Дистрибьютор иностранной компании в россии: как начать бизнес не с нуля

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Как построить дистрибьюцию с нуля ?

Построение дистрибьюции с нуля, то есть создание дистрибьюторской компании начинается, прежде всего, с ответа на несколько вопросов – кому, через кого и что именно продавать.

Для этого будущему дистрибьютору необходимо обратить внимание на следующие моменты: 1. Уникальные знания и опыт работы Владелец компании должен понимать особенности и характеристики распространяемого продукта, где он представлен лучше, где хуже

Уникальные знания и опыт работы Владелец компании должен понимать особенности и характеристики распространяемого продукта, где он представлен лучше, где хуже.

Производители обращают внимание на этот фактор при поиске дистрибьютора. https://www.youtube.com/embed/_1CtF6xpyeA

https://youtube.com/watch?v=_1CtF6xpyeA

2. Структура сбыта Необходимо учитывать наличие конкурентов, других производителей и дистрибьюторов, отечественных товаров–заменителей.

3

Статус производителя на рынке Новому дистрибьютору стоит обратить внимание на развивающиеся бренды, которые еще нераспространенные на территории предполагаемой деятельности

Это упростит процесс получение статуса дистрибьютора, ведь молодые компании не так привередливы в поиске партнеров и, возможно, именно вы спровоцируете появление нового спроса.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

• Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
• Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
• Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
  • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
  • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
  • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как стать дистрибьютером?

Кто такой дистрибьютер на самом деле?

0 0 Сталкиваясь в СМИ или рекламе с термином «дистрибьютор», мы не всегда можем правильно разобраться в его значении. Дистрибьютор – торговец, но как и на каких правах он проводит свою деятельность – это не всем понятно. Давайте постараемся разобраться в том, кто же это такой, а заодно и в том, как стать дистрибьютером.Отношения между дистрибьютором и производителем построены на естественном в современных экономических условиях желании экспортера расширить рынок сбыта своих товаров за рубежом, при этом сведя свои расходы к минимуму.

Реализовать эти замыслы ему помогает официальный дистрибьютор – посредник.

Кстати, данный заимствованный с английского языка термин означает «распределитель», «тот, кто распределяет товар». Дистрибьютор поступает именно так: закупая товар за свои средства у производителя, он распределяет его в регионах

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Как стать успешным дистрибьютором в своем регионе

Нередко дистрибьюторы приобретают товары у поставщиков за собственные деньги и превращаются таким образом в крупнооптовых покупателей, которые позже продают продукцию мелкооптовым, то есть, дилерам.Еще одно состоит в том, что дистрибьюторы не являются материально ответственными за качество поставленной ими продукции.

Если они продадут бракованный товар, то его возврат и обмен будут проводить производители

Дилер же обязан проявлять разумную осторожность: он несет ответственность за качество товара и обязан решать возникающие проблемы за свои средства

Таким образом, работа дистрибьюторов заключается в построении сети распространения товара и его раскрутки, а дилеры отвечают за доставку товара конечным потребителям.В таких сетевых компаниях, как Орифлейм и Эйвон, консультантов тоже называют дистрибьюторами: они заказывают продукцию напрямую у поставщиков и получают ее, оплачивая собственными деньгами или средствами, заранее собранными у покупателей.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

• ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
• провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
• воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
• all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
• eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
• aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Как стать дистрибьютором

27 июля 2020 Автор КакПросто! Дистрибьютор – это фирма или частный предприниматель, который осуществляет оптовую или мелкооптовую закупку определенных товаров у промышленных фирм-производителей с целью дальнейшего сбыта данных товаров посредникам или конечным потребителям.

• Как подписать людей
• Как отличить настоящие духи от подделки
• Что такое сетевой маркетинг

В первую очередь, для того чтобы стать дистрибьютором, нужно определиться с компанией-производителем.

После этого следует подготовить своеобразное обращение в виде, например, письма, в котором нужно выложить такую информацию:

• данные о вашей компании: сфера деятельности, мобильность, зона охвата, клиенты, обороты и возможности максимальным образом;
• предоставить обзор рынка продукции, на котором вы собираетесь работать, и предоставить ориентировочную информацию по поводу объемов сбыта на этом рынке того или иного товара;
• нужно заинтересовать будущих партнеров осведомленностью в делах, задавая много вопросов об условия поставок, наличии товара, о логистике, об образцах, о рекламной деятельности, о конкурентах.

Сделав первые шаги, указанные выше, следует приступить к организации первичного контакта. Есть очень много способов реализации данного шага, но более интересным, информативным и удобным будет, например, встреча на какой-нибудь специализированной выставке. Наладив контакт, следует начать грамотную и компетентную переписку, которая в результате окончится деловыми переговорами и заключением дистрибьюторского договора.Стать дистрибьютором сможет каждый организатор, который грамотно и компетентно использует данные рекомендации.

Схемы дистрибьюшина бывают следующие:

• покупка продукции у производителя со специальной скидкой для дистрибьютора независимым субъектом предпринимательской деятельности и предоставление головным офисом бесплатных рекламных материалов;
• учреждение дочернего предприятия или предприятия, которое основано на долевом участии, что очень популярно.

Теоретические и практические советы получения статуса дистрибьютора важны, но не менее важна возможность, которая позволит продавать значительные объемы продукции данного предприятия. Если производитель увидит, что вы с этим не справитесь, он вам этот статус не даст.

Не получили ответ на свой вопрос?

Спросите нашего эксперта: NataR19

Эксперт Специалист по тендерам 42 9 подписчиков Все эксперты в этой области Добавить комментарий к статье Осталось символов: 500 Новые советы от КакПросто

• Рекомендованная статья Как не набрать лишний вес, работая дома Работа на дому имеет много положительных сторон, а для некоторых является идеальным способом заработка. Отрицательные.
• Чем занимается специалист по социальной работе?

Сколько часов длиться предпраздничный (сокращенный) рабочий день?

Как заработать в декрете на дому
7 инструментов для планирования времени
Все статьи

Войти на сайт или Забыли пароль? Еще не зарегистрированы?

Как стать дистрибьютором иностранной компании в россии

Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа.

Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения. Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы: Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой.