Что такое демпинг в бизнесе и экономике

Кто осуществляет дампинг?

Чтобы снизить негативное воздействие на водные ресурсы, большинство стран запрещает сбрасывать жидкие и твердые остатки. При помощи такого метода решения проблемы дампинга удается только частично снизить объем мусора, утилизируемого в морях.

Источником основной части загрязнения являются промышленные предприятия и производства, в процессе работы которых образуется много остатков, не подлежащих полноценной переработке или повторной эксплуатации. Загрязнение происходит при сбросе ТБО, сточных вод, нейтрализованных или активных химикатов, шлака, других видов мусора.

В Лондонской Конвенции по дампингу указано, что удаление в море отходов, образующихся в процессе нормальной эксплуатации судов, летательных аппаратов или других искусственных конструкций не считается целенаправленным, то есть не является дампингом. Загрязнение крупных водоемов нередко происходит вследствие техногенных катастроф, стихийных бедствий.

Применения демпинга

В рамках статьи VI ГАТТ и Соглашения по применению Статьи VI ГАТТ 1994 (антидемпинг) даётся как определение демпинга, так и методы борьбы с ним (посредством введения антидемпинговых пошлин).

Мотивация следить за тем, чтобы цена импорта в страну от компании была не ниже цены на внутреннем (для производителя) рынке, следующая:

рынки более или менее конкурентны, поэтому цена складывается разумно. Значит, с учётом незнакомого рынка, издержек на доставку, рисков, рекламы и других дополнительных предположительных расходов компания в принципе не должна продавать на чужом рынке дешевле, чем на своём внутреннем. Если такое происходит регулярно, нужно внимательно присмотреться к таким действиям и применить антидемпинговые пошлины или временные меры.

ГАТТ/ВТО

применение антидемпинговых мер

Наличие демпинга определяется по тому, что компания страны продаёт на рынке конкретной страны товары ниже нормальной стоимости. Под нормальной стоимостью понимается продажа в чужой конкретной стране товары ниже, чем у себя в стране.

Если демпинг причиняет или угрожает причинить серьёзный ущерб отрасли, то компании отрасли в достаточном количестве (не менее 50%) должны провести своё объективное расследование.
Расследование (т.н. процедурная составляющая) должно включать анализ:

• доказательств факта демпинга
• наличию материального ущерба
• доказательства взаимосвязи между ними.

Собственно, именно на переводе из базиса EXW в CIP компания, которая обвиняется в демпинге, может завысить издержки и сама привести свои доказательства для отстаивания своих интересы в своём компетентном органе.

Но основе материалов по процедурной составляющей компетентный (государственный) орган может принять решение:

• подавать заявление в орган по разрешению споров ВТО
• и/или ввести ответные меры

Разрешение спора уже будет субстантивной составляющей.
Что касается ответных мер, их можно ввести ещё до разбирательств в органе по разрешению споров ВТО (занимающих от года до несколько лет). Но сделать это можно не раньше 60 дней после начала расследования компаний от отрасли, страдающих от демпинга, совместно с компетентными органами.
Размеры мер не должны превышать размеров антидемпинговой маржи. Меры будут действовать как некая дополнительная пошлина за товар.

То есть ещё раз, пример демпинга с точки зрения ВТО:

• Компания страны А в своей стране А продаёт товар за 220 долл., а на рынок страны Б поставляет за 200 долл.
• Производители спустя 4 месяца смогут обратиться в компетентные органы, предоставив результаты расследования, а компетентный орган может ввести сразу временные ограничительные меры в размере демпинговый маржи (для компенсации последствий демпинга).
• Компании страны А тогда рекомендуется обратиться к своим компетентным органам и, учитывая небольшую демпинговую маржу, попробовать представить свои доказательства (варьируя издержки при переходе от цены EXW к цене CIP/CIF для пересчёта маржи на основе своих расчётных данных).

