Реклама подкралась незаметно: партизанский маркетинг не теряет эффективность

Риск использования

По мнению специалистов, наиболее актуально использовать эпатажный маркетинг в коммуникации с целевой аудиторией, противопоставляющей себя привилегированным слоям общества, в продвижении товаров для молодежи, для создания провокационного образа марки, который актуален в индустрии моды. Но в то же время такие приемы не приемлемы в бизнесе, ориентированном на серьезную аудиторию, например в сфере финансовых услуг или в операциях с недвижимостью и т.д. Использование эпатажного маркетинга в этих направлениях неизбежно скажется на репутации компании. Таким образом, можно сделать вывод, что при всей своей привлекательности эпатажный маркетинг будет безопасным и эффективным только при соблюдении трех обязательных условий: высокого качество идеи, абсолютного понимания целевой аудитории продукта/бренда, четкого ассоциирования рекламируемого продукта с применяемым методом.

Расчёт на минимальный бюджет

В целом, партизанский маркетинг изначально предполагает минимальность вашего бюджета. В тоже время, не вкладывая средств вообще, невозможной становится и сама реклама.

Так, малозатратные инструменты рекламы становятся доступными уже при наличии нескольких сотен долларов.

При крайне ограниченном бюджете специалисты советуют применять локальный маркетинг, который предполагает проведение рекламных приемов на небольшой территории города (микрорайоне, районе), а также точечный маркетинг, направленный на охват небольшой аудитории.

Вы экономите деньги на рекламе, однако расходуете другие ресурсы.

При проведении партизанского маркетинга в работу вкладываются гораздо большие объемы ваших усилий и времени, взамен отсутствия больших денежных средств.

Тут стоит помнить, что применение нестандартных ходов значительно повышает эффективность рекламы.

Достоинства в сравнении

Партизанский маркетинг имеет одну особенность – в результате рекламных действий получать отдачу в виде новых клиентов сразу либо за очень короткий срок.

Кроме того, положительным подходом в партизанском маркетинге является донесение информации непосредственно клиенту, а это открывает возможности применения в рекламной сфере новых и креативных идей в обход своих конкурентов.

Заметным отличием партизанского маркетинга от классического маркетинга является почти «индивидуальный», то есть более прицельный, подход к каждому клиенту путем завоевания его доверия и использования более изощренных ходов.

Метод партизанского маркетинга также дает возможность измерять эффективность проводимых рекламных мероприятий в общем и каждого отдельно. Что позволяет в дальнейшем определять наиболее выгодные шаги. Да и вместо затрат основных рекламных сил на борьбу с конкурентами партизанский маркетинг предпочитает партнёрство и налаживание взаимовыгодных отношений.

Примеры — «Евросеть» Чича, квас «Никола», Дикси.

1. Пример с Чичваркиным — очень известный. Достаточно сказать, что на «Суде над маркетингом» (В Российской экономической академии — после кризиса 2008г.) —

на вопрос о том, «Какой бренд может быть предъявлен за 2000-е годы?», Николас Коро не нашелся ничего ответить, кроме фразы «Евросеть!-Цены просто — о..балдеть!».

Впрочем, аудитория существенно состояла из маркетологов-профессионалов ( целая команда с  sostav.ru, например) и разразилась хохотом.

Где теперь Чич? и где «Евросеть»?

2. Квас «Никола» давно позиционируется как калька с американского позиционирования «Не-Кола» (Пепси). Сейчас  — 2010-2011 разрабатывается полу-эпатажное-полу-русофильское направление рекламы — «Быть русским по-приколу = Пей квас «Никола!»,

с явно эпатажными билл-бордами — осколками роликов, впрочем, изготовленных известными лицами.

Солидную аудиторию это заставляет усмехаться, хотя — для молодежной такая реклама пока не подвергнута сомнению.

3. Ребрендинг «Дикси» с простоватой тупой «старушонкой» (артист- мужчина) — это хороший пример, как можно сделать еще хуже то, что «хуже уже сделать невозможно»…

Этот эпатажный маркетинг — не только эпатажный, но и бездарный.

Три периода развития

Ограничения, способствующие популярности ПМ в России среди табачников и производителей алкоголя, условно делят на три временных отрезка. В первый (1995–2006 годы) были введены серьезные ограничения на рекламу этой продукции, которые ее не запрещали, но лишали привычных для потребителя ассоциаций с красивой и респектабельной жизнью. Тогда появилось требование, что эта реклама должна сопровождаться предупреждением о вреде продукции и занимать не менее 5% рекламной площади — минимум три секунды эфирного времени.

