Франшиза laserland — лазертаг

Определение целевой аудитории

Чтобы разработать проект и открыть клуб лазертага, следует определить потенциально заинтересованных клиентов. Аудитория достаточно широкая, ведь в эту игру могут играть как дети с 6 до 16 лет, так и взрослые. Однако именно дети зачастую являются основным ядром клиентуры такого клуба, ведь пейнтбол им недоступен. Они с восторгом посещают подобные заведения или организовывают подобную игру на нейтральной территории.

Чтобы привлечь клиентов в новый клуб, можно ориентироваться на школьные учреждения. Для этого договоритесь с администрациями школ города для проведения коллективных соревнований. Позже можно расширить географию покрытия и искать клиентов в соседних городах.

Главным плюсом этого бизнеса является то, что аппаратуру легко и просто собирать, а затем несложно транспортировать в любое помещение или на выбранный полигон. Играть в лазертаг можно в школьном спортивном зале, стадионе, на детской площадке и просто на улице или в парке. Ограждения и декорации – это надувные стены и преграды, которые можно разместить абсолютно везде, где бы ни захотел клиент.

В начале нет необходимости покупать или арендовать помещение для офиса либо игровой площадки. Для экономии бюджета можно начать работу с выездными мероприятиями и только позже открыть свой клуб с интерактивными программами и большими залами.

Сколько можно заработать, открыв лазертаг-клуб

Будем считать, что основное количество игр будет проходить в выходные дни (суббота и воскресенье). Примерный поток клиентов – 20 человек в день или 2 коллектива по 10 человек. Это небольшое количество, так некоторые клубы в крупных городах проводят игры и по 200 человек в день. Мы будем считать по минимуму, так как и город у нас небольшой.

Далее определим время игры.  В среднем, одна команда  (коллектив) из 10 человек берет игру на 3 часа. Получается, что клуб в день будет работать по 6 часов (2 коллектива по 10 чел.).

В месяц в среднем будет 12 игровых дней. Это 8 выходных и праздничных дней, плюс несколько игр в будни и минус дождливые и ненастные дни. Итого в месяц клуб будет работать: 12 дн. * 6 ч. = 72 ч.

Выручка в месяц: 72ч. * 10 человек * 200 руб. = 144 000 руб.

Так как игра проходит на природе, то для нее характерен показатель сезонности. Сезонность условно можно разделить на 2 периода: весенне-летний период (апрель-сентябрь) и осенне-зимний период (октябрь-март). По опыту работы других клубов выручка в осенне-зимний период падает в 2,5 раза. То есть в нашем клубе в этот период ежемесячная выручка будет на уровне 144 000 руб. / 2,5 = 57 600 рублей.

При этом среднемесячная выручка за 12 месяцев составит: (144 000 * 6 мес.) + (57 600 * 6 мес.) / 12) = 100 800 рублей.

Это фактически минимальный расчет, так как аналогичные клубы проводят гораздо больше игр в месяц. В конечном итоге все зависит от  работы организаторов клуба.

Представим общие экономические показатели работы клуба в таблице №6.

Таблица №6. Экономические показатели работы клуба в месяц.

Как видно из таблицы №6 в осенне-зимний период рентабельность продаж клуба будет всего 11%, то есть клуб работает в небольшой плюс. Но работу в зимний период прекращать не стоит, так как от этого страдает имидж клуба и теряются постоянные клиенты. Далее в весенне-летний период времени работа клуба набирает обороты, растет количество заказов и выручка. Рентабельность продаж клуба в этот период находится на очень высоком уровне – 177%. Тем самым за год среднемесячный показатель рентабельности продаж клуба равна 94%, что является очень хорошим показателем.

Среднемесячная прибыль составит 48 926 рублей. В целом за один календарный год лазертаг-клуб будет зарабатывать около 600 000 рублей. Часть этих средств будет направлена на развитие клуба, найм новых сотрудников и увеличение фонда оплаты труда.

План маркетинга

В качестве конкурентов, мы можем рассматривать все те организации и заведения, которые предлагают потенциальным потребителям такие же услуги, как и наша организация. Но благодаря тому, что игровой клуб лазертаг относительно новой организацией, которая предоставляет возможность командной спортивной игры, то это можно считать нашим основным преимуществом среди конкурентов. Эффективный маркетинг будет направлен на большую аудиторию, в связи с тем, что этот вид деятельности новый и предполагает активный отдых. Среди целевой аудитории будут присутствовать люди любой возрастной категории.