Россия

В России существуют механизмы в законодательстве для противодействия демпингу:

• служит для предотвращения демпинга через введение понятия «монопольно низкая цена» и последующий контроль. Монопольно низкая цена – это та, которая: установлена хозяйствующим субъектом с доминирующим положением на рынке; ниже суммы производственных, сбытовых затрат и прибыли; ниже цены на конкурентном сопоставимом товарном рынке;
• вводит «антидемпинговые меры при проведении конкурса и аукциона»: требуется подтвердить благонадежность от участника закупки — поставщика или подрядчика, который снижает начальную (максимальную) цену контракта на 25% и более.
• проверяет сделки на соответствие рыночным ценам в контролируемых, товарообменных и обычных сделках, если цена по ним отклоняется от применяемой предприятием на 20%, то происходит доначисление налоговой базы по НДС, акцизам и налогу на прибыль.

Классификация демпинга

Согласно БРЭ существуют следующие виды демпинга:

• хищнический демпинг (вре­мен­ный, уст­ра­няющий кон­ку­рен­тов и за­вое­вывающий рынок для его мо­но­полизации и по­сле­дую­щего по­вы­ше­ния цен);
• спорадический демпинг (реа­ли­зу­ющий из­бы­точ­ные пар­тии то­ва­ров на внеш­нем рын­ке по сни­жен­ным це­нам со сни­же­нием нор­мы при­бы­ли, но без со­кра­щения объ­ё­ма про­изводства про­дук­ции):

• циклический демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый во вре­мя цик­лического спа­да спро­са на про­дук­цию),
• сезонный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый на рынках ско­ро­пор­тя­щих­ся и се­зон­ных то­ва­ров).

по­сто­ян­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ис­поль­зо­ва­ния вы­год­ных ус­ло­вий предприятия):

• нис­хо­дя­щий демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ис­поль­зо­ва­ния сы­рьевых и энергетических ресурсов по за­ни­жен­ным це­нам),
• на­ло­го­вый демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ухода от выплат налогов),
• зар­плат­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт низкого уровня фонда оплаты труда работников),
• со­ци­аль­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый в стра­не-экс­пор­тё­ре за счёт экономии различных социальных выплат ра­бот­ни­кам),
• эко­ло­ги­че­ский демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт эко­но­мии на при­ро­до­охран­ных ме­ро­прия­ти­ях).

• об­рат­ный демпинг (про­да­жа то­ва­ров на внутреннем рын­ке по це­нам ни­же экс­порт­ных);
• вза­им­ный демпинг (встреч­ная тор­гов­ля двух стран оди­на­ко­вы­ми то­ва­ра­ми по це­нам ни­же цен соб­ст­вен­но­го внутреннего рын­ка);
• от­вле­каю­щий демпинг (экс­порт по сни­жен­ным це­нам в про­ме­жу­точ­ную стра­ну с це­лью по­сле­дую­ще­го ре­экс­пор­та в ос­нов­ную стра­ну);
• валютный демпинг (де­валь­ва­ци­он­ный, воз­ни­каю­щий при на­ли­чии в стра­не-экс­пор­тё­ре за­ни­жен­но­го кур­са национальной ва­лю­ты, что мож­но оп­ре­де­лить по су­ще­ст­вен­но­му от­кло­не­нию ва­лют­но­го кур­са от па­ри­те­та по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти ва­лют).

Субсидии

Субсидии как понятие определяется шире правительственных финансовых выплат — как прямых переводов средств в качестве компенсационной меры, так и «прощения» долгов. У положений относительно поставки товаров, ценовой поддержки, поддержки доходов множество разных форм. Как таковые субсидии можно разделить на три общеизвестных вида. Первые — «запрещённые», вторые дают повод для разбирательства, третьи не дают такого повода. Первые не применяются только к субсидиям, направляемым на сельскохозяйственные нужды, а в основе своей обусловлены предпочтением отечественных товаров и показателями деятельности в отношении экспорта. Вторые тоже не рассматривают в сельскохозяйственной области, а в остальных, только если благодаря субсидиям появляются негативные последствия — урон национальной экономике, ущемление выгоды государств-членов данного сообщества.

