Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Особенности покупки подержанных автомобилей

Рассмотрим основные условия, касающиеся приобретения автомобилей с пробегом.

Какие нужны документы

В целом, для совершения сделки потребуются:

1. Паспорта участников.
2. ПТС.

3. Договор о продаже автотранспорта.

4. Свидетельство, подтверждающее регистрацию — если машина не снята с учёта.
5. Полис автостраховки ОСАГО.
6. Документ о техосмотре.

В договоре купли-продажи необходимо максимально полно изложить характеристики предмета сделки и данные участников. Это поможет избежать недоразумений в дальнейшем.

Правильное оформление договора купли-продажи

В документе обязательно должны отображаться следующие сведения:

1. Паспортные данные участников сделки.
2. Дата и место проведения сделки.
3. Полная информация об автомобиле: марка, цвет, модель, номера двигателя и кузова.
4. Отсутствие либо наличие обременений.
5. Способ и сроки взаиморасчётов.

Отметим, что дополнительно можно составит акт приёма-передачи авто. Этот документ является доказательством, что у покупателя отсутствуют претензии к техническому состоянию транспортного средства.

Оформляются акт передачи и договор купли-продажи в 3 экземплярах. По одному остаётся у участников сделки, третий передаётся в ГИБДД при регистрации транспортного средства.

Переоформление ПТС

Чтобы транспортное средство перешло к новому владельцу, необходимо внести соответствую запись в ПТС. Для этого вносятся следующие данные:

1. Дата, когда проводилась сделка.
2. Номер документа, удостоверяющего право собственности.
3. Личные подписи участников сделки.

Если машина приобретается у юридического лица, подпись продавца дополнительно заверяется печатью организации. В ситуациях, когда в ПТС не остаётся чистых страниц, документ переоформляется в ГИБДД.

Оформление ПТС при продаже авто

Как происходит передача денег

Этот вопрос остаётся на усмотрение продавца и покупателя. В частности, оплата может проводиться наличным и безналичным расчётом. Главное, сделать в договоре купли-продажи отметку, что деньги покупателем получены в полном объёме.

Получение ключей и прохождение ТО

Когда продавец получает деньги, он передаёт покупателю ключи от автомобиля. Нужно понимать, что после проведения сделки, у нового владельца авто, на руках должны остаться следующие документы:

1. Договор купли-продажи.

2. Акт приёма-передачи.

3. Свидетельство о постановке на регистрационный учёт.

Отдельного внимания заслуживают регистрационные знаки автомобиля. Согласно действующему законодательству, бывший владелец авто может оставить номерные знаки себе. Для этого требуется подать соответствующее заявление в ГИБДД. Когда машина пройдет процедуру перерегистрации, и получит новые номера, старые вернут прежнему владельцу.

С другой стороны регистрационные знаки могут перейти к новому владельцу вместе с транспортным средством.

После завершения юридической части сделки авто проходит технический осмотр. Пройти ТО нужно в тех случаях, когда отсутствует диагностическая карта. Техосмотр проводится на всех СТО, получивших аккредитацию от Российского союза страховщиков.

Оформление страховки

Новый владелец может самостоятельно застраховать машину в любой страховой компании. Отметим, что сделать это нужно в 10-дневный срок после завершения сделки. В течение этого периода, можно ездить на авто без страхового полиса, не опасаясь штрафов. Однако если в течение этого времени незастрахованный водитель станет виновником ДТП, выплачивать денежную компенсацию пострадавшей стороне он будет выплачивать из собственного кармана.

При этом можно переоформить на себя и действующую страховку. Для этого участникам сделки необходимо обратиться в страховую компанию с заявлением на переоформление полиса. В этом случае, бывший владелец авто получает компенсацию за неизрасходованный период.

Перерегистрация транспортного средства

Регистрацией автотранспортных средств занимается только ГИБДД. При этом обратиться можно в любое отделение, независимо от места фактического проживания. Однако перерегистрировать авто необходимо в течение 10 дней с момента заключения договора купли-продажи. В этом случае регистрация выполняется даже без снятия авто с учёта.