Во второй (2006–2012 годы) были введены ограничения по эфирному времени на ТВ, а размер предупреждения о вреде употребления алкоголя и табака увеличился до 10%. Наконец, в третий (с 2012 года) — реклама алкогольной и табачной продукции, включая пиво, по традиционным рекламным каналам запрещена вообще.

Производителей это не испугало, каждый из них находил возможность продвигать свой товар другими способами, в том числе и посредством использования приемов ПМ, поясняют эксперты. «Сюда относится производство одноименной питьевой воды, конфет, сувенирной продукции с логотипом, спонсорство различных мероприятий, — говорит Наталья Орлова. — Даже сейчас под запрет не попадает реклама у блогеров, если они описывают не продукт, а свои ощущения от его использования. Конечно, здесь тоже есть свои ограничения, но лазеек великое множество».

Главные инструменты

Ключевые инструменты партизанского маркетинга сейчас — это вирусные видео, SMM, мемы и комиксы, таргетированная реклама, реклама по ремаркетингу, конкурсы с призами, работа с блогерами, PR, мероприятия, внутренние работы над увеличением ассортимента, доработкой уникального торгового предложения, упаковки, расширение каналов сбыта, перечисляет Дамир Фейзуллов, директор направления social media&digital в PR Partner. «В основе каждого инструмента лежит глубокая проработка креативной части, программы, визуальной части, технической части таким образом, чтобы для целевой аудитории это было полезно и интересно. А для вас — малобюджетно», — говорит он. «Помимо классических методов можно, например, шокировать и провоцировать аудиторию. Как в свое время это сделала компания «Евросеть», предложив отдать телефоны бесплатно тем, кто придет в салон связи голым. Желающие нашлись довольно быстро», — вспоминает Екатерина Тулянкина, руководитель компании Faros.Media.

Самые популярные направления ПМ — это вирусный маркетинг, эпатажный маркетинг и использование эмбиент медиа (так называют рекламу в городской, жилой или офисной среде, когда как рекламоносители используются объекты инфраструктуры), говорит Наталья Орлова.

«Вирусный ПМ в интерактивных медиа лучше всего подходит для тех продуктов и услуг, которые легко и быстро кастомизируются. Это сфера услуг (включая ретейл), а также индустрия развлечений (цифровой контент) и технологические продукты, которые могут менять функциональность», — считает Игорь Партизанов.

Эффект от партизана

Хотя ПМ и уступает традиционной рекламной активности по величине охвата, вирусный эффект, как правило, не менее эффективно распространяет коммуникацию не только внутри, но и далеко за пределы их целевой аудитории. Так что достижение вирусного эффекта — одна из важнейших задач любой партизанской активности. В среднем удачная партизанская кампания способна поднять продажи в пиковый момент на 50–90%», — говорит Наталья Орлова. Через какое–то время потребительская активность снова падает, маркетинговая стратегия считается удачной, если с помощью нее удалось приобрести хотя бы 5–10% новых постоянных клиентов.

Партизанский маркетинг должен использоваться, как и любой другой вид, по принципу: «там, теми и тогда», напоминает Игорь Партизанов. Один из свежих примеров соответствия этой формуле — рекламная кампания «Стоматологического центра города» в мюзикле «Бал вампиров». Специалисты центра изготовили накладные клыки актерам, а зрителям во время антракта предложили сфотографироваться на фоне стенда с огромной белозубой челюстью.

Expanded Worldwide Planning

There exist a number of structures that provide clients security from data breaches, erroneous government reporting, and the «blanket and indiscriminate nature of automatic exchange under CRS». Among these structures, Expanded Worldwide Planning (EWP) is a concept that has emerged. It offers international families a framework that enhances privacy and asset protection within a flexible, open architecture platform. For example, Advanced Financial Solutions Inc. is one proponent of EWP. It is an element of international taxation created to implement directives from several tax authorities following the 2008 worldwide recession. EWP gives privacy and compliance with tax laws. It also enhances protection from data breach and strengthens family security. It allows for a tax compliant system that still respects basic rights of privacy. EWP addresses the concerns of law firms and international planners about some aspects of CRS related to their clients’ privacy. EWP assists with the privacy and welfare of families by protecting their financial records and keeping them in compliance with tax regulations.

Offshore versus Domestic

While private placement life insurance («PPLI») (a product also known as insurance wrappers) first developed in the United States, the industry has witnessed significant growth in the placement of PPLI offshore. Offshore insurance companies specializing in PPLI typically offer the product as a financial service for high net worth clients and price their services as a provider, rather than as a traditional insurance carrier. For example, most offshore carriers are prohibited to maintain a domestic sales force; therefore, their products often do not include significant sales loads and commissions. Also, offshore carriers rarely engage in advertising. These reduced marketing costs enable the offshore carrier to provide PPLI to high-net-worth clients at a significantly reduced cost.