Ущерб или урон устанавливается, если по результату субсидии вытесняется импорт подобных товаров на рынке страны, которая использует субсидию, если создаются препятствия экспорту подобного товара в третьи страны, если значительно занижены цены и образуется ценовая депрессия, если цены подавляются и образуют неосуществившиеся продажи, если увеличивается на мировом рынке доля субсидируемого товара или первичного продукта сравнительно с предыдущими тремя годами. Это может не касаться товаров, к которым применены иные международные договорённости и многосторонние правила торговли. Третий вид субсидий не относится к специфическим, они доступны более широко и подпадают под одну из категорий помощи программам развития региона или экологическим.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

1. Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
2. Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

1. Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).
2. Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
3. Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
4. Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
5. Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.

В каких ситуациях стоит снизить цены

Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.

Занять рынок сбыта

Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.

Расширить клиентскую базу

Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику. Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии. Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.

Разгрузить склад

Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.

Вытеснить конкурентов

В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов

Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля. В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков

Переход на другую ценовую политику

Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании

Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну. Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу. Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара. Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Классификация демпинга

Согласно БРЭ существуют следующие виды демпинга:

• хищнический демпинг (вре­мен­ный, уст­ра­няющий кон­ку­рен­тов и за­вое­вывающий рынок для его мо­но­полизации и по­сле­дую­щего по­вы­ше­ния цен);
• спорадический демпинг (реа­ли­зу­ющий из­бы­точ­ные пар­тии то­ва­ров на внеш­нем рын­ке по сни­жен­ным це­нам со сни­же­нием нор­мы при­бы­ли, но без со­кра­щения объ­ё­ма про­изводства про­дук­ции):

• циклический демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый во вре­мя цик­лического спа­да спро­са на про­дук­цию),
• сезонный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый на рынках ско­ро­пор­тя­щих­ся и се­зон­ных то­ва­ров).

по­сто­ян­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ис­поль­зо­ва­ния вы­год­ных ус­ло­вий предприятия):

• нис­хо­дя­щий демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ис­поль­зо­ва­ния сы­рьевых и энергетических ресурсов по за­ни­жен­ным це­нам),
• на­ло­го­вый демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт ухода от выплат налогов),
• зар­плат­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт низкого уровня фонда оплаты труда работников),
• со­ци­аль­ный демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый в стра­не-экс­пор­тё­ре за счёт экономии различных социальных выплат ра­бот­ни­кам),
• эко­ло­ги­че­ский демпинг (осу­ще­ст­в­ляе­мый за счёт эко­но­мии на при­ро­до­охран­ных ме­ро­прия­ти­ях).

• об­рат­ный демпинг (про­да­жа то­ва­ров на внутреннем рын­ке по це­нам ни­же экс­порт­ных);
• вза­им­ный демпинг (встреч­ная тор­гов­ля двух стран оди­на­ко­вы­ми то­ва­ра­ми по це­нам ни­же цен соб­ст­вен­но­го внутреннего рын­ка);
• от­вле­каю­щий демпинг (экс­порт по сни­жен­ным це­нам в про­ме­жу­точ­ную стра­ну с це­лью по­сле­дую­ще­го ре­экс­пор­та в ос­нов­ную стра­ну);
• валютный демпинг (де­валь­ва­ци­он­ный, воз­ни­каю­щий при на­ли­чии в стра­не-экс­пор­тё­ре за­ни­жен­но­го кур­са национальной ва­лю­ты, что мож­но оп­ре­де­лить по су­ще­ст­вен­но­му от­кло­не­нию ва­лют­но­го кур­са от па­ри­те­та по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти ва­лют).

Анти-демпинг

Развитые государства принимают меры против неконтролируемого использования демпинговых цен, принимая специальные законодательные акты, такие как, например, Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 года № 44-ФЗ. В сфере международной торговли применяются антидемпинговые пошлины.

Компании – мировые производители также вправе принимать антидемпинговые меры, устанавливая приемлемый уровень цен для реализаторов и дилеров своей продукции и накладывая санкции в случае демпингования:

• денежный штраф;
• прерывание партнерских отношений;
• урезание полномочий и т.п.

ВНИМАНИЕ! Несмотря на общую экономическую вредность, метод демпингования может быть полезен при разумном и дозированном применении для завоевания партнеров, привлечения клиентуры и наработки полезного опыта. Однако в постоянной перспективе конкурентная борьба должна вестись более «чистыми» способами

В мире

Демпинг нарушает правила справедливой конкуренции [источник не указан 128 дней] и влечёт убытки местных производителей. В мировой экономической практике, в ряде стран принято противостоять демпингу путём применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин. Государство имеет законное[как?] право облагать антидемпинговыми пошлинами товары, которые продаются по ценам ниже справедливых[источник не указан 128 дней] и наносят материальный ущерб отрасли государства-импортёра.

Также весьма пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе [источник не указан 128 дней]. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня[источник не указан 128 дней], стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, препятствует развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Советы как грамотно использовать демпинг

В сфере предпринимательства установлены жесткие правила, которые должны соблюдать все участники коммерческих отношений

Важно понимать, что снижение стоимости товаров должно иметь веские аргументы. Демпинг цен, как ответная мера на стратегию конкурентов, является целесообразной только при наличии актуальных данных

В противном случае, экстренное снижение цен может повлечь крупные убытки. Перед тем как осуществить данное мероприятие, аналитический отдел проводит многофакторное исследование рынка с целью установить причины, на основании которых конкуренты снизили стоимость своей продукции.

Эксперты рекомендуют творчески подходить к каждому процессу в бизнесе. Этот совет можно реализовать при разработке демпинговой стратегии. Как правило, подобные стратегии базируются на принципе асимметрии. Такие компании снижают стоимость не всего товара, а конкретного продукта, который приносит основной доход конкурирующей организации. Такой подход позволяет нанести серьезный ущерб иным участникам рынка.

В коммерческой сфере демпинг цен подразумевает проведение распродажи с колоссальными скидками. Данное мероприятие должно иметь ограниченный срок, иначе клиенты будут рассматривать снижение цен как постоянное явление. В такой ситуации, вернуться к прошлой ценовой политике довольно сложно. Помимо этого, рекомендуется использовать данные меры только при наличии надежных рынков сбыта. Отсутствие наработанной клиентской базы и крупномасштабной рекламы может стать причиной низкого спроса даже на самую дешевую продукцию.

При использовании данной политики необходимо убедиться в том факте, что конечные клиенты также получают финансовую выгоду. Как правило, клиентами компаний, занимающихся демпингом цен, становятся оптовые посредники. Приобретая товар по низкой стоимости, они устанавливают высокую наценку. В результате стоимость данного товара практически не отличается от предложений конкурентов. В этом случае, рассматриваемое мероприятие теряет свой экономический смысл, поскольку компания теряет возможность привлечь новых клиентов низкой стоимостью своей продукции.

Метод является незаконным, если он наносит негативные последствия на другие компании или государство

Цели применения демпинга

Добровольный отказ от рентабельности, то есть продажа в убыток, – какой в этом экономический смысл? Зачем предпринимателю добровольно уменьшать цену, не давая производству возможность окупить выработку продукции? Есть определенные задачи, которые можно решить таким способом, применяя его в течение некоторого времени:

1. Завоевание рыночной ниши. Если в определенном регионе или сфере деятельности появляется новое действующее лицо, оно может попытаться «втиснуться» на рынок, «переманив» потенциальных клиентов сниженными ценами.
2. Борьба за солидного клиента. Ради «переманивания» серьезного партнера с тем, чтобы выиграть на объемах поставок или использования его имени в рекламе, можно какое-то время поработать и в убыток.
3. Бонус для ценных партнеров. Чтобы стратегически важные клиенты остались верны фирме, она может на какой-то период организовать для них особые условия, в том числе и сниженные «до неприличия» цены.
4. «Очистка завалов». Если у организации скопилось большое количество нераспроданных товаров, имеет смысл реализовать их даже в убыток, чтобы очистить место для новой продукции и повысить оборот.
5. «С миру по нитке». Для привлечения розничных клиентов периодически можно вводить приятные для них демпинговые цены.
6. Политика государства. Держава, стремясь снизить, например, процент по ипотеке, создает компании или банки с госучастием, вследствие чего и коммерческие банки вынуждены будут снизить процент.
7. Долой «мелкую рыбу». Крупные компании, демпингуя, могут позволять себе «очищать» рынок от большого количества мелких конкурирующих фирм.

Что такое дампинг?

Под этим термином определяется целенаправленный процесс, при котором в морской воде производится утилизация отходов. В данном случае море выступает в качестве естественного полигона. Твердые остатки сбрасываются с судов или буровых платформ странами, имеющими выход к морю.

Дампинг является целенаправленным процессом и не производится бесконтрольно. Многими странами захоронение в воде считается вынужденной мерой, позволяющей снизить нагрузку на почвенные ресурсы или уменьшить выбросы в атмосферу. Некоторые вещества нельзя безопасно утилизировать на поверхности, из-за чего их помещают на дно, где они за длительный период времени нейтрализуются.

Лондонская Конвенция по дампингу

Конвенция по предотвращению загрязнения моря сбросами отходов и других материалов была подписана в 1972 году. Страны участники представленного соглашения обязуются полностью либо частично отказаться от утилизации ТБО в море. Исключения возможно при условии, что сохранение отходов может привести к нанесению ущерба человеческому здоровью или жизни.

Конвенцию принимают для противодействия загрязнению водных ресурсов, поиску решений безопасной утилизации мусора, снижения вредного влияния на морскую флору и фауну.

Полный текст “Конвенции по предотвращению загрязнения моря сбросами отходов и других материалов” от 29 декабря 1972 года.

В первом приложении к конвенции перечисляются все виды веществ, утилизация которых странами участниками запрещена.

Во втором приложении содержится перечень веществ и отходов, которые можно захоронить в море при наличии соответствующего разрешения. Его выдают после оценки мусора в соответствии с критериями, описанными в третьем приложении к конвенции.

Виды демпинга

Законодательство многих западных стран различает 2 виде демпинга:

1. Ценовой. Низкая стоимость продукции на внешнем рынке одновременно при высокой стоимости на внутреннем рынке. Для преодоления ограничений некоторые производители вносят непринципиальные изменения в товар.
2. Стоимостнsй. Сбыт товара ниже себестоимости.
   Существует несколько причин для проведения демпинга. Однако искусственное снижение стоимости является крайним шагом.

Спорадический демпинг

Преследует цель быстрой продажи залежавшегося товара на складе путем снижения стоимости. Дополнительная причина проведения – выпуск избыточного количества товаров. Таким образом, намеренное снижение стоимости становится дешевле, чем полная остановка производства.

Преднамеренный демпинг

Представляет собой снижение экспортной стоимости товаров для вытеснения конкурентов. Главная цель – достижение монополизма на определенном рынке. Рассматриваемая разновидность демпинга не является долгосрочной. Впоследствии стоимость товаров вновь поднимается для целевых потребителей.

Постоянный демпинг

Является постоянной продажей товаров ниже себестоимости. Обычно проводится для привлечения клиентов и сбыта сопутствующих товаров. Таким образом, компания учится извлекать прибыль благодаря продажам дополнительных товаров.

Обратный демпинг

Представляет собой занижение стоимости товаров на внешнем рынке по сравнению с внутренним рынком. Формированием такой ценовой политики обычно занимаются государства, экспортирующие энергетические ресурсы. Дополнительная причина для проведения демпинга – колебание стоимости национальной валюты.

Взаимный демпинг

Ведется по договоренности между двумя странами и подразумевает падение стоимости определенных товаров. Встречается весьма редко в условиях монополизации внутреннего рынка.