Для осуществления процедуры потребуются следующие документы:

1. Заявление.

2. Договор купли-продажи.
3. Полис ОСАГО.
4. ПТС.

Если перерегистрацией авто занимается посредник, потребуется нотариально заверенная доверенность. Нужно уточнить, что процедура перерегистрации автомобиля подразумевает оплату госпошлины. В среднем, услуга обойдётся в 1 500-2 000 рублей.

Пошаговая инструкция по срочной продаже машины

Чтобы продать автомобиль с пробегом в кратчайшие сроки, нужно грамотно все спланировать и подготовить. Для этого есть система из 7 шагов, которой пользуются многие автолюбители для продажи машины.

Шаг 1. Планируем срок продажи авто

Запомните, чем у вас больше времени для продажи автомобиля, тем больше шансов найти покупателя, который предложит достойную сумму за машину. Если, конечно, сроки поджимают, тогда снижайте цену и подавайте срочное объявление. Или же вы можете отвезти автомобиль перекупщикам.

Они возьмут, конечно, за низкую стоимость, но вы сразу же получите деньги. Если ситуация критическая, и срочно нужны деньги, тогда, как вариант – автоломбард. Эксперт оценит вашу машину и предложит цену. Она будет очень низкой, но если нужно срочно, тогда надо чем-то жертвовать. Узнайте, сколько стоит оценка автомобиля здесь.

Шаг 2. Определяемся с ценой машины

Если у вас позволяют сроки, тогда определитесь с ценой, по которой вы хотите продать свою «ласточку». Для этого зайдите на самые популярные сайты по продажам автомобилей и просмотрите стоимости подобных авто. Из всех просмотренных вариантов составьте среднюю стоимость. Учитывайте все дефекты и достоинства своего автомобиля, в этом вам поможет предыдущая подсказка из 20-и критериев.

Шаг 3. Выбираем способ продажи автомобиля

Автомобиль можно продать несколькими способами:

• Выложить объявления в интернете и газетах и ждать звонков от потенциальных покупателей.
• Отвезти машину на авторынок и продавать ее там, просто стоя на улице (это законно).
• Продать перекупщикам.
• Сдать в автоломбард.
• Отвезти в автосалон под реализацию. Как показывает практика, такой способ не всегда приносит положительный результат. Сразу вам денег не дадут, а авто может простоять и месяц, и два, и десять.
• Трейд-ин. Один из популярных способов смены автомобиля среди автолюбителей. Вы пригоняете машину в салон, эксперт ее оценивает, затем вы выбираете новую машину и выплачиваете разницу.

Шаг 4. Делаем предпродажную подготовку

Каким бы способом вы ни продавали автомобиль, его необходимо привести в порядок.

Если вы хотите продать машину за высокую стоимость, тогда транспорт должен соответствовать:

• Устраните неполадки, исправьте дефекты.
• Если лакокрасочное покрытие потрескалось, освежите его.
• Приведите в порядок салон – пропылесосьте, постирайте или смените чехлы, отполируйте панель.

Все эти работы потребуют небольших затрат и сил, но в конечном итоге это все окупится.

Шаг 5. Составляем рекламное объявление

Чтобы составить грамотное объявление, поставьте себя на место человека, который ищет подержанный автомобиль. Писать нужно только правду и лучше перечислить как можно больше характеристик.

В рекламе очень важную роль играет фотография. Чем удачнее фото будет, тем больше людей зацепятся за объявление. А здесь уже сработает теория вероятности маркетинга «один из десяти – ваш клиент».

Шаг 6. Общение с потенциальными покупателями

Когда уже все готово, реклама создана и мелькает в интернете, тогда вам нужно быть готовым к общению с людьми, которые будут звонить по объявлению. Готовьтесь к тому, что они будут задавать много вопросов, просить о просмотре и торговаться.

Чаще всего будут звонить перекупщики, даже если вы в объявлении жирном шрифтом укажете «перекупщикам не беспокоить». Они обычно начинают торговаться и сбрасывать цену. Если у вас есть время, лучше не связывайтесь с ними.

Многие покупатели захотят посмотреть машину. назначайте встречу около своего дома, чтобы не кататься по всему городу. Будьте готовы, что не все придут навстречу, пусть вас это не расстраивает.

При общении с покупателями покажите свою важность и значимость. Не уговаривайте их

Поставьте себя так, что это вы им делаете одолжение, что продаете машину, а не они вам. Используйте секрет маркетинга – чувство потери. Мол, у вас уже есть покупатель, но вы готовы передумать. Если человек согласен на покупку, но ему нужно отлучиться за деньгами, берите задаток.

Шаг 7. Оформление документов

К оформлению документов нужно отнестись крайне ответственно. Договор купли-продажи вы заключаете с новым владельцем автомобиля. Заверять его у нотариуса или нет – решать вам. Единственный совет: не продавайте машину по доверенности. Здесь мы подробно рассказываем про расписку о продаже автомобиля.

Как продать машину — основные правила и дельные советы

1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга «Срочный выкуп», как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам «горит»…
2. Никогда не пытайтесь «спихнуть» подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям — это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать «кидалой» в глазах своих родных.
3. Продажа авто на авторынке — лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
4. Интернет — прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это — бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро — возрастает в разы.

Площадки

Если вы не планируете приобретать новый автомобиль, то трейд-ин, очевидно, не подойдёт. Тогда, чтобы не заниматься продажей самостоятельно, можно воспользоваться услугами площадок. Большинство из них предлагают за определённую сумму (она зависит от размера и месторасположения площадки) выставить свой автомобиль. Одна из самых крупных площадок — АТЦ «Москва». Существуют и компании, готовые выкупить вашу машину, а затем заниматься её перепродажей самостоятельно. 

Положительные стороны этого метода:

• Не нужно показывать автомобиль самостоятельно. Осмотр происходит на площадке. Здесь же можно проверить техническое состояние машины и совершить тест-драйв.
• Не нужно общаться с потенциальными покупателями и торговаться. До момента фактической продажи все контакты происходят дистанционно, через менеджера компании.
• Подготовка машины. Площадки предоставляют услуги по предпродажной подготовке автомобиля. Она позволяет скрыть следы эксплуатации и привести его в наиболее привлекательный для потенциального покупателя вид.

Но есть и свои минусы:

• Цена. Если речь о выкупе машины, стоимость будет ниже рыночной, поскольку площадка зарабатывает на перепродаже. 
• Комиссия. Естественно, размещение автомобиля на площадке платное. При этом никто не даст вам гарантию, что автомобиль будет продан. Так что есть ненулевая вероятность потратить денежные средства впустую. Есть салоны, которые берут комиссии только за успешно проведённые сделки. Например, салон Авто-Старт на своём сайте указывает, что его комиссионное вознаграждение составляет 1,5–5% в зависимости от стоимости автомобиля и что платит его покупатель — но понятно, что шансы продать машину выше рыночной стоимости ограничены.
• Недоверие к площадкам со стороны покупателей. Многие рассматривают исключительно частных продавцов, поскольку такие предложения считают более честными и общаться хотят непосредственно с владельцем.

Чего следует опасаться

Перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу

Существует целая каста покупателей, которые в простонародье именуются «перекупами». Это профессиональные оценщики, цель которых максимально сбить цену и перепродать автомобиль с выгодой для себя.

Узнать их достаточно просто. Перекупщики приезжают с различными приспособлениями — тощиномерами (устройствами для замера слоёв краски), электронными приборами для диагностики автомобиля. Они будут стараться максимально уменьшить стоимость машины, придираясь ко всем мелочам и использовать психологическое давление. Лучше всего стараться как можно быстрее прекратить торги, продать ТС за рыночную цену перекупщикам практически невозможно.