The regulatory climate governing life insurance in certain offshore jurisdictions is also not as restrictive as may be found in the United States. Some of the better known jurisdictions to offer the product are Luxembourg, Ireland, Liechtenstein, Singapore, Barbados and Bermuda. While the lack of plentiful offshore regulation may not be comforting to traditional insurance consumers, high-net-worth individuals and their advisors are more likely to be able to carefully examine the merits and risks associated with insurance products from offshore carriers. Especially in Europe PPLI offers a lot of tax benefits. In all the European countries where the product is available the product offers at least a tax deferral, and in most European countries there are also substantial income, wealth and inheritance tax benefits. It is therefore that a growing number of financial advisors change existing offshore company, family foundation and trust structures in to PPLI solutions. The product also offers solid asset and investment protection features, which makes the product even more interesting.

Кому и зачем нужен

Традиционно к инструментам ПМ в России приходится прибегать производителям алкогольной и табачной продукции: классические методы рекламы в этих отраслях ограничены законодательством. Впрочем, «по–партизански» можно продвигать абсолютно любые товары и услуги. «В России сегодня не найдешь ни одной компании, которая не использовала хотя бы отдельные методы ПМ, — говорит Игорь Партизанов, генеральный директор «Агентство Партизанов». — Они востребованы как малым бизнесом, так и крупными международными FMCG–компаниями». Партизанский маркетинг обычно считается достаточно бюджетным инструментом, однако используют его не только компании, у которых нет денег на полноценную рекламную акцию, но и такие гиганты рынка, как Coca–Cola, P&G, Smart, Opel, 3М, National Geographic», — подтверждает Наталья Орлова. «Очень часто мы встречаем запросы на ПМ от фармацевтических компаний. В данной сфере есть ряд существенных ограничений в онлайн–рекламе, поэтому компании активно занимаются внедрением в умы целевой аудитории своих рекламных посланий», — рассказывает Андрей Кузьменков, генеральный директор Digital Guru.

Выбор в пользу альтернативного маркетинга очевиден, когда компания имеет дело с аудиторией, которая невосприимчива к обычной рекламе, добавляет Игорь Партизанов. Кроме того, к «ПМ» прибегают, когда надо попасть в поле зрения клиента тогда, когда он не находится в контексте потребления, объясняет Денис Собе–Панек, руководитель практики цифрового маркетинга компании Strategy Partners. «Это самые ранние этапы продвижения, здесь бренд конкурирует не с другими брендами, а с жизненной рутиной своего потребителя», — говорит он. Партизанские приемы также отлично работают, когда нельзя упоминать конкурента, но надо точно дать понять целевой аудиторией, кто лучший на рынке. В качестве яркого примера можно вспомнить акцию петербургского автодилера RRT в 2012 году: «Opel Astra и никаких фокусов!», призывающую к выбору Opel Astra вместо конкурирующей модели Ford Focus.

Помимо прямой рекламной активности партизанский маркетинг помогает наладить работу с партнерами и даже сделать партнерами своих конкурентов — за счет использования взаиморекламы. «Он позволяет обратиться к компаниям, ведущим смежную деятельность, с предложением рекламировать их клиентам свои услуги, а своим клиентам — их», — говорит Наталья Орлова. Еще одно направление партизанского маркетинга — управление репутацией, то есть мониторинг и купирование негатива по отношению к бренду в Интернете. Заказчиком может стать компания из любой сферы.

Причины возникновения

Этот метод, наряду с тем, что, безусловно, привлекает внимание аудитории, несет в себе определенные опасности. Например, реклама может быть запрещена ФАС (федеральная антимонопольная служба), если ее содержание вызывает этические претензии у частных лиц или общественных организаций, или протест компаний, интересы которых она задевает

По законодательным нормам неэтичной считается реклама, которая содержит «оскорбительные слова, сравнения, образы в отношении расы, национальности, профессии, социальной категории, возрастной группы, пола, языка, различных религиозных, философских, политических убеждений». Она также не должна порочить «объекты искусства, государственные символы, товары, репутацию физических или юридических лиц, конкурирующих компаний». В случае нарушения этих норм на рекламодателя накладываются штрафные санкции, и компания несет убытки. Неумелое использование эпатажных элементов может разрушить целостность бренда. Нельзя также забывать о том, что эпатаж не может долгое время быть привлекательным даже для самой невзыскательной аудитории, и рано ли поздно начинает отнимать потенциальную целевую аудиторию. Вслед за всплеском интереса может последовать раздражение, поэтому существует риск снижения лояльности со стороны потребителей с иными моральными ценностями.

Эпатаж в рекламе допустим в следующих случаях:

— если характер коммуникаций, которые Бренд выстраивает со своей целевой аудиторией, изначально построен на эпатаже (в этом случае целевой аудиторией чаще всего является молодежь, а рекламируемыми продуктами – товары молодежного потребления);

— если нужно продвинуть недорогой продукт, т.к. эпатирование несовместимо с побуждением к большим тратам (в этом случае целевой аудиторией является население с невысоким уровнем дохода);

— если это новая компания, которой нужно как можно громче заявить о себе;

— если возникла необходимость перепозиционирования.

Популярность в малом бизнесе

Средний и крупный бизнес чаще не используют в своем арсенале приемы и методы партизанского маркетинга, так как их цель сводится к продаже товаров и услуг собственного производства при охвате большой территории потребителей.

В малом бизнесе основной целью есть решение задачи по привлечению клиентов точечно, конкретно к своему бизнесу (магазину, кафе, конторе, школе, центру и т.д.).

Однако, партизанский маркетинг полезен для всех форм бизнеса. Например, с наименьшими затратами для решения глобальных проблем привлечения новых покупателей используется упаковка товара, а именно дополнительная наклейка информации на упаковке или обозначение особенных и уникальных свойств, предлагаемого товара, рекламные стенды в магазине, разложенные листовки, каталоги продукции.

Полезно использовать также адресное поощрение – рациональное и эмоциональное обоснование для клиента правильности его выбора. Кроме того, выделение своего товара среди других особенной маркировкой или легендирование товара. Даже выдуманная легенда правдиво работает на ваш успех.

Разновидности и примеры

Достаточно сложно разграничить виды партизанского маркетинга и его методы. Однако в большинстве случаев выделяют следующие типы:

Эпатажный

Эпатажный провокационный маркетинг в рамках партизанского подхода, обычно ориентированный на привлечение внимания молодежи, рекламу бюджетного товара, перепозиционирование (предполагает акции с раздеванием, подчеркнуто сексуальным подтекстом и др.).

«Евросеть» через этот вид маркетинга обеспечила на год пристальное внимание к своей продукции со стороны 30 тыс. потребителей с помощью акции с раздеванием

Вирусный

Партизанский вид стратегии маркетинга, предполагающей продвижение через распространение идеи заинтересовавшимся ею клиентом (как правило, он представлен в интернете в виде различных поражающих воображение видео).

Вирусный маркетинг не входит в официальный список Левинсона, но зато отвечает основному принципу партизанского — малобюджетность реализуемой стратегии.

Примером того, насколько этот маркетинг эффективен в интернете, является ролик «Evolution» от «Dove» просмотренный более чем 700 тыс. человек только на «YouTube».

Скрытый

Скрытый маркетинг — это разновидность партизанского, при которой целевая аудитория не осознает оказываемое нее влияние. Его методы активно использовали в культовом телесериале «Секс в большом городе» многие известные компании («Mercedes», «Apple» и др.).

Наиболее распространенный партизанский пример, позволяющий его трактовать как скрытый маркетинг, – рекомендации звезд и других авторитетных людей, а также реклама в фильмах.

Life Placement

Life Placement — маркетинговое направление с использованием партизанского принципа обращения к подсознательным импульсам потребителей, реализуемого через привлечение внимания к своей продукции с помощью подставных счастливых покупателей (используется магазинами бытовой и компьютерной техники, отправляя на улицы многочисленных промоутеров с фирменными коробками).

«Просто» демонстрирует партизанский подход, успешно воплощенный в жизнь многими работающими на отечественном рынке компаниями, например, «Sitronics» в результате такого маркетинга увеличила узнаваемость бренда на 17%.

Overview

Chart of a life insurance

Variable or indexed life insurance is a form of life insurance that has cash value linked to the performance of one or more investment accounts within the policy. Because of its investment features, insurance carriers in the United States typically register offerings of variable life insurance with federal and state securities regulators. To register the offering, carriers typically need to provide some level of detail of the investment selections within the policy. Without knowing the specifics of each potential client’s investment profile, carriers often settle for registering a uniform offering that includes a selection of mutual funds or hedge funds as investment options within the policy. Not all investments are suitable for placement within these policies. They are better suited to absolute return and hedged strategies rather than equity based investments. Because of the volatility of the stock market the drawdowns within the investment portfolio tend to be larger and the owner may end up having to put more money into the policy to keep it in force if the account value drops considerably.

This can become a very powerful tool for purposes of estate planning. In essence you can buy a hedge fund inside an insurance policy and the value will grow tax free and upon death the cash value of the policy passes to heirs tax free. See also Private Placement Variable Annuities.

By comparison, private placement life insurance is offered without a formal securities registration. The advantage with this approach is that the carrier customizes the investment options within the policy to meet the needs of the prospective investor. The key disadvantage with this approach is that it is typically more expensive for a carrier to offer a customized policy to a client. For this reason, private placement life insurance is typically only offered to qualified purchasers seeking to invest large sums of money (often more than US$1 million) in the policy. In addition, an attorney will be needed to help draw up the documents, adding to the cost of the purchase.

PPLI outside the USA

Private Placement Life Insurance in one form or another is gaining popularity throughout Europe and the rest of the world as it is used in many cases as a substitute for a trust or Foundation or to strengthen existing structures by adding ‘substance’. Many Tax authorities are looking through trusts and not accepting the trustees as the legal owner of the assets and this can cause difficulties that are not experienced when using PPLI.

Due to the unique nature of the relationship between the life company, the individual and the contents of the life policy, PPLI can be used to overcome specific issues such as management and control, beneficial ownership and substance.
Since the Life company is recognized as the legal owner of the assets, in most cases they will also be outside the reach of future creditors.

Protection and Privacy are a major feature of PPLI and a policy issued by a Luxembourg insurer is covered by the unique ‘Triangle of Security’. With the introduction of directives in support of tax transparency by various governmental bodies over the last few years, the privacy of previously secure structures is not nearly so secure.

A properly set up contract can also protect against bank failure and ‘Bail Ins’ by holding cash off any bank balance sheet, whilst at the same time often providing capital guarantees not available elsewhere.

In the current climate legislating on money laundering, tax evasion and avoidance, structures with real commercial substance will be expected and demanded and PPLI contracts can provide this on a compliant basis.

PPLI policies can be an invaluable resource for those seeking tax efficiency, a decreased reporting burden, asset protection or confidentiality. However, due to the complexities an experienced adviser with specialist knowledge of international insurance arrangements should always be consulted.

Эффект от партизана

Хотя ПМ и уступает традиционной рекламной активности по величине охвата, вирусный эффект, как правило, не менее эффективно распространяет коммуникацию не только внутри, но и далеко за пределы их целевой аудитории. Так что достижение вирусного эффекта — одна из важнейших задач любой партизанской активности. В среднем удачная партизанская кампания способна поднять продажи в пиковый момент на 50–90%», — говорит Наталья Орлова. Через какое–то время потребительская активность снова падает, маркетинговая стратегия считается удачной, если с помощью нее удалось приобрести хотя бы 5–10% новых постоянных клиентов.

Партизанский маркетинг должен использоваться, как и любой другой вид, по принципу: «там, теми и тогда», напоминает Игорь Партизанов. Один из свежих примеров соответствия этой формуле — рекламная кампания «Стоматологического центра города» в мюзикле «Бал вампиров». Специалисты центра изготовили накладные клыки актерам, а зрителям во время антракта предложили сфотографироваться на фоне стенда с огромной белозубой челюстью.

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ПАРТИЗАНСКАЯ РЕКЛАМА»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС6673138412

О компании:
ООО «ПАРТИЗАНСКАЯ РЕКЛАМА» ИНН 6673138412, ОГРН 1069673008140 зарегистрировано 25.01.2006 в регионе Свердловская Область по адресу: 620057, Свердловская обл, город Екатеринбург, улица Таганская, 55, 183. Статус: Ликвидировано. Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

Руководителем организации является: Директор — Бажедомов Евгений Владиславович, ИНН . У организации 1 Учредитель. Основным направлением деятельности является «».

Статус: ?
Ликвидировано

Дата регистрации: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

25.01.2006

Дата ликвидации: 20.02.2008

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
620057, Свердловская обл, город Екатеринбург, улица Таганская, 55, 183
получен 25.01.2006
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
ДиректорПо данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Бажедомов Евгений Владиславович

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10 000,00 руб.

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
74.40

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

не числится.

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Инспекция Федеральной Налоговой Службы По Орджоникидзевскому Району Г.екатеринбурга
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
25.01.2006

Регистрация во внебюджетных фондах

Финансовая отчетность ООО «ПАРТИЗАНСКАЯ РЕКЛАМА» ?

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «ПАРТИЗАНСКАЯ РЕКЛАМА» ?

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «ПАРТИЗАНСКАЯ РЕКЛАМА»
?

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «ПАРТИЗАНСКАЯ РЕКЛАМА»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?