, а взамен он три года сотрудничал только с ними.

Интересно, что улиток не выращивают, а собирают. Улитку собирают по той же технологии, что и грибы или пустые бутылки из-под пива. Этим занимаются местные жители, которые сдают найденных моллюсков в специально обустроенные пункты приема. Самые активные местные могут на этом неплохо заработать. Собранную улитку привозят на фабрику и две недели отстаивают в пластиковых ящиках. Потом варят и консервируют. Интересно, что срок сбора улиток достаточно короткий — с апреля по первую неделю июня. Затем улитки откладывают икру и начинают поедать песок: чтобы восстановить силы и нарастить домик, им нужно много кальция. Поэтому оставшуюся часть лета мясо улитки содержит столько песка, что для переработки становится непригодным. Основной рынок сбыта улиток — московские рестораны, но предприниматель надеется, что когда-нибудь улиток начнут продавать и в обычных розничных магазинах.

Как стать бизнесменом? Развивайте в себе эти 5 качеств!

1. Независимость от чужого мнения.

   Ох, наверное, каждый успешный бизнесмен слышал десятки, а то и сотни раз, что его бизнес-идея — бред собачий, что курс валют обвалится, а партнеры обманут или просто выйдут из игры.

   Так, знакомый автора статьи, Богдан, решил открыть в небольшом райцентре клуб настольных игр.

2. Умение учится на ошибках и готовность их принимать – едва ли не главное качество успешного бизнесмена.

   Ни у одного из них все не пошло-поехало с первого раза.

   Владелец большой строительной компании как-то признался автору статьи, что знает, что один из четырех его проектов, как правило, будет убыточен:

3. Трудолюбие.

   Даже гениальная идея не сделает вас успешным бизнесменом, если не вложить в ее реализацию всю свою энергию, время и километры ваших нервов. Предпринимательство – это не про офис с 9.00 утра до 6 вечера, это про то, чтобы всегда оставаться на связи с персоналом, клиентами, партнерами.

   И лишь когда бизнес пойдет по накатанной, вы можете нанять управленца, чтобы он руководил бизнесом за вас, а сами рвануть куда-нибудь на Ибицу – обдумывать новую идею, не так ли? Ведь вы уже поймали предпринимательский кураж!

4. Решительность.

   По скромному мнению автора статьи, все успешные бизнесмены, с которым ей довелось быть знакомой, принимали решение взвешенно, но быстро.

   Так, однажды должность PR-менеджера мне предложили на седьмой минуте собеседования, аргументировав это тем, что во-первых, времени на «танцы с бубнами» нет, а во-вторых, все, что нужно было понять и услышать, было понято и услышано.

5. Общая эрудированность.

   Представление о том, что успешный бизнесмен, похож на Скруджа МакДака, помешанного на деньгах и ничем, кроме них, не интересующимся, – не более, чем стереотип.

   Нынешним бизнесменам интересно все: они могут поболтать о нашумевшем фильме, с удовольствием посетят картинную галерею и рванут на выходные в Амстердам. А все потому что успешный бизнесмен понимает: широкий кругозор и высокий эмоциональный интеллект помогают выстраивать доверительные отношения с людьми, генерировать свежие идеи и вообще – чувствовать вкус жизни, а не только бизнеса.

Кроме того, общение с бизнесменами дало автору статьи возможность усвоить немало важных жизненных уроков, и вот лишь часть из них.

ИП нельзя продать и переименовать

Перед началом большого проекта оценивают предполагаемые ресурсы. Если планируется прием в штат более тысячи сотрудников, логичнее открыть ООО.

Для частных предпринимателей действуют следующие ограничения:

• открывая ИП под своим именем, его нельзя изменить, кроме ситуаций, когда человек меняет Ф. И. О. по паспорту;
• регистрация ИП не предполагает продажу, его можно просто закрыть и распродать имеющееся оборудование, имущество, товар, но не бизнес;
• одно физлицо вправе открыть только 1 ИП, в отличие от ООО, предполагающих возможность одного человека владеть несколькими организациями;
• юридически невозможно оформить аренду ИП или передать его другому человеку, это равнозначно аренде гражданского паспорта.