Также участились случаи кражи автомобилей после осмотра. Техника мошенничества проста — покупатель берёт ключи от машины, во время проверки подменяет один из ключей «болванкой». В результате наутро автомобиль пропадает. Следует быть предельно осторожными во время осмотра, не давать все ключи в руки покупателю и проверять их на работоспособность в конце встречи.

Следует относиться с подозрением к малознакомым людям, которые настаивают на продаже автомобиля по доверенности. Ведь если новый владелец станет участником серьёзного ДТП и скроется с места происшествия, в первую очередь полицейские приедут к реальному владельцу, который значится в базе данных. В результате можно получить массу неприятностей.

Быстро и безопасно продать автомобиль вполне возможно, но необходимо при этом быть внимательными и осторожными. К сожалению, в настоящее время на рынке подержанных машин орудуют целые сообщества мошенников, которые пользуются доверчивостью и неопытностью автовладельцев. Если не соблюдать элементарные правила во время процедуры продажи, то существует риск остаться и без денег, и без машины или, как минимум, совершить невыгодную сделку.

О последствиях

Договор есть, но он не зарегистрирован. Это значит, что продавец остался собственником автомобиля. Различные «перекупы» (мы не привязываем ситуацию конкретно к фигурирующей в материале фирме), естественно, приобретают автомобили для их последующей перепродажи уже со своим «наваром». В этом их бизнес.

Следующий клиент, который у этого «перекупа» приобретет такой автомобиль, может не поставить его на учет в течение 10 дней, как того требует закон. При этом штрафы с тех же камер фотофиксации будут приходить фактическому владельцу, а не «перекупу». Но это полбеды.

А если с участием такого автомобиля произойдет ДТП с тяжкими для здоровья человека последствиями? Тогда собственник авто, одновременно являющийся и владельцем источника повышенной опасности, может понести материальную ответственность по гражданским искам, в таких случаях предъявляемых к владельцу источника повышенной опасности. Таких случаев на практике много. Эти проблемы «перекупам» нужны? Конечно же нет, поэтому и невыгодно им регистрировать договоры в ГАИ. Пусть за все фактический собственник отвечает.

Обновлено. Что теперь делать? В случае, если организация отказывается зарегистрировать договор в установленном законом порядке, то продавец может обратиться в суд с иском о понуждении к заключению сделки и регистрации договора купли-продажи транспортного средства, поскольку такая обязанность сторон вытекает из требований законодательства.

В настоящее время покупатель уже связался с продавцом автомобиля и согласился зарегистрировать заключенный между ними договор. С момента регистрации договора осуществляется и переход права собственности на автомобиль.

Ст 224 ч.2 ГК РБ «Момент возникновения права собственности у приобретателя по договору:

2. Если договор об отчуждении имущества подлежит государственной регистрации (подлежит в соответствии с Указом Президента №504), право собственности у приобретателя возникает с момента его регистрации, если иное не установлено законодательством.

Фото автора и из открытых источников
Автобизнес

Столкнулись с беззаконием и несправедливостью? Не знаете, у кого спросить совета? Обращайтесь в правовой отдел Aвтобизнеса.
Контакты для связи: 

• мобильный телефон/Viber/Telegram/Whatsapp +375 29 703 99 63; 
• электронная почта pravo@abw.by.

Всегда быть на связи

Если необходимо быстро продать транспортное средство, придётся быть готовым к звонку почти постоянно. В объявлении нужно указать период ожидания звонка, чем больше он будет, тем больше заинтересованных покупателей будут готовы связаться с владельцем.

Следует учитывать, что у некоторых людей может быть ненормированный рабочий день, поэтому возможны поздние звонки и осмотры.

Также необходимо иметь под рукой документы на автомобиль на тот случай, если потенциальный покупатель захочет узнать некоторые подробности, касающиеся техники.

Общаясь с потенциальным покупателем своего автомобиля помните: чтобы он купил вашу машину, она должна ему понравиться