Основные направления

Среди основного направления клуба можно выделить:

• Осуществление работы с корпоративными клиентами.
• Предоставлять услуги постоянным клиентам.
• Осуществлять проведение игр на различных мероприятиях и соревнованиях.
• Предоставлять возможность принять участие в игре всем желающим.

Как и любая организация, наш клуб имеет четко поставленные цели, которые обязательно будут реализованы, например:

• Создать новый вид деятельности среди населения города.
• Выплатить в городской бюджет всю сумму, которая бралась в качестве гранта.
• Увеличить размер годовой чистой прибыли на 250 % от вложенных в открытие и развитие бизнеса средств.

Маркетинговый план имеет другую цель. Она заключается в том, что бы клуб лазертаг выполнил все поставленные перед собой цели и задачи.

Задачи

Для этого собственник бизнеса должен учитывать:

• Целевую аудиторию. К ней будет относиться все население города, которое имеет уровень дохода от 9 тысяч ежемесячно.
• Возможности спортивного клуба на рынке услуг полностью зависят от материальной и технической базы клуба. Все это зависит оттого, сколько одновременно можно вместить и принять участников игры, ценовая политика организации в соотношении с другими похожими клубами. Обязательно нужно провести анализ цен конкурентов, чтобы не поставить цена значительно выше на такие же услуги и тем самым не отпугнуть клиентов. Для того, что бы существовал определенный имидж организации, цены должны быть на должном уровне, но не выше, чем у конкурентов. Для этих целей стоимость предоставляемых услуг должна соответствовать и качеству.
• Будут проводиться специальные мероприятия, которые полностью направлены на продвижение услуг клуба лазертаг. Мы должны показать, что данный вид спортивного мероприятия доступен каждому.
• Так же мы планируем проводить специальные мероприятия, которые будут приурочены к определенным праздничным датам. Например, к новому году, 9 маю, ко дню защитника отечества, международному женскому дню, дню молодежи, дню города и многое другое. Для каждого проводимого соревнования будут придуманы названия.

Статистика посещаемости лазертаг-клуба

Как организовать бизнес на лазертаге

Бизнес можно регистрировать как ИП или как ООО, для организации игры в лазертаг это не имеет принципиального значения. Коды ОКВЭД для лазертага будут 71.40.4 – Прокат оборудования и инвентаря для проведения отдыха и досуга, 92.72 и 92.62 (деятельность в области организации отдыха, развлечений и спорта).

Помимо покупки оборудования вам нужно определиться с местом проведения игр. С одной стороны, этот вопрос можно решить довольно просто, ведь в лазертаг можно играть где угодно, с другой стороны, нужно учесть, где это будет интереснее и атмосфернее.

Сегодня очень часто игры в лазертаг организуют совместно с другими услугами, строят целые загородные клубы, которые как раз в себя включают и специальные площадки для игры в лазертаг (или пейнтбол). Однако такой подход подразумевает очень большие инвестиции, а мы в данной статье позиционируем лазертаг как бизнес, начать который можно имея 200-250 тысяч рублей. В таком случае есть несколько вариантов:

Организация игр в лесу и вообще на природе. Не слишком хорошо зимой, зато не требует никаких расходов на организацию площадки. Возможно придется подумать о том, как доставлять игроков к месту проведения игр, а также подумать о питании и т.д. Также необходимо найти интересные площадки, которые позволят реализовать разные сценарии.

Заброшенные здания – их часто используют даже без согласования с собственниками, однако этот вопрос лучше всего уточнить, если есть возможность. Будет не слишком хорошо, если вы организуете игру в лазертаг и в самый разгар вас придёт выгонять собственник.

В целом, фантазия при выборе места ничем не ограничена, более того, вы даже можете договорится с базами отдыха или детскими лагерями о совместном сотрудничестве (подробнее ниже). Однако вы должны понимать, что несёте определённую ответственность, соответственно игровое поле должно быть проверено на предмет отсутствия опасных участков которые могут стать причиной получения травмы.

