Что такое лидогенерация, для чего нужен трафик и где его взять

Your toolkit to generate highest-converting sales leads

Some CRMs require you to invest a lot of time and money into training and setting up.

You don’t want to have to do that. You want to sell to happy customers.

Enter Pipedrive.

Pipedrive requires minimum input while enabling maximum output. You can optimize your sales process and kill unnecessary admin dead in its tracks.

Instead of wasting your time on admin, hoping a prospect will be a fit for your offer, or waiting on someone to make a decision, you can:

• Automate lead generation so you don’t have to manually scour every corner of the internet
• Pre-qualify your leads without moving a finger thanks to Leadfeeder and Smart Contact Data
• Prioritize hot leads based on their behavior on your website
• Drop cold leads and time wasters as early as possible in the process

In other words, you can focus on taking important and valuable actions (that you have full control over) instead of stressing out over outcomes (that you have no control over).

You can move fast and simplify your sales process. You can keep track of all the data you need at your fingertips.

Most importantly, you can focus your sales team’s skills and talents where they’re most impactful, with less pressure and better results.

How do you set up your lead generation engine?

How LeadFuze Helps You Outsource Lead Generation

To begin, we’ll go into a bit of detail about just how we automate things.

Then, we’ll show how you can use this for your clients by getting into the logistics of what things may look like.

Finding Leads (Meet Fuzebot)

1. Build the list yourself by researching and using tools.
2. Buy a list and hope that the leads still have the same job/email.

If you must do one of these things, we whole-heartedly ask you to build your own list using research-backed data and a good ideal client profile (but you probably already know that).

Doing this could be what your clients are paying you for, right?

What if you didn’t have to spend all that time building lists of leads for your B2B clients?

What if the traits of those buyer personas could be put into an artificially intelligent web-based app that pulls contact data with those exact traits?

And what if it did it every. single. day.?

He’s smart enough to use the firmographic data that you and your clients use to qualify leads and put them on your list without your help.

He’s kinda like a private investigator, he finds people.

Consider him a friendly, AI sales assistant.

Here are the categories that you can use to narrow down the search results in the software and give Fuzebot the data he needs to find leads.

• Industry: Maybe your agency only targets companies in a certain niche, or your B2B clients may find it easier to close deals with a particular space.
• Role: Are you looking for the person in charge of marketing, HR, or just the founder? All of these titles and more can be targeted.
• Employee Size: There is typically a sweet spot in terms of size for every B2B product. If you’ve found your number, you can have Fuzebot only pull those leads.
• Geographic (City, State, Region): Choose the locations where you want us to find leads and we’ll do the rest; every day filling your pipeline with new leads (and sending them your cold emails).

You can even go much deeper, by telling the system you are targeting companies based on if they’re hiring certain roles, their ad budgets, technologies used, and more.

And Fuzebot is like a ninja, meaning your leads will never know we were involved.

Getting Responses (Meet Your Warm Leads)

Without your direct involvement at all.

And you can set this up for everyone of your B2B clients!

Of course, you’ll have to tweak here and test there.

They already want to talk to you.

If you want the process visualized and boiled down into a two-minute video. Here ya go!

Лидогенерация: что это такое простыми словами

Под этим понятием следует понимать процесс подбора базы потенциальных клиентов, знающих о предлагаемом ассортименте и ранее предоставили свои контактные данные (лидов). Различие наблюдается по уровню заинтересованности:

• холодные — они не испытывают потребности в предложении, либо пока еще не имеют нужной информации, но их контакты у маркетологов имеются;
• теплые — у них есть потребность, а также минимальная информация о позициях;
• горячие — они готовы покупать конкретную продукцию и расположены к заключению сделки, владея всей необходимой информацией.

Лиды классифицируются по бальной системе — за каждый источник информации, с которым они сталкивались — ставится по баллу. Таким образом, чем больше источников воздействовало на лицо, тем больше оно готово к совершению приобретения. На других нужно воздействовать целенаправленно, чтобы “разогреть” их интерес.

В персонализированном воздействии на человека заключается лидогенерация, позволяющая побудить его к покупке. Основным нюансом является предварительная готовность к сделке, которую остается только развить и совершить продажу.

Prioritizing your leads for highest impact

Develop a bulletproof lead qualification process

Step 1: Who are your best customers and why?

Your best customers are those that spend the most, cost you the least and stay the longest.

To find what makes them loyal and why you’re the perfect fit for them, answer these questions:

• How did you find your best customers?
• How did they find you?
• Why did they choose you?
• What are their specific pain points?
• Why are they still customers?
• How long was the buying cycle?
• Who is involved in negotiations and decision-making?
• What were some typical roadblocks and objections?

Some of these you can answer yourself. For others, reach out to your best customers and ask them.

Step 2: Define each stage of your sales pipeline

What are the stages of your pipeline? The more explicitly you define them, the better questions you can ask in each of them, from lead forms to phone conversations.

Stages may vary depending on your market, but they might be:

• Idea
• Contact made
• Needs discovered
• Proposal presented
• In negotiation
• Close

Identify the questions you need to be answered to move a prospect to the next stage.

Questions about decision makers will move the prospect from ‘idea’ to ‘contact made.’

They will progress into the ‘needs discovered’ stage once you’ve understood their key pain points and timelines to solve them.

The ‘in negotiation’ phase requires you to ask questions about their objections and reasons for pushback, such as budget and implementation.

Based on your best customer insights and a detailed sales pipeline definition, write a set of questions the entire sales team can use to qualify each lead they work with.

Beware of bad leads

By now, you’ve defined what makes a good lead.

They look like the customers that are already succeeding with your product.

They move through your pipeline at the pace you expected them to.

They also have the authority and means to implement your solution right now.

However, not all leads are that good. And when your team works hard to get them into the pipeline in the first place, it will be hard to let some of them go.

71.4% of sales reps say that only 50% or fewer of their initial prospects turn out to be a good fit.

Source: Salespeople Perceptions and Top Performance Study, Marc Wayshak

If as much as half of all your leads aren’t likely to convert, wouldn’t you want to drop them as early as possible?

Some red flags to keep your eye out for are:

• Lack of budget for your solution
• Lack of fit with your product
• Avoiding your calls and ignoring emails
• Lack of power to make a purchase decision

If they don’t have the budget, you might be tempted to offer discounts. But the more you do this, the more revenue you lose.

If they like your product, but need you to add multiple features just for them to purchase it, they probably aren’t the best fit.

If they’re ghosting you, there’s a chance they don’t like to say ‘no.’ If you’ve tried sales objections tactics to restart the conversations and they’re still quiet, you should drop the lead—at least until the next quarter.

Finally, if they don’t have the power to actually buy your solution, you can look for decision makers in the organization, but there’s no need to keep pursuing this particular person.

Dropping leads can be difficult, but the more time your team can spend chasing quality leads, the less of these bad leads they’ll miss.

Read our article on B2B Lead Generation: Choosing the Best Online Business Leads to Work On to make sure you find those decision makers who are most likely to buy.

The art of identifying the decision maker(s)

When you’re looking for a decision maker in the organization you’re selling to, you’re not searching for someone who just makes the final call or signs the check.

Although the decision itself might come from just one person, they will, to some degree, consider others’ opinions. Other people involved might be:

• The person who initiated the research and buying process
• The end user of your product
• The person or team that manages finances
• Other departments that work directly with the end user of your product

64% of the C-Suite have final sign off, but so do 24% of those not in the C-Suite. 
Source: Google study on B2B purchase habits

Even more interestingly, it’s the latter that have the most influence on purchase decisions.

To make sure you’re not overlooking anyone in the decision process, ask your lead the following questions:

• Who will be using this product day-to-day?
• Will any other departments be using the product?
• How long have you been researching these solutions, and when did the process start?
• Who made the decision that a new solution was needed in this category?
• Who else should we invite to the conference call or product demo?
• How can I help you to win buy-in for this purchase?

FAQ

You can create free subscription forms with SendPulse, add them to your webpages, and convert visitors into leads. You can also place free widgets for a Facebook chatbot, which will encourage your website visitors to communicate with a chatbot on your Facebook page. Register with SendPulse to generate leads and grow your audience.

It’s a strategy for acquiring leads for future marketing communication with your brand. To create a lead generation strategy, think of all the touchpoints internet users could have with your company and the ways to convert visitors into leads. Remember, you can use SendPulse’s free subscription forms on your website, that is a must for any lead gen strategy.

You can’t make money by solely generating leads, and you can’t sell anything unless you’ve generated them. Lead generation is essential, but it’s only components of many that allow you to make money.

Факт #3 – Вы на коротком поводке

Если вы подсели «на иглу» гарантированных лидов, то соскочить потом будет очень непросто.

Сами посудите – вам каждый день привлекают требуемое количество посетителей. Есть устоявшаяся конверсия и доход, который вас устраивает. Сами вы постепенно разучиваетесь настраивать рекламу и привлекать трафик.

Да и зачем оно вам надо, правильно? Так-то оно так, но что будет, если компания-лидогенератор вдруг резко поменяет условия сотрудничества? Что будет, если ваша доходность со сделки упадет, и текущая стоимость привлеченного клиента перестанет вас устраивать? Вот тут вы поймете, что попались на крючок.

День независимости от «лидгенщиков»

По сути – отказ от постоянного гарантированного потока трафика, и попытки настроить свой собственный трафик – это как сделать новый бизнес. Придется менять и перестраивать буквально все – начиная от рекламных заголовков, заканчивая оффером (специальным предложением) на продающем лендинге. Чем все это закончится – никому неизвестно (а тем более, сколько уйдет на это времени, и что вы будете кушать в течение всего этого времени).

Поэтому я бы вам рекомендовал не складывать «все яйца в одну рекламную компанию», и параллельно делать свои источники трафика, чтобы сохранить независимость от компании-подрядчика. Как минимум вы можете начать собирать базу подписчиков с текущего потока посетителей. Эта база всегда прокормит вас в трудную минуту.

Logistics for Your Clients

Hopefully, we’ve gotten you excited about the potential of outsourcing lead generation using LeadFuze (and Fuzebot).

Although, you could be wondering how your current and future clients can be brought onboard to use the service. The best part? They never have to know we’re involved!

Let’s go over the details:

Set Up a Separate Domain

Ideally, some sort of derivative of the person who they will end up speaking with.

This can keep everything separate and allow you to keep track of all the metrics that will improve over time.

Set Up Separate Accounts

Each client would have their own user account in LeadFuze. Since individual user accounts are cheap enough, this gives you freedom to give your clients access to their own lists.

Alternatively, you can create lists for each client separately inside one primary account.

The challenge with those two methods, is that you will never add the same lead to multiple lists. In order to have some overlap, they would need to have completely separate accounts from yours. 

If you go this route, sign up for the affiliate program so you can get 20% of the commissions!

Input the Data

Set up the client’s ideal customer and save that as a Persona (takes less than a minute if you have the persona already).

Fuzebot will build the list automatically.

Once it’s all set up, it’ll run like they have a lead gen team. Click To Tweet

Reroute the Incoming Mail

Set up the inbox to either forward everything to the client’s inbox, or you can have one centralized inbox where all leads get forwarded and someone on your team can then forward along accordingly (making it look like you’re raining leads on your clients).

Just make sure it is the positive responses can get forwarded to your client so they can take over the conversation.

Ongoing Maintenance

Then Fuzebot inside of LeadFuze automatically builds all your lists day after day, month after month.

You no longer need an army of virtual assistants to pull this off.

This is something we used to charge thousands of dollars for, and now have a system to automate 100% of the process.

Преимущества работы с Creative Call Project

Колл-центр гарантирует своим заказчикам высокое качество по приемлемым ценам!

Мы предоставляем БЕСПЛАТНЫЕ консультации по всем вопросам, интересующим заказчика. У нас практикуется индивидуальный подход. Благодаря профессионализму нашей команды мы сумели привлечь на сайты заказчиков десятки тысяч новых покупателей.

Использование собственной аналитической платформы позволяет оценить эффективность лидогенерации и сократить бюджетные траты в несколько раз. Если мы обнаруживаем, что наши затраты на поиск лидов снизились, то мы в той же пропорции снижаем стоимость результативных контактов для заказчика.

Компания заинтересована в успехе заказчика, потому что от этого зависит и ее прибыль. Лид-менеджеры помогают донести выгодное предложение фирмы-заказчика потенциальному клиенту, побуждая его совершить ту или иную покупку. Клиенты узнают все подробности о товарах и услугах.

Колл-центр настроен на сотрудничество с крупными городами, регионами, областными центрами.

В Creative Call Project предоставляется лидогенерация «под ключ». Свою выгоду от сотрудничества с нашим проектом вы начнете получать в ближайшее время.

Под занавес

Знаете, как говорят, лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть. Так вот, лучше потестировать лидогенерацию, чем не потестировать. Это касается и работы с таргетом в целом.

Еще раз хочу донести важную мысль: таргет не всегда может отработать так, как вы хотите. Уже писали об этом, кстати.

Но этот вид рекламы отнюдь не слив бюджета! Следуйте нашим рекомендациям, набирайтесь терпения и включайте голову. А если лень – у вас всегда есть мы. Наших голов и идей хватит на всех. =) Так что не стесняйтесь писать нашим менеджерам на почту admin@1ps.ru

Нам уже не терпится поработать с вашими соцсетями! =)

Лид

Для достижения цели — конверсии потенциального клиента — нужно, чтобы тот прошел несколько или один уровень фильтрации (чем больше уровней, тем качественнее лид), или квалификации. Фильтрами могут быть характеристика потенциального клиента (возраст, пол, род деятельности и т. д.), промостраница в Интернете, которую потенциальный клиент должен открыть и заполнить необходимые поля.

Лиды могут быть получены несколькими способами: при помощи веб-мастеров или при помощи воронок интернет-маркетинга.

В первом случае лиды генерируются из большого потока трафика, которым управляют веб-мастеры. Трафик — это пользователи и потенциальные покупатели, которые посещают различные онлайн-ресурсы, большей частью, информационные. Лиды, которые продаются веб-мастерами, обычно собирают на основании данных об аудитории: демографии, доходе, возрасте, психографии и т. д. Такие лиды могут быть проданы нескольким рекламодателям одновременно. Продажи обычно сопровождаются телефонными звонками сотрудников отдела продаж. Данные лиды чаще всего встречаются в банковской, строительной, медицинской отраслях.

Лиды, полученные из выстроенной цепочки продаж интернет-маркетолога, — это специфичные для бренда сведения о клиенте, генерируемые для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потенциальных покупателей, маркетинговые предложения продаются только один раз. Поскольку прозрачность является необходимым условием выстраивания рекламных кампаний по генерации лидов, кампании для потенциальных клиентов могут быть оптимизированы путем сопоставления их источников.