Условия успешного бизнес – проекта:

1. Услуга или товар должны быть востребованы на рынке;
2. Доходы от деятельности должны гарантированно покрывать издержки на развитие бизнеса;
3. Выбор правильной маркетинговой политики;
4. Владелец должен свободно ориентироваться в законодательстве РФ, чтобы своевременно реагировать на его изменения и оптимизировать свои расходы.

Хорошо, если та услуга, с которой вы выходите на рынок, новая, не слишком разрекламированная и востребованная одновременно.

Среди спортивно – развлекательных мероприятий для проведения досуга на лидирующие позиции выходит «лазертаг». Это интересная и популярная в последнее время командная игра, в которой используется световое оружие (маркеры), стреляющие инфракрасными лучами

Спортивно – развлекательные игры приобретают всё большую популярность, поскольку всё большее количество людей стали уделять внимание здоровью и физической форме. Здоровый образ жизни становится стилем успешного человека

Это теперь модно и престижно.

Преимущества данной игры по сравнению с конкурентами, например, с пейнтболом:

• Отсутствие травматизма и отходов (краски) после игры;
• Возможность использования в качестве средства военно – патриотического воспитания подростков;
• Игра воспринимается как приключение, даёт положительные эмоции и снимает последствия стресса.

Эти доминирующие преимущества можно использовать в маркетинговой политике вновь открытого предприятия.

Как организовать Лазертаг?

Лазертаг, как идея бизнеса, представляет собой симуляцию реального боя с использованием лазерного оружия, эта так же интересно как и арбалетный тир. Бой построен на том, что оружие пускает лазерный луч, а специальные датчики на сопернике регистрируют поражение. Сенсорные датчики, которые фиксируют попадание, крепятся на одежде участника или на повязке, которая надевается на голову участников.

Оружие смоделировано на основе реальных моделей винтовок и автоматов, а также оснащено характерными звуковыми эффектами. При выстреле отсутствует отдача и слышится специфический звук выстрела. Противник при попадании пули не чувствует боли и не испытывает никаких неприятных ощущений. Регистратор отмечает степень попадания и ранения и сообщает о том, убит или поражен противник – звуком. Также оснащен звуковым эффектом полет пули и перезарядка обоймы. Бой лазерным оружием можно проводить в любое время года и в любой местности.

Организовать Лазертаг и привлечь клиентов поможет популярность задумки. В последнее время такой вид проведения досуга набирает популярность большими темпами, об этом свидетельствует динамика запросов в Яндексе. Основной вашей аудиторией станут любители онлайн-шутеров, пейнтбола и прочих стрелялок. Особенно рады будут воспользоваться вашими услугами девушки, которым хочется поиграть, однако ранее их останавливала возможность получения синяков от шаров с краской. Лазерное оружие – идеальный вариант для подобного развлечения, который не наносит физических повреждений.

Лазертаг и пейнтбол: что лучше

Подсказки:

К вопросу №1:

• Главными уникальными качествами являются (в скобках — соответствующий подвид лазертаг-оборудования):
• абсолютная бестравматичность оборудования (любой вид лазертага)
• не требует защитных ограждений и может проводиться в любом месте (любой вид ЛТ)
• максимально реалистичные ТТХ (военный лазертаг)
• высокие дистанции (военный и частично другие виды внеаренного ЛТ)
• идеальный антураж и инструмент для экстремального тимбилдинга (оптимально — ЛТ)
• возможность реализовать «замороченные» игровые сценарии высокой сложности (любой вид лазертага)
• фантастические зрелищные лабиринты (аренный лазертаг)
• семейный отдых «без подготовки», включая маленьких детей (аренный лазертаг)

развитие тактических, коммуникационных качеств (военный лазертаг и в меньшей степени остальные виды)

К вопросу №2:

• Даже если основной сферой деятельности будет социальная, а финансирование безвозмездным (частным или государственным), коммерческая составляющая никогда не помешает.

  Например, для расширения парка стволов, организации крупных мероприятий или выезда команд в другие города.

• Лазертаг может быть дополнительным видом бизнеса при турбазе, парке отдыха, кафе или спортивном центре

Продажа лазертаг-оборудования.

На самом деле купить лазертаг — вопрос не главный: на рынке представлены решения разной ценовой категории и разного качества. Важнее — как работать с ним потом:

• как будет проходить обслуживание лазертаг-оборудования и во что оно обойдется?
• как в целом обстоит дело с частотой поломок, недоработками и их исправлением?
• сколько существует совместимых по оборудованию (отдельно — в своем и ближайших городах)?
• сильны ли информационное сообщество владельцев этого оборудования, поддержка и взаимовыручка между ними?
• если производитель иностранный — существует ли техподдержка внутри страны?
• не ворует ли производитель чужую интеллектуальную собственность? Например, сразу два российских производителя продают бесплатную версию Miles как собственную коммерческую разработку
• …и наконец, не потеряет ли производитель интерес к Вам сразу после покупки.

Не менее важны

Надежность и престижность (другими словами — неубиваемость и внешний вид), за которые дальновидный владелец всегда готов заплатить чуть больше.

И все же…

…так какой и где купить в лазертаг?

На сегодня полноценное представительство (включая производство, гарантийную и послегарантийную техподдержку) в имеет «Полигон 64» (Саратов). Специализация — военный, внеаренный лазертаг, но выпускается также и аренная версия.

Аренный лазертаг в представлен брендом Lasermania 22 (по этой теме см. «БаZа: с Кригером»). нет.

Остальные производители — например, ранее уже рассмотренный — имеют либо одно представительство на все СНГ (как правило, в или на Украине), либо вообще не имеют таковых.

Список будет пополняться, контактные данные по мере появления и проверки будут собираться в едином Каталоге лазертаг-клубов.

P.S.
Существующие в арены (клубы, не представительства) представлены в обзоре «Немного об аренах».

Страйкбол — что это. Актуальность открытия страйкбольного клуба

Страйкбол – это военно-тактическая игра с применением симуляторов оружия. Здесь все приближено к реальной обстановке, а участники получают возможность проверить стратегическое мышление в экстремальных ситуациях и оценить свою физическую силу. Человек фактически попадает в военную обстановку:

• стреляет из оружия, которое внешне выглядит как огнестрельное;
• ведет настоящий бой;
• получает возможность придумать и реализовать собственную военную стратегию.

Перед тем как вкладывать деньги в открытие клуба, потенциальный бизнесмен должен исследовать внутренний рынок, изучить конкуренцию, найти индивидуальные преимущества. Необходимо продумать маркетинговые ходы и рекламное продвижение, составить пошаговый план реализации проекта с нуля.

Чтобы свести риск банкротства к минимуму, потребуется гибкая ценовая политика – услуга должна быть не дороже, чем у конкурентов, а правила игры и сценарий – креативней. При таком подходе разовые клиенты перейдут в категорию постоянных.

Финансовый план

Пообщавшись с действующими предпринимателям и опытными игроками развлекательного бизнеса,  удалось выяснить, что примерные вложения варьируются в пределах 200-750 тысяч рублей.

Для покупки 10 комплектов оборудования «Хищник-Бизнес» АК 12 LT и дополнительного оснащения, решения регистрационных вопросов необходимо 4000-7500 долларов.

Для выездных мероприятий необходим автомобиль для перевозки инвентаря и оборудования, но на старте покупать транспортное средство нецелесообразно, потому можно использовать услуги перевозчиков. Стартовые инвестиции зависят от игровой площадки – на аренду и оборудования помещения нужно 3-5 тыс. долларов (цены зависят от выбора недвижимости и региона), можно договориться с местными властями и использовать лесные насаждения загородом бесплатно.

Месячная прибыль предприятий, которые недавно открылись, небольшая – около 300 долларов. Спустя 6-8 месяцев при грамотной маркетинговой программе она может увеличиться в несколько раз. Таким образом, срок окупаемости проекта составляет 10-15 месяцев (при самых пессимистичных прогнозах). Этот срок можно сократить. Владетели спортивных и пейнтбольных площадок, которые вводили лазертаг как дополнительное направление, окупали вложения за 1-3 месяца, так как имели постоянную клиентскую базу.

Найм персонала

Заключительным шагом в открытие дела является найм операторов. Как оформить работника в вашу организацию читайте в статье: «как принять работника на работу«.

После  того, как вы примете первого работника необходимо встать на учет в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования как работодатель. За ваших работников вы обязаны ежемесячно платить страховые взносы (30% от зарплаты в 2013 году).

Отдельной темой стоит вопрос честности персонала тира. Кража выручки здесь — очень распространенный случай. Выходы есть, хотя они не всегда работают. Можно, например, установить контроль выручки по количеству потраченных пуль и установить оплату труда работника по количеству привлеченных клиентов (% от выручки). Конечно, лучшим способом контроля над доходом является знание примерного количества клиентов за один рабочий день. А это можно узнать, только лично поработав оператором некоторое время.

Обязательные затраты на проект

Основные затраты на открытие этого бизнеса приходятся на оборудование. Для старта вам будет достаточно приобрести несколько комплектов для игры:

• Специальное оружие на базе винтовки МР-514 или ИЖ-60.
• Аптечка.
• Контрольные точки.
• Стандартный набор аккумуляторов.
• Декоративные бронежилеты.

Стоимость оборудования варьируется от 4000 до 5000$.

Вторым по приоритетности вкладом в проект будут надувные декорации, которые позволяют сделать лабиринты, ограждения, поле «боевых» действий. Цена затрат стартует от 2500$.

На третьем месте затраты на транспортировку оборудования для организации лазертага. Это может быть личный автомобиль, в который вместятся необходимые комплекты и декорации. На первых порах можно нанять такси.

Ну и, конечно же, не стоит забывать о бюджете на рекламу. Денег тратить на PR-кампанию на старте придется много, так как успешная стратегия и правильные действия в этом направлении являются залогом успешного развития бизнеса.

Пошаговый план открытия бизнеса

Шаг 1 — Подготовительные работы

Первое что нужно сделать — определиться какого типа будет ваш тир и какой вид оружия будет использоваться. От этого зависит не только размер первоначальных вложений, но и популярность услуги в целом. В настоящее время можно выделить следующие разновидности тиров:

1. Пневматический тир. Стрельба здесь ведется из пневматической винтовки по металлическим мишеням. Это один из самых популярных, классических видов. Пневматика одинаково нравится как взрослым, так и детям. Для организации такого тира не требуются большие стартовые затраты, а комплектация оборудования предельно проста.
2. Лазерный или интерактивный тир. Стрельба ведется из лазерных прототипов современного оружия по движущимся на плазменном экране мишеням. Больше подходит для размещения в торговых и развлекательных центрах;
3. Лучно-арбалетный тир. Основное оружие – лук и арбалет, стрельба ведется по круглой мишени.

Кроме этого, тир может быть организован как в палаточном варианте, то есть стационарном, так и в передвижном варианте, когда оборудование и мишени монтируются в автомобиль. Передвижной вариант обойдется несколько дороже стационарного, но в виду своей мобильности у него больше возможностей для заработка.

Конечно, многое будет зависеть и от того, где будет располагаться ваш тир и кто будет основными посетителями. Одно дело разместить палатку в спальном районе города, что в принципе не рекомендуется. Другое дело — встать на пешеходной зоне в куротном городке, где вечером гуляет много отдыхающих, готовых тратить много денег на развлечения.

Шаг 2 — Поиск места установки тира

Следующий шаг — поиск земельного участка или помещения для размещения «огневой точки». Для установки палатки понадобится площадь около 20м2. К приоритетным местам относятся:

• Парки и скверы;
• Набережные;
• Развлекательные центры;
• Курортные зоны с большим трафиком отдыхающих (рекордсмены по выручке);
• Праздничные мероприятия (для передвижного тира).

Отдельно стоит поговорить про договор аренды. Установка тира на частной земле проблем особых не доставит. Достаточно лишь обговорить все вопросы с руководством земельного участка или здания.

Если же тир планируется установить на муниципальной (государственной) земле, то необходимо обратиться в местную администрацию  в отдел управления имуществом за получением временного разрешения на размещения нестационарного объекта.

С вас они потребуют заявление с приложением примерной схемы размещения точки на конкретной территории. Процедура оформления в таком случае, основываясь на всех тонкостях регламента, может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Поэтому данный вопрос следует решать заблаговременно до открытия летнего